关于社会实践及实习报告3篇.docx

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1、 关于社会实践及实习报告3篇 “这里很苦的，你们从来没见过的” 西北之行，有太多值得感念的事情，然而给我印象最深的却是吴起镇临时家里的女仆人说过的这句话，那一脸的沧桑无奈。这，让我们震动，也让我们深思。 确实，仅仅吴起这个小小的镇子，甚至可以说仅仅郭家村这个更小的村子，带给我们的，却是与银川、延安、西安同等重量的震撼。假如说后者，的是历史的辉煌，那么前者，则是历史并不高超的连续，是今日的一个沉重的侧面。 我们在吴起生活了两天。在这两天中，我们与家中的姐姐、男女仆人进展了一番特殊的沟通。我想，这特殊的沟通在某种意义上，是两种不同生活方式的沟通，更是两种不同的思维模式的沟通。 这里全部的是自给自足

2、的自然经济，他们种田仅仅是为了填饱自己的肚子。由此，他们在一点点土地里，种满了荞麦、黄豆、苦菜、黄瓜、西红柿等等各式各样的作物。我们曾问，“为什么不单种一种经济价值较高的农作物，用卖的钱去买别的东西，这样或许还会有所剩余，可以改善生活。”他们却说： “农村嘛，够吃就行！” “村里人都这样！” 村里条件比拟好的家庭都不是纯粹的农业户，尤其是村里新开发的石油资源给运输专业户们带来了不少的收益。我们问仆人为什么家里不搞副业，或许会有意想不到的收获，男仆人说那得要有钱有技术，自己家是干不来的。我们还曾问姐姐她是否想走出陕西去看一看外面的世界，但她却认为没时间没条件，同时也没有心思出门，“那都是以后的事

3、”我们说以后的是也应当现在开头努力啊，条件是要靠自己来制造的。女孩低着头玩弄着手指，把问题搪塞了过去。 我不知道在他们看来安于现状是不是知足是福，但至少在我眼中，过早的满意于现状就是不求进取。但他们，或许并不是本质的不求进取，或许是无奈的不敢进取。但这，却不行否认的成为了经济停滞不前甚至愈发落后的罪魁祸首。 我并不完全清晰地知道他们不敢进取的缘由，但或许我的猜想也会有肯定的道理： 他们祖祖辈辈生活在这里，以一成不变的方式劳作着，生活着。他们习惯了这种生活，对转变革新有着莫名的恐惊。是的，谁都知道，改革可能带来胜利与进步，也同样要冒失败甚至付诞生命的危急，更何况改革过程中要冲破的重重阻力和要面临

4、的不行想象的艰辛。就这样恐惊着，退却着，恐惊最终变成了懒散，或许起初，人们还会查找各种各样的理由为自己的懒散辩护，搪塞着，但或许有那么一天，他们连辩护都不再需要了。这样，是怎样的悲伤啊！ 假如这样的推断是正确的，那么，但愿他们还仅仅处在由于“村里人都是这样”才恐惊变革的第一阶段，但愿迷途能知返，但愿他们的恐惊能够尽快消逝。 或许，这样的推断也是不尽人意的，但无论如何，只盼望终有一天，乌云散尽见太阳，一切都会由于他们的勇于创新好起来。 其实，不管他们是否不敢进取，他们的辛勤仍旧给我们以巨大的震撼和深深的感动。就在我们临时的家里，男女仆人每每天刚亮就起床去田里，直到晚上八点多钟才回家。这样的辛苦，

5、得到的仅仅是“够吃就行”。在我的印象里，还从没见过如此的付出和获得的不成比例。在这里生活的其次天，我们随女仆人一同到自家的田里。田很远，要走40分钟坎坷的山路，非常累人。最终爬到了山顶，女仆人指着另一处山上几个微小的人影，告知我们哪个是男仆人，那儿也是自家的田。 晨雾覆盖着尚未清醒的群山，太阳还没有升起。风是润泽纯洁的，荡漾在整整齐齐层层叠叠排列着的梯田上方，空气中可以闻得出露珠的清爽和庄稼的成熟。几个模糊的身影为舒适的画面增加了几许生气与活力，尤其是那个挥鞭赶驴的人，更是有着一种说不出的英气和朴实的魔力。他们，是真正制造生活美化生活的人 我们始终信任，勤劳是成就一番事业必不行少的根底。他们具

