关于电子类实习报告模板汇总十篇.docx

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1、 关于电子类实习报告模板汇总十篇 随着互联网在全世界范围内的兴起，我抱着对电子商务的奇怪，高考自愿填写了“电子商务”专业，学校让我们理论联系实践，为了跟上时代的步伐，也为了实现当代社会的需求，学校特地为我们电子商务专业供应了一个实习平台，让我们更加了解和把握电子商务的流程和后台治理。 一、实习目的 我们这次实习上从20xx年xx月4日至20xx年xx月15日，在这近半个月的实习里，主要目的是为了提高个人职业道德素养，将课堂学问与现实工作进展结合，到达理论与实践相结合的目的，为马上踏入社会的我们做好预备和动手力量；让我们更加了解电子商务的运作模式和流程以及了解现代企业的建立和先进的治理水平。 二

2、、实习时间 我们这次的实习时间是从20xx年xx月4日20xx年xx月15日。 三、实习地点 这次我们的实习地点主要是在四川德阳中城科技有限公司和派尔信息技术有限公司。我这次主要被安排在四川德阳中城科技有限公司实习。 四、实习内容 在这两周的实习中，主要内容是遵循了现行的电子商务行业对我们大学生的素养要求，针对企业日常电子商务活动的开展，将电子商务专业理论学问融于实际应用操作中，使我们更能全面把握开展电子商务业务所需的各种技能和方法。为我们出社会后在工作岗位下打下了良好的根底。在这将近半个月的实习中，我们在中城互联中，从最开头的注册登录然后查找商家再上传图片进展后台操作再进展订单处理到最终的交

3、易胜利，详细内容如下：实习企业文化 德阳商务网是德阳外乡最大的互动商务站，由四川中诚科技进展有限公司主办并供应软硬件后台支持，正规、合法经营，具有国家互联网信息经营资质。融合国内领先网络理念和技术构架构建互动式网上综合资源平台，形成最全面的、真实的、有效的、精确的并可随时得到纠错的地方资源名录查询、商家评价、宣传和沟通平台。 德阳商务网按24大行业，248个小行业细分查询展现入网用户，归类明确、划分具体，为用户供应了一个很好的查找信息平台，它是全方位、多层面、多渠道，并且在本地具有极高的商业价值和社会价值。 电子类实习报告 篇2 前 言 随着Internet的迅猛进展，Internet在社会的

4、各个领域的应用也越来越广。这些应用不仅影响到了人们的日常生活、学习、工作和消遣方式，而且影响到了人类的经济生活。对与经济生活方面影响最大的当属电子商务。可以说，电子商务是计算机技术和网络通信技术快速进展的结果，同时，它也是人类经济、科技、文化进展的必定产物，是信息化社会的商务模式，是商务的将来。同时，电子商务将是21世纪经济进展的最主要的动力。 一、 实习目的 初步了解企业、事业单位的根本状况；根本把握电子商务在企事业单位的应用；加深对电子商务的理解；充分结合书本所学学问，融会贯穿；更深一层的理解电子商务在各个领域的应用。 二、 实习时间 三、 实习地点 长沙 四、 单位和部门 长沙港、麦德龙

5、公司、长沙汽车电器集团、湖南气象局 五、 实习内容 （一） 长沙港 长沙港是实习的第一站。 讲解员一边带着我们参观一边向我们介绍到： 长沙港是由长沙市政府和湖南长沙新港有限责任公司共同控股的，其中长沙港务局（长沙市政府）控股51% 湖南长沙新港有限责任公司是湖南最大的港航合一型国有水运骨干企业，占地686亩，拥有千吨级码头7座，年吞吐量200万吨，集装箱进出口量50 000TEU。 国家交通部近日公布了全国主要港口名单，长沙港名列全国28个内河主要港口之一。 长沙霞凝新港一期工程试投产后，吸引了不少合作建立融资伙伴。上海港融资8 000万和新港合作组建了“长沙集星集装箱码头有限公司”，双方注册

6、资金1。7亿元。长沙至上海全程1 540公里，凭借这条“黄金水道”，货物从长沙装船启运上海然后转海运，实现出口“一条龙”。 （二） 长沙汽车电器集团 长沙汽车电器集团在建过初时是当时过内唯一的一加能够生产各种大中型车辆的零配的厂家。可是由于前几年的国有企业改革，使集团面临重组。我们在长沙实习的宿舍就是由原长沙汽车电器集团的车间改装的。 现在做落于长沙烈士公园旁的长沙四季花城公寓的地皮也是长沙汽车电器集团的原车间。 始终到现在，长沙汽车电器集团下属所剩不多的几个厂仍旧能够生产如重庆长安、北京福田等微车的汽车部件。产品掩盖368Q、367Q、462Q、465Q、472Q、474Q、486Q、491

