木林森：2020年年度报告.PDF

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1、木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 木林森股份有限公司木林森股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人孙清焕、主管会计工作负责人李冠群及会计机构

2、负责人公司负责人孙清焕、主管会计工作负责人李冠群及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)王宝真声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王宝真声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来计划、经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者本报告中涉及的未来计划、经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“公司面临的风险公司面临的

3、风险和应对措和应对措施施”部分，详细描述了公司经营过程中可能面临的风险及应对措施，敬请投资者部分，详细描述了公司经营过程中可能面临的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,484,166,399 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.26 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公股（含税） ，不以公积金转增股本。积金转增股本。 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义

4、. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 . 5 第三节 公司业务概要 . 9 第四节 经营情况讨论与分析 . 13 第五节 重要事项 . 50 第六节 股份变动及股东情况 . 73 第七节 优先股相关情况 . 79 第八节 可转换公司债券相关情况 . 80 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 82 第十节 公司治理 . 90 第十一节 公司债券相关情况 . 95 第十二节 财务报告 . 98 第十三节 备查文件目录 . 273 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司、

5、本公司、木林森 指 木林森股份有限公司 和谐明芯 指 和谐明芯（义乌）光电科技有限公司 LEDVANCE、朗德万斯 指 LEDVANCE GmbH 报告期内 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 报告期末 指 2020 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 LED 指 Lighting Emitting Diode，发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态半导体器件 LampLED 指 直插式发光二极管 LED 应用 指 包括 LED 照明产品及 LED 显示屏、装饰灯饰等其他 LED 应用产品 Display 指 Display L

6、ED，数码发光二极管 SMD LED 指 表面贴装式发光二极管 半导体 指 指导电性可受控制、范围可从绝缘体至导体之间的材料，在收音机、电视机及测温等领域广泛应用 PCB/PCB 线路板 指 Printed Circuit Board，印制电路板/印刷线路板，是重要的电子部件、电子元器件的支撑体、连接载体 LED 封装 指 将 LED 发光管芯固定于 PCB 或支架完成电气连接，并采用环氧或硅胶包封固化过程，以保护管芯正常工作 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 木林森 股票代码 00

7、2745 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 木林森股份有限公司 公司的中文简称 木林森 公司的外文名称（如有） MLS Co., Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） MLS 公司的法定代表人 孙清焕 注册地址 广东省中山市小榄镇木林森大道 1 号 注册地址的邮政编码 528415 办公地址 广东省中山市小榄镇木林森大道 1 号 办公地址的邮政编码 528415 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 肖燕松 甄志辉 联系地址 广东省中山市小榄镇木林森大道 1 号 广东省中山市小榄镇木林森大道 1 号 电话 0760-89

8、828888 转 6666 0760-89828888 转 6666 传真 0760-89828888 转 9999 0760-89828888 转 9999 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 、 证券日报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 木林森股份有限公司董事会办公室 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变

9、更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 刘迪、刘涛 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 平安证券股份有限公司 深圳市福田区福田街道益田路 5023 号平安金融中心 B 座第 22-25 层 李竹青、甘露 2020 年 1 月 10 日至 2021 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问

10、适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 17,381,307,066.41 18,972,686,221.30 -8.39% 17,951,855,717.67 归属于上市公司股东的净利润（元） 301,738,536.55 491,697,241.48 -38.63% 720,364,452.94 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） -585,941,329.50 -94,747,754.65 -518.42% 213,809

11、,453.96 经营活动产生的现金流量净额（元） 1,466,148,101.44 773,268,251.44 89.60% 295,113,952.82 基本每股收益（元/股） 0.22 0.38 -42.11% 0.600 稀释每股收益（元/股） 0.22 0.38 -42.11% 0.600 加权平均净资产收益率 2.48% 5.08% -2.60% 8.89% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 总资产（元） 30,775,237,621.62 34,799,224,779.78 -11.56% 32,

12、040,889,358.11 归属于上市公司股东的净资产（元） 12,466,669,424.37 10,338,332,493.70 20.59% 9,564,550,416.75 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2020 年 2019 年 备注 营业收入（元） 17,381,307,066.41 18,972,686,221.30 无 营业收入扣除金额（元） 0.00 0.00 无 营业收入扣除后金额（元） 17,155,483,673.34 1

