关于社会实践报告模板9篇.docx

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1、 关于社会实践报告模板9篇 时间过得真是快啊！来到鄂大的第三学期又在匆忙中完毕了，很快地，我们又迎来了在大学的其次个寒假。 刚回到家，我便向我妈妈说起，寒假我们要进展社会实践。妈妈便告知我，弥市新开了一家手机店，现在在聘请店员，你去试试吧，你不是在学校做过这方面的兼职吗？想想也是，便说干就干。其次天一早吃完早饭就去应聘了。谁知那店长一听说我是寒假来做实习的，学的又是市场营销，以前也还做过这方面的兼职，店长就爽快地同意了让我做一名短工。 在那里做事还蛮好的，不用穿工作服。第一天报到时，老板就简洁的给我说了一下上班的要求：早上9：00上班，下午5：30下班，中午在店里吃饭。交待完上班的时间后简洁地

2、作了一下要求，他说：“你知道我们这里只是个镇，来这里买手机的大多数都是农村来的，他们对于手机的要求便是质量、实惠、耐用，而不是只顾外表。你给他们介绍时主要介绍这些手机的主要功能。遇到不懂的客人你肯定要有急躁，现在做生意不简单啊，客人就是上帝，再次，就是在工作时要热忱”交待完这些事情后便让我仔细的了解老板店里的手机，每款手机的功能是肯定要清晰的，其次，就是要清晰各款手机的价格了。 很快地我步入了正轨，当上了手机销售员。在店里顾客时多时少，少的时候我还很应付得来，但人多的时候就让我有点不知所措了。由于店里的员工只有3个，顾客许多的时候，老板也会出来帮助。记得刚到店里的前3天，由于店子新开，正在做促

3、销活动，来的顾客许多，当我为一位顾客正在介绍他想要的产品时，另外的顾客又叫我拿他们喜爱的手机给他们看，刚给一个介绍完，又要给另一个介绍，但是又是头几天上班有时在给他们介绍时竟遗忘了有些手机的局部功能，还要时不时的参看产品说明书，所幸的是由于我在给他们介绍时很有急躁，有问必答，所以顾客也原谅了我在工作中的缺乏。老板对我的表现也还是蛮满足的，这些让我的那种疲乏消逝得无影无踪了，而且还有些许的得意。 可时间过得很快，18天的实践工作马上完毕，老板在我走之前对我说：“社会是一个大舞台，我这里只是你起步的一个小舞台，在这里，虽然小，但也可以学到你在学校里学不到的东西。以前你肯定都是从顾客的身份去买东西，

4、现在反过来做“老板”是不是觉得比当顾客难得多啊”。我说：“是啊，真的难许多。”老板接着说：“虽然难，你莫非不觉得当老板比当顾客好吗？”“怎么说？”由于一个是在挣钱，一个是在花钱，感觉不一样啊”我笑：“是啊”。“你现在还在学习理论学问，多参与一些社会实践对你会有帮忙的，至少比你老坐在教室里好玩得多吧！况且，还是那句话，在实践中有许多东西是在课堂上学不到的。”我说：“感谢你啊，老板，我以后还会时不时地去坐兼职的。”“那好，祝你学业有成” 这次寒假短短18天的实践却给我留下深深的体会： 这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了许多的东西，而这些东西将让我终生受用，跟顾客介绍产品时肯定要仔细、有急躁

5、，做什么事都应如此，遇到什么难事肯定要仔细对待，有急躁的解决，做个有心人，要对自己负责。尽管对于不起眼的小事，也要仔细，不能马虎，正所谓细节打算成败！ 对于这次的社会实践我熟悉到了实践的重要性，也理睬到了如下两点： 1、让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，接触社会、了解社会、投身社会的良好形式，是让学生理论与实践相结合的一个很好的平台。 2、社会实践加深了我与社会各色人物的感情，拉近了我们的距离，也让自己在实践中开阔了视野，增长了才能，进一步明确了自己的奋斗目标。 社会实践报告 篇2 本次实践活动由8月一日开头，到8月20日完毕，为期二十天。在这二十天里，我主要是进展的是眼镜销售的

