百亚股份：2020年年度报告.PDF

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1、 重庆百亚卫生用品股份有限公司重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人冯永林、主管会计工作负责人张黎及会计机构负责人（会计主管人员）杨欣声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及公司未来计划等前瞻性陈述，该

2、等陈述不构成本公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司存在的风险详细内容见本报告“第四节经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”之“ （三）可能面临的风险” ，敬请广大投资者注意。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以公司 2020 年 12 月 31 日已发行总股本 427,777,800 股为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利 3 元（含税） ，不送红股，不以公积金转增股本。 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .

3、1 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 15 第五节第五节 重要事项重要事项. 34 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 56 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 63 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 . 64 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 65 第十节第十节 公司治理公司治理. 75 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 8

4、3 第十二节第十二节 财务报告财务报告. 84 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 193 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、百亚股份 指 重庆百亚卫生用品股份有限公司 控股股东、复元商贸 指 重庆复元商贸有限公司 实际控制人 指 冯永林 杭州百亚、子公司 指 百亚（浙江）健康科技有限公司 A 股、股票 指 获准在境内证券交易所上市、以人民币标明面值 1 元、以人民币认购和进行交易的普通股股票 重望耀晖 指 重望耀晖投资有限公司（Firm Hope Investment Limited） 汇元投资 指 员工持

5、股平台、克拉玛依汇元股权投资企业（有限合伙） 光元投资 指 员工持股平台、克拉玛依光元股权投资企业（有限合伙） 原元投资 指 员工持股平台、克拉玛依原元股权投资企业（有限合伙） 温氏投资 指 广东温氏投资有限公司 铭耀资产 指 上海铭耀资产管理合伙企业（有限合伙） 通鹏信 指 宁波通鹏信创业投资合伙企业（有限合伙） 通元优科 指 杭州通元优科创业投资合伙企业（有限合伙） 齐创共享 指 横琴齐创共享股权投资基金合伙企业（有限合伙） 股东大会 指 重庆百亚卫生用品股份有限公司股东大会 董事会 指 重庆百亚卫生用品股份有限公司董事会 监事会 指 重庆百亚卫生用品股份有限公司监事会 百亚国际产业园 指

6、 公司位于重庆市巴南区麻柳沿江开发区的一次性卫生用品专业化、综合性工厂 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 重庆百亚卫生用品股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 中登公司 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司 保荐机构、保荐人 指 中信证券股份有限公司 普华永道、会计师 指 普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙） 通商律师事务所、律师 指 北京市通商律师事务所 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 重庆华康、资产评估机构 指 重庆华康资产评估土地房地产估价有限责任

7、公司 重庆农商行 指 重庆农村商业银行股份有限公司两江分行 尼尔森 指 尼尔森公司是全球性的媒介和资讯集团，提供全球领先的市场资讯、媒介资讯、在线研究、移动媒体监测、商业展览服务以及其他相关服务 生活用纸专业委员会 指 中国造纸协会生活用纸专业委员会 新冠肺炎 指 新型冠状病毒肺炎 KA 指 Key Account，即重要客户，通常指大卖场、大型超市、小型超市、便利店等商超客户 ODM 指 Original Design Manufacturer（原始设计商）的缩写，即受托厂商根据委托厂商的规格和要求，自行采购原材料、设计并生产产品 本报告期、报告期、本期、本年 指 2020 年 1 月 1

8、日-2020 年 12 月 31 日 上年同期、上期、上年 指 2019 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日 本年末、报告期末 指 2020 年 12 月 31 日 上年末、上期末 指 2019 年 12 月 31 日 股东大会议事规则 指 重庆百亚卫生用品股份有限公司股东大会议事规则 董事会议事规则 指 重庆百亚卫生用品股份有限公司董事会议事规则 监事会议事规则 指 重庆百亚卫生用品股份有限公司监事会议事规则 独立董事工作制度 指 重庆百亚卫生用品股份有限公司独立董事工作制度 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年

