成功销售秘诀6[1].ppt

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1、做最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院成功销售秘决成功销售秘决 讲师：邰昌宝讲师：邰昌宝做最专业、最系统化的企业全员培训平台2六、有效缔结客户的方法缔结时应避免的三项错误：。缔结时应避免的三项错误：。1 1、与顾客发生争执；、与顾客发生争执；2 2、不要批评你的竞争话费；、不要批评你的竞争话费；3 3、不要作出你没有办法对现客户的承诺。、不要作出你没有办法对现客户的承诺。做最专业、最系统化的企业全员培训平台3六、有效缔结客户的方法处理客户价钱抗拒方法：处理客户价钱抗拒方法：1 1、不要一开始就告诉客户价钱；、不要一开始就告诉客户价钱；2 2、把注意力放在产品的价值及客户的利益

2、上；、把注意力放在产品的价值及客户的利益上；3 3、物超所值的观念；、物超所值的观念；（我们的产品是某某某某某某某某才（我们的产品是某某某某某某某某才15001500元）。元）。做最专业、最系统化的企业全员培训平台4六、有效缔结客户的方法处理客户价钱抗拒方法：处理客户价钱抗拒方法：4 4、将产品和更贵的产品对比；、将产品和更贵的产品对比；是以先介绍贵的，再介绍便宜的是以先介绍贵的，再介绍便宜的 做最专业、最系统化的企业全员培训平台5六、有效缔结客户的方法六、有效缔结客户的方法处理客户价钱抗拒方法：处理客户价钱抗拒方法：5 5、延伸法；、延伸法；（差异化延伸，如（差异化延伸，如15001500元

3、送元送128128内存卡，内存卡，16001600送送256256内存卡，把好处与内存卡，把好处与坏处写在同一张纸的两边）坏处写在同一张纸的两边）。做最专业、最系统化的企业全员培训平台6有效缔结五法：1、不确定缔结法：我不知道有没有你这种货，我得去查查；或某某先生、小姐这件很适合你，但不知道有没有你所需的尺码；或等我看看先；回来后说：“某某先生、小姐你很幸运还有一件”。做最专业、最系统化的企业全员培训平台7有效缔结五法：2、总结缔结法：把顾客和你说得话重复一遍，把最好的先讲。做最专业、最系统化的企业全员培训平台8有效缔结五法：有效缔结五法：3 3、富兰克林成交法：、富兰克林成交法：在一张纸上写上购买的好处，写到十到二十个左右在一张纸上写上购买的好处，写到十到二十个左右,让顾客让顾客写坏处。写坏处。做最专业、最系统化的企业全员培训平台9有效缔结五法：有效缔结五法：4 4、隐喻缔结法：、隐喻缔结法：当顾客提出反对时，用故事来说服顾客。当顾客提出反对时，用故事来说服顾客。做最专业、最系统化的企业全员培训平台10有效缔结五法：有效缔结五法：5 5、对比缔结法：、对比缔结法：拿好的和坏的去对比，或者是拿高档的和低档的去对比，拿好的和坏的去对比，或者是拿高档的和低档的去对比，做最专业、最系统化的企业全员培训平台11“教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！”斯宾塞斯宾塞Thanks！