7、Q汽车发动机及派生系列，并已广泛应用在以上电喷发动机上。并且，集团生产的点火线圈、高压阻尼线的主要加工设备、检测设备为进口先进设备，能够满意产品技术性能、生产工艺和生产批量的需要。再有就是厂家独特的塑料外壳是同行厂家所不共有的。 在我们参观车间时，谁都想不到：设备这样陈旧的厂家竟然能为高档汽车生产出高质量的零配件。 （三） 泰阳证券公司留芳营业部 早就对泰阳证券公司慕名已久，想不到这次实习能够走近泰阳。 泰阳证券公司留芳营业部的经理向我们介绍了到：泰阳证券留芳营业部位于长沙市芙蓉北路538号，是我省营业面积最大，业务范围最广，技术设备最先进，资金实力最雄厚的证券经营机构。 营业部拥有5400平

8、方米的营业面积，一楼为宽阔光明的交易大厅，二楼、四楼为装饰豪华高雅，设备先进的中、大户室。交易大厅宽大的行情大屏幕和众多的悬挂式显示器使大厅各处都可以看到即时行情，几十台磁卡自助托付机为股民效劳。中户室采纳自助托付方式，每人一台微机供客户自己使用，供应钱龙和汇金两套分析软件对行情进展即时分析。同时，设有特地的投资参谋室为客户进展现场指导。大户室采纳豪华舒适、尊贵气派的包房，均设有电话，高素养的从业人员，随时为客户供应信息效劳。四楼还设有豪华高雅、别具一格的音乐茶座，为股民沟通思想及股市阅历供应了幽雅的环境。 营业部的设备先进，技术力气雄厚。交易网络采纳先进的100M高速主干网，PDS综合布线构

9、造，系统安全稳定。自备的发电机组，保证在供电中断时能够保持正常交易。上海、深圳均采纳双向卫星通信系统，可充分保证行情承受和托付发送，安全牢靠，畅通无阻。 营业部自成立以来，我们坚持治理就是效劳的经营思想，设置意见箱，推出值班经理，实行挂牌上岗，承受股民的监视，听取股民的意见，改良我们的效劳，以自己真诚的效劳得到了股民朋友的大力支持和确定。我们将以更好交易环境和更高的效劳水平，为广阔股民供应更加全面、完善的效劳！ 公司业务整合后，原来的30个总部将压缩为6个，主要包括经纪业务部、投资银行部、资产治理部、行政部、财务部和法务稽查部。业务架构明晰后，将进一步集中精力和资源提升公司业务水平，优化效劳质

10、量。 从刘经理的口中我们得知：泰阳证券公司是一个经济公司，他主要的业务是经济代理业务和股票、国债、基金业务。他经营的三大特点是： 1、 代理投资者 2、 投资银行 3、 自营 同时，公司还代理外汇、保险、期货等业务。 业务的操作有许多种方式，如：人工托付、电话托付和点对点。在电子商务进展的今日，网上交易渐渐成为了公司操作的主要模式。这样，只需要一台电脑，人们可以足不出户就对自己所投资的业务进展操作。 （四）麦德龙公司 初见麦地龙，怎么也不理解它为什么不向一般用户开放。从公司出来后才明白它才缘由。 麦德龙是世界第一的现购自运制商业集团。麦德龙于1995年来到中国并与中国闻名的锦江集团合作，建立了

11、锦江麦德龙现购自运有限公司。1996年，麦德龙在上海开设了第一家商场，从一开头就取得了惊人的胜利。给中国带来了全新的概念。 麦德龙是第一家获得中国中心政府批准在中国多个主要城市建立连锁商场的合资企业。麦德龙的到来填补了中国在仓储业态上的空白，中国麦德龙具有很多优势，例如：严格遵守中国法律，向当地政府交纳大量税款，对员工进展专业培训促进就业及当地经济。同时麦德龙也吸引其它投资促进区域经济。先进的分销系统赐予中小企业帮忙。 、麦德龙通过其全国性分销系统将当地产品投入国内市场的同时吸引着各地顾客。同时麦德龙国际分销系统将中国商品推向国际市场。 20xx年它在中国北部、东部、南部和中部建立了四个销售区

