美邦服饰：2020年年度报告.PDF

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1、上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 上海美特斯邦威服饰股份有限公司上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司

2、负责人胡佳佳、主管会计工作负责人张利及会公司负责人胡佳佳、主管会计工作负责人张利及会计机构负责人计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)曾焕滨声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。曾焕滨声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号号上市公司从事上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求纺织服装相关业务的披露要求 1、 宏观经济波动风险宏观经济波动风险 本公司所在的休闲服饰行业受宏观经济影响较显著。本公

3、司所在的休闲服饰行业受宏观经济影响较显著。2020 年疫情冲击对国年疫情冲击对国民经济造成较大负面影响，也给国内宏观经济带来了诸多不确定性，公司的主民经济造成较大负面影响，也给国内宏观经济带来了诸多不确定性，公司的主营业务发展和盈利能力面临因国内宏观经济波动所带来的风险。营业务发展和盈利能力面临因国内宏观经济波动所带来的风险。 2、 行业竞争风险行业竞争风险 本公司所在的休闲服行业竞争激烈，虽然本公司目前在本公司所在的休闲服行业竞争激烈，虽然本公司目前在国内休闲服零售业国内休闲服零售业内拥有较强的市场地位，但随着市场的不断细分，来自国内外品牌的竞争压力内拥有较强的市场地位，但随着市场的不断细分

4、，来自国内外品牌的竞争压力仍将持续甚至加大，可能导致本公司的产品售价降低或销量减少，从而影响本仍将持续甚至加大，可能导致本公司的产品售价降低或销量减少，从而影响本公司的财务状况和经营业绩。公司的财务状况和经营业绩。 3、 流行趋势把控风险流行趋势把控风险 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 伴随数字化的发展与新零售业务模式的兴起，公司目标年龄段消费群体的伴随数字化的发展与新零售业务模式的兴起，公司目标年龄段消费群体的时尚偏好快速变化。 若公司对目标消费群体的流行趋势研判未能跟上实际变化，时尚偏好快速变化。 若公司对目标消费群体的流行趋势研判未能跟上实际变化，将可能导致

5、公司品牌产品与目标消费群体的时尚偏好产生较大差异，从而对公将可能导致公司品牌产品与目标消费群体的时尚偏好产生较大差异，从而对公司业绩造成负面影响。司业绩造成负面影响。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 29 第五

6、节第五节 重要事项重要事项 . 40 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 46 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 46 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 . 46 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 47 第十节第十节 公司治理公司治理 . 48 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 55 第十二节第十二节 财务报告财务报告 . 60 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 61 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 释义释义 释义项

7、 指 释义内容 美邦服饰、本公司、本集团 指 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 华服投资 指 上海华服投资有限公司 上海企发 指 上海美特斯邦威企业发展有限公司 上海销售 指 上海美特斯邦威服饰销售有限公司 成都美邦 指 成都美特斯邦威服饰有限公司 沈阳美邦 指 沈阳美特斯邦威服饰有限公司 天津美邦 指 天津美特斯邦威服饰有限公司 济南美邦 指 济南美特斯邦威服饰有限公司 福州美邦 指 福州美特斯邦威服饰有限公司 昆明美邦 指 昆明美特斯邦威服饰有限责任公司 哈尔滨美邦 指 哈尔滨美特斯邦威服饰有限公司 南昌美邦 指 南昌美特斯邦威服饰有限公司 西安美邦 指 西安美特斯邦威服饰有限公司 杭州美邦

8、 指 杭州美特斯邦威服饰有限公司 北京美邦 指 北京美特斯邦威服饰有限公司 上海库升 指 上海库升服饰有限公司 上海模共 指 上海模共实业有限公司 丹东贸邦 指 丹东市贸邦商贸有限公司 沈阳贸邦 指 沈阳贸邦服饰商贸有限公司 重庆美邦 指 重庆美特斯邦威服饰有限公司 广州美邦 指 广州美特斯邦威服装有限公司 宁波美邦 指 宁波美特斯邦威服饰有限公司 温州美邦 指 温州美特斯邦威服饰有限公司 南京美邦 指 南京美特斯邦威服饰有限公司 武汉美邦 指 武汉美特斯邦威服饰有限公司 广西美邦 指 广西美特斯邦威服饰有限责任公司 长春美邦 指 长春美特斯邦威服饰有限公司 兰州美邦 指 兰州美特斯邦威服饰有