13、8,672,890,690.70 无 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的

14、财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 3,762,294,521.69 3,365,024,343.80 4,603,845,022.64 5,650,143,178.28 归属于上市公司股东的净利润 112,093,041.85 117,975,396.96 459,057,512.33 -387,387,414.59 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 22,309,539.06 -90,727,138.21 2,937,967.60 -520,461,697.95 经营活动产

15、生的现金流量净额 352,481,014.89 196,680,165.89 745,073,623.42 171,913,297.24 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 97,763,476.54 375,215,886.31 -21,100,147.08 计入当期损益的政府补助（与企业业

16、务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 1,034,252,954.44 435,944,805.17 813,515,110.65 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 14,901,714.31 -11,394,776.04 3,602,258.62 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 735,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,015,445.56

17、 31,444,368.08 -119,397,086.67 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -40,994,584.16 减：所得税影响额 260,857,112.93 203,276,713.08 168,302,765.81 少数股东权益影响额（税后） 1,131,611.87 493,990.15 1,762,370.73 合计 887,679,866.05 586,444,996.13 506,554,998.98 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常

18、性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 自1997年设立，公司一直致力成为卓越的全球化照明企业，以“品牌战略”和“核心智造”为核心战略理念，践行“世界级照明制造+全球化照明品牌与渠道+多层次全球性平台的创新发展模式，经过24年发展，公司已经成为全球照明行业的引领者

19、和中国照明制造业的领导者。 经过多年发展，公司以包括品牌与渠道业务、照明制造业务和其他业务在内的三大业务为主： 1、品牌与渠道业务、品牌与渠道业务 （1）朗德万斯品牌）朗德万斯品牌 朗德万斯品牌作为公司全球战略最重要的一环，2020年实现营业收入103.10亿元，占公司营业收入比重为59.32%，“朗德万斯”、“喜万年”等全球知名品牌产品主要定位于家居与办公照明、工业照明及工业照明系统、智能家居业务及健康照明四大板块： （2）木林森品牌）木林森品牌 “木林森”品牌在LED照明领域经过了二十多年精细化经营与积累，已形成了行业知名品牌，在持续LED照明主业的基础上，大力发展UVC深紫外业务、空气净

20、化器业务、教育照明，基于木林森品牌与管理优势，推进企业三大主业协同发展和品牌综合价值提升。报告期内，曾获“中国照明行业十大品牌”、2020年荣获了光明奖“十大年度品牌”、“十大封装品牌”、“十大家居照明品牌”，2020年实现营业收入12.71亿元，占比7.31%。木林森品牌的主要产品如下： 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 （3）渠道业务）渠道业务 国外渠道：公司具有全球化代理商体系和分销商体系，800多名销售和市场营销人员覆盖140余个国家及地区，建立了广泛的全球合作伙伴网络，保证产品的全球化销售。公司与IMELCO、REXEL、SONEPAR等贸易渠道客户，以及沃尔玛、B

21、AUHAUS等超市零售渠道客户都有长期稳定的合作关系。 国内渠道：采取电子商务与线下代理商制相结合的方式，在全国重点的城市发展经销商，经销商销售模式一方面可以利用经销商完善销售网点布局、在面对终端市场的客户资源优势，提升公司产品在行业中的知名度；另一方面有助于公司减少对各类客户（包括下游大型应用厂商、中小型、零星客户群等）进行信用评判、货款回收，避免坏账的发生，使得公司可以把大部分精力集中于技术研发、提升产品品质等方面。电子商务渠道方面，公司积极引进优秀的电商团队，通过天猫、淘宝等线上交易平台，扩充销售渠道，提高公司的销售收入。 2、照明制造业务照明制造业务 公司一直致力于全产业链的布局。行业