12、域。目标是尽可能接近我们的顾客，供给商，员工并且在中国进一步进展。 （五）湖南省气象局 省气象局是我们实习的最终一站。 党的十一届三中全会以来，湖南省气象部门在省委、省政府和中国气象局的正确领导下，以气象效劳为中心，千方百计提高猜测预报精确率，大力推动气象业务现代化建立，全面增加气象依法行政力量，取得了令人瞩目的成绩。 长期以来，全省气象部门始终坚持为湖南经济社会进展和防灾减灾效劳的宗旨不动摇，想人民群众所想，急党政领导所急，全心全意做好气象猜测预报效劳工作，气象猜测预报内容不断丰富，效劳形式新奇多样，各类气象效劳水平明显提高。 经过“八五”、“九五”期间的努力和建立，湖南省的气象现代化水平不

13、断得到提升，目前已初步形成一套比拟完整的现代化气象业务效劳体系和气象科学讨论体系。 （六）讲座 在实习期间，我们一共听了三场讲座。 在寻常人的小胜利的讲座中，李校长说，他认为胜利就是勤奋+机遇。一个寻常人要取得胜利要留意三点：一是专业、二是要转变思维、三是要有交际力量。其实，人的竞争就是思想的竞争。只有转变思维，努力奋斗才有可能胜利。要学会自我包装，要懂得自我包装。最让我记忆深刻的一句话就是：事情可以不做，做了就不要发牢骚！ 龚教师在主讲公共关系的讲座时强调：要把就业看成创业，就业就是要先生存后进展！ 而公共关系则四大原则： 一、 猎取信息 二、 协调关系 三、 树立形象 四、 要有创新精神

14、而且，要运用肯定的公共技巧。 六、 实习总结 通过这次实习，让我初步了解了企业事业单位的根本状况；根本把握电子商务在企事业单位的应用；加深对电子商务的理解；充分结合书本所学学问，融会贯穿；更深一层的理解电子商务在各个领域的应用。同时，让我增长了社会见识；了解了企业事业单位的电子商务的运做的方法。看到了企业事业单位的经营模式和治理理念。不管是在长沙港、麦德龙还是在汽电集团、气象局或者是在泰阳证券公司都让我明白了一个电子商务的重要性。让我更加坚决电子商务将是今后经济进展的加速器；它的运用，无论是在国有企业还是在私有企业，是在事业单位都将加速工作的进度和速度，由于有了电子商务的运用，使得许多的烦琐的

15、工作变的简洁。不管是企业还是事业单位，假如没有电子商务的参加，都将被经济的速度化多淘汰。电子商务不仅仅是在生活领域有着重要的作用，在经济领域里同样启着打算性的作用。 在听了几场报告后，使我茅塞顿开、豁然开朗。让我明白了公共关系和人际交往在自己以后走向胜利中启着重要的作用。不仅自己要学好文化和本事，还要学好怎样搞好人际关系，怎样与人沟通。人的竞争就是思想的竞争，这句话讲的实在是太好了。假如我们再不转变思维方式，再不转变思想就跟不上时代的形式，跟不上时代的潮流，就会被时代淘汰。一个人做事要么就不做，既然做了就不要发牢骚。不管是做的好与坏，不管别人怎样评价，肯定不能发老牢骚。由于这样就会让自己做的事

16、便的好无结果。 通过这次实习。让没明白了形象的重要和创新精神的重要。人贵创新，只有有创新才能有进步！ 在今后的学习中，我要不断的努力学好文化学问，同时还要加强自身修养。搞好公共关系，学会怎样搞好公共关系，树立自己的形象，树立创新精神。要把今后的就业做为目标；把就业看成创业，努力的提高自身水平，为今后的创业做好预备。 电子类实习报告 篇3 实习时间：XX年x月x日XX年x月x日 实习地点：xx省xx中专学校 一、实习单位简介 xx省xx中专学校创立于XXXX年9月，是经xx省教育厅审批备案的一所面对全省招生的全日制一般中等专业学校。xx中专学校，原名xx计算机学校，先后经受培训中心和全日制学校两

17、个阶段。XX年初，学校各方面条件成熟，开头由短期培训向学历教育过渡。并且向xx市教育局提出申办职业高中的书面申请，经市教育局批准，xx计算机学校成为xx市较早的一所全日制职业高中。 XX年，xx学校向xx省教育厅申报中等专业学校，至XX年8月，学校正式成为经xx省教育厅审批的一所面对全省招生的全日制中等专业学校xx省xx中专学校。 学校创办十年来，始终坚持“专业技能与综合素养两手抓”的教育理念，培育学生学会做人、学会做事、学会求知、学会进展。已为社会培育、输送8600余名各级各类优秀专业人才，并得到用人单位的全都好评。 目前，该校先进的办学理念、严谨的治学态度、严格的教学治理、完善的就业保障得

