专医药市场营销题2 医药市场营销环境.ppt

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1、医药市场营销Market and Sales of Medicine 专题2 医药市场营销环境n第三章 医药市场营销环境第三章 医药市场营销环境教学目的与要求：教学目的与要求：教学目的与要求：教学目的与要求：1.熟悉市场营销学的定义、性质、特点及研究对象熟悉市场营销学的定义、性质、特点及研究对象2.了解企业市场营销环境的特点了解企业市场营销环境的特点3.了解营销环境的研究意义、方法及不同营销环境了解营销环境的研究意义、方法及不同营销环境下的企业营销对策下的企业营销对策4.掌握宏观、微观市场环境的基本内容掌握宏观、微观市场环境的基本内容第一节 医药市场营销环境概述社会文化环境经济环境科学技术环境

2、自然环境人口环境政治法律环境企业市场营销渠道顾客竞争对手企业公众 观点：观点：分析营销环境时，需要企业经理人员按照 环境“是什么”而不是“应是什么”的思维 方法进行。n 营销环境（营销环境（Marketing Marketing EnvironmentEnvironment）指能对企业同其目标顾客进）指能对企业同其目标顾客进行成功交易产生影响的所有行动者及其力行成功交易产生影响的所有行动者及其力量。量。概念指在营销环境中所出现的对企业的营销活动具有吸引力的领域，在这一领域内，企业拥有竞争优势或有得到更多营销成果的可能性。营销环境中所出现的不利的发展趋势及由此形成的挑战。如果企业不采取果断行动，

3、这种不利的趋势将导致营销企业的市场地位被侵蚀。通过营销环境的分析，使营销企业能识别通过营销环境的分析，使营销企业能识别营销机会和发现环境威胁，以提高企业对营销机会和发现环境威胁，以提高企业对环境的适应性。环境的适应性。意义供应商 企 业 竞争者 批发商 零售商 顾客 微观营销环境构成 n n对企业的营销活动发生直接影响的所有对企业的营销活动发生直接影响的所有行动者及其力量。行动者及其力量。第二节 微观营销环境直接直接公众公众公众公众公众公众公众公众微观环境中的第一力量是企业内部的因素n包括组织结构、人员素质、资金设备多寡优劣及企业文化的影响其他因素n供应商 供货的质量、价格、稳定性与及时性n营

4、销中介 中间商、储运商、营销服务机构、金融服务机构n顾客 顾客市场分为政府、医疗机构、商业、生产者、消费者五大市场，根本核心是企业满足顾客市场需求n竞争者 战略联盟，既合作又竞争n公众 有实际或潜在利害关系和影响力的组织、团体或个人微观因素发生影响对企业的营销活动发生影响n n对企业的营销活动发生间接影响的较大对企业的营销活动发生间接影响的较大行动者及其社会力量。行动者及其社会力量。第三节 宏观营销环境间接间接Trends宏观营销环境构成人口经济自然技术政治法律文化6个因素个因素人口家庭的晚婚、少子女、离婚率等变化人口爆炸性增加出生率下降人口老龄化人口年龄结构主要趋势经济购买力收入储蓄信贷购买

5、力收入储蓄信贷有购买力才可能有潜在市场！有购买力才可能有潜在市场！收入支出方式恩格尔定律（Engel s Law）随着消费者及其家庭的收入的增加，用于食品方面的开支占消费支出比重越来越小。恩格尔系数恩格尔系数50%贫穷贫穷恩格尔系数恩格尔系数30%50%较富裕较富裕恩格尔系数恩格尔系数30%富裕富裕联合国教科文组织标准中国恩格尔系数变化资料自然环境资源 技术人类社会的进步，归根结缔，是因为技术进步取得的。技术进步对于人类社会的发展来说，总是带来更为美好的前景，因而是不可逆转的。在技术发展时，同时也对那些不能适应新的技术，仅能依靠现存技术生存的企业造成根本性的威胁。新技术向来被看成是一种“毁灭性

6、的创造力量”。从现在来看，信息技术的发展，已经引起一场比之工业革命更为深刻的新的生产力革命，这导致新的社会经济形态出现。社会文化文化是指在一定的社会区域内人们所具有的基本信仰、价价值值观观和生活准则等的总称。指一个人对于事物的取舍，可为与不可为的判断标准。什么是价值观？社会文化区分核心价值观和次价值观核核心心价价值值观观是是支支配配人人的的行行为为的的最最稳稳固固的的力力量量。核核心心价价值值观观指指人人们们对对事事物物判判断断的的基基本本或或主主要要的的标标准准，也也是是人人们们对对其其行行为为舍舍取取的的基基本或主要标准。本或主要标准。次次价价值值观观是是会会经经常常性性改改变变的的。次次价价值值观观是是指指依依核核心心价价值值观观对对于于具具体体事事物物和和行行为为的的判判断断或或舍舍取取时所表现出来的标准。时所表现出来的标准。第四节 医药市场营销环境分析n综上所述，医药市场环境为企业带来的是威胁还是机会，主要看这种环境与企业目标、资源及任务是否一致，所以企业有必要对营销环境的威胁与机会进行分析n常用的分析方法是SWOT法（Strength、Weakness、Opportunity、Threat）环境威胁分析矩阵图威胁机会分析将威胁机会的分析合并后，可得到“威胁机会组合矩阵”。这是环境分析中比较重要的一种分析方法。