关于社会实践及实习报告模板集合八篇.docx

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1、 关于社会实践及实习报告模板集合八篇 一、迄今为止，中国的物业治理行业已经走过了二十几年的时间，已经具备了肯定的规模和形态，社会实践报告。 随着经济体制的改革进展、城市的现代化、人们对居住空间的可持续进展的要求，伴随房地产商品经济进展的必定产物物业治理要得到迫切的转变，已成为一种必定的趋势。尤其在市场经济的条件下，大多数人将成为物业的产权人和使用权人，因此，如何在剧烈的市场竞争中立于不败之地，制造合理的规模效益，已经成为现今物业治理的关键问题。在社会分工和市场细分不断加强的总体背景下，只有针对不同的物业类型、不同的消费人群、以不同于他人的治理模式，才能树立企业自己的一面旗帜，建立自己的经营理念

2、，那就是要走企业的品牌化道路。品牌是什么？依据美国市场营销协会的定义：品牌是一种名称、标记、符号，简洁的说就是一种商品的牌子，以自己特别的商品形态区分与竞争对手的标记。但是在市场经济进展的今日，品牌已不再是一种简洁的区分标志，而是企业客户和价值（文化价值、经济价值）的来源。物业治理是一种效劳，它以物业为治理对象，以广阔业主为效劳对象而定位于社会人群。由此，创立这种效劳的品牌也不外乎三个方面：知名度、美誉度、忠诚度。深圳万科进展到今日之所以能成为行业中的佼佼者，其中一个重要的因素是依靠了其效劳的品牌效应。在屡次的招、投标中，其能做到“未见其人，先闻其声”靠的是它的知名度，在以后的日常治理中能得到

3、广阔的业主的支持与信任则主要依靠了它的美誉度，于是不断提升的忠诚度为它赢得了越来越多的客户，终就铸造了中国物业的“巨无霸”。 但是创立一个品牌并不是朝成夕就，而是需要一个长期的过程。现实中一些令人无庸质疑的事实放在我们的面前，物业市场不标准、经营机制不健全、细的法律法规不具备、广阔业主的物管意识低等因素已经成为企业走向品牌化的约束“瓶颈”，尤其是北方的地区，在总体水平低的状况下，对于一些中小城市做成物业品牌更是难上加难。 日照虽然是位于沿海的港口城市，但就经济进展、人口规模来说还是一个中小城市。于是在这样的状况下要做成一个物业的品牌，除了要克制大的环境困难外，还要最大程度上优化企业的内部构造和

4、人员配置。对此，笔者在公司的四个物业工程实习的进一个月的时间里感受颇深。 以下笔者就在工作中亲身感受的问题予以陈述: （1）、物业人员的形象不标准。包括效劳人员的仪表、语言、行为形象。效劳人员是第一时间与业主打交道的，因此，他们的给广阔客户留下的形象则代表了公司的精神面貌。 （2）、规章制度不健全。主要包括对内（员工标准、岗位职责、奖罚机制）和对外（治理制度、业主公约、处理程序等）。 （3）、物业治理工作宣传不到位。比方说修理基金的收取，在没有全部收缴齐之前，不要存在时间上的停滞，要无时不刻的向业主宣传到位，其中包括采纳传单、报纸、宣传栏的形式。 （4）、效劳人员的人性化意识不强。对待业主不够

5、周到热忱，有的甚至发生了口角。在实践的接触中，效劳人员对答允业主的事情不能准时的处理，比方说报修，一拖再拖使公司的诚信产生了严峻的危机。 （5）、物业经营收入单一，难以摆脱亏损的局面。举例说同发物业它的建成已有十几年的时间，大多数的公共设施已经老化，光靠1.1角的效劳费亏损是在所难免。 二、通过在实习中理论的讨论和实践的磨合，笔者认为这些根本的问题已经成为海纳物业走向品牌化、从分散型经营到集约化进展的制约因素。 如何解决这些问题，标准物业工程的运作，树立海纳物业的品牌形象。通过近段时间的实习，笔者提出自己的几点建议和方法。 1、建立标准、高效、专业化的队伍，作好根底治理是关键。优秀的根底治理是