9、度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 百亚股份 股票代码 003006 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 重庆百亚卫生用品股份有限公司 公司的中文简称 百亚股份 公司的外文名称（如有） Chongqing Baiya Sanitary Products Co., Ltd. 公司的法定代表人 冯永林 注册地址 重庆市巴南区麻柳沿江开发区百亚国际产业园 注册地址的邮政编码 401338 办公地址 重庆市九龙坡区奥体路 1 号上城国际 5 栋 25 楼 办公地址的邮政编码 400042 公司网址 电子信箱 二

10、、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张黎 李琳 联系地址 重庆市九龙坡区奥体路 1 号上城国际 5栋 25 楼 重庆市九龙坡区奥体路 1 号上城国际 5栋 25 楼 电话 023-68825666-666 023-68825666-666 传真 023-68825666-801 023-68825666-801 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 证券时报 、 证券日报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 重庆百亚卫生用品股份有限公司

11、 2020 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9150011356560918XH 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 中国（上海）自由贸易试验区陆家嘴环路 1318 号星展银行大厦 507 单元 01 室 签字会计师姓名 雷放、李颜华 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有

12、限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 25 层 魏宏敏、华力宁 2020.09.21 至 2022.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 1,250,751,478.00 1,149,414,600.00 8.82% 961,162,744.00 归属于上市公司股东的净利润（元） 182,507,497.00 128,153,643.00 42.41% 89,350,98

13、7.00 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 180,211,789.00 123,048,128.00 46.46% 87,541,359.00 经营活动产生的现金流量净额（元） 250,774,493.00 132,017,167.00 89.96% 73,621,383.00 基本每股收益（元/股） 0.46 0.33 39.39% 0.23 稀释每股收益（元/股） 0.46 0.33 39.39% 0.23 加权平均净资产收益率 21.35% 20.02% 1.33% 15.46% 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 2020 年末 2019 年

14、末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元） 1,465,009,779.00 994,074,468.00 47.37% 866,606,600.00 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,124,506,050.00 700,594,209.00 60.51% 616,715,566.00 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净

15、利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 3、境内外、境内外会计准则下会计准则下会计会计数据差异原因说明数据差异原因说明 适用 不适用 八、分季度主要财务指标八、分季度主

16、要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 300,812,285.00 305,784,051.00 299,743,209.00 344,411,933.00 归属于上市公司股东的净利润 54,756,237.00 34,435,356.00 40,842,520.00 52,473,384.00 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 53,675,464.00 34,700,813.00 41,020,566.00 50,814,946.00 经营活动产生的现金流量净额 85,969,150.00 45,664,508.00 12,845,807.00

17、 106,295,028.00 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -3,231,742.00 170,035.00 543,056.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 3,845,301.00 5,723,744.00

18、1,356,110.00 委托他人投资或管理资产的损益 2,284,064.00 0.00 0.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -189,802.00 112,729.00 229,808.00 减：所得税影响额 407,658.00 900,993.00 319,346.00 少数股东权益影响额（税后） 4,455.00 0.00 0.00 合计 2,295,708.00 5,105,515.00 1,809,628.00 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常

19、性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及产品（一）公司主要业务及产品 公司主要从事一次性个人卫生用品的研发、 生产和销售， 主要采取自主研发和生产的模式， 以经销商、KA 和电商为主要销售渠道，为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个

20、人健康护理产品，产品主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域。 公司旗下拥有自由点、妮爽、好之、丹宁等品牌，具有较高的品牌知名度和市场美誉度。其中，自由点、 妮爽为卫生巾品牌， 分别定位于中高端产品和大众产品； 好之为婴儿纸尿裤品牌， 定位于中高端产品；丹宁为成人失禁用品品牌，定位于中高端产品。公司主要产品系列包括： 品类 品牌 系列名称 产品示例 主要特点 卫生巾 自由点 无感7日 系列 该系列产品具有薄、柔、吸的特性，采用超薄复合芯体结构，产品轻薄，蓬松柔软，超强吸收。 无感无忧 系列 该系列产品采用独创的Y型芯体结构， 结合立体悬浮设计，产品更加贴合人体股沟，减少摩擦感。 舒睡系列