22、上游，通过参股淮安澳洋顺昌光电技术有限公司、开发晶照明（厦门）有限公司，形成战略合作，在上游芯片端通过定制化的芯片与公司规模化的优势，获得具有价格优势的芯片。行业中游公司主要产品为LED小间距及Mini LED直显、SMD LED、Lamp LED及LED应用，公司通过在封装领域PCB板、IC封装、支架、胶水、包装材料等主要材料的自主生产，在中游封装领域形成了极具竞争力的成本优势和规模优势。行业下游，公司国内外成品依托公司的强大的制造能力，优秀的成本把控与研发能力，公司的LED照明产品、智能家居产品、OTC灯具、人因照明等终端产品，具有很强的价格优势。 3、其他业务、其他业务 公司多年来专注于

23、照明行业， 在制造板块与品牌渠道业务布局保持核心竞争优势的同时， 公司凭借强大研发能力和深厚技术累计，开始寻求在照明生态链中高端照明应用产品的突破，向高附加值、高量级领域与高成长性的细分领域深入布局，目前公司已经在重点布局深紫外线LED、深紫外线芯片、MiniLed与硅基黄光LED等高端照明应用产品。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 2、主要境外资产情况、主要境外资产

24、情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 与 LED 产业相关资产 收购 8,188,837,722.07 德国慕尼黑 并购后制定中长期战略规划， 每季度召开董事会，制定年度经营预算目标，拟定考核措施， 实行管理层负责制。 每季度召开监事会要求董事会的经营情况进行汇报并对其监督。 实行统一财务数据报送体系； 定期实施财务内控审计； 派驻主要财务人员管理 303,487,005.95 65.40% 否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）品牌优势 公司深耕多年的“木林森”

25、品牌，自身已具有较高的知名度和信誉度，公司在LED封装领域的产品，在行业内具有较高的知名度和信誉度，得到市场的高度认可，并拥有一大批国内外行业有影响力的核心客户，在国内同类产品中销量和销售收入均处于领先地位。除了自身品牌的建设，公司通过并购朗德万斯，拥有了国外百余个高端照明品牌，其中包括具有百年历史的品牌 “朗德万斯”及“喜万年”，以及“欧司朗”品牌的使用权，在国内外照明品牌中极具声誉及影响力。公司产品品质及良好品牌优势，能够保证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占据并保持优势地位。 （二）销售渠道及客户优势 公司一直注重营销渠道的建设，坚持建设多元化销售渠道。首先是强化经销网点的辐射力度，目前

26、公司在全国省市主要大中城市通过参股公司，把握当地及周边市场销售及客户维护工作；其次是强化经销商的作用，发挥经销商在面对终端市场的客户资源优势。在国内LED封装及应用行业中，公司营销服务网络的发达和完善程度在行业内处于领先地位，销售网络基本覆盖全国。 公司已完成朗德万斯收购，朗德万斯具备遍布全球的渠道贸易和零售客户的卓越渠道、强大的代理商和分销商网络，市场营销人员覆盖140余个国家及地区。通过和朗德万斯的深度融合，公司将在国际化的进程中更具优势，逐步提高公司在海外市场的份额。 （三）科技创新及研发的优势 公司自成立以来，一直重视产品研发和技术创新。公司拥有全球化的研发体系，全球共有四大研发中心：

27、广东中山的实验中心、德国加尔兴和艾希斯特全球创新中心、美国威明顿区域研发中心、中国深圳全球开发执行中心。公司坚持以市场需求为导向，前瞻性地规划产品和技术发展方向，强化研发项目落地执行，抢占核心技术高地，主要的研发的重点产品和技术包括：Miniled背光技术，Light & Space自助照明设计软件、Jetlag调节时差的照明系统、Smart Modular自动配网和室内自动木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 定位智能照明系统、BioLux人因照明系统、TruWave Technology全光谱LED技术、光触媒技术、miniled直显等。 （四）规模化优势 公司拥有四大生产基

28、地：广东中山生产基地、江西吉安生产基地、江西新余生产基地、浙江义乌生产基地等生产基地，生产集中度高，可以充分体现公司封装领域的快速反应能力及上下游的协作加工能力；实现集中采购及调配，可有效地降低采购成本、议价能力及提高质量管控能力。公司十分重视生产设备的智能化改造，公司自主研发T8全自动化生产线，球泡全自动生产线， 智能包装线， 以及吉安基地自主研发的全自动化智能制造车间已实现技术突破， 其自动化程度远远高于同行，人均生产效率也高于同行业水平。 （五）优异的产品品质 公司建立了完善的生产运营管理系统、 品质管理系统和信息管理系统及平台， 实行标准化规模生产， 导入单位竞争体系，进行系统目标考核

