分红险基础知识--董.ppt

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1、PICCPICC中国人保健康中国人保健康分红基础知识PICCPICC中国人保健康中国人保健康课 程 大 纲分红保险的概念、历史及现状红利来源、分配原则、领取方式及管理规定分红保险的优势及价值保险分红保险的投资运作PICCPICC中国人保健康中国人保健康一、分红保险的概念分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。其主要特征是：投保人既可以得到传统保单规定的保险责任，还可以享受保险公司的经营成果，即根据保险公司经营活动参与分红。PICCPICC中国人保健康中国人保健康分红保险（分红保险（Life Insurance With Divide

2、nd）又称利益分配保险，是保险人）又称利益分配保险，是保险人约定将每期盈利的一部分分配给被保险人约定将每期盈利的一部分分配给被保险人的保险。的保险。是指保险合同在每个会计年度结束后，将是指保险合同在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定比例，分配给客户的一种人寿保险。按一定比例，分配给客户的一种人寿保险。PICCPICC中国人保健康中国人保健康据年月日实施的个人分红保险精算规定，分红保险可以采取终身寿险、两全保险或年金保险的形式。保险公司不得将其它产品设计为分红保险。市场上的分红保险体现为以下三种形态：分红终身寿险;分红两全保险

3、;分红型的年金保险分红保险的出现对整个寿险市场的影响:由于分红机制的存在，公司可采用更加保守的定价假设，规避经营风险，提高公司经营稳定性；保单持有人能分享公司的部分盈余，真正实现为客户创造价值，与客户分享经营成果，降低了利率波动时对继续率的影响成为寿险公司竞争的重要手段PICCPICC中国人保健康中国人保健康分红保险的历史分红保险最早出现在1776年的英国，当时是为了抵御通货膨胀和利率波动而推出的。它兼具保障和投资功能，因此一经推出，立即受到市场的普遍欢迎。到二十世纪六十年代，西方发达国家的寿险公司又在此基础上，进行了多样化的开发。PICCPICC中国人保健康中国人保健康 1776年，英国公开

4、保险公司进行决算时，发现年，英国公开保险公司进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多，于是将已收保费的出许多，于是将已收保费的10%还给保单持有人，还给保单持有人，分红保险由此产生。分红保险由此产生。责任准备金：是保险公司必须清偿的未来理赔金额，责任准备金：是保险公司必须清偿的未来理赔金额，是保险公司为将来要发生的保险责任而提存的资金。是保险公司为将来要发生的保险责任而提存的资金。PICCPICC中国人保健康中国人保健康分红保险的现状近年来，分红保险成为世界保险市场的主流产品。其作用在于客户不仅能享有充分的保障，还能从保险公

5、司经营的利润中获得较高的投资回报。在国内：国内各大保险公司的各类分红保险面市已有七、八年，销售情况一直呈现良好势头。所以，无论从海外的发展趋势，还是从当前国内寿险市场的总体形势来看，分红保险作为大众投资理财的重要工具，将成为中国保险市场的主导产品。PICCPICC中国人保健康中国人保健康分红产品的优势（一）属于新型产品，符合国际潮流。（二）具有保障和投资双重功能。（三）产品具有较高的透明度。（四）专家理财，有效控制投资风险，集中捕捉获利机会，客户高枕无忧，可望享有更高收益。-收益率比储蓄高 -风险性比证券低 -流动性比买楼好 -独特的保障优势 -合法的节税避税PICCPICC中国人保健康中国人

6、保健康1）是中国保险业与国际接轨的重要标志，将是寿险产品市场的“新时尚”，属于将保险公司的经营成果和客户的利益挂钩的金融产品，符合当前人们对金融服务多样化的需求。2）1、保障功能没有削弱，这是对客户基本需求的承诺；2、传统产品都有一个固定的预定利率，利益分配基本是固定不变的，分红保险则除了保证预定利率之外，每年还可以根据分红保险业务的经营情况，决定红利分配；3、不但为客户承担风险，而且也为客户扩展了更大的获利空间。3）与传统产品相比，具有较高的透明度，表现在公司每年至少向保单持有人寄送一次分红业绩报告。4）1、投资帐户独立，由专家理财，资金运作安全高效，既可投资基金，又可以投资债券；既可以在一

7、级市场运作，又可以在二级市场运作，投资渠道通畅，投资方式相当灵活。2、与普通投资者相比，专家具备更高的投资专业性和信息充分性，更能减少投资风险，增加获利机会，客户与公司共享投资回报。PICCPICC中国人保健康中国人保健康二、分红保险红利的来源 死差益死差益费差益费差益利差益利差益保单盈余保单盈余PICCPICC中国人保健康中国人保健康死差益 是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预计死亡人数少时所产生的盈率，即实际死亡人数比预计死亡人数少时所产生的盈余余。为了确保获得死差益，保险公司在经营上就应该注重为了确保获得死差益