21、 该系列产品具有超长超吸收的特性，舒睡430长度保持着行业内最长的巾身设计。 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 安睡裤 系列 该系列产品采用立体全包围裤型设计，贴身不紧绷， 超薄透气， 柔软舒适。 FREEMORE 有机纯棉系列 该系列产品采用有机纯棉表层， 天然健康， 极薄柔软，亲肤透气。 隐形系列 该系列产品采用独创的四边封包装设计， 隐秘、隐感、隐痕，产品超极薄，轻柔贴身。 婴儿纸尿裤 好之 超薄全能 系列 该系列产品采用双层超薄柔软面层和轻薄柔韧的复合芯体结构 具有超薄、透气、柔软的特性。 不要紧 系列 该系列产品采用超声波工艺设计的无束缚弹柔腰围，让婴幼儿

22、穿着更舒适。 成人失禁用品 丹宁 成人系列 该系列产品解决成人失禁期间的困扰，具有蓬松柔软、吸收性好的特性。 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 2020 年，为顺应卫生巾产品中高端化的消费趋势，公司通过不断的产品升级和新品推出，满足消费者的对产品多样化的需求，提升了消费者对于公司产品的美誉度，进一步强化和巩固了品牌力，并实现了产品更广泛的市场覆盖。公司加速推动自由点安睡裤、无感无忧、有机纯棉等中高端产品的市场推广，提升重点品项的销售占比；同时，公司持续强化渠道建设，提升产品渗透率和覆盖率，实现线上和线下的快速增长。 （二二）公司经营模式及运作策略）公司经营模式及运作

23、策略 公司主要采取“产、供、销”一体化的业务模式，覆盖从产品研发设计、原材料采购、生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效地协同控制。 1、采购模式 公司坚持以市场为导向，由供应链管理部的专业采购人员，根据销售计划、生产计划和物料需求计划及原材料库存情况等因素，制定合理的采购计划，并通过 ERP 系统进行管理，有效降低资金占用，并坚持与品牌供应商合作，不断提升采购质量。 2、生产模式 公司采取自主生产为主、OEM 外协生产为辅的生产模式。公司卫生巾和婴儿纸尿裤产品主要为自主生产，公司自主完成产品的功能、外观和包装设计，按照产品设计及生产工艺要求，采购原辅材料，依靠自有生产技

24、术、生产设备和生产人员组织生产，按照生产流程完成产品的制造。 3、销售模式 公司主要通过经销、KA 及电商渠道进行产品销售。此外，公司还采取 ODM 销售的合作模式，为消费品企业设计、开发和生产卫生巾、纸尿裤等产品。 （1）经销模式：公司与经销客户签订经销合同，以卖断方式向经销商销售产品，经销商在合同约定的地域内通过其下游零售终端将产品销售给终端消费者。在经销模式下，公司借助经销商的渠道资源开拓市场，迅速提高品牌知名度、实现快速扩张。 （2）KA 模式：公司一般与 KA 客户的总部或区域性总部洽谈合作事宜，并签订年度框架销售合同，由 KA 客户主要采用委托代销的方式直接向终端消费者销售公司产品

25、。目前，公司的 KA 客户主要包括永辉超市、新世纪百货、沃尔玛、家乐福、步步高等国内外知名的大型连锁超市和大卖场。 （3）电商模式：公司通过在天猫、京东、唯品会等三方电商平台上开设官方旗舰店或直营店直接向消费者销售商品，公司亦通过与国内知名电商平台的新零售渠道进行合作，进入零售通及新通路渠道，扩充线下销售营销网络。同时，公司积极参与直播、私域社群、社区团购等新兴渠道，进一步拓展了营销渠道重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 和实现了更广的市场覆盖。 （三三）行业发展现状和公司所处行业地位）行业发展现状和公司所处行业地位 我国一次性个人卫生用品市场保持稳定增长态势。根据生

26、活用纸专业委员会的统计，2019 年我国吸收性卫生用品市场规模（市场总销售额）已达到 1,165.3 亿元，比上年增加 3.4%；从市场结构来看，女性卫生用品占比最高，达到 49.1%，其次是婴儿卫生用品，占比为 42.8%，成人失禁用品占比为 8.1%。一次性卫生用品属于日常消费品，卫生巾和婴儿纸尿裤产品均无明显的周期性和季节性特征。 随着居民人均可支配收入的提高和个人健康护理意识不断加强，女性消费者对卫生巾产品的贴身性、舒适性、功能性等方面的消费体验要求逐渐提高。消费需求多维变化，消费者选择亦多样化，以极薄、舒适、超强吸收为代表的中高端卫生巾的消费比例持续提升，其中裤型卫生巾在女性卫生用品