9、限公司 深圳美邦 指 深圳美特斯邦威服饰有限公司 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 上海米安斯迪 指 上海米安斯迪服饰有限公司 苏州美邦 指 苏州美特斯邦威服饰有限公司 上海邦购 指 上海邦购信息科技有限公司 合肥美邦 指 合肥美特斯邦威服饰有限公司 上海霓尚 指 上海霓尚服饰有限公司 乌鲁木齐美邦 指 乌鲁木齐美特斯邦威服饰有限公司 华邦科创 指 上海华邦科创信息科技有限公司 祺格服饰 指 上海祺格服饰有限公司 上海邦彤 指 上海邦彤实业有限公司 西宁美邦 指 西宁美特斯邦威服饰有限责任公司 贵阳美邦 指 贵阳美特斯邦威服饰有限责任公司 郑州美邦 指 郑州美特斯邦

10、威服饰有限公司 太原美邦 指 太原美特斯邦威服饰有限公司 美潮贸易 指 上海美潮国际贸易有限公司 安永华明 指 安永华明会计师事务所（特殊普通合伙） 华瑞银行 指 上海华瑞银行股份有限公司 希格玛所 指 希格玛会计师事务所（特殊普通合伙） Z 世代 指 1995 年以后出生的年轻世代 IP 指 英文“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权” KOL 指 关键意见领袖（Key Opinion Leader） ，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人 KOC 指 英文全称为“Key Opinion Consumer”

11、，即关键意见消费者 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 美邦服饰 股票代码 002269 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 公司的中文简称 美邦服饰 公司的外文名称（如有） Shanghai Metersbonwe Fashion&Accessories Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有） Metersbonwe 公司的法定代表人 胡佳佳 注册地址 中国（上海）自由贸易试验区康桥东路 8

12、00 号 注册地址的邮政编码 201315 办公地址 中国（上海）自由贸易试验区康桥东路 800 号 办公地址的邮政编码 201315 公司网址 http:/ 电子信箱 C 二、联系人和联二、联系人和联系方式系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张利 联系地址 中国（上海）自由贸易试验区康桥东路800 号 电话 021-38119999 传真 021-68183939 电子信箱 C 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、

13、公司董事会办公室 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 四、注册变更四、注册变更情况情况 组织机构代码 913100001321787408 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 希格玛会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 陕西省西安市灞桥区浐灞生态区浐灞大道一号外事大厦 6 楼 签字会计师姓名 刘一锋、胡笳妮 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六

14、、主要会六、主要会计数据和财务指标计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 3,819,038,467.81 5,463,291,976.58 -30.10% 7,677,369,050.49 归属于上市公司股东的净利润（元） -859,366,961.36 -825,472,850.54 -4.11% 40,361,571.39 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） -865,884,244.36 -822,790,774.99 -5.24% 12,688,576.51 经营活动

15、产生的现金流量净额（元） 244,784,101.62 116,608,127.61 109.92% 621,919,584.34 基本每股收益（元/股） -0.34 -0.33 -3.03% 0.02 稀释每股收益（元/股） -0.34 -0.33 -3.03% 0.02 加权平均净资产收益率 -53.37% -40.00% -13.37% 2.00% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元） 5,298,525,219.41 6,377,798,593.48 -16.92% 7,208,952,307.81 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,18

16、0,257,567.74 2,039,820,090.89 -42.14% 2,877,695,238.76 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2020 年 2019 年 备注 营业收入（元） 3,819,038,467.81 5,463,291,976.58 营业收入 营业收入扣除金额（元） 44,540,878.19 53,522,423.64 与主营业务无关的业务收入 营业收入扣除后金

17、额（元） 3,774,497,589.62 5,409,769,552.94 销售服装收入 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公

18、司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 920,798,329.37 681,395,896.85 1,087,478,518.78 1,129,365,722.81 归属于上市公司股东的净利润 -219,223,109.63 -258,646,072.76 -227,846,659.61 -153,651,119.36 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -236,515,317.04 -261,910,910.27 -220,

19、555,661.69 -146,902,355.36 经营活动产生的现金流量净额 -139,188,599.01 -6,729,891.21 -4,807,262.78 395,509,854.62 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -6,800,684.75 4,349,379.36 -727,185.43 计入当期损益的政府补助（与企业