8、，保险公司在经营上就应该注重对被保险人的风险选择，并大力保证获得优良的合同。对被保险人的风险选择，并大力保证获得优良的合同。PICCPICC中国人保健康中国人保健康利差益是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余时所产生的盈余。一般保险公司在计算保费时对预定利率均采取保守一般保险公司在计算保费时对预定利率均采取保守的低估政策，以期获取足够的保费支付所需的成本。的低估政策，以期获取足够的保费支付所需的成本。PICCPICC中国人保健康中国人保健康费差益是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营

9、运费用时所产生的盈余费用时所产生的盈余。费用的控制是公司经营的重点，如果可以合理控费用的控制是公司经营的重点，如果可以合理控制费用就可以正确预计成本，有利于提高经营效率。制费用就可以正确预计成本，有利于提高经营效率。PICCPICC中国人保健康中国人保健康丰厚的死差益实际死亡人数低于预计人数的赢余、是保险公司利润源。（根据美国普林斯顿大学人口统计学家弗兰克 诺特斯坦因的人口增长三阶段理论：一个国家步入现代化的同时，死亡率却大大降低了。）PICCPICC中国人保健康中国人保健康人的平均寿命延长是该赢余的主要因素。（适用于解释分红终身）比方说：按生命表中平均寿命74岁给付生命保险金，而实际上,卢湾

10、区的平均寿命已达到女性:82.4岁、男性:78.94岁,致使保险公司预计在74岁给付的保险金（假设为10万元/人）,平均推迟6年多,如果按年回报率7%的保守计算,6年保险公司多了5万元/人 利润收入，更何况中国人保有那么巨大的客户量,同时平均寿命还有强劲的增长趋势，所以，保险公司在此方面的利润将是前途无量。科技发展又进一步推动寿命延长。（适用于解释分红两全）生物技术、基因工程、医疗科技水平的提高，环境（污染和恶劣天气的减少）、交通（急救速度加快）、交通工具（ABS和安全气囊的运用）等的改良，促使病危患者的死亡时间推迟、促使大病患者病情好转程度增加、促使小病患者采用更有效的防范，如果死亡时间平均

11、推迟5年，那么，保险公司的利润也是惊人的（按上述同理可证）。PICCPICC中国人保健康中国人保健康 由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素：由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素：预定死亡预定死亡、预定投资回报率预定投资回报率和和预定营运管理费用预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动，但寿险保单的而费率一经厘定，不能随意改动，但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这漫长的时间内，保障期限往往长达几十年，在这漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差异，一实际发生的情况可能同预期的情况有所差异，一旦实际情况好于预定情况，就会出现以上差益，旦实际情况好于预定情况，就会出现以上差益

12、，保险公司将这部分差益产生的利润按一定比例分保险公司将这部分差益产生的利润按一定比例分配给客户，这就是红利的来源。配给客户，这就是红利的来源。PICCPICC中国人保健康中国人保健康PICCPICC中国人保健康中国人保健康红利分配的原则保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配不低于不低于PICCPICC中国人保健康中国人保健康分红险的分红方式一、保额分红（新华、太平等）二、保费分红（现金价值）（国寿、平安等）PICCPICC中国人保健康中国人保健康红利领取方式抵缴抵缴保险费保险费储存储存生息生息缴清缴清增额增额PICCPICC中国人保健康中国人保健康1、储

13、存生息 红利留存于保险公司，按公司每年确定的红利累积利率，以复利方式储存生息，并于本合同终止或投保人申请时给付。2、抵交保险费 红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费。抵交保险费方式下红利余额不予计息。抵交保费方式在交费期满后自动变更为累积生息的方式。3、购买交清增额保险 依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按相同的合同条件增加保险金额。PICCPICC中国人保健康中国人保健康三、分红保险的价值对普通家庭使资产更好保值增值的中长期储蓄替代品为不确定的将来准备确定的财富对富裕家庭家庭财务的“防火墙”巨额资产的“护身符”PICCPICC中国人

14、保健康中国人保健康“国十条国十条”的出台的出台AABB支持保险机构投资医疗机构、支持保险机构投资医疗机构、参股商业银行、进行境外投资参股商业银行、进行境外投资C C逐步提高保险资金投资资本市场的比例，逐步提高保险资金投资资本市场的比例，扩大投资资产证券化产品的规模和比例扩大投资资产证券化产品的规模和比例DD支持保险资金投资不动产支持保险资金投资不动产和基础设施和基础设施支持保险公司拓宽资金运用渠道，支持保险公司拓宽资金运用渠道，提高资金运用水平，为国民经济建设提供资金支持提高资金运用水平，为国民经济建设提供资金支持解读：国十条中，蕴含的投资利好解读：国十条中，蕴含的投资利好“坚实”的政策支持2

15、006年年6月月26日日“国十条国十条”正式颁正式颁布布PICCPICC中国人保健康中国人保健康123458月31日，习近平主席习近平主席修改了中华人民共和国保险法，以促进保险业发展。从从2014年年7月月9日到日到10月月11日，三个月的时间，国家对保险业的重视，已经达到了日，三个月的时间，国家对保险业的重视，已经达到了前有未有的高度。前有未有的高度。7月9日和8月27日，李克强总理李克强总理两次主持召开国务院常务会议，推动保险发展。8月13日，国务院国务院发布国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见，为保 险业发展扫清政策障碍。（即新国十条）9月17日，人民日报人民日报发表评论员文章保险