27、中的份额继续扩大。 中高端卫生巾市场呈快速发展的趋势， 这将使得产品实力、 品牌形象及产品定位的重要性愈发突显，具有丰富产品线、较强研发创新能力的品牌企业将具有明显的竞争优势。 近年来我国婴儿纸尿裤市场渗透率快速提升，但与欧美、日本等发达国家相比，仍有望进一步提高，未来市场规模提升空间大。随着居民人均可支配收入的提高以及父母对婴儿的卫生、健康意识的加强，中高端婴儿纸尿裤市场需求旺盛且持续升级。中高端产品的增长，将推动我国婴儿纸尿裤市场规模的进一步扩大。 经过多年的发展，公司在国内一次性卫生用品市场上建立了良好的品牌形象，专注打造中国一次性卫生用品领域的本土领先品牌。公司拥有一流的生产设备，不断

28、优化生产效能，同时配置专业研发团队，不断提高自主研发能力，推陈出新，满足市场多层次和差异化的产品需求，为广大消费者提供更加优质、多样化的中高端一次性个人卫生用品。 在品牌形象方面，公司旗下的“自由点”品牌商标荣获“中国驰名商标”、“最佳品牌形象奖”等荣誉，“好之”品牌商标荣获“重庆市著名商标”、“中国纸尿裤十大品牌”等荣誉；在研发技术方面，公司被评选或认定为重庆市市级“卫生用品工业设计中心”、“重庆市企业技术中心”、“重庆市一次性卫生用品工程技术研究中心”等；在产品品质方面，公司被认证或评选为“医护级产品标准示范企业”、“全国卫生产业企业管理协会标准与认证专业委员会副理事长单位”、 “全国卫生

29、产业企业管理协会医疗卫生材料及用品分会副会长单位”、“全国百佳质量诚信标杆企业”等，公司亦是卫生棉条团体标准（T/CNITA 09102-2018）的起草单位之一。 根据尼尔森的统计数据， 在 2020 年度全国销售额份额排名中， 公司卫生巾产品的市场份额在本土厂商中排名第四，在川渝市场销售份额排名第二，公司已发展成为国内一次性卫生用品行业领先的本土企业代表之一。 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 不适用 固定资产 不适用 无形资产 不

30、适用 在建工程 报告期末，在建工程较年初增加 3,872.72 万元，增幅 162.43%，主要系购买生产设备所致。 交易性金融资产 报告期末， 交易性金融资产较年初增加 38,228.41 万元，增幅 100%，主要是使用闲置募集资金和自有资金购买理财产品所致。 其他流动资产 报告期末，其他流动资产较年初减少 667.05 万，减幅 86.45%，主要是公司上市后将前期资本化的发行费用冲减资本公积所致。 长期待摊费用 报告期末，长期待摊费用较年初减少 115.04 万元，减幅 55.62%，主要是根据会计政策按期摊销所致。 其他非流动资产 报告期末， 其他非流动资产较年初增加 2,348.4

31、9 万元， 增幅 429.57%，主要是公司预付生产设备款所致。 应收款项融资 报告期末，应收款项融资较年初减少 1,527.33 万元，减幅 39.80%，主要是公司收到的银行承兑汇票减少所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）（一）持续提升的品牌知名度持续提升的品牌知名度 公司专注于卫生巾和纸尿裤产品的研发、生产和销售，在市场上建立了良好的品牌形象。凭借较强的研发创新能力、 先进的生产设备和技术、 严格的质量控制体系， 公司的产品逐渐获得消费者的青睐。 同时，公司通过品牌宣传推广、新品试用体验等方式，加强与线上线下消费者的互