29、，执行有效的奖惩制度。 公司非常注重产品品质的保障及不断提升工艺，建立了全套的质量保证体系，从原材料供应商的选择、原材料检验、员工上岗前培训、标准化生产、产成品检测、客户对产品信息反馈及公司对产品品质统计分析等方面严控产品质量。公司实行全程质量控制，从原材料进货检验、生产过程操作监控、产品过程质量检测到成品入库检测均设有严格的质量标准和操作规范。公司内部设有品保部，专职负责各业务流程质量保障工作。 公司还引进全新自动化实验检测设备，从芯片采购、生产过程及产品入库、出库均需通过检测设备的检测测试。公司于2004年成功通过了ISO9001:2000质量保证体系认证；公司根据产品用途、销售区域的要求

30、，分别申请并通过了UL、CE、CCC等多项认证。 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，受疫情的影响，国内经济增速放缓，给行业及公司带来了巨大挑战。公司审时度势，在分析国家经济政策和全球市场需求的基础上，在内部进行自我变革，优化产品结构和经营方针，并采取了一系列的降本增效的措施，公司展现了强韧的综合运营能力和抗风险能力，同时深耕与开拓并举，稳固主业的同时，积极开拓新赛道，推动公司国内外全产业链的联动，报告期的情况如下： 1、公司的财务状况 报告期内， 公司实现营业总收入1,738,130.71万元，

31、 较上年同期下降8.39%； 归属于上市公司股东的净利润30,173.85万元，同比下降38.63%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-58,594.13万元，同比下降518.42%。归属于上市公司股东的净资产1,246,666.94万元，同比增长20.59%。业绩出现变动原因主要为： （1）2020年受到疫情影响，下游需求放缓，公司封装制造业务开工不足；同时，疫情对海外照明消费市场影响较大。 （2）受疫情影响，部分客户付款周期有所延长，公司2020年末应收账款坏账余额为54,645.81万元，较上年增长69.34%。 （3）2020年公司子公司朗德万斯受疫情及市场影响对传统照

32、明灯具进行降价，此外因国内显示屏产品市场的结构性调整公司对部分不符合市场预期的产品计提了跌价准备，以上因素导致公司2020年当期计提存货跌价准备25,789.57万元。 2、公司目前的主要业务构成比例 公司以2018年重大资产重组为时间轴，2018年以前公司是以LED封装业务为主，2018年因并购朗德万斯，公司成功转型为以下游LED成品业务为主。 （1）公司收入按照业务的分类： 单位：万元 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 （2）2020年公司板块的营收占比 3、公司的经营措施 （1）全面深化全球产销协同能力 报告期内，在国家“国内国际双循环相互促进”的新发展格局下，公司作为

33、全球性照明企业，结合国家相关政策以及行业发展趋势，推动公司研发、产品开发、采购、供应链、营销及品牌推广等方面国内外全产业链的联动，为公司未来的发展注入强大的推动力。在采购方面，要求海外公司在深圳设置采购中心，通过采购平台以性价比优先为原则，向国内采购性价比高的原材料，通过采购成本的优化，使得公司的产品更有竞争优势。供应链方面，公司逐步采用国内制造的LED封装产品替代部分的海外LED封装产品，目前替代率已达50%以上，形成了良好的产业联动。 （2）海外业务实现轻资产化 报告期内，公司完成了朗德万斯的重组关厂计划，公司已将朗德万斯海外18家工厂关闭了17家，只剩1家俄罗斯工厂主要生产紫外荧光灯，提