18、到社会各界的认可，受到中心电视台“名校风采”栏目组、中国企业报、xx日报、xx科技报教育周刊、xx电视台、xx日报、xx网等各大媒体的关注，正如教育部门有关领导对该校的评价：“xx中专学校是xx职业教育的一朵奇葩，是xx职业教育的品牌与窗口”。 二、实习内容 （一）实习目的 本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进展的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务根底理论和根本学问的理解，将课堂学问与现实工作进展结合，到达理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自

19、己的缺乏之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为马上进入社会做好预备和进展必要的热身及适应。 （二）实习过程 对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素养。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。XX年2月4号，我带着忐忑与兴奋来到了xx学校，一进学校大门，两栋教学楼映入眼帘，整齐的宿舍楼，洁净的教学环境让我对将来的工作产生了奇怪与向往。我带着行李走进人资处，人资处的两位教师热忱的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观学校。这里教师的热忱让我没有一点生疏感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。 从2月5号到2月22号，学校对我们几个新来的实习生进展了半个多月的培训，第一周让我们了解学校

20、的也许状况，学校的文化理念、经营理念、治理理念、教育理念、工作作风等等。其次周就对我们进展了专业培训，师德师风培训、教育教学理论的学习与考核，经过多重考核，我顺当上岗，在平面组当网页设计课的教师，还兼职在企划处担当实习干事一职。 在平面组担当教师期间，先是听老教师讲课，听了一周的课之后，我开头走上讲台，开头了自己的第一篇“处女作”。固然，刚开头心情特殊紧急，由于阅历缺乏和应变力量不强，课堂消失了“讲课重点不突出，讲课挨次不清，师生协作不够默契”等问题。针对消失的问题，指导教师要求我多听课，多向阅历丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。 电子类实习报告 篇4 一、 实习

21、目的. 本次实习的目的，把握电路设计和电路分析的根本方法，把握常用电子仪器的修理的根本方法。通过实习加强我们对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解；培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力量，能分析问题和解决问题的人才。 二、 故障现象说明 我们修理的万用表是MF-47型万用表是设计新奇的磁电系整流式多量限万用电表。指针式万用表从构造上说，由表头，转换开关和测量电路三局部组成，表头上的度盘可以指示各被测量的数值，而各个测量需求均有自己的测量电路，万用表通过转换开关来连通和切换不同的测量电路。 MF-47型万用表包括直

22、流电流、沟通直流电压、直流电阻等26个根本量程。对其各个量程的功能是否可用和精度是否相差太大。 在检测万用表的故障现象时，包括其功能、精度两方面的故障。首先我们在检修各个测量档时，观看其电路是否连通和元件是否虚焊，用眼观看其中是否掉线。下表是我们对MF-47万用表中的电阻用精准的数字万用表测量值与理论值的对比，从中可以得出测量值和理论值的偏差都是有的。 下面是对各个量程的故障现象说明： 1、 直流电阻档功能测试及现象描述： 在检修直流电阻档的功能和精度时，我们看它的每个档位是否都可以调零，看其功能都可以使用。然后用三个好的万用表和5个不同阻值的电阻对各个档位测量得出平均值，再用检修表测量，计算

23、误差=|检修表值-平均值|，记录的数据在下表 此项测试，说明万用表电阻档对应的功能是正确的，精度各个档位不是一样，有些精度在误差允许范围内，有些相对较大。 2、 直流电流档功能测试及现象描述： 测量直流档时，使用RXN-605D直流稳压电源，三个数字万用表和电阻，用它们构成回路，万用表串联电路中，测量其电流。三个数字万用表测出数值求平均值，再用检修表串联进电路中测量电流，求其误差。记录数据下表。此项数据说明，直流电流档的功能正确，但其精度误差较大。 3、 直流电压档功能测试及现象描述： 检修直流电压档时，用到直流稳压电压源RXN-605D，三个数字万用表，用万用表测量电压源的值求其平均值，再用

24、检修表测其一样值。记录数据如下 此项测试说明直流电压档的功能可用，精度不够。 4、 沟通电压档功能测试及现象描述： 用一个数字万用表测量市电得出其值，再用检修表的沟通电压档测量，算其误差。 此项说明，检修表的功能可用，精度相对精确。 三、 故障分析 1、 万用表的原理分析 总原理图 万用表的根本原理是利用一只灵敏的磁电式直流电流表（微安表）做表头。当微小电流通过表头，就会有电流指示。但表头不能通过大电流，所以，必需在表头上并联与串联一些电阻进展分流或降压，从而测出电路中的电流、电压和电阻。 1）、直流电流测量原理 万用表的直流电流档，实质上是一个多量程的磁电式直流电流表，它应用分流电阻与表头并