32、动和沟通，品牌知名度和市场美誉度不断提升，公司已成为中国一次性卫生用品领域的领先品牌之一。 （二）（二）持续优化的产品结构持续优化的产品结构 近年来，公司主动对产品结构进行优化调整，加大中高端产品的研发和营销拓展力度，满足消费者逐步升级的消费理念。针对定位于中高端品牌的自由点卫生巾，除公司旗下无感七日、无感无忧和舒睡等核心产品系列外，公司亦重点推广了方便贴身的裤型结构产品安睡裤系列和天然健康有机的有机纯棉系列，进一步丰富了公司的中高端产品品类，带动自主品牌卫生巾产品销售的不断增长，同时提升了公司的盈利水平。 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 （三）（三）专业高效的管

33、理团队专业高效的管理团队 公司秉承“为消费者创造更大价值”的经营理念，凝聚了一支产业经验丰富、具有高度责任心和进取心的管理团队。公司核心管理层积累了多年的运营经验，对行业和市场保持着敏锐的洞察力，在复杂、激烈的竞争中能够及时、合理决策并有效实施，市场竞争力因此得以铸就。同时，公司建立了有竞争力的人才发展体系，不断从内部培养员工、从外部引入人才，激发员工主动性和自我潜能，人才储备得到夯实，为公司健康、持续、快速发展提供有力的支撑。 （四）（四）层次分明的营销网络层次分明的营销网络 公司实施“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的发展策略，建立了有序拓展、层次分明的销售渠道， 主要包括经销渠

34、道、 KA渠道、 电商渠道及其他新兴渠道。 根据不同区域市场的开发程度和特点，公司采取差异化营销模式， 因地制宜、 协调发展， 带动公司销售收入的持续增长。 公司积极建设电商渠道，入驻天猫、京东、唯品会等大型电商平台，同时积极参与直播、社交、社区团购等新兴渠道，进一步提高公司产品的销售规模。 （五）（五）高水准的产品质量高水准的产品质量 公司一直以来追求产品品质，始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。公司已通过ISO国际质量管理体系认证，建立了覆盖采购、生产、仓储、运输等环节在内的全面质量控制体系，在采购、生产及仓储活动中严格按照相关标准进行质量检测和生产管理。公司先后被认证或评选为医护级

35、产品标准示范企业、全国百佳质量诚信标杆企业等。 （六）（六）良好的研发能力良好的研发能力 公司高度重视技术革新，不断加大研发投入力度，研发实力较强，形成了自身较为明显的研发技术优势。公司研发团队经验丰富，建立了多部门共同协作的技术创新机制，持续进行产品创新。团队通过自主研发等方式积累了多项核心技术，并已成功应用于产品生产。目前，公司共拥有233项专利，本期新增专利12项，研发能力突出。公司先后被评选或认定为重庆市企业技术中心、重庆市一次性卫生用品工程技术研究中心、重庆市市级卫生用品工业设计中心等。 （七）（七）专业化的生产能力专业化的生产能力 公司拥有国内一流和具有国际竞争力的新型生产基地，在

36、专业化生产卫生巾和纸尿裤方面具备先进的生产设备和工艺技术， 并在生产效率、 成本控制、 供货时效等方面形成了自身优势。 公司产品生产线丰富，自动化程度较高，面对市场变化，公司能够针对不同的消费需求提供差异化的产品选择，不断推陈出新，进一步满足日益增长的市场需求。 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，是机遇与挑战并存的一年。面对复杂多变的经济环境、激烈的市场竞争格局和新冠肺炎疫情带来的多重压力，公司管理层聚焦主业，坚持核心战略和经营目标，凭借专业化生产制造、供应链管理和自主研发等方面的优势

37、，通过持续优化产品结构，深化优势区域渠道拓展，加快电商和新零售渠道建设，加大营销推广等有力措施，将挑战转变为机遇，推动了公司业绩和利润持续提升。 2020年9月，公司完成了首次公开发行股票并在中小板上市，进一步充实了经营资本。作为A股唯一一家以自有品牌卫生巾及婴儿纸尿裤为核心主营业务的企业，上市推动了公司品牌力的快速提升，加强了公司与上下游客户的合作深度和黏度。随着未来募投项目的逐步投产和运营，公司生产经营能力将进一步得到提升，能够为客户提供更加优质的产品和服务。 报告期内，公司实现营业收入125,075.15万元，较去年同期增长8.82%；归属于上市公司股东的净利润18,250.75万元，较