20、业务密22,886,192.24 27,616,969.23 33,106,419.12 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 3,576,580.97 0.00 4,159,281.28 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -13,283,140.00 -33,754,259.35 -6,007,763.11 其他符合非经常性损益定义的损益项目 311,301.07 减：所得税影响额 172,966.53 894,164.79 2,857,756.98 合计

21、6,517,283.00 -2,682,075.55 27,672,994.88 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主

22、要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求 （一）行业发展概况（一）行业发展概况 2020年新冠疫情给服装零售行带来了巨大影响，受益于国内疫情防控得力，行业销售逐季恢复。同时疫情带来的冲击也加速了零售场景迭代， 服装行业格局正面临新一轮竞争与洗牌。 当下年轻人追求设计个性化表达和高性价比的同时也更追求品牌情感认可，消费者对高品质生活的追求增强，年轻一代消费习惯不断改变，都为优质服装品牌提供了新机遇，更为国产时尚品牌的崛起提供了前所未有的机会。 （二）业务模式（二）业务模式 公司采用产品自主设计、生产外包、直营

23、与加盟销售相结合的经营模式，致力于品牌建设与推广、营销网络建设和供应链管理，组织旗下Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CHIN祺等品牌时尚休闲服饰产品的设计和销售，并通过线下店铺渠道和互联网电子商务平台开展自有品牌的推广和相关时尚休闲商品的销售。 服装行业主要分为服装设计研发、生产制造、品牌推广、终端销售等环节，公司涉及其中的设计研发、品牌推广以及终端销售环节。根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012年修订），本公司属于“C制造业”大类下的“C18纺织服装、服饰业”。 （三）风险及应对措施（三）风险及应对措施 1、宏观经济波动风险及应对措

24、施、宏观经济波动风险及应对措施 本公司所在的休闲服饰行业受宏观经济影响较显著。2020年疫情冲击对国民经济造成较大负面影响，也给国内宏观经济带来了诸多不确定性， 公司的主营业务发展和盈利能力面临因国内宏观经济波动所带来的风险。 公司通过提升品牌竞争力，更好应对经济波动可能带来的风险。 2、行业竞争风险及应对措施、行业竞争风险及应对措施 本公司所在的休闲服行业竞争激烈，虽然本公司目前在国内休闲服零售业内拥有较强的市场地位，但随着市场的不断细分，来自国内外品牌的竞争压力仍将持续甚至加大，可能导致本公司的产品售价降低或销量减少，从而影响本公司的财务状况和经营业绩。 公司通过品牌矩阵的完善、 营销创新

25、与资源配置聚焦， 致力于进一步强化公司核心品牌的影响力与竞争力，推动品牌升级与产品升级。 3、流行趋势把控风险及应对措施、流行趋势把控风险及应对措施 伴随数字化的发展与新零售业务模式的兴起，公司目标年龄段消费群体的时尚偏好快速变化。若公司对目标消费群体的流行趋势研判未能跟上实际变化， 将可能导致公司品牌产品与目标消费群体的时尚偏好产生较大差异， 从而对公司业绩造成负面影响。公司一方面将持续引入优秀设计师，打造时尚嗅觉敏锐的设计师团队；另一方面利用大数据对消费者行为和喜好进行分析，精准开发目标消费群体适销产品。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产

26、重大变化情况 主要资产 重大变化说明 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 股权资产 无重大变化。 固定资产 无重大变化。 无形资产 无重大变化。 在建工程 较年初下降 79.60%，主要由于年内在建项目完工转入资产所致。 货币资金 较年初下降 51.66%，主要由于销售收入下滑所致。 预付款项 较年初下降 37.73%，主要由于预付采购货款较上年末减少所致。 其他应收款 较年初增加 36.62%， 主要由于为缓解受疫情影响加盟商资金困难， 代垫加盟商经营性资金增加所致。 一年内到期的非流动资产 较年初下降 78.87%，主要由于年内支持加盟资金收回所致。 长期应收款

27、 较年初下降 50.65%，主要由于年内支持期限在 1 年以上的支持加盟资金收回所致。 长期待摊费用 较年初下降 42.84%，主要由于店铺装修费长期待摊费用摊销所致。 递延所得税资产 较年初下降 100.00% ，主要由于公司不再确认递延所得税资产所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、品牌优势、品牌优势 本公司紧密地围绕Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动塑造品牌特性，借助目标消费群体所关注的国内