25、联以到达扩大测量的电流量程。依据分流电阻值越小，所得的测量量程越大的原理，配以不同的分流电阻，构成相应的测量量程。在电路中，各 分流电阻彼此串联，然后与表头并联，形成一个闭合环路，当转换开关置于不同位置时，表头所用的分流电阻不同，构成不同量程的档位。 2.5K直流电流测量等效电路图 2）、直流电压测量原理 万用表的直流电压档，实质上是一个多量程的直流电压表，它应用分压电阻与表头串联来扩大测量电压的量程，依据分压电阻值越大，所得的测量量程越大的原理，通过配以不同的分压电阻，构成相应的电压测量量程。 电子类实习报告 篇5 一、实习目的 为了尽快适应社会进展的需要以及实现自我增值，也协作学校教学的安

26、排，特地来到上海这个大都市里，进展实践深造。也是靠自已的力气去减轻一下父母的负担。 二、实习内容 20xx年1月8号，我受学校安排来到上海崇明县的双腾电子电器有限公司实习。 上海双腾电子电器有限公司是一家私人股份制有限公司。公司规模不大，一共有员工一百来人，董事长是崇明本地人叫倪忠。公司以生产各种汽车上用厚膜电阻片为主，依据客户的需求进展来样生产或者重新进展图纸的设计到生产。其次还生产摩托车油量传感器电刷、电刷架，塑料支架和汽车仪表指针等等。公司的客户一般是国内的一些汽摩行业的制造商，也有一小局部的国外客户。公司的宗旨是：质优，创新，诚信，求实，团结一心，不断进取，努力拼博，勇于制造。但是老板

27、却并不只让我负责这一家公司的网上销售，由于他还有一家塑料产品厂，主要生产摩托车仪表上的各种传动轴，从动轮以及过桥轮，蜗杆之类的产品。所以做为一个销售人员，懂得产品的学问是必定的，这对于我来说工作量是相当的大的，每一种产品都要相当的熟识。不仅要明白它的各种属性，长度的量法，还要会看懂图纸。能够独立处理客户寻盘所需的产品我们公司能不能做。 现在以时间为线，将实习的全过程分成三个阶段来叙述。 2.1第一阶段 20xx年1月8号-2月3号，这是我来公司的第一个月，做的是阿里国际站的资料上传与完善，面对的第一个困难是英语。做为电子商务的学生，我的英语没有过关。公司的资料，包括产品介绍与公司的介绍，我翻译

28、不出来，或许说这里有一点专业的性质，估且不说，但是对于客户的邮件，我没有理由再说：“看不懂”。第一个让我处理的是来自印度的一家客户，他们以E-mail形式询问我们的产品信息，结果，我一看傻眼了，不明白他的意思。里面加上称呼问候语一起不过六行，关于正文的信息就只有两行。缘由所在，是我对里面内容不能理解，一是有一个产品的属性单词，二个是有个我不熟悉的单词，我睁大两眼睛看着老板，表示我不懂。老板没有批判我，或许是他心里有想过：“这样的水平，我该不该留你呢？”我的心里打了一个冷颤，压力。还好我早做好心里预备和物质预备，在来上海的第三天，去上海书城买了本英语商函写作实务，从今，虽出了校门，但一样得啃书本

29、，而且得敏捷运用。一周过后，在英语上有了一点点进步，把以前的东西又渐渐地捡回来些，对于句子语法，又回忆起一些。再加上网络的帮忙，应付那个印度客户，也不成问题。不过大多都是一些简洁的信件，没有太专业的东西在里面，而且通常不会太长，只是要相对应地答复别人的问题就没事了。 在工作的第一个星期里，我只是去发觉问题，完善从前的工作人员没有完成的工作。公司作为诚信通的用户已快六年了，可是它却连个像样的店面都还没有，里面就三四个产品的图片除此什么也没有。我的任务就是先给它一个美丽的店铺。这时我才发觉，我的制图工具PHOTOSHOP学得有点差，可以说我们没有学过这个软件，取而代之的是FIREWORKS，但是相

30、对来说前面一个软件会好使一些。 当这些都做完以后，我面对的就是如何去找买家，在阿里旺旺上常常看到有人公布各种公司信息和销售信息，但是我想这样子的推广只会让别人烦，而且胜利的不多。在阿里上试着去“找买家”但是对我有用的信息好少好少，几乎是零，不知道是不是我们的产品需要的人少还是我们所叫的关键字不对。总是找不到买家，有点发愁了。正在这个时候，提示我，成志军教师会为我们供应销售与操作上的效劳。那时别提有多快乐，成志军教师是我的实习指导教师。第一天他上线，我就始终缠着他谈天，多多少少问了一些工作上的事，但是大多是和教师谈天去，突然有种感觉，觉得学校和教师离我好近啊！以后一有事，我直接想到成志军教师。他