6、备着中国农夫所特有的坚韧不拔，他们具备着多少人梦寐以求的勤劳才智，只要他们有了敢于创新的胆识，一切问题就都会迎刃而解，或许明天的吴起就让世界刮目相看。 说起世界，说起社会，让人感受最大的或许就是经济生活中人与人的冷漠。然而这里，或许是商品经济尚未入侵，人们的质朴和热忱让我们措手不及：他们把我们看作家庭的一分子，甚至比对待家庭成员还细致周到。在与他们的沟通中，我们感觉到了久违了的让人无拘无束的气氛。这种坦诚奔放，在我们所居住的大城市里，已经少之又少，但在这里的两天生活中，我们又感受到了人与人之间最原始的毫无隔膜的关系，思想汇报专题这也是我的社会调查一个出乎意料但也是最让我感动的收获。 吴起镇的人

7、们当然有着他们的缺憾，但他们无可辩驳的优点却是真的值得我们记住的。人无完人，这是谁都逃不过的真理，最重要的是这个人的优点与缺点相比，哪个重量更重。而在这里，人们的缺憾是可以弥补的，同时他们所具备的高尚又是难能珍贵的。 总之，我要感谢他们为我所作的一切，感谢他们教会了我太多的东西，感谢他们带给我的一切震撼和深思。与他们的交往，是我第一次与生活在这样环境的人们的直接接触，这也是我将永久记住的一次沟通，一次对话。 社会实践及实习报告 篇2 人生是由许很多多的第一次堆砌而成的，对于大一师范新生的我而言，第一次站上讲坛，为学生们上课，感觉是奇怪的。近一周的实习，使我真正体会到做一位教师的乐趣，同时，它使

8、我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近一周的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我闲逛在实习的校园里，那出自学生的一声声“教师好。”“教师好”的感觉真好，我有时觉得自己是不是被叫上瘾了。呵呵。 20xx年1月13日，我带着紧急而又期盼的心情来到了雷城中学，开头了为期一周的教育实习。 这次的实习内容主要包括以下两个方面，分别是教学工作和班级治理工作两局部。其中教学工作涵盖的内容相当广泛，不仅包括听课、备课、讲课、批改作业、试卷。由于实习的时间并不长，只有短短一周，但光是上述几项工作要做好，亦绝非一件简单之事。作为一名教师，除了要做好教学工作之

9、外，班级治理在教师生涯中也起着举重若轻之功用。记得第一天到学校报道时，大四师姐就跟我说：“要当教师，首先要从班主任这个工作学起”经受了一周的实习生活，让我初尝到身为人师的甜酸苦辣。现在就让大家跟这我笔端文字的游走，体会一下初尝教师的辛酸和欢乐。 首先，从教学工作说起，究竟，教学是教师职责之根本所在，假如连教学也谈不上，实在有愧于“教师”之名。 （一） 见习听课阶段 虽在课余时间修读国教育学和心理学。但书本上的学问究竟是高度概括的理论化学问，与实际的操作应用还是有一段距离的。为此，我花了极大一局部实习时间在听课这个环节上。当了15年学生，听课的阅历可谓相当丰富，该怎样高效率听课学习，可是再熟识不

10、过了。然而平日的听课是为了学习教师所教授的学问，但这次的听课目的有别于以往，听课身份也与别不同。此次听课是作为实习教师，学习有阅历的教师们的教学方法：怎样处理课堂秩序；怎样引导学生思索；他们的提问方式；他们的教学姿势；教学语言表达等教学常规性学问。上述的教学常规学问虽说不上浅显难懂，但要把他们敏捷地运用到实际教学活动中却蕴含着极大的学问，如在教学过程中要依据学生的水平不同，以及班级气氛的不同而适时调整教学策略，用适当的教育手法才能最直接地把学问传授给学生。除此之外，我还现了在当前的教育制度改革中，教师在教学过程中所发挥的职能也发生了转变，教师在课堂上，教师不再是只顾传递学问，现在要注意教学相长

11、，学生和教师要多沟通，要培育学生自主学习的力量，教师在整个过程中充当着引导作用，目的是诱发学生独立思索力量。通过了一周以来系统式的听课学习，初步领会到教学从新课导入，识字词，深入课文内容，复习稳固这几个环节中，教师运用不同的方式诱导学生思索学习，从而把握肯定的学问内容。除此之外，驾驭课堂，治理课堂纪律也大有学问，要使同学们很好地学习必需建立在良好的纪律上。这点对于小学教育尤为重要。最终，掌握授课时间，把握教学节奏，有助学生对学问的消化理解。 （二） 课堂教学阶段 在这实习周里面，我一共上过一节公开语文课，监考两节课，参加批改语文英语数学三个科目的作业本和摸底测试卷。通过时间才明白自己的缺乏，亦

