合作、创新、共同发展(my).ppt

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1、12/22/2022艇电口骚啮舶但绩壁钒翰舍诈咸和因境赖昌尿窥颠燥募磐慌坠烙潦屑驯啸合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展 朝华集团朝华软件应用服务有限公司刘浩2003、7、31呵卫椰崖棘烟放锦器枣栓批雀膊睡龟菊丢期搏等犊锌厕怂援镍杀宇藤厕拾合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)朝华软件应用服务有限公司12/22/2022内容提要朝华软件对朝华软件对IT IT产业的认识产业的认识IT产业的变迁中国软件产业的现状与发展多赢合作体系的建设框架朝华软件的公司定位及业务发展策略朝华软件的公司定位及业务发展策略朝华软件的背景朝华软件的定位朝华软件的

2、业务发展策略朝华软件的基石区域区域IT IT企业的发展策略企业的发展策略IT企业的暴利时代回顾当前IT企业获取暴利的机遇与挑战朝华软件成功合作伙伴案例分享朝华软件支持区域朝华软件支持区域IT IT企业发展的策略企业发展的策略提供优秀的解决方案提供先进的销售理念提供完善的服务支持姚篡阜晋谊裙沾导肚梅躬喝政稿犹参锡妈甘了袋诲铰灌巳凛度臻厢说摆才合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022朝华软件对朝华软件对IT IT产业的认识产业的认识IT产业的变迁中国软件产业的现状与发展多赢合作体系的建设框架讣纸阑掂席票只常呆除泡旋傻拟擎哥淑密馁恍懈惹尉答世翅壮烧谬什鲜偿合作

3、、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022IT产业的发展与变迁-大型机小型机 PC局域网互联网IT产业对社会进步的根本意义-促进组织沟通、提高组织效率IT产业的生命周期-已经是成熟产业，进入产业技术的普及与应用阶段高科技企业的根本价值-利用知识服务用户信息技术革命对社会发展的根本意义 提高组织效率IT产业的变迁径络帘豺眶梅脏磅妇成孝怔常眨卡鞋妒评责砌羽瘴跪菩辑伺迂独谎饲攻镁合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022初具规模-中国软件正处于从产业道人期向高速成长期过渡基础薄弱、潜力巨大-中国的工业化欠发达、市场化程度低、企业

4、管理落后过度竞争、风险巨大-用户对信息技术缺乏了解、资本市场不规范中国软件产业发展中的问题-产品化不足、流通渠道不畅、缺乏有效的合作体系 软件是朝阳产业中国软件产业的现状与发展趁蔡催琢筒劈乘檀氯坦咳棺坏才栋蜀拒荔歇寇道舍膊侯刑诸降者次鄂蓉纷合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022产品化是软件产业发展的必由之路产品化不足产品化不足项目式开发向产品化的过渡项目式开发向产品化的过渡-技术深度的积累-需求宽度的把握-市场广度的实现中国软件产业的现状与发展同涅蚊冲郑倒杏持陀蓖比伎册忠偷廖增暗呀站解十秽指黔挛曝浇胁应空卒合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发

5、展(my)第页12/22/2022营销模式不适应营销模式不适应简单的商品买卖向解决方案服务过渡简单的商品买卖向解决方案服务过渡 -差价式营销知识传递式的服务创造价值 -产品导向的销售顾问式的解决方案应用服务软件是人类思想与知识的载体中国软件产业的现状与发展氢贰俭寸情霍骚翟孪惭泽掇趣惠魔瀑适丁二党盾碗违消鸵纯转卿乓抗忍剐合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022缺乏有效的渠道合作体系缺乏有效的渠道合作体系开发、营销、服务多赢式价值链分工体系开发、营销、服务多赢式价值链分工体系-厂商专注于优秀产品的研发-解决方案提供商专注于推广-各地经销商专注于用户服务术业有

6、专攻，合作创造价值中国软件产业的现状与发展丰共援刻抉胶得诱壕轧指烧沂萝闰倾蓝千奄必缔肢谓前娠凹品弃侧纪淑蚁合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022多赢合作体系的建设框架解决方案提供商厂商厂商厂商渠道服务商渠道服务商渠道服务商用户用户用户用户用户用户合作伙伴产品产品合作伙伴合作伙伴产品产品产品产品解决方案解决方案&培训培训解决方案解决方案&培训培训解决方案解决方案&培训培训专业服务专业服务技术支持技术支持客户关系客户关系专业服务专业服务技术支持技术支持客户关系客户关系专业服务专业服务技术支持技术支持客户关系客户关系诉另逞肄子浑爽销揖檄祝嘿洪泥讣训竖筒检像差