6、作好物业工作的基点而员工素养则是优质效劳的打算性因素，也是一个物业企业能否持续进展的壮大的关键。 （1）、标准效劳人员形象，加大企业宣传力度。标准形象包括仪表、语言、行为三个方面，仪表标准要求我们的效劳人员要持证上岗，统一着装，佩带明显的标志，所使用的工具要印有企业的标识。语言形象要求效劳接待人员要讲一般话，由于在公司的工程上买房的大多是外地人，所以这一点显的很重要。 比方说在效劳人的电话接待中要首问“海纳物业，可以为您做什么”语言要尽量热忱委婉，包括在与业主产生冲突的时候，“海纳物业”应当成为每一个员工的口头禅，这样也有利于企业的形象宣传，实习报告社会实践报告。实习报告行为形象要求每一个岗位

7、的职工要工作标准，尽显专业风采。这一点对我们的保安人员显的非常重要，在小区里保安人员担当着维持公共秩序的职务，所以在工作中要尽量到达军事化的标准，例如不要消失走路吸烟、打闹的场面，以免给业主造成不良的影响。物业是一种效劳行业，其行为其实就是一个效劳的过程，即效劳传递过程。表情愉悦的工作人员可以平静由于效劳缺陷给业主带来的不满和怨言。此外，效劳人员的形象也是公司效劳的一个有形展现，向用户传递公司的良好形象。 （2）、健全与物业有关的标准规章及各种档案保持制度。完善的标准规章可以标准员工的行为，有利于整个效劳流程的再造，有利于提升企业的外部形象，其更是以后创优、9000认证的必不行少的环节。所以，

8、对内要建立员工的岗位责任制、工作内容要求并且要确保能落实下去，内部制度的设立要无时不刻的表现出一个肯定效劳者的形象以业主为中心，辐射每一个员工的行为。在实习中，城市花园的首问责任制就值得为其他的物业工程所借鉴，即每一个与业主接触的效劳人员都要成为效劳流程上的一个点，实现效劳无缝隙。对于外部，我们要建立装修制度、房屋巡查制度、设备档案治理制度等齐全的公众制度。值得留意的是我们的每一个公众制度的建立都要依据国家的法律法规，措辞要尽可能的人性化。这样有利于建立清楚合理的效劳流程，真正做到“事事有人管、人人都管事”，使每一个责任事故的发生都能找出相应的责任人，并能协作相应的奖罚鼓励措施。 （3）、充分

9、重视业主大会和业主委员会的作用，使之成为物业与业主沟通的桥梁。全体业主是整个小区物业的全部权人，而业主大会和业主委员会则是他们的代表机构和代表，也是小区重大决策的拥有者，所以物业治理人员要充分重视其作用，处理好与他们的关系。业主委员会是业主大会的执行机构，同时也是物业企业的监视者和帮助者。一些重大的物业事项（物业修理基金的使用、年度预算、物业公用部位的经营等）必需要业委会审批，否则有时物业的好的想法，可能会变成违法的行为。鉴于现今山海天和城市花园的业主委员会还不是健全，重大的事情尽可能的要经过入住业主多数的同意。此外，在日常的治理效劳中，要定期或不定期的召开与业主委员会或业主代表的座谈会，以征

10、询在平常治理中的缺乏和缺陷，来完善自己，同时也要把对业主的合理要求和一些个别业主的不协作现象对业主委员会赐予明示，恳求其帮助解决，做到双方心中有数，必要时要达成书面协议。 2、效劳治理要以专业化为方向、寓法制化于其中，走程序化的道路。 （1）、以专业化为方向，首先要打好它的专业根底，即让大多数的员工把握丰富的专业学问和专业技能，因此企业要建立气氛活泼、富有弹性的学习型网络。比方说公司内部要定制各种准时、快捷、便利的书刊、报纸等专业的学习媒介，配置现代的信息网络（因特网、局域网等）使各个工程的先进的观点成为公司的共享信息，通过学习让广阔员工的思想“站在海纳，跳出海纳”，以一个领先行业的思想和心态

11、去做好工作中的每一件事。此外，公司还应定期或不定期的组织培训班、外出学习，特殊值得一提的是对于外出学来的东西，不能搞纯粹的“拿来主义”，肯定要适时而变、因地制宜，主要要符合本公司和本小区的实际状况，偏离实际的再先进的思想方法也要忍痛割爱，否则只会铺张大量的人力、物力。在实习期间，笔者接触到的工程上很少有专业的书刊和书籍，因此这一点显得特殊重要。对于专业技能，由于其是效劳质量的根底，所以我们要鼓舞员工提出改革技能的方法、参与国家的技能考试，对取得肯定成绩的员工要赐予奖赏，由此形成一个“学以为用、从用中学”的的良性循环。再次，专业化还要求明确部门构造、完善专业重组。举例来说，山海天工程由于人员配置