31、教我，首先要学会去阿里找买家，其次可以去论坛，博客里多看看，那里会有许多的信息的，想要推广企业，首先得把自己的博客做好，做得有意义，美丽些。那么会有许多的网商去看的，起到了推广的作用，再者就是去阿里找一两个商友，不懂可以请教他们。所以在接下来的日子里，我仔细地修改了公司的博客，把它做成我个人的了。在阿里上面我仔细进了几个旺旺群，里面不打广告的群太少了，不过通过三四天的沟通，我真的熟悉一些朋友，一个是淘宝网的利韬伟快乐数码店铺的北京商友快乐，一个是浙江百信商贸有限公司的范天君。有时候真的会遇到不懂的东西，我就会去找他们问问看，虽然大家都在忙，都在工作，不过还是有求必应的。这是对阿里中国站来说的。

32、 在国际站方面，真的是觉得烦，为自己也为公司。老板说过：“我花了那么多钱参加这个平台，假如说都没有一点成效，我的付出不是白费的，那么请你来做事也就没有什么意义，我不担忧你的操作，就是怕你的英语过不了关，别人客户给你一封信，你都还看不明白，那就很危急呢。”叹！懊悔啊。这么些年的英语都学到那里去了。没一点长劲。异乡，总感觉有点孤独。 2.2其次阶段 中国站 年后，我慢慢对阿里的平台操作娴熟了。在这里或许许多同学都会说：“阿里的操作原来就不是很难，任何人只要稍稍看一下就都会了。”那你错了，简简洁单发个图片或者供给信息是不难，但是许多细小的问题，我们在学校是并没有都能一一学到的。有些更要自己去尝试。首

33、先在阿里中国站，一开头，我很担忧，由于始终都没有厂家来寻盘。担心的心情占据了我的每一天。于是向阿里论坛的职场斑主寻求方法，其实关于这方面的问题，有许多好的建议在阿里上能找到。他们给我的就是：信息缺乏。所以我就钟对以下几个方面做了修改。 第一是 图片 在我公布的供信息中，老板给我的图片都是浓缩版，好几种类似的产品放在一块拍的照，这样在产品的介绍中过于外表化，笼统。所以，我单独去给我们的每一种产品作了特拍，然后利用Fireworks略微加工，看起来每一种产品都美观清楚了。这样子将它上传上去，给人的印象就好多了。 其次 排名 我去阿里首页的找产品里试着去输入我的产品：计数器，发觉有一个问题，我当天重

34、发的信息总是会排在后几页，一些别人厂家几天前发的信息都会排在靠前。带着这个疑问，我直接给阿里客服打电话。（不要怕麻烦阿里客服，他们都会真诚急躁地为客户效劳，但是一般是为诚信通与中国供给商解答问题），结果他们告知我，问题出在，我没有将供给信息的价格写上去，也没有支持支付宝。阿里的中国站与淘宝有点不一样，一般厂家都不会使用支付宝的，而是只采纳网上作为手段查找客户，网下去洽谈。所以不会用到支付宝。还有就是厂家一般不会很明确地标出自己的产品价格而采纳面议的方法。但正是这两点让我们的排名远远排在后边去了。所以我所做的就是将每一种产品的单价，最少定货量，供货力量都填上去，只有将交易条件下面的各项条款都填好

35、了，阿里系统才会将所公布的信息做为一口价信息，只有一口价信息才会有排名在前。这是个小学问点。 第三 产品描述 由于我对公司的产品不是很熟识，问过同事们关于产品的一些特性，能答上来的也没有几个。而电子元器件的特性原来也不好讲，所以在我公布的信息当中，具体描述总是简洁的一样的那几句话，以致客户会认为，我们不够专业。所以我的方法是不怕辛苦，我将产品的检验报告用文字加数字打上去，虽然许多，而且不是很好输入，但是至少到达了足够的具体了。 第四 操作人员本身不够知名 其实别不信任阿里这么大的一个论坛知名难，只要有针对性地在哪一个喜爱的论坛版块里不断参于发帖与跟帖，想让大家熟悉你不难。特殊是专心去做这一切，