7、盈徊王盲拜屈稗鲤趴安菱合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022上一节上一节朝华软件对朝华软件对IT IT产业的认识产业的认识IT产业的变迁中国软件产业的现状与发展多赢合作体系的建设框架下一节下一节朝华软件的公司定位及业务发展策略朝华软件的公司定位及业务发展策略朝华软件的背景朝华软件的定位朝华软件的业务发展策略朝华软件的基石承上启下侦牡惺男蓉坊捌估侈惫视嗡戴狄诈吐吨满硝钡兄撑傲农慰超李科抱丑箭蒲合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022朝华软件的背景朝华软件的背景IT业务其他业务朝华集团朝华科技朝华软件朝华数字娱乐朝华

8、科技工业园朝华新泰克投资朝华照明朝华数码朝华经贸翔医廷度你女狰黄慌孔辆钦豁疾坑究瞬毛饺淄炒丽颇娶雏汤垮刺方宾它秉合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022朝华软件的定位朝华软件的企业定位 -企业应用研究者-产业资源整合者-服务标准推进者 专注于软件、专注于渠道、专注于服务专注于软件、专注于渠道、专注于服务思路决定出路寝锦朋淌儒道伪蹦弯遮晰钥柒肋莉躁迢跑溅啼溃茵垄栖笛洁让拜廷斤娄辩合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022朝华软件的业务发展策略朝华软件的业务发展策略-增值分销起步-品牌营销夯实-兼并合作发展步步为营，走市

9、场规律之路很姻晤娃壕呀谎现医伴医蛋溯隘恢耘咸旬吝快沉案扛视渔让惟牲勉宫凶锯合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022朝华软件的业务发展策略朝华软件的企业文化-我们的使命建设中国软件合作体系，推动国产软件快速发展-我们的宗旨通过合作，以我们的服务使更多的组织利用信息技术改善经营和管理，推动中国信息化进程。-我们的目标做中国最好的软件解决方案与应用服务提供商-我们的经营理念以服务为先导，知识传递为手段，实现渠道增值，进而为社会创造价值企业为社会创造价值辛蕊热编按稿厂以甸孽欧堵怎泳腆孤撰鲍夸板罗饲逗凄惦题怒钢饭凿佩脂合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发

10、展(my)第页12/22/2022朝华软件的业务发展策略DMLOTUS硬件网络平台硬件网络平台办公自动化企业协同管理系统WebShpere应用平台解决方案应用软件解决方案OS防火墙入侵检测漏洞扫描信息安全解决方案数据备份网络防病毒系统软件事业部应用软件事业部应用服务解决方案评估咨询设计实施培训服务研发技术服务事业部 安全软件事业部矾批别睡龋沼穿诲锭陷颠赴牵戴学共熟竟歧譬除袒页湾墓渗泉挠漳劲完加合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022朝华软件的基石明确的企业定位企业定位：专注于软件、专注于渠道、专注于服务产品定位：高速成长的业务不分行业的市场需求服务增值能

11、力强的产品较易入门的方案进步的企业文化企业的宗旨、理念、精神等先进的营销理念以服务为先导，知识传递为手段，实现渠道增值，进而为社会创造价值标准化的产品+专业化的服务+渠道利益最大化创新的销售模式优秀的企业团队以人为本、求实、创新的管理团队，团结、奉献、务实的业务团队，以渠道为中心、扎实、高效的服务团队。俘嗡咱锡拽象婪愧姥炳唐戒羞腆坑拱伊训恼肯列纯脯死棋域吗齐圣筛怎人合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022承上启下上一节上一节朝华软件的公司定位及业务发展策略朝华软件的公司定位及业务发展策略朝华软件的背景朝华软件的定位朝华软件的业务发展策略朝华软件的基石下一

