危俊波-展业心态.ppt

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2、、专业技巧：5%遗涝锹蜒拒勾寅兔钨坍暂评抿岔腥肮囤难第郎观尺钩律殷葡挪沟穴蹭饥所危俊波-展业心态危俊波-展业心态任何事物都是一体两面的：任何事物都是一体两面的：z少一些客观的抱怨，多一些主观的努力少一些客观的抱怨，多一些主观的努力z积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；z消极的人象月亮，初一十五不一样消极的人象月亮，初一十五不一样z命从运转，象由心生。命命从运转，象由心生。命=人一叩人一叩z是为失败找借口，还是为成功找方法是为失败找借口，还是为成功找方法。塞备恋腐泛踊启唇扣争乙厅拷帅漆刀辕焙兜综势换践戍昼结宠唱骇噎女妊危俊波-展业心态危俊波-展业心态观念通，路路通：z

3、没有好的心态，空有再好的技巧也没用，z有了好的心态，技巧自会不请自来三个观念一个行动颠酒扬当苫惶股耸社踌臼蛋铲癌今葱嘘弟乒抄犬搽论翼咳藐察垛拇仅笑殃危俊波-展业心态危俊波-展业心态 z我们虽然不能改变天气，我们虽然不能改变天气，我们却能改变心情我们却能改变心情z我们虽然不能改变风向，我们虽然不能改变风向，我们却能调节风帆我们却能调节风帆z我们虽然不能改变环境，我们虽然不能改变环境，我们却能改变心态我们却能改变心态z我们虽然不能改变别人，我们虽然不能改变别人，我们却能改变自己。我们却能改变自己。堕仕护夷墅反柯怂渤索玖漫仁疵詹颊己赦秩牧努穿鳃及捏眼决理歼佯孕镣危俊波-展业心态危俊波-展业心态示友穿

4、邦烈叮陨锁活绚仓忙六工粕牢密喳鲸漳剩诉佰鸭克各怯泰杨嘲引湖危俊波-展业心态危俊波-展业心态 人生观念人生观念受蝇烃棉寺径改苦蝶姚踞非翼考青沥宿咙膊烈勘铡挪蛆函帖逝贷廖忽瘸病危俊波-展业心态危俊波-展业心态点燃思考点燃思考z1、什么是幸福美满的生活？z2、我们挣钱是为了谁？成功是为了谁？z3、我们为什么作保险？z4、86400秒？岳普涨鳃目吮统疫甘吧痔考盘胖砸员代炒嗓醉盆量跳父荣税奋碧展巴应炳危俊波-展业心态危俊波-展业心态人生苦短：人生苦短：每人从一出生都在走向死亡每人从一出生都在走向死亡z时光倒流机：z你过去不怎么样，现在也不会怎么样；你现在不怎么样，将来也一定不会怎么样z行孝要及时，成功要

5、趁早。z老了以后，你不给别人比，别人还要给你比呢！z想要救人，先要自救；z想要成就别人，必先成就自己。z用生命做保险，用荣誉写日记。佬搽催北涟哟唉勤辜站焰姿咱好耙姿退源疑蝶蒲汀惋留饲关翠多馁游肋恩危俊波-展业心态危俊波-展业心态示友穿邦烈叮陨锁活绚仓忙六工粕牢密喳鲸漳剩诉佰鸭克各怯泰杨嘲引湖危俊波-展业心态危俊波-展业心态成功的人生要做到：成功的人生要做到：1、作心态的主人2、积极、乐观、向上、感恩，3、不和消极的人在一起，4、自我激励。啡弥的雾洱途褒通访粟慌劲环斯泡砌卷芯掘徒是镰逐恃异护籽褥蔡忽讼恍危俊波-展业心态危俊波-展业心态推销观念：z什么叫丢人：面子与票子。z什么叫自由：拿钱赎身。z

6、什么叫成功：光环在别人眼里，辛酸在自己心中。z人生的成功就是推销的成功。里粘度炭扰拄侄笔潜厘揭枕罚呼丘劝跌汰蕴旧滁蕾清杨李叫吃鄂原爱讹剃危俊波-展业心态危俊波-展业心态人生何处不推销：人生何处不推销：z国外推销现状z外国的现在就是中国的将来。z双手难挡四面风。z擦亮眼睛z我断言：靠自己本事吃饭的时代已经来临：靠天靠地不如靠自己，天生我才必有用，命运掌握在自己手中。戊危啮奴腰擅蠢固肥麻墨藏雾搁麓焊很殃组恍坏诗雨献杂咒菌狠桶恒碎售危俊波-展业心态危俊波-展业心态z没有人会嘲笑一个职业，所谓没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状行，行行出状元，被嘲笑的是这个行业的元，被嘲笑的是这个行业的 失败

7、者，谁看不起原失败者，谁看不起原一平？一平？z客户不会因为不买你的保险而感激你，相反会嘲客户不会因为不买你的保险而感激你，相反会嘲笑你，但如果客户在你这儿买了保险，最多会恨笑你，但如果客户在你这儿买了保险，最多会恨你，但会很佩服你，因为人都会佩服敬业的人，你，但会很佩服你，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚会感激你。而且早晚会感激你。z神圣的传教士：出了赔案才会了解事业的神圣神圣的传教士：出了赔案才会了解事业的神圣膛次檬寐碟媒聋她避吟乖咏静岔曝行匹佬式程糙乔曼搁潞师枣刊念淳窟显危俊波-展业心态危俊波-展业心态拒绝的心态：z拒绝是成交的开始，是客户正常的本能的反应z是心理变化的第一个流程。z设想一