34、前完成了制造环节的重组工作。通过将海外高成本低灵活性的采购环节全面转移到国内，朗德万斯不仅能与木林森LED产业链上的布局协同联动， 而且其全球的员工数也从高峰期的9000多人减少到目前的3000多人，人员成本大幅下降。坚持海外业务“轻资产、重品牌、强运营”的业务逻辑，海外子公司将专注于品牌运营、渠道管理、产品研发，让品牌价值下沉渠道，有持续变现能力。海外业务轻资产运营后，除了降低成本费用，还能与国内木林森优秀的制造能力进行协同，打造具有木林森特色业务融合，持续提升公司的盈利能力。 （3）开拓新赛道，平台化外延布局 2020年，疫情给了公司一定的挑战，也给公司提供的了新的机会，公司开启了新的战略

35、赛道，布局UVC深紫外线产业木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 与空气净化产业，通过公司平台化+领投的新模式，吸引深紫外LED、深紫外芯片及硅基黄光LED等LED高端应用领域的高科技人员及企业与公司合作，建立未来发展的新动能。 2020年4月，公司与至善半导体中国有限公司及至善半导体科技（深圳）有限公司签署深紫外半导体智能化杀菌项目合作协议，双方合作生产和推广深紫外智能杀菌消毒产品； 2020年6月，公司和中国科学院江风益院士团队就共同推进“硅基黄光LED”技术产业化达成全面战略合作。 2020年8月参股至芯半导体（杭州）有限公司，布局UVC深紫外芯片。 2020年9月控股木林

36、森（广东）健康科技有限公司，主要研发与制造空气净化系列产品。 公司战略发展布局得到进一步完善，助力未来持续经营发展。未来，随着公司对其产业协同、运营效率优化等一系列战略及运营安排的落地，UCV深紫外线业务与空气净化器业务发展空间将进一步打开，逐步成长为公司业绩增长的新引擎。 （4）内生式布局，实施高端产品战略布局 持续优化产品组合和收入结构，实施高端产品战略布局，推动企业可持续的高质增长。公司作为全球知名的全产业链照明公司，除成本优势与规模优势明显外，公司的MiniLED直显与IC封装业务均在报告期内取得了良好的发展。 2020年5月发布的全球首个MiniLED商用显示屏团体标准Mini-LE

37、D商用显示屏通用技术规范，公司作为标准制定方之一全程参与了编制标准的制定过程。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 17,381,307,066.41 100% 18,972,686,221.30 100% -8.39% 分行业 电气机械和器材制造业 17,381,307,066.41 100.00% 18,972,686,221.30 100.00% -8.3

38、9% 分产品 终端产品 其中： 朗德万斯系品牌 10,310,310,970.86 59.32% 12,456,085,309.06 65.65% -17.23% 木林森品牌 1,270,589,546.20 7.31% 1,293,769,103.92 6.82% -1.79% LED 材料 5,574,583,156.28 32.07% 4,923,036,277.72 25.95% 13.23% 其他业务 225,823,393.07 1.30% 299,795,530.60 1.58% -24.67% 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 分地区 境内 6,382,610

39、,289.04 36.72% 5,776,747,429.05 30.45% 10.49% 境外 10,772,873,384.30 61.98% 12,896,143,261.65 67.97% -16.46% 其他业务 225,823,393.07 1.30% 299,795,530.60 1.58% -24.67% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 电气机械和器材制造业 17,

40、381,307,066.41 12,453,654,989.64 28.35% -8.39% -5.76% -2.00% 分产品 终端产品 其中： 朗德万斯系品牌 10,310,310,970.86 6,316,750,278.40 38.73% -17.23% -21.41% 3.25% 木林森品牌 1,270,589,546.20 971,879,732.11 23.51% -1.79% 2.05% -2.88% LED 材料 5,574,583,156.28 4,958,837,953.30 11.05% 13.23% 25.54% -8.72% 分地区 境内 6,382,610,289

41、.04 5,603,302,087.52 12.21% 10.49% 19.79% -6.82% 境外 10,772,873,384.30 6,644,165,876.29 38.33% -16.46% -19.58% 2.39% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2020 年 2019 年 同比增减 计算机、 通信和其他电子设备制造业 销售量 万只 61,927,879.03 53,773,976 15.16