28、外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升五大品牌的品牌形象，Metersbonwe品牌不仅在市场调研结果中名列前茅，也同时获得了国内及国际各类权威机构的认可，并于2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。同时，本公司实现Metersbonwe品牌升级裂变，全面向风格化及品质化推进。 2、产品设计开发优势、产品设计开发优势 公司的设计团队多年来始终坚持国际化与本土化相结合，以自主培养设计师为主的原则组建设计团队。设计团队自建设伊始一直保持了很好的稳定性， 设计人员年龄结构分布均匀， 使得设计团队在保持年轻活力的同时也令国际化资深设计师经验得到了有效传承。公

29、司产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚情况、对自有品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，以及对供应链上游供应商的生产成本控制的要求。 3、营销网络优势、营销网络优势 （1）营销网络布局优势）营销网络布局优势 本公司直营店与加盟店营销网络遍布全国，其中直营店在公司营销网络布局战略中发挥着重要的作用。公司通过在重点一线城市建立销售子公司并开设直营店的方式， 有效地提升品牌的影响力和知名度， 并能够更加深入的推动管理创新和品牌升级，从而

30、对一线城市周边和二、三线市场产生有力的辐射作用。公司品牌和产品形象的提升吸引了更多优质加盟商的加入，使得公司可以借助加盟商的人力、物力和财力进行迅速的市场拓展与渗透。通过在直营店和加盟店数量和销售面积上的合理配比， 满足市场消费者的差异化需求的同时达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡； 通过直营店和加盟店在时间和空间上的战略性布局，覆盖了全国大部分重点省市，并在某些地区占据了市场主导地位，为未来进一步扩大市场份额打下了坚实的基础。 （2）营销网络管理能力优势）营销网络管理能力优势 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 借助多年来营销网络建设和管理经验，公司已发展

31、出一套针对由直营店和加盟店所组成的混合营销网络的成熟管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方面，直营和加盟渠道开始全面实施的终端形象升级、店铺管理标准化、精细化、促销管理精细化已经取得了显著成效。通过店铺形象升级、新渠道的开发、标准店铺模块化管理、授权店经理负责制等举措，店铺更时尚精致，店铺运作与消费者需求紧密结合。在加盟商管理方面，公司在店铺开设、日常运营、信息系统运用、销售培训、信用支持、物流运输等方面给予加盟商全方位的支持，着力培育有潜力的加盟商，全力激发加盟商的网络拓展热情， 注重长期战略伙伴关系的建立。 公司通过覆盖所有直营和加盟店铺的信息管理系统及时获取并分析销

32、售终端的情况，形成了公司优秀的营销网络管理能力。 4、供应链管理能力优势、供应链管理能力优势 经过近年努力，公司始终不断探索并建立一条能充分适应国内休闲服装业情况以及公司业务现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，构筑起强大的供应链管理能力。公司的供应链基本实现了商务流、信息流、物流和资金流的结合与同步，不断把国际化管理的标准引入到我们供应链管理中去，加快整合供应链资源，建立从源头到终端一致性、标准化的管理体系。通过对直营和加盟店的差异化管理，以及各方在硬件和软件上的标准化，正逐步构建起一条能适应休闲服装零售业特征的，具备对客户需求快速反应的敏捷型供应链。 5、信息管理系统优势、信息

33、管理系统优势 一直以来，本公司的信息化战略与企业的发展保持着高度的融合，信息技术的运用以及信息化战略的制定与执行均与公司的业务深度结合。公司持续对信息系统进行投入和改进，紧密围绕公司核心业务，优化和完善公司在全国的营销网络；同时改进公司信息管理系统，对日益增长的业务起到有效支持和推进作用。 公司目前使用的同时具备标准化和针对供应链各方差异化的信息管理系统，建立在休闲服装零售业整条供应链的基础之上，在数据库和软件应用底层完全整合；大幅度提升了公司的运营效率，增强了持续发展能力，核心竞争力亦获得到进一步提高。 6、较强的风险管控能力、较强的风险管控能力 公司深刻认识到风险管控对于企业长远发展的重要