36、有好的阅历拿出来大家一起共享，对待别人发的帖子，看过后一一回帖，回帖须仔细，说一些对别人有用的话，千万不要只为多露脸而以：学习/很好/顶/路过或者是广告等字词去敷衍别人的帖子，那样会让别人反感的。有求助的帖子能答复就好好答，不能答不要乱说。只有这样子才能在这个地方找到真心的朋友。不要以为商人都是为利是图的，其实在这里面当你有困难时，好的商友还是很愿意为你供应帮忙的。当你遇到问题时，他们会第一时间献上珍贵的意见与方法。 第五 留意提升自己 在阿里论坛里，每个版块里都不时会有一些培训的课程与培训中心，培训的导师一般都是在阿里论坛里出名的人士或者是版主，而这些人大多数都是直接在阿里上受过益的人。他们

37、的阅历与见解独道，且有效。准时地跟随他们学习。比方，我目前就在职场论坛中跟三位导师学习写软文。由于在阿里论坛中是不允许打广告的。你把自己的产品或公司信息明目张胆地写在上面，版主会毫不客气地将它删除的。所以就消失一种叫软文的东西。软文是一种在你发表的文章中没有直接说明你的产品和公司信息却通过讲故事，说心得，写建议，提帮忙等等各种对别人有价值的文章暗暗地将自己的产品与公司信息宣传出去了，这样即博得了别人的好感，又有利于宣传，一篇好的软文，它的价值是相当大的，有的可以成就上亿元的定单也不是难题。前几天就有一位朋友得到了一笔一亿三千万的单子。 第六 博客营销 上面有提到过这种方法。一个好的博客首先会增

38、加访问量，让更多人知道阿里有个你，让更多客户简单找到你并爱上你。那么拿单指日可待。博客里可以写自己的公司写产品，但是也有技巧，赤裸裸地写上去，爱的人不多。所以就得变相去写。和写软文一样，让有价值的东西来打动你的访问者。方法各异，可以好好讨论。 国际站 从中国站的各种教训中，我明白为什么前些时候国外客户的寻盘总是那么怪，不是问我一些FOB价格与发货时间等问题就是直接说我对你们的产品很感兴趣。总让我一头雾水，不知道从何说起。所以一再重新把信息修改，产品图片单个上传，分别作价，全部为FOB上海价，十天内发货。对产品的介绍在我的英语水平里有点难度，但是没有放弃。半生的英语总比没有的好。从同行中找一些类

39、似的产品属性，我依样修改也将它“画”上去。针对客户的寻盘，因地理的区分，时间总是不能统一，我今日发的邮件，他们总是要到其次天才能看到。所时回信要快要准时。别让客户久等，等待中或许他就已经找到别人了。最搞笑的是，我在跟一位韩国客户以邮件沟通过程中，始终把它当成了加拿大人，把他需要的产品也理解成了船舶上需要的。直到他要求我们给他寄样品去时，我才明白，要的是我们现在的产品，地址是韩国。但是依据这一个多月来，我的不断补习英语状况来看，状况好许多了。以前遗忘了的，又回忆起大局部了。简洁的英语信件中已经没有问题。再加上我有一个很好的桌面鼠标点击翻译软件特殊好使，不明白的单词，只要将鼠标放在单词的就能立即显

40、示出中文或者英文（这是对英语欠佳的人最好的软件）。还有的就是阿里为我们公司预备了两个特地人员的效劳，只要在操作上有任何疑问可以立刻发邮件或者打电话去询问。 曾经有个朋友和我说过一句话：“事情并不是本身很难，而是难在我们觉得它难，难于动手，然后就难上加难。”我总是难于去面对国际站，许多的东西看不懂，或者要很麻烦去查单词去弄明白它，所以就烦，就怕，然后就更怕更不懂。而现在，由不得我觉得与不觉得了，这是生活这是工作这也是社会的需要，必需面对，否则就没有我留在这里的必要了。 陆间续续接到许多的外国企业的寻盘，许多有点相像的内容也有不相像的。每一次，我都尽量说服自己：不管能不能胜利，有没有回复，都得很仔

41、细很真诚地回复每一次的寻盘。不再怕难，怕答复不出。再差的英语，那怕我只是在拼凑单词，别人也会看得懂我的意思的，究竟别人英语并不会比我差。但是这么久以来，只有那家韩国企业与我发的邮箱算长一些，大多数人都是寻盘后就没有下文了。这里面肯定还存在一个欠缺的因素我没有觉察。 2.3第三阶段 从第三个月开头，我已经正式上手了，面对阿里的各大操作没有一点困难，但是没有定单的工作照旧还是失败的。阿里开头新一轮的诚信通用户循环培训，3月11号在上海亚龙国际大酒店开头，我正式报名预备参与。 通过参与阿里的诚信通客户培训，我的感慨又多了。第一天的培训内容是玩转贸易通阿里旺旺 11号做为上海双腾电子电器有限公司的代表

