物流营销.ppt
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1、市场细分市场细分市场细分方法市场细分方法市场细分原则市场细分原则市场细分步骤市场细分步骤所谓单一因素细分法,是指在影响顾客购买或者消费需求的多种因素中选择出一种主要因素作为市场细分的依据。在邮递物流市场中,可以按照顾客对物在邮递物流市场中,可以按照顾客对物流速度的要求细分出流速度的要求细分出4个细分市场。更个细分市场。更具顾客对物流速度的要求的最低标准的具顾客对物流速度的要求的最低标准的不同,选择进入那一个细分市场,并制不同,选择进入那一个细分市场,并制定相应的营销组合策略。定相应的营销组合策略。1天之内15天之内7天之内30天之内到达时间所谓综合因素细分法,是指在影响顾客购买或者消费需求的多
2、种因素中选择对顾客或者消费者的购买产生较大影响的,可能被顾客和消费者放在同一层次上考虑的,并列的两个或者两个以上因素作为细分市场的依据。例如:所谓系列因素细分法,是指在影响顾客和消费者购买的多种因素中,以影响顾客和消费者需求的多个变量为标准,对市场进行由粗到细的层层分析。如对皮鞋市场细分:各细分变量都有不同的变量值,把这些变量的任何一项值依次连接起来就形成了一个层层细分的细分市场可可 区区 分分 性性可可 测测 量量 性性可可 盈盈 利利 性性可可 进进 入入 性性可可 操操 作作 性性可区分性:各个被细分出来的市场应该能够被明显的区分开来.可测量性:简单的说就是可以衡量的,可以用数字表示的。
3、可盈利性:细分市场的规模和潜力,小到足以盈利,达到可以细分的程度,两者都没有就没有意义。可进入性:拥有对所进入市场所必备的资源、能力和条件如没有则细分就没意义。可操作性:企业进入市场或者服务细分市场的各种方案要具有可操作性.清扬推广为清扬推广为“消费者最值得信赖消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌的头皮护理专业品牌”,首先,首先,在产品竞争技术方面,联合利在产品竞争技术方面,联合利华设立了清扬全球技术中心;华设立了清扬全球技术中心;其次,在产品有效附加值方面,其次,在产品有效附加值方面,联合利华则将联合利华则将“维他矿物群维他矿物群”的的核心技术植入其中;再者,在核心技术植入其中;再者,在市场引
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