34、意义，并能针对经营过程中面临的各种风险采取相应的应对措施，体现了较强的风险管控能力。 公司针对可能的财务风险， 一直保持稳健谨慎的财务策略， 努力提升资产质量、 丰富融资渠道，在银行间市场及合作的商业银行均建立良好的信誉。 经营风险方面，公司针对注重时尚活力的年轻消费者群体以大众化的价格不断挖掘该细分市场的不同需求。目前Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CHIN祺品牌清晰的市场定位使公司从产品开发、设计到生产、销售都紧紧围绕目标消费群的需求。同时，针对服装行业经营业绩季节性波动的风险，公司主动采取了稳健经营的策略，采取深度款挖掘、 精选畅销款式以及

35、有效降低服饰成本等方式降低经营风险， 并根据南北方温差情况适度灵活调配货品的货量供应及上市节奏。 管理风险方面，对于直营体系，由各自分属的销售子公司负责管理。为充分发挥直营店在提升公司形象和支持市场拓展战略方面的作用，公司针对直营店制定了全方位的管理体系；对于加盟渠道，针对加盟建立与直营一样的高效管理团队，在充分借鉴直营管理经验的基础上，帮助加盟商与直营一样持续提高管理能力，实现可持续的发展。 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年突发新冠病毒疫情，对服装零售行业产生较大冲击，我国采取有力

36、措施，基本控制了国内疫情蔓延，消费市场进入了逐季复苏的修复期。与此同时，疫情期间的种种“新常态”也加速了消费行为、消费场景的变化。 1、品牌升级，重构品牌竞争力、品牌升级，重构品牌竞争力 公司着眼于年轻人的文化及社交属性的粘性，通过产品匹配渠道、设计匹配产品、营销匹配品牌等一系列资源共享模式，针对不同平台渠道的内容和呈现形式，进行深度研发和内容孵化，让消费者能够在不同平台，多个渠道，通过多元化的产品进行符合他们“真我”的服饰选择，彰显年轻人独特的个性与生活态度，生成年轻人对服饰元素的专属表达。 2、优化供应模式，提高供应效率、优化供应模式，提高供应效率 结合全渠道市场差异化需求，持续对供应资源

37、深度整合，形成多元供应方式，并实现供应链各环节的价值最大化；产品开发源头，对面辅料进行集成度管理；针对生产供应商合作伙伴，通过产能年度的规划和锁定，为分波段多批次的下单做保障，尤其持续深化柔性供应链快速反应机制的改革，提升产品售罄率的同时，快速满足全渠道市场的供应。 3、开启数字化新时代，加强新零售能力建设、开启数字化新时代，加强新零售能力建设 报告期内，公司以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，通过结合大数据以及对消费者的深刻洞察，来重塑零售业态中的“人”，“货”，“场”。依托新零售工具为现有存量店铺增值，为消费者提供更好的购物体验。 4、优化组织结构与资源配置，实现资

38、源整合与业务聚焦、优化组织结构与资源配置，实现资源整合与业务聚焦 基于业务策略，做小核算单元、强化单模块独立结算机制，促进团队以自我担当，全面推进以绩效创造进行分享的薪酬机制。把有限的资源投入到价值最大化的业务上。 公司优化整合物流资源配置，将分散在全国的七个区域物流中心撤并集中到上海物流中心，将分散沉淀在各区域的商品资源统一在上海进行整合，提升商品整合能力，为线上销售提供更丰富的商品选择和购物体验。 5、加大存货处理力度，降低库存占用、加大存货处理力度，降低库存占用 公司2020年加大力度消化存量货品，通过整合多种销售渠道，合理匹配商品资源，提升销售效率。截至2020年末，公司存货账面价值为

39、15.9亿元，较上年末下降22.52%；存货结构有所改善，一年以上存货占比下降5个百分点。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,819,038,467.81 100% 5,463,291,976.58 100% -30.10% 分行业 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 批发零售业 3,774,497,589.62 98.82%

40、5,409,769,552.94 99.02% -30.23% 其他行业 44,540,878.19 1.18% 53,522,423.64 0.98% -16.78% 分产品 男装 2,083,470,744.73 54.55% 3,025,513,302.23 55.38% -31.14% 女装 1,356,720,126.48 35.52% 1,902,803,421.86 34.83% -28.70% 其他产品 334,306,718.41 8.75% 481,452,828.85 8.81% -30.56% 其他业务 44,540,878.19 1.18% 53,522,423.64