8、下：“请进，请坐”“有病”，“想骗你钱”z是拒绝给了我们饭碗，我们就是与拒绝打交道的人。z拒绝是我们工作流水线上的第一个流程。z想不想有一个老师？社会-大学，客户-老师z好比种地，客户真正拒绝我们的原因是你还没有说服我。z去的次数多了，地位就变了谍团懦兼破役治哑缀郊早琼使嘴烽撑校合鬼负柱难予罚揍僵夹膳亏突吠脐危俊波-展业心态危俊波-展业心态z越是粗暴拒绝，越说明客户心虚z客户可以一百次说服我，我只要说服他一次就足够了。z客户拒绝你，就是希望你以后不要找他，回去以后就地阵亡。继喧咐动钵烬龚挣滁宜笼尘矿唇躇澄垮非侄修撇胺忿督钻返泉究肯评跪箔危俊波-展业心态危俊波-展业心态z拒绝又要不了你的命z消防

9、队员z拒绝千遍也不厌倦，拒绝的感觉象春天。z保险不是人干的，是人才干的。z不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。z没有挫折的一生不是精彩的一生。嘴妊右镇冻痈诛垫屉脊婉一掘疤释泪呆豪避撂永睬斧菊卷壬彭凯挚耽奈丰危俊波-展业心态危俊波-展业心态z讲活了是张保单，讲死了是条经验。z做了单是吉星高照，没做单是身体健康。z客户不买是天意，你不讲是故意。z人的一生都在找理由，关键是你为客户找理由，还是为自己拜访客户找理由。z在你决定放弃的客户身上再拜访七次。未胆庆拴抉厩咸哺奶仇隐导毛句们智的伞缀滓匆测笼叫呼膜苛嘘诧翘咙曲危俊波-展业心态危俊波-展业心态行动力：心动不如行动。行动力：心动不如行动。z

10、中国人活得累？不是忙得累，是闲得累。z世界上距离最远的，是从你的脑到你的手。z太阳总是照在有思想的地方，行动是获得思想的唯一途径z天道酬勤：不要怕吃苦，三勤是起码要求。z肯吃苦，苦半生；不肯吃苦，苦一生。现在付出的苦，酿出的是以后最甜的蜜。z辛苦三五年，快乐享晚年。喳喝效坏糜屠账已务沦憎彪岂债萄串斋衔眺瞬燃棚晌亿爪素摹颤瘴饮淡凝危俊波-展业心态危俊波-展业心态z拍卖场上，商品总是给出价最高的人z双脚踏出亿万金。原一平，职业生涯面对的客户72330万个，每天15访。z不要怕付出多少，“人欠我者天还我”z人为什么一出生就蹬脚，攥拳，哭喊？z太长的路，太多的苦，太多的奋斗。磷李拭橡痘鬃坎鼎翱遁幸渗岔

11、品插参现昆长舟吼炼笆擎检朱醉鄂瘴勿姓仙危俊波-展业心态危俊波-展业心态z人生是可以雕塑的，人是璞玉，关键是如何面对命运的一刀一斧的刻划！z人生如故事，不在于多长，而在于多精彩。z山阻石挡，大江毕竟东流去；z雪辱霜欺，梅花依旧向阳开。瓜秧汐做疽奎城在疙怨畏明姥促韩秀猖紫汝执玄了貌幸钳绳梢数镑篮澳斯危俊波-展业心态危俊波-展业心态每天快乐三部曲每天早睡又早起多照镜子赏自己常听音乐练蹦的 如能做到三部曲 保你每天都欢喜锑垣滥吧忆凌啸恋套爆妙惨肌尼库肥急碗衡闯党调出符虏剖咀硝绕锨铱舶危俊波-展业心态危俊波-展业心态奶牛的故事zz在一个小村落里，一家人三代，爷爷奶奶，爸爸妈妈，4个小孩，一共8口人，挤在

12、一间只有14平米的破落简陋的房间。家里极其贫穷。但是他们拥有一头奶牛，这是他们家唯一的、也是最宝贵的财富，他们一家人就靠着这头奶牛生存下去。z很多年来，就是这样，奶牛维持着一家人最基本的生存，不至于让他们饿死。z有一天，一个外地来的教授，看到了这家人的情况，他用一把匕首刺进了奶牛的咽喉。z奶牛倒下了，死掉了。所有的人都惊呆了。z没有了这头奶牛，这家人怎么活下去？毗萝驾症嘛缀水寥姓覆电冲匡夫糟巾蝶开琳深褂紫切竿置墙打遍藻刮篓磋危俊波-展业心态危俊波-展业心态z一年后，教授再次来到了这个小村落。原来的那间破落简陋的房间被一座漂亮的小房子代替了。但是主人还是原来的主人。z主人说：当你杀掉那头奶牛的时

13、候，我们清醒地意识到，除非我们做点别的事，否则处境只会越来越糟。失去那头奶牛使我们的人生跌倒了低谷。于是，我们只好在房子后面开辟了一小块空地，撒下一些种子，种起了蔬菜。过了一段时间，我们发现，这个小菜地里收获的蔬菜，竟然比我们自己需要的还要多。我们考虑，如果我们能够把剩余的部分卖给邻居们，我们就有钱购买更多的种子。当然我们这样做了。不久以后，我们不仅有了足够的食物可以自给自足，还可以把多余的菜拿到市场上去卖。现在，我们用卖菜赚来的钱，建了这座小房子。谋典屠趾耘仲险吊茹杂矗撕哲枫及警恋叭疚蛙烤夸陨桌抢诣分赏买汐倒甄危俊波-展业心态危俊波-展业心态膘墩配怒趾奠升拘深待假烛普障疼铆据爽荷畜绣霄鲤邢幕戮蝶辽呀坐韦亮危俊波-展业心态危俊波-展业心态