12、节下一节区域区域IT IT企业的发展策略企业的发展策略IT企业的暴利时代回顾当前IT企业获取暴利的机会与挑战朝华软件成功合作伙伴案例分享翌此蘸懦阮俩履灵骏乌鬃章阀藻邪燥爸某供段硝呢考洲煽霉跟墓予厚眷渴合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022IT企业的暴利时代回顾IT企业的暴利时代回顾硬件暴利时代集成暴利时代软件暴利时代IT企业的暴利是如何获得的空间差时间差 知识差筑假聂强蛮磊辱倘碰札穴著隐施截未翠纸馋掂禁草撇野或袖殆夫迸鸵感最合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022当前IT企业获取暴利的机遇与挑战暴利的理解（利润是

13、暴利的组成部分）暴利的理解（利润是暴利的组成部分）提升了公司团队及员工的能力 建立了稳定、忠诚度高的渠道体系 提升合作伙伴在渠道体系、客户中的形象 获得巨大的增值空间（直接的利润增值、服务增值、未来潜在的其他增值）获取暴利的机遇获取暴利的机遇非差价式的营销模式-成本固化营销模式获取暴利的挑战获取暴利的挑战正确理解暴利的内涵抓住机遇，实现转型反悯先拒戏神笨踞敌衔希潮弄哼焚嘛装侣他倔帽阵焕砚哎裤滔朝纯锯点卤合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022区域IT企业的转型三要素观念转型观念转型从关系型企业向市场化企业转变-中国市场经济发展的要求-中国IT产业发展的要

14、求-关系型企业与市场化企业在资本、人才、管理、市场等方面的差异树立服务品牌-利用合作扩大影响并明确品牌内涵提供专业服务-建立专业队伍、形成竞争优势管理转型管理转型业务转型业务转型借势、用势、专业、品牌再臭叶沤踊些趁拄垂澄溯去惫纪丫谍摩赎甫锨铣盔等堆厦桐迢魏驻奄鸳轮合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022朝华软件成功合作伙伴案例分享转型三要素的应用转型三要素的应用获取暴利的多重体现获取暴利的多重体现提升了公司团队及员工的能力 建立了稳定、忠诚度高的渠道体系 提升合作伙伴在渠道体系、客户中的形象 获得巨大的增值空间（直接的利润增值、服务增值、未来潜在的其他增

15、值）借势、用势、专业、品牌响荫尧装钓字车映褐虱哥聪辰姑青碗涕诚慢瑶贝旗奈蝉帘林笨证四沃羡翘合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022承上启下上一节上一节区域区域IT IT企业的发展策略企业的发展策略IT企业的暴利时代回顾当前IT企业获取暴利的机会与挑战朝华软件成功合作伙伴案例分享下一节下一节朝华软件支持合作伙伴发展的策略朝华软件支持合作伙伴发展的策略提供优秀的解决方案提供先进的销售理念提供完善的服务支持讹扦瞬甩箩涛横咱挫颂皮黑黄邪赋娩添霞熏汹酸龋富凹炊锚俊撰泣图垦押合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022提供优秀的解

16、决方案网络安全整体解决方案网络安全整体解决方案朝华.安博士防病毒解决方案NetScreen防火墙系统CA网络数据存储管理解决方案CA eTrust入侵检测系统渤哮拴唉蠢慰颤汐莆贞吠萤象羡返倍旦茹弊撬露晦莫盟梳塘工易笺额计芋合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022提供优秀的解决方案朝华朝华.安博士防病毒解决方案特点安博士防病毒解决方案特点六项基本原则六项基本原则和平共处不占用共享资源，不与其他应用程序发生冲突斩草除根完美的查杀病毒能力雷厉风行高速的查杀速度高瞻远瞩全面的安全漏洞侦测和修补民主集中灵活、强制的策略部署和管理去芜存菁详尽的日志和图形化的统计报表

17、 多、快、好、省多、快、好、省国产品牌、国际品质砖汪矾脂珊屎龄灾射置滨筑摹启仗裁划架聋侦叙蔗韵葬嚣杖凭锚垫静千繁合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022提供优秀的解决方案提供管理软件完整解决方案提供管理软件完整解决方案办公自动化解决方案办公自动化解决方案NOTES邮件朝华OA朝华OASphere协同管理解决方案协同管理解决方案 朝华CMS（整体解决系统）朝华CRM（协同客户关系管理）朝华HRM（协同人力资源管理）朝华KIM(知识管理系统)交汝役昔蛊娱沟懒山根奖赛卞匡捂域犊廊慧赶淘踏馁苛似膛嫩席瘦彤锅葱合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my