42、% 生产量 万只 61,426,817.4 55,356,578.52 10.97% 库存量 万只 10,284,504.31 10,785,565.94 -4.65% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电气机械和器材制造业 主营业务成本 12,45

43、3,654,989.64 100.00% 13,214,857,220.12 100.00% -5.76% 单位：元 产品分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 终端产品 主营业务成本 7,288,630,010.51 58.53% 8,989,488,734.21 68.03% -18.92% 其中： 朗德万斯系品牌 主营业务成本 6,316,750,278.40 50.72% 8,037,141,711.83 60.82% -21.41% 木林森品牌 主营业务成本 971,879,732.11 7.80% 952,347,022.38

44、7.21% 2.05% LED 材料 主营业务成本 4,958,837,953.30 39.82% 3,949,948,913.64 29.89% 25.54% 其他业务 主营业务成本 206,187,025.83 1.66% 275,419,572.27 2.08% -25.14% 说明 无 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、非同一控制下企业合并、非同一控制下企业合并 （1）、报告期内发生的非同一控制下企业合并 被购买方名称 股权取得时点 股权取得成本 股权取得比例（%） 股权取得方式 中山市立体光电科技有限公司 2020年1月1日 7,460,0

45、00.00 100.00 现金购买 2、处置子公司、处置子公司 （2）单次处置对子公司投资即丧失控制权的情形 子公司名称 股权处置价款 股权处置比例（%） 股权处置方式 丧失控制权的时点 丧失控制权时点的确定依据 处置价款与处置投资对应的合并财务报表层面享有该子公司净资产份额的差额 Radium Lampenwerk GmbH, Wipperf rth -2,053,870.00 100.00 出售 2020年11月 签订协议并支付对价 0 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 3、其他原因的合并范围变动、其他原因的合并范围变动 （1）新设子公司 本年集团新设成立15家子公司，分

46、别为： 中山市木林森微电子有限公司、木林森（广东）健康科技有限公司、中山市木林森健康智能科技有限公司、中山市木林森健康照明科技有限责任公司、中山市木林森通用照明有限公司、中山市木林森专业照明有限公司、吉安木林森远芯科技有限公司、中山市木林森户外照明有限公司、新余市晶顿电子有限公司、中山市光源世家电子有限公司、广州爱空气网络科技有限公司。吉安市木林森光电显示有限公司、中山市木林森照明电子商务有限公司、中山市富瑞斯德科技有限公司、吉安市木林森教育咨询有限公司。 （2）、注销子公司 本期集团注销3家子公司，分别为：深圳市晶典光电有限公司、深圳市美日朗光电科技有限公司、WOODFOREST LIGHT

47、ING,INC。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 4,043,612,989.82 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 23.57% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 4.17% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 A 983,535,620.08 5.73% 2 客户 B 883,763,283.23 5.1

48、5% 3 客户 C 751,570,122.48 4.38% 4 客户 D 715,866,478.28 4.17% 5 客户 E 708,877,485.75 4.13% 合计 - 4,043,612,989.82 23.57% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 1,588,473,529.86 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 20.69% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 3.46% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 木林森股份有限公司 2020 年年度报告全文

49、19 1 供应商 A 582,592,576.14 7.59% 2 供应商 B 271,741,868.28 3.54% 3 供应商 C 265,625,687.23 3.46% 4 供应商 D 253,828,795.66 3.31% 5 供应商 E 214,684,602.55 2.80% 合计 - 1,588,473,529.86 20.69% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 2,575,119,249.36 3,114,788,082.41 -17.33% 主要是本报告期执行新收入准则，支付履

50、约义务相关的销货运费从销售费用重分类调整到主营业务成本 管理费用 942,776,153.01 936,295,113.44 0.69% 不适用 财务费用 711,201,997.79 687,267,670.04 3.48% 不适用 研发费用 453,257,537.25 481,039,836.57 -5.78% 不适用 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 在LED封装及应用领域中，公司通过自主研发取得了一系列技术成果，在行业内树立了良好的品牌形象，影响力较强。经过多年的技术和产品创新，公司及其子公司拥有已获授权的专利共计1,718多项。公司LED封装产品在技术上处于国内领先水平，并拥有