12、少，一个人要负责几个部门的事情，所以在一些档案的治理上以致消失了些许的混乱。因此，对于部门构造要有明确的划分即办公室、效劳中心、保安部、绿化保洁部、经营拓展部等，并且各部门要形成自己的责任和岗位标准且有相应的配套设施。最终，专业化重组就是要针对各个部门所使用专业的特色，绽开专业学问的整合，使每一个员工具备一专多能，比方说保安、绿化、工程部门在部门明确的根底上可以做到“人人都要学、事事都能懂”，在负责人员不到位的状况下，可以处理应急状况。 （2）、寓法制化于其中，就是要求公司的每一个行为都要与法律政策有直接或间接的联系，这也是我们在工作中始终都能占据主动地位的关键，尤其在处理不行协调的纠纷中其作

13、用更是可见一般。物业企业每时每刻要有法律自我爱护意识，即在每一个潜在的法律纠纷中我们要有作为。举例说在城市花园，笔者看到一些复式的楼层的楼梯都是毛坯的而且比拟狭窄，假如在业主看房或是验收时，就存在了一个潜在的跌伤危急，而我们的物业没有赐予任何的警告，这就是我们的不作为，一旦发生事故我们就要担当责任。假如我们赐予醒目的警告，那我们只可能不担当责任或是担当连带责任。同样的状况比方在我们的清洁员刚刚弄完的湿地上、冬季结冰的小区路上等等，我们都应当对潜在的事故有作为。所以法律上的自我爱护意识应当被我们的每一个员工牢记在心，以避开不必要的麻烦。 3、首打营销牌，要走多条路。 品牌的创立说究竟就是营销的结

14、果，固然这包括了企业的市场、文化、行为营销等各个方面。通过营销，企业可以提高自己的知名度，扩大市场份额，使海纳物业形成一种口碑效应，在不多增加的客户根底上从而形成自己的规模效益。 社会实践及实习报告 篇2 为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践力量，积存一些根本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进展了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下： 本次实践活动由8月一日开头，到8月20日完毕，为期二十天。在这二十天里，我主要是进展的是眼镜销售的工作。从活动完毕后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现

15、尚可，根本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。 在这短短的二十天里，虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反

16、。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！ 其次， 对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧: 一，良好的效劳态度是销售胜利进展的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在

17、实践的初期我就就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客! 在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实

18、践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快! 二.超群的销售技能是销售胜利的关键 在当营业员以前的培训中，比拟注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比方有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说:先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付

19、款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧: 1、沟通技术的应用 (1)通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的； (2)了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣； (3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展； (4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，

20、然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展现产品的技巧 (1)了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品； (2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。 3、排解异议的方法 （1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的 社会实践及实习报告 篇3 在云溪区道仁矶镇泗泷村村支书的

21、鸡场实习了一个多月中，我第一次把在校所学学问运用到实际的工作中，真正的实现了由理论到现实的转变过程。这次实习，不仅让我大开眼界，提升了自身力量而且在做人方面也受益非浅。 一、了解实习基地的根本状况 初来乍到，老板没有马上叮嘱我们做事，只是带着我们参观了两个较大规模的鸡场。老板亲自喂料并告知我们一次不行过多投料，也许每个鸡场（5000只）投喂56袋颗料饲料。通过实地参观和老板的介绍起我了解到1号、2号鸡场的根本状况并具体记录在册。 1号鸡场的根本状况： 1）总面积：450平方米 2）密度：10/平方米 3）开食：2次/月（早晚各一次，早上6点半，晚上5点半） 4）鸡品种：麻鸡 5）饲料品种：湘佳

22、颗料 6）数量：4500羽 7）水箱：9格 8）光照24h（晚上6点开灯，早上6点半开灯） 2号鸡场的根本状况： 1）总面积：350平方米 2）密度：13/平方米 3）水箱：7格 把握了根本状况之后，我们又详细地了解了每个鸡舍的采食量，饮水量。为接下来的工作做好了预备。 社会实践及实习报告 篇4 1、大学生暑假社会实践报告 在这个漫长的暑假中，我承受我院学生会的建议，积极参与学校内外组织的的各种假期社会实践活动。作为一名将来要迈入社会的学生，深入社会、实践熬炼是一门必经的功课。由于我信任由于经受所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。 暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦

23、。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的分散力。 一方面，我们熬炼了自己的力量，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增加了口头表述力量，与人沟通。真正地走出课堂，使自己沉醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发觉自己变开朗了，虽然我自己的力气缺乏以转变一些东西，但假如整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家富强富强的途径，提高国民素养的实践活动。 另一方面，我意识到了自己的缺乏，没有阅历，没有与人沟通交往的力量，有些东西以前没有尝试过，难免会出过失，假如我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会

24、不仅要有学问，还要拥有一些应辨力量等综合素养,只靠在学校吸取学问，远远不够，从现在开头，就要培育自己的力量。 虽然这次活动时间很短，但是社会实践活动提高了我们的社会实践力量。引导了我们接触、了解社会，增加我们的社会责任感和社会适应力量。而学校组织的活动，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此剧烈的今日，对于我们这些诞生牛犊的大学生们，独立的培育和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今日，如何适应社会也是我们马上面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。 “真理来源于实践，实践出真知”我们只有在不断参与社会实践中才能将我们在学校所学的学问与社

25、会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。 2、大学生暑假社会实践报告（餐馆效劳员 ） 暑假设期而至，这个暑假时我大学生活的其次个暑假，时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，必需在学习的同时积极参与社会活动。这样不仅可以增加自己的社会阅历挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮忙，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的根底，使自己立于不败之地，所以我决 定利用暑假这个好时机好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家四周的一家宾馆打工。 “凡事想时简单，做时难！“ 本以为在这里打工是一件很简

26、单的事情，不就是端菜，洗盘子，拖地吗？这些都在家做过啊!心里还存在幸运的心理，可是让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在端茶时，不当心摔碎了一个酒杯，我当时吓的不得了，刚好被领班发觉。我什么也没有说，只是让我交120元的罚金。我心想怎么会是这样啊！刚来钱还没有挣到反而被罚了，心里很是不情愿，可是事实就摆在我的面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时领班严厉的表情吓得我说不出话来，脸都通红，他们告知我：“在工作中时容不得半点马虎的，在开头讲的很清晰，消失其他的事个人负责。”我也没方法狡辩，这的确也是由于我的不仔细造成的，没方法，就交了120元罚款。哎！我想这是第一次做着工作了，也算

27、120元买个教训吧！可是我的心里久久不能安静，总以为这些错不应当发生在我身上，可是又有太多的可是，从这件事中我深深体会到想干好一项工作很难，即使一件小事。心中总有一种想法不情愿从事简洁繁琐的工作，可是“一屋不扫何以扫天下”的道理，我们都懂，我想万事开头难吗？在接下来的工作中我会仔细。 一月24号那天晚上都九点多了，对没有熬夜经受的我来说实在是困啊，可是还有吃饭的没有离开的人，我在坚持着，大约过了一个小时大局部的人都散了，可是还还有五个男的他们都喝醉了，在吵个不停，可是没有方法啊，他们是顾客，不能撵人家走，我只好硬撑着。当我撑不住的时候，他们也散了，可就当我扯盘子的时候，一不当心把茶水洒到了我身

28、上，以我的性格当时就气火了，忍不住更他们吵起来了，没想到那人的话是在难听，不仅没向我赔礼，而且还说我。我实在是咽不下这口气，待会经理过来了，把事情解决了，可是我有没有方法逃脱责任，经理说我是一个新来的临时工要学会怎样和顾客沟通，在发生此类状况是该怎么做。可是我要学的还有许多，刚来没有几天就发生了这么多的事情，我实在无法在待下去了，我仿佛是来找气生的，想辞退不干了，可是有又想假如这样就 半途而废了，什么也学不到，况且这不是真正的走上了工作岗位。自己需要学的还许多，其实社会就是这么简单，形形色色的人，各种各样的事情都有，为了了解更多，增加自己的人生阅历，我选择了坚持，始终做到1月30号。20天的打

29、工体验让我懂得了许多，心中也有了万分的欣喜和欢乐，真是一份更与一份收获，不经受风雨怎能见彩虹。虽然知哦与短短的二十五天，可是就在这20天里我熟悉了宾馆的许多工人员，结识了社会上形形色色的人，学会了要以礼貌温柔的态度与人沟通，专心效劳每一位顾客。现在自己还是一名大学生，都说大学是半个社会，可是我认为截然不同，社会上的人不会像教师那样给我们讲解，他们的言辞很锐利，直戳到我们的心里。但是为了挣钱我们只有忍耐了。20天完毕了。我拿到了九百多元的工资，钱是不多可是我了在心里，由于我学到了书本上没有的学问，增加了我的个人阅历。我信任这个开头会成为我人生中的美妙回忆，他也会时刻的鼓舞我不断前进在人生的旅途中