12、通过这次，明确了自己的努力进展方向。 1、 英语复习稳固测验，初次监考，错误频出。 开学的第一天，为了测试学生假期的学习状况，该校实习随堂复习稳固测评。指导教师让我监考三年一班。一进课室，只见乱哄哄的一片，很多学生由于对我不熟识，于是开头肆无忌惮起来。开学第一天，就抛给我一个难题，由于从来没接触国此方面，于是当时有点措手不及，不知如何掌握课堂纪律。虽然经过我一番努力之后，同学们最终还是宁静下来，但依旧有个别同学交头接耳。看到这一现象，我不禁思索起该如何去掌握课堂纪律，掌握学生心情这个问题。假如一个教师连驾驭课堂的力量都不具备，我想他的教学效果铁定大打折扣。所以要当一名称职的教师就要从驾驭课堂上

13、学起。根本上，全部的学生都是畏惧有威武的教师，所以面对学生时，要严厉仔细，营造一种良好的课堂气氛。对于这次监考中，以下有几点问题处理的不当，处事还不够成熟，学生气还比拟浓，现场掌握力量还需进一步加强。如收试卷的时候，我让组长收完然后交给我，结果教室又因此而吵闹起来，毫无纪律而言。后来指导教师告知我，作为教师应当擅长培育学生独立力量，只要把事情交待给科代让她组织同学交卷就可以了。听完导师的教导后，我才恍然大悟。心里暗暗想着以后在实际工作上肯定要好好留意。虽然监考只是短短的四非常钟，对与我来说去是特别难熬，由于自己处事不当，造成课堂纪律混乱，没有起到教师的实质作用。通过这次监考，让我重新思索着如何

14、发挥治理职能作用。 2、 一堂语文公开课，提醒着自己教学的缺乏以及今后努力的方向 别看一节课才短短40分钟，然而对于一名教师来说却是一场漫长的预备。为了上好一节课，教师要在课前做好一切资料预备，设计好教育实施方案，试讲等前期备课工作，最终经过细心预备的课才能完整地呈现在学生面前。 备课。并不是单纯地看看课本和教学参考，然后任凭写一下教案便万事大吉了。以前，我对备课的了解，就是教师把课文看熟了，然后背一下教案，就可以轻易地上课。但是要面对真正的学生时，备课是要考虑许多方面的。这是我从实际的教学过程中以及向资深教师借鉴的阅历得来的，大体上，备课包括以下几个方面： A、 备课本，即熟识教材。因此教材

15、是教学的根本，因此作为教师肯定要熟识教材，字斟句酌，力求从教材中开掘更多适合学生学习的学问点，以及帮忙学生把握课文的突破口。除了熟识将要授课的课文内容外，还要擅长从中开掘课本中相像点，以便学生可以学会只是迁移的同时，稳固已学学问。 B、 备教学。备课本虽然可以把教学重点、难点整理除了，但是这些都是课堂内容的实质局部，要通过哪种方式把全部内容串联起来，才是授课的关键。因此，作为教师肯定要把整个教学方案，包括教学目标，教学重点，难点，教学流程等内容具体写下来。在心中形成一个整体的思路，讲课时便可以依据这个教案而适当现场发挥。 C、 备学生。学生在整个教学中为一个主体。诱导学生形成自主学习，独立思索

16、的习惯，以及把握课本根底学问，实际能自如地运用是我们教学的最终目标。由于，教学过程主要面对学生，因此在教学之前要了解学生的学问水平以便深入扩展。其次针对不同班级的风格实施不同的教学方案。要擅长设计问题，引导学生思索。在备课过程中应尽可能把学生消失状况纳入考虑中应尽可能把学生消失状况纳入考虑中。尽可能利用学生自己的理解奇妙地引入到所学的内容中去。 完成全部备课工作后，便可以“披荆上阵”。进展实际的课堂教学。 社会实践及实习报告 篇3 为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践力量，积存一些根本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进展了为

17、期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下： 本次实践活动由8月一日开头，到8月20日完毕，为期二十天。在这二十天里，我主要是进展的是眼镜销售的工作。从活动完毕后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，根本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。 在这短短的二十天里，虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销

18、售怎么怎么难，自己都不以为然然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！ 其次， 对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧: 一，良好的效劳态度是销售胜利进展的前提 做为一个销售行业，我们的目

19、的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客! 在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很

20、生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快! 二.超群的销售技能是销售胜利的关键 在当营业员以前的培训中，比拟注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比方有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，

21、但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说:先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧: 1、沟通技术的应用 (1)通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的； (2)了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性

22、后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣； (3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展； (4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展现产品的技巧 (1)了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品； (2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。 3、排解异议的方法 （1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的