16、业该在发展中挑大梁。7月9日、8月13日、8月27日、8月31日，新闻联播新闻联播均对保险业进行了大幅度报道。中央电视台中央电视台经济新闻、今日说法等栏目也纷纷报道保险业相关情况。国家从来没有如此重视一个行业国家从来没有如此重视一个行业举全国之力发展保险业！举全国之力发展保险业！PICCPICC中国人保健康中国人保健康分红保单帐户管理分红保单帐户管理分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定的，分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定的，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管。因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管。1。分红产品要经过保监会核准后才可以销售；。分红产品要经

17、过保监会核准后才可以销售；2。对分红产品设立单独的账户进行核算（投资也是单独。对分红产品设立单独的账户进行核算（投资也是单独核算）；核算）；3。每年的财务报表和都要经过独立的外部会计师事务所。每年的财务报表和都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计进行独立审计4。每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案。每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会；上报保监会；5。公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，。公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红告知客户红 利的分配情况利的分配情况 PICCPICC中国人保健康中国人保健康分红保单帐户管理分红保单帐

18、户管理保险公司每年向投保人寄送分红保险业绩报告，保险公司每年向投保人寄送分红保险业绩报告，内容包括：内容包括：1。分红保险的经营状况及公司分红政策。分红保险的经营状况及公司分红政策2。费用支出及费用分摊方法，采用固定费率。费用支出及费用分摊方法，采用固定费率方式的除外方式的除外3。本年度盈余和可分配盈余。本年度盈余和可分配盈余4。保单持有人应获红利金额。保单持有人应获红利金额5。红利计算基础和计算方法。红利计算基础和计算方法PICCPICC中国人保健康中国人保健康四、分红险投资方式及渠道一是协议存款 3000万以上、5年以上的存款称之协议存款。具有规模大、期限长、安全、收益率高的特点，而且协议

19、存款每年付息一次，与保险公司每年分红一次相同。PICCPICC中国人保健康中国人保健康二二是债券是债券债券是债务人（发行人）向债权人（投资人）借款，并承诺在将来预定的时间向债权人偿还本金及利息的一种债权债务凭证。三是基金：投资者将资金交给专业的基金管理机构，其资金由保管机构保管，由专业管理机构管理并投资于股票、债券等有价证券，取得收益的一种证券投资方式。PICCPICC中国人保健康中国人保健康分红险的投资分红险的投资PICCPICC中国人保健康中国人保健康个人理财个人理财机构理财机构理财大机构才有大作为 理财产品的投资收益取决于投资者的资金运作实力理财产品的投资收益取决于投资者的资金运作实力借

20、用实力强大的机构理财，将让我们借用实力强大的机构理财，将让我们“省心多利省心多利”PICCPICC中国人保健康中国人保健康 5454人的投资队伍，人的投资队伍，其中其中92%92%是硕士以上是硕士以上学历，其中学历，其中1010人以上人以上有海外留学或工作经有海外留学或工作经历，规模和素质在国历，规模和素质在国内同业位居前列。内同业位居前列。投资管理团队国内一流公司旗下的人保资产管理公司公司旗下的人保资产管理公司具有国内资产管理领域最齐全的投具有国内资产管理领域最齐全的投资渠道与投资资格。管理资产规模资渠道与投资资格。管理资产规模超过超过6911.76911.7亿元亿元。PICCPICC中国人

21、保健康中国人保健康协议存款协议存款30003000万资金万资金5 5年以上年以上国家重大基础设施投资国家重大基础设施投资收益率收益率814中国人保的投资投资渠道 -保障资金收益证券市场证券市场总资产的总资产的30国债国债中央企业债券中央企业债券不动产投资（稳定）不动产投资（稳定）其他投资方式其他投资方式20142014年投资年投资收益收益6.0%6.0%；（行；（行业收益率业收益率5.2%5.2%），），稳居行业前稳居行业前列。列。PICCPICC中国人保健康中国人保健康红利事项管理规定红利的核算发放方式 会计年度核算，保单年度派发。红利的派发日 保单的年生效对应日分红账户的投资运作 单独设立

22、账户，独立核算，单独管理。不同账户资产不能互相转移。PICCPICC中国人保健康中国人保健康关于红利派发的相关规定若红利派发日保险合同有效，红利予以派发。若处于效力中止，则须先办理合同复效，且补足欠交保费及利息后，才能领取红利。若保险合同终止（死亡、退保），不给付当年红利。若红利派发日保险合同有到期未还借款，须在偿还借款后再领取当年红利。次标准体加费和职业加费、附加险保费部分不参与分红。PICCPICC中国人保健康中国人保健康销售中注意事项必须说明保单利益分为保证保单利益和红利两部分必须说明红利的不确定性及红利预测的依据不能以保证“投资收益率”、“回报率”等方式描述分红产品的分红情况PICCPICC中国人保健康中国人保健康专业提升品质诚信铸就辉煌