30、越走越远。 3、大学生暑假社会实践报告（饭店效劳员） 半个学年的大学生活转瞬间在欢声笑语中完毕，大学的生活是很满意的，当跨进大学的第一步，心里梦想着自己心目中的大学。但半个学年的大学生活又没有想象中那么舒适，反而让自己有了紧急感，为毕业后干什么而紧急，我意识到不能享受那种无忧无虑的生活。暑假马上而至。 经过几天的修正，当刚回到家的兴奋与满意慢慢淡去，我回想了一下自己半年的学习生活，虽然在学校里的生活安静而欢乐，可我却看到了“危机”就业危机，因此而为将来而感到紧急。 大学只是沟通校园与社会的桥梁，是我们进入社会前连续充实自己学问的“深加工厂”。最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校

31、园里的学问是不够的。于是，我开头思索怎样才能让自己的暑假这个短暂的时间里面学到学校学不到的东西。同学们都在努力的通过各种时机来磨砺和充实自己，而我也不能落后。 由于还没有大学毕业，我拿了高中毕业证去市场找份临时工打工。当我来到人才市场时，人已经挤的满满的了，我由于在排队不时会听听前面的人是怎么面试的，当我听到一个本科学生会无情的被拒绝时，我感到了从未有过的自卑，我静静的离开了，我心里明白，我已经输在起跑线上了。我心里打退堂鼓，我回到家，失落的躺在沙发上，从未有感觉内心是多么疲乏。心想：”莫非就这样算了？”和我动身前的自信大打折扣。爸看到我这样，问我缘由，我把事情告知他，他表现很自然，并没有我想

32、象的怜悯我一番，爸给我说他单位的经受，我深感到受教育。爸说：“要有一颗不服输的心。”这句话使我布满了动力，再次去市场找工作，带着不服输的自信。最终经过屡次失败后，在一家饭店当效劳员，工作期间，我接触到各种各样的人，有的人真的很耐烦，抵触心理底线，但忍了下去。就这样，我学会了处事人际关系，这比我在学校的受益颇多，同时我也看清社会的残酷与现实，要想在社会立足，不仅是一张文凭，更需要力量和自信。领到第一份工资，我并没有欣喜，而是缄默? 我在想，社会是残酷是现实的，竞争是不能回避地，怎样在社会中学会生存，不是在大学过着“最好的职业”而是通过自身地不断努力来自创业时机。生活由时间来争取，以勤奋而充实。暑

33、假生活给我了一个教训，不能懒！更多的是阅历，为人处世，人际关系，是我为面对社会积存了阅历，为今后的学习做出了铺垫。 社会实践及实习报告 篇5 金工实习是一门实践性的技术根底课，是机械类各专业学生学习机械制造的根本工艺方法，培育工程素养的重要必修课。金工实习以实践教学为主，学生必需进展独立操作，在保证贯彻教学根本要求的前提下，教学尽可能结合生产进展。 1、使学生了解机械制造的一般过程。熟习机械零件的常用加工方法、所用主要设备的工作原理和典型机构、工夹量具以及安全操作技能。了解机械制造的根本工艺学问和一些新工艺、新技术在机械制造中的应用。 2、完成工程根本训练，为学习后续课程及从事机械设计工作奠定

34、肯定的实践根底。同时对零件初步具有进展工艺分析和选择加工方法的力量。在主要工种上应具备有能独立完成简洁零件加工制造的实践力量。 3、培育学生的劳动观点、创新精神和理论联系实际的科学作风。初步建立市场、信息、质量、本钱、效益、安全、环保等工程意识。 社会实践及实习报告 篇6 这个假期在历经了5.12问穿戴地震后，来得比往年早一些。为了增加时机本钱，我准备到自己相关的单位去熬炼，增加动手力量，开阔眼界。 首先去了成都市几家婚纱影楼应聘摄影师助理，由于专业学问不够扎实，最终都是竹篮打水一场空。在七月初，找到了一份家教的工作，每天就在学校看看书，复习功课，倒也轻松拘束。一个偶然时机，在七月十五日来到了