38、去年同期增长42.41%；经营活动产生的现金流量净额25,077.45万元，较去年同期增长89.96%；归属于上市公司股东的净资产112,450.61万元，较去年同期增长60.51%，实现了公司规模和效益的双发展，公司整体的盈利能力得到进一步提升。 （一）产品结构持续优化，盈利能力不断增强（一）产品结构持续优化，盈利能力不断增强 公司始终坚信，消费者对一次性卫生用品的底层需求来自于对健康生活的追求，产品品质带来的安全性、舒适性和可靠性，是切实提高消费者体验的核心。报告期内，公司团队切实把握市场动态，充分发挥研发、供应链管理和生产制造的优势，通过产品迭代升级，持续优化产品的品质和功能，向消费者提

39、供更加安全和舒适的产品。同时，公司加速推广新品、重点单品，持续提升中高端品类产品占比，产品结构进一步优化调整。 2020年度，公司整体卫生巾收入94,727.39万元，较去年同期增长26.23%，其中，中高端产品自由点卫生巾收入为91,072.76万元，较去年同期增长28.55%，中高端产品的增长是公司未来业绩提升的主要驱动力之一。另外，因受新冠肺炎疫情影响，上半年婴儿纸尿裤生产所需部分原材料供应紧张，公司主动控制了婴儿纸尿裤产品的营销资源投入，使得今年产销量较去年同期减少，营业收入相应下降。 （二）线上线下渠道齐发力，多渠道协同发展（二）线上线下渠道齐发力，多渠道协同发展 重庆百亚卫生用品股

40、份有限公司 2020 年年度报告全文 16 公司坚持“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的发展策略，积极适应形势变化，持续优化营销体系，在深化线下业务布局的同时，也加大了线上业务投入。 2020年度， 公司继续深耕川渝、 云贵陕地区核心市场， 不断优化经销商结构， 拓展KA销售网络； 同时，公司积极开拓新零售渠道，推动线上线下融合，产品收入持续保持稳定增长。同时，公司顺应消费升级及消费场景的变化趋势，积极开拓电商渠道，加大线上营销资源投入，持续扩大消费者人群和产品销售覆盖范围，同时借力线上渠道进行品牌宣传及产品推广。2020年度，公司在川渝云贵陕核心区域及电商渠道均实现了销售收入的快速

41、增长。 2020年度，公司持续推动国内市场的有序拓展，目前公司产品已经进入河南、山西、河北、安徽、两湖、两广等地区市场。新市场开拓时，公司会相应加大品牌投入和产品促销活动力度，采用新收入准则对该地区的当期销售收入确认影响较大；同时，由于上半年受新冠肺炎疫情影响，华中地区物流及促销活动受限，销售收入同比有所下滑。 （三）研发投入与生产能力不断增强（三）研发投入与生产能力不断增强 公司拥有一支经验丰富的研发团队， 建立了多部门共同协作的技术创新机制， 不断进行产品研发创新。2020年度，公司投入各类研发费用2,985.60万元，较上年同期增长64.96%；公司新增专利12项，研发设计了多款创新产品

42、，已投放市场的安睡裤、有机纯棉等系列产品获得了市场的高度认可。 公司拥有国内一流的新型生产基地、专业化的生产设备和工艺技术，产品生产线丰富，自动化程度较高。 为满足进一步满足产能提升和消费者需求， 公司亦在持续开展生产设备的引入和改进工作。 2020年度，公司先后引进三条先进的卫生巾生产线及智能化配套设备，包括一条女性安睡裤生产线。同时，公司对部分现有生产线增加了智能化配套，引进理片机、自动包装、自动装箱、码垛机器人等智能化设备，节省生产线后工序人员，降低人工成本并提高生产效率。 （四）加强企业文化建设，培养符合公司发展的人才梯队（四）加强企业文化建设，培养符合公司发展的人才梯队 公司秉承“始