41、 0.98% -16.78% 分地区 中国大陆地区 3,819,038,467.81 100.00% 5,463,291,976.58 100.00% -30.10% （2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 批发零售业 3,774,497,589.62 2,470,854,128.11 34.54%

42、 -30.23% -25.77% -3.93% 分产品 男装 2,083,470,744.73 1,331,367,935.87 36.10% -31.14% -27.44% -3.26% 女装 1,356,720,126.48 906,222,533.49 33.20% -28.70% -23.04% -4.92% 其他产品 334,306,718.41 233,263,658.75 30.22% -30.56% -26.29% -4.05% 分地区 中国大陆地区 3,774,497,589.62 2,470,854,128.20 34.54% -30.23% -25.77% -3.93%

43、公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 公司是否有实体门店销售终端 是 否 实体门店分布情况 门店的类型 门店的数量 门店的面积 报告期内新开门店的数量 报告期末关闭门店的数量 关闭原因 涉及品牌 直营 237 143,935 6 228 由于受新冠疫情影响，公司关闭了部分城市主要商圈里难以持续盈利的直营店铺 各品牌均有关闭店铺 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 加盟 1,766 482,632 248 709 由于受新冠疫情影响，加盟商关闭了难以持续盈利的加盟店铺 主要涉及Metersb

44、onwe 品牌店铺关闭 直营门店总面积和店效情况 截止本年末，公司直营店铺存量237家，营业面积总计143,935平方米，平均单店营业面积为607.32平方米，2020年度平均单店营业收入5,063,282.93元，平均坪效为8,337.09元/平方米/年。 营业收入排名前五的门店 序号 门店名称 开业日期 营业收入（元） 店面平效（元/平方米） 1 Metersbonwe 上海南京东路旗舰店 2007 年 09 月 28 日 76,698,972.85 13,503.34 2 ME&CITY 南京东路旗舰店 2008 年 10 月 02 日 38,006,789.37 13,646.96 3

45、 Metersbonwe 重庆沙坪坝旗舰店 2007 年 04 月 13 日 37,837,091.68 10,267.87 4 ME&CITY 昆明南屏街店 2009 年 04 月 25 日 30,797,012.07 15,375.44 5 Metersbonwe 四川成都中山广场店 2006 年 06 月 16 日 28,942,209.22 13,155.55 合计 - - 212,282,075.19 12,981.23 上市公司新增门店情况 是 否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 是 否 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项

46、目 单位 2020 年 2019 年 同比增减 服装批发零售 销售量 件 52,035,424 60,530,388 -14.03% 生产量 件 39,358,823 52,244,178 -24.66% 库存量 件 24,392,686 37,069,287 -34.20% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 2020年年末库存商品数量较上年末下降34.20%，主要是由于本年度公司进一步加大库存商品消化力度。同时减少了新品采购规模。 上海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售

47、合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 批发零售业 服饰销售 2,470,854,128.11 98.85% 3,328,669,602.49 98.94% -25.77% 其他行业 其他 28,737,433.20 1.15% 47,410,429.85 1.06% -39.39% 单位：元 产品分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 男装 服饰 1,331,367,935.87

48、53.26% 1,834,773,494.69 54.35% -27.44% 女装 服饰 906,222,533.49 36.25% 1,177,450,416.27 34.88% -23.04% 其他产品 服饰 233,263,658.75 9.33% 316,445,691.53 9.37% -26.29% 其他行业 其他 28,737,433.20 1.15% 47,410,429.85 1.40% -39.39% 说明 公司服饰商品销售成本主要为采购成本。 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 本公司于2020年4月26日注销子公司太原美特斯邦威服饰

49、有限公司， 注册资本为1,000万元， 本公司实际出资为35万元； 于2020年10月16日注销子公司沈阳贸邦服饰商贸有限公司，注册资本为100万元，本公司实际出资为65万元。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 294,347,974.91 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 7.80% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 1.12% 公司前 5 大客户资料 上

50、海美特斯邦威服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 164,419,800.18 4.36% 2 第二名 46,792,364.62 1.24% 3 第三名 42,259,248.77 1.12% 4 第四名 20,778,022.23 0.55% 5 第五名 20,098,539.11 0.53% 合计 - 294,347,974.91 7.80% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 336,577,698.91 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 15.99%