35、梦寐以求的绵阳市三台电视台。说明来意，时间目的，最终被编排到社教部。这是我所憧憬的部门，也盼望以后从事纪录片的工作。 第一天上班。这天才明白一个台分为新闻部、社教部、广告部、网宣部等等。这天正好遇到我们部门有个访谈节目，嘉宾是来至汶川南坪镇的镇长、党委书记。部门的工作人员在录音室里忙劳碌碌的预备着不同角度的摄影机、灯光照明、桌子等。制作室和录音室的设备是相连的，录音室是录制现场，灯光翻开，调好亮度，主持人和嘉宾各自坐好，有四台摄影机，各自选好一个不同的角度和景别摄入一个人，其中一台机子是主持人和嘉宾的全景。在制作室里一台机器掌握着录音室的摄影机，分别标上a、b、c、d序号，集中序号在导演的掌握

36、下来会跳动。节名目制完后，大家都大汗淋淋。 社教部每周六晚上都要播出一档以幽默搞笑的情景剧周末大观，类似四川台的麻辣烫，都是群众演员，演绎身边故事，展现三台人民的生活片。固然，只要你有好的剧本，道具简洁，人人都可以写剧本和导演剧本。我在实习期间赶上合租公寓的拍摄，演员都是来至台里各部门的实习生，个个俊男靓女，尽情发挥他们的演员天赋。与我们在学校里不一样的是，这里是多机位拍摄。这个剧情要从不同角度展现各种景别，但人物较少，空间也较小，就用来a、b两台机子。a是主机，b是副机。我的一项重要工作是举话筒(戏称音师)，这个长杆伸直有八米，是a机的外接话筒，举的时候留意不能穿帮，不能距演员太远，随着a机

37、而移动。在拍的过程中，一个烦琐的事情就是打板(戏称板师)，在每一个镜头开机前，板师都在板上写上a1，b1，代表主机第一个镜头第一次拍摄胜利，b机第一个镜头第一次拍摄胜利。这是很重要的工作关系到后期的采集工作。 接下来的工作是采集带子，几台机子就是有几盘带子。板上记录着总镜头数，采的时候把每个镜头数分开，首先采a带，在每个镜头开头前消失板子，在导演的一声“停”下完毕。再采b带等。然后是编辑片子，先把故事构造梳理出来，对比a、b两机的镜头，看那个镜头最具有现场感，选用最好的镜头。假如同一镜头b机的镜头效果好，就让b机镜头的画面和声音解组，然后和a机组接。最终的工作是打字幕。演员每一句话都是相对应的

38、字幕显示出来这既要看稿子，又要看画面的嘴型，还要看演员的对白。一节情景剧就这样诞生了。 但情景剧的前端有一段主持人的开幕词(专业称之为口导)。我有幸为这期的节目写口导。以前看电视觉得主持人侃侃而谈是小菜一碟，现在自己来写，第一次写的太书面语，其次次结局没有悬念，第三次认仔细真的看了一次剧本，才写出来。还好，主持人还满足。 社会实践及实习报告 篇7 （一） 该实习生在实习期间，表现出剧烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其仔细，工作积极、细心、踏实，能虚心承受指导，较好地把握运用治理方法与技巧。全身心投入班级治理。能较快地熟识班情，独立妥当处理班级日常事物。喜爱学生、关怀学生，特

39、殊留意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生全都认为是一位特别优秀的实习班主任实习生社会实践报告导师评语。 （二） 教学实习：表现高度热忱，讲解钜细靡遗，能兼顾不同程度学生的需要，亦能依据学生反响及教师指导调整板书、速度、教学方式、内容，努力求得学生最大利益。批改作业仔细，评语多样、丰富而恳切。上课秩序掌控得宜，收放自如，优秀稳健。发觉问题能主动提出争论，争论中自然流露极佳学养与见识。 （三） 该实习生实习期间仔细负责，能独立处理教材，备课完整。课堂教学组织严密，应变力量强，能依据学生反响及教师指导调整板书、内容，教态自然，优秀稳健。批改作业认真、正确，