42、，秉着能让我的产品汽车摩托车油量传感器用厚膜电阻片能卖得好些的目的，从上海崇明特地赶到上海浦东去听阿里举办的诚信通会员培训课玩转贸易通-阿里旺旺。上课的是陶亚岚，陶教师。 一开头，教师提了个问：“谁能用一句话解释，贸易通与诚信通”我想这个问题不是很简洁吗？答复的人有好些，但是我发觉，真正很贴切的答案却很少，最终一个男士答复了：“诚信通是一种身份，贸易通是一种工具。”结果就出来了，简洁。佩服。 旺旺，我们用的不算少了。但是这一席课中，我又学到了几个新用法，比方说： 1.需要阅读确认，能够为你发过的消息和对方阅读过做一个备案。相当于手机上的信息报告。 2.举报发送中奖的消息的骗子，只需要将消息对话

43、框中点留意点此举报虚假中奖信息。阿里就可以将这个骗子的ID号封销掉。并且阿里真正的中奖信息是不需以这种发送即时消息通知中奖人的，而是以右下角浮出面板形式告知你。 3.阻挡联系人，当不情愿收到某联系人的消息时，就在与这个的消息对话框中上面工具按钮上第六个点一下就行了。以后将再也不会收到他发的任何消息。 4.将本地谈天记录转为在线记录，就是说一般我们的谈天记录都是记在本地电脑上，假如电脑换过后，重装系统后就再也看不到以前的记录了。于是可以将我的谈天记录改为在线谈天记录，由阿里效劳器来保存：菜单系统设置谈天记录将“启用谈天记录保存在效劳器”前的框上打钩就行了。 不能在这里一条一条说教师教的内容了。不

44、然就是罗嗦婆了。听完课后，真的感觉到，再平凡的东西都有博大精深的时候。原来当天就得赶回崇明的，但是突然，我打算不回，向老板请示，连续听12号的网络贸易安全攻畋 12号，准时又赶到浦西听陶教师的其次堂课。这一次课中，我学到了更多的学问。得到单独与教师交谈一下的时机。教师给了我几个建议： 第一.在公布产品关键字时，假如有多个，可以用空格格开将多个关键字都写上。系统往往是从你最终一个关键字搜寻起。无论客户怎么搜寻，一个都不落。 其次.在论坛里发表文章时，假如文章很长，别人一般不会看完或者不想看。那么尽量少点字数。再不然就用小标题将每一个小局部分开来。 第三.在论坛写文章时，尽可能在文章标题就能消失自

45、己产品或公司的名称，或者在文章的第一段消失产品的信息。由于像百度，谷歌等搜寻引擎在搜寻时会先从标题先匹配起，再就是文章第一段的前七十个字中匹配。 第四.同时多去别人的博客里看看，比方说，上海伟雅，艺品堂。他们的博客里能学到许多有用的东西。 这不是本堂课的内容。而教师这次课讲的主要是如何区分与提防骗子。课堂中有几位很老练的会员，就他们所遇到过的骗子高术与我们共享了一下。一位自称是XX公司的业务员，说他们公司要定购一批三十万元以上的定单，要求回扣10%，也就三万，以后还会有定单。对方老板听了，立刻同意，但要求先汇十万的定金过来再打回扣，结果那位XX公司业务员将十万员转帐这家公司的公司账户上。老板一

46、看，定金都来了，就放松警觉，将三万元回扣打入对方私人帐户。预备生产。其次天，财务告知老板帐户上十万不见了。在这个故事中，就涉及到一个公司帐户转帐时限问题，它是可以在24小时内，转入方不能提取，转出方可进展撤消的。而私人帐为即时提取的。在这里，当对方业务员转帐到这家生产公司的公司帐户十万元时，在24个小时内，该公司并不能立刻动用这笔钱，所以该名骗子在24小时内又将这笔钱撤回去了。而这家生产公司的三万元是打入到对方私人帐户，私人帐户可以立刻提取这笔钱。所以这家公司白白损失了三万元。固然还有许多许多的例子。也不一一列举了。 通过这一次的课程，真的感悟很深，阿里的这样的课程开设得很有价值。我信任在今后的工作当中，我更能少走一些弯路。每个月在上海都会有两次培训课，期盼都能去听。 3月19号，百年客户培训（国际站） 这一天，很早来到了阿里巴巴上海分公司，这一天所讲的课是阿里国际站的根本操作。其实这个对我来说没有必要来参与，由于在学校教师们都已经讲得特别透彻了。