43、终坚持用户第一”的核心价值观，重新定义和升华了企业文化，凝聚了一支在一次性卫生用品领域产业经验丰富、具有高度责任心和进取心的管理团队。与此同时，公司建立了有竞争力的人才引进、 培养、 激励及晋升的发展体系， 不断从外部引入人才， 从内部培养员工， 激发员工主动性和自我潜能，人才储备得到夯实，为公司健康、持续、快速发展提供有力的支撑。 （五）积极履行社会责任，体现企业人文精神（五）积极履行社会责任，体现企业人文精神 面对新冠肺炎疫情，公司作为一次性个人卫生用品领域领先企业，积极履行企业社会责任，迅速捐赠重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 超过5.6万片成人纸尿裤及5.7

44、万片女性安睡裤产品驰援武汉火神山医院、鄂州市中心医院等前线医疗机构和公益组织，为抗击疫情贡献力量。 公司积极响应国家扶贫攻坚号召，向四川凉山州贫困山区捐赠价值563,400元的卫生巾产品，并为当地的扶贫安置点送上了米和油等生活必需品，让贫困山区更多女性用上安全可靠的卫生巾产品。公司向重庆市丰都县、武隆县部分中小学捐赠价值237,600元的卫生巾产品及防寒保暖物资，给山区里的孩子送上公司员工自己编织的围巾、手套以及保温杯，让孩子们感受到最暖最甜的爱心呵护。 同时，公司还深入各地中小学校开展生理期公益知识讲座，引导青少女养成好的卫生习惯，切实提高青少女性教育知识水平及自我防护意识。2020年公司开

45、展公益讲座225场，覆盖适龄女孩37,493人，为广大中小学青少女的健康成长助力。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 公司主营业务为一次性个人卫生用品的研发、生产和销售，产品主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域。2020年度，公司坚持“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的发展策略，顺应消费升级趋势，聚焦资源投入，持续优化产品结构，加快产品推陈出新。同时，公司积极开拓电商渠道，拥抱新零售渠道和新营销方式，进一步扩大公司品牌知名度和产品覆盖面。报告期内，公司中高端自由点卫生巾销售业绩实现快速增长，高毛利产品收入占比不断提升，公司盈利能力增强。 2020年，公司开始

46、执行新收入准则，原收入准则下与收入直接相关的促销费用计入销售费用，在新收入准则下需调整冲减当期营业收入；原计入销售费用的运输费，则调整计入当期营业成本。基于上述收入准则变化的原因，2020年度公司营业收入、营业成本、毛利率、销售费用与去年同期相比存在一定的口径差异。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 重庆百亚卫生用品股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,250,751,478.00 100.00% 1,149,414,600.00 100.00% 8

47、.82% 分行业 卫生用品 1,250,751,478.00 100.00% 1,149,414,600.00 100.00% 8.82% 分产品 卫生巾 947,273,893.00 75.74% 750,454,829.00 65.29% 26.23% 纸尿裤 154,301,601.00 12.34% 237,542,069.00 20.67% -35.04% ODM 149,175,984.00 11.92% 161,417,702.00 14.04% -7.58% 分地区 川渝地区 530,905,633.00 42.45% 491,201,791.00 42.73% 8.08% 云

48、贵陕地区 268,702,554.00 21.48% 230,413,340.00 20.05% 16.62% 电商渠道 153,416,648.00 12.27% 110,620,560.00 9.62% 38.69% 两湖及其他地区 148,550,659.00 11.88% 155,761,207.00 13.55% -4.63% ODM 149,175,984.00 11.92% 161,417,702.00 14.04% -7.58% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入

49、 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 卫生用品 1,250,751,478.00 717,144,419.00 42.66% 8.82% 15.35% -3.25%1 分产品 卫生巾 947,273,893.00 468,724,791.00 50.52% 26.23% 39.73% -4.78% 纸尿裤 154,301,601.00 131,850,778.00 14.55% -35.04% -22.14% -14.16% ODM 149,175,984.00 116,568,850.00 21.86% -7.58% -0.30%

50、-5.71% 分地区 川渝地区 530,905,633.00 273,983,144.00 48.39% 8.08% 15.90% -3.48% 云贵陕地区 268,702,554.00 133,327,371.00 50.38% 16.62% 17.26% -0.27% 电商渠道 153,416,648.00 99,048,559.00 35.44% 38.69% 47.68% -3.93% 两湖及其他地区 148,550,659.00 94,216,495.00 36.58% -4.63% 7.50% -7.16% ODM 149,175,984.00 116,568,850.00 21.