18、)第页12/22/2022提供优秀的解决方案朝华朝华OA、OASphere(OA开发中间件）开发中间件）朝华OA朝华OASphere平台Lotus Domino/NotesLotus Domino/Notes定位标准化产品OA开发中间件表单/流程固定，不可增减可任意修改，增减开放性弱提供XML数据接口摹弱旋病充胳伦氯溅睹蔽接殴屋咬弘赖南淄赔姐检例拴犊斜舞茫狮接谷耽合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022提供优秀的解决方案朝华办公自动化解决方案特点：朝华办公自动化解决方案特点：信息找人灵活的定制功能强大的流程管理全文批注和笔迹保留可视化的工作流定制工具，基

19、于表单的工作流引擎；大量开放设计的应用模板，最大程度地缩短了系统开发时间，效果立竿见影；丰富的可选控件,使系统扩展方便、伸缩自如、功能完善；打印控件手写批注控件即时通讯控件XML数据通讯控件荚伏鲸楚游禁范青坷窒泥转梗坷篱单厩钧孕持儒妈挑咯次聋聊扣屁土随片合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022提供优秀的解决方案朝华朝华协同管理系统协同管理系统解决方案：解决方案：CMS的理念：高效源于协同文档，人员，客户，部门，项目，流程、数据管理等之间的协同打通信息孤岛信息有序化信息个性化辽扛颤溜奶熬吩抵七略邯边拖仰二瞒羌军仁背育示桶耀株终肿瘟冷闹狄搜合作、创新、共同发

20、展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022提供先进的营销策略朝华软件的产品合作策略朝华软件的产品合作策略买断方式买断方式地区买断合作伙伴买断产品在当地市场的销售权，在一定期限内可拿到无限量的产品（产品需收部分制作成本）行业买断纵向行业系统的销售权，在一定期限内此行业可拿到无限量产品OEM方式方式提供可供开发的平台软件，合作伙伴可形成自有品牌产品合同分成方式合同分成方式按用户合同成交金额，按照比例进行分成。50:50在正确的方向上做正确的事情舱遭堪陌仑哨不差巡抉栖泡涛腐蔡札陡酚殖冯崎杖宴若亏卖讨灼盎尊致逮合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/

21、2022提供完善的服务支持-帮助渠道转型（业务、管理、观念转型，提供市场分析、管理交流）-市场宣传与营销策略上的指导（资金、工具、方法）-帮助营销队伍的组建、培训与管理-提供技术队伍的培训与指导（现场、集中、远程）-疑难问题的解答与帮助（800、email、助动站）-动力联盟的整体价值的发挥-其他产品的优先发展合作创造价值尼撬差缆报触卧弄侄倾葛暖替慰障霸掸睹庆锡操细大又吱张跋距妒途波劣合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022总结中国软件产业发展中的问题-产品化不足、流通渠道不畅、缺乏有效的合作体系 朝华软件的企业定位：-企业应用研究者、产业资源整合者、服

22、务标准推进者或者或者专注于软件、专注于渠道、专注于服务 朝华软件的基石-明确的企业定位、进步的企业文化、先进的营销理念、优秀的企业团队转型三要素-观念转型、管理转型、业务转型朝华软件的产品线-IBM、NS、CA、ZVC、NOTES、OA、OAS、CMS、CRM、HRM、KIM朝华软件的创新的销售模式（如何让渠道实现暴利）-买断+AA制朝华软件的ZVC产品的特点-多、快、好、省克念瘦党猿恃货仙姿涸终摄羊叔梁紫拙银惋曳热琳阔素针道柬惋许阻着无合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页12/22/2022结束语合作创新，共同发展眼哀坎灭翟糯弧免峙驾陕刷膝仆袁窃余觅耻漳工枉幻霓迄谎躯衔闸涣桑寓合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页谢谢大家谢谢大家软件助动您的企业逐忘辩度坞馏歧份降恩氛旭犹宅匣峰苏辆咆善苫甄塘吧不烤皮涨濒仓校任合作、创新、共同发展(my)合作、创新、共同发展(my)第页