40、并能留意学生共同的错误，晚自修期间能下班辅导，具备了一个教师应有的素养。 阅历。通过担当助理班主任，使我们熟悉到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积存了一些班主任工作的方法和阅历。通过与学生的接触，对现今中学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，对今后从事教师工作有很大的帮忙。 （四） 实习生活的感悟通过近两个月的实习，使我们的理论学问得到检验和应用，进一步完善和提高了教学技能，提高了自身素养，从指导教师身上学到了不少好的教学阅历和方法。同时也感受了高中课堂教学的实际状况，引发了我们对新的课程观和教学理念在高中课堂如何贯彻的思索。 （五） 新课程改革的以学生为本的教育方式给我们很大出动，并深深觉

41、得现代教育需要不仅仅是这样的想法，更需要这样的实践。除了了解本专业课程以外，同学们还与办公室其他教师沟通以了解各学科目前所面临的详细状况，为全面了解当今中学教育状况积存了实际阅历。通过担当助理班主任，使我们熟悉到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积存了一些班主任工作的方法和阅历。 （六） 该生在实习期间，态度极其仔细，工作积极、细心、踏实，能虚心承受指导；同时擅长思索，能够举一反三，具有较强地外语沟通力量和沟通技巧，能保质保量地完成领导交办的任务；还表现出剧烈的敬业精神和团队精神，深厚的专业根底和良好的专业学问水平，是一位不行多得的人才。 （七） 该生实习期间，工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，在工

42、作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教。对于别人提出的工作建议，能够虚心听取。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成领导交办的工作。同时该生能够严格遵守我中心的各项规章制度，能与同事和谐相处，表现出较好的团队合作精神和敬业精神。 （八） 该实习生在实习期间，表现出剧烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其仔细，工作积极、细心、踏实，能虚心承受指导，较好地把握运用治理方法与技巧。我们一起起早贪黑，全身心投入班级治理。能较快地熟识班情，独立妥当处理班级日常事物。喜爱学生、关怀学生，特殊留意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均居年级首位。因此深受学

43、生爱戴。被师生全都认为是一位特别优秀的实习班主任。 （九） 该学生实习期间工作仔细，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问敏捷应用到详细的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和谐相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以确定实习生社会实践报告导师评语。 社会实践及实习报告 篇8 XX年7月6日到8月7日到宁波海曙启瑞展览有限公司进展了为期一个

44、月的暑期社会实践实习。 实践单位根本状况 宁波海曙启瑞展览有限公司是一家致力于促进国际营销渠道建立的专业贸易效劳机构。公司本着以信为本、开拓创新的理念,专注于展会全程的每一个细节,帮忙企业获得信息竞争优势,帮忙企业参加国际竞争,帮忙企业建立国际营销渠道。 启瑞展览以专业务实的效劳和开拓创新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球效劳网络。公司与中国各地政府部门、贸促会系统、外经贸系统、商会、各行业协会、国际展览公司、各种媒体等进展了友好广泛的合作。主要业务涉及东南亚、欧洲、中东、美国、南美,并在东南亚、非洲、中东、南美等国外新兴市场的开拓取得了良好成绩。目前,启瑞在德国、英国、荷兰、美国、俄

45、罗斯、韩国、新加坡、日本、泰国、马来西亚、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加纳、尼日利亚有着良好的合作伙伴。 宁波启瑞展览有限公司,启瑞：启,开也；瑞,以玉为信也。公司将以诚信树业,为每一位的启瑞客户开启更美妙的明天。公司以长三角经济圈为启瑞展览进展的根底。用专家型的效劳,专业化的操作,帮忙企业建立国际营销渠道,成为企业最正确的商务合作伙伴,努力搭建国际贸易沟通平台。公司主要营业范围是：组织国内大型展览、组织国内企业参与国际展会、国际市场考察、为企业进展产品推广效劳、供应专业买家数据效劳、供应海外市场资讯效劳。 实践的目的和意义 理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到

46、的学问如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的学问带到社会实践当中去,更好的为社会效劳？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论学问与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,许多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参与到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的学问为地方效劳,让实践来检验自己所学的理论学问。选择到宁波海曙启瑞展览有限公司进展暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的效劳于社会。 实践方式和内容 这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进展,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。我们的工作

47、,首先要在网络上公布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展工程资料,在公布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展工程做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的工程信息和公司资料在互连网上开头发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展工程信息,同时还通过网络查找与会展工程相关的信息和会展工程所在国家的经济信息等进展分析该会展工程的迷人之处。最终我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们所代理的会展工程,既电话营销。 实践重点剖析会展电话营销实践技巧 在剧烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够帮忙企业猎取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采纳,且对社会进展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式,在今日这个时期都已经被许多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,