6、工作。从活动完毕后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，根本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。 在这短短的二十天里，虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自

7、己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！ 其次， 对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧： 一，良好的效劳态度是销售胜利进展的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌

8、文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客！ 在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，

9、再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜！这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！ 二。超群的销售技能是销售胜利的关键 在当营业员以前的培训中，比拟注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能胜利的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比方有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是特地为胜

10、利男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果。以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧： 1、沟通技术的应用 （1）通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的； （2）了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣； （3）把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进

11、展； （4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展现产品的技巧 （1）了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品； （2）加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。 3、排解异议的方法 （1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足

12、而产生的异议。 （2）处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感兴趣； 销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准； 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益； 成认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 （3）处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩白等于火 上浇油； 分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次； 引导的要点：不要争辩，重在引导； 转移的要点：立场转移，事态转移； 解决要点：答复异议，努力成交。 4、把握成交的掌握 （1）把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何掌握销售过程的进展，在每一个阶段准时帮忙顾客

13、做出打算即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 （2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。 三、擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证 现在的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经受，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。 还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客

14、类型推断的方法： 1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求； 2、 巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准到达锁定顾客的目的； 3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。 此外，在这次实践当中，我还养成了很多好的习惯。比方，留意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以转变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售胜利之后，我都要仔细回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到阅历。还有 总的来说，这次实践活动

15、的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑力量得到了肯定的提高，对社会生活的熟悉有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中肯定会表现得更好，更多更积极的参与社会实践，不断提高自己的综合素养！ 社会实践报告 篇3 实践目的：未成年人是祖国的将来，未成年人的大局部时间是在校园中度过的，校园的安全状况如何直接影响到我们的安康成长。在未成年时期树立正确的世界观，人生观，价值观尤为重要。同时未成年人正处于一个特别的成长时期，社会阅历欠缺，推断是非的力量较弱，法律意识比拟淡薄，简单受到意外事故和社会不良行为的损害。 因此

16、，未成年人思想道德建立是一项任重而道远的任务，通过此次的对未成年人的关注，使他们树立积极向上的人生态度，正确建立自己的人生观和价值观。 鉴于我们团队始终对于该小学学生的关注，盼望长期的关注可以对他们起到有效的帮忙。 养兵千日用兵一时，告辞在学校抱书本的日子我们在骄阳七月到了乡村小学，这是我们学以致用的时候了。结合我们的学问，展现我们心理自主中心的特色。我们走出校园，走进生活，走进社会，走进实践。 在大庙镇李井小学，我们发放并指导小学生填写“未成年人思想道德素养现状”主题调查问卷，然后在初步调查分析的根底上，结合学校在校学生的心理特点开展了有针对性的心理辅导活动。在集中开展的“体会团结沟通你我”

17、主题团体辅导活动中，实践效劳团成员通过扑克魔术、“心有千千结”、“疯狂履带”和踩气球等形式多样的集体协作性的趣味活动，带着小学生们共同在活动中感受集体的力气，体会团结的意义，增加学生们的集体观念和协作意识，培育他们安康、乐观、积极的良好心态。丰富多彩的活动受到了学生和学校领导的全都好评，取得了良好的成效。在实践过程中我们还发觉在未成年时期播种幻想的影响力和关注未成年人的重要性，未成年人是祖国的花朵，他们的细想道德状况关系到整个中华民族的命运。对未成年人的思想道德素养状况的调查也至关重要，这项工作的绽开迟不容缓。 通过调查问卷总结我们了解到状况如下： 为了解当前未成年人思想道德素养，讨论与探究新

18、时期未成年人思想道德监测体系的构建，电力学院心理自助中心组织了这项调查。通过这项调查我们发觉了一些问题。 这次调查的对象集中在1014岁之间。他们的幻想大多都是成为一名教师，由于在他们心中教师是一个神圣的职务，教师能无私的帮忙孩子们。可以看出孩子们还是很盼望帮忙别人，很有责任感的。他们也认为自己的家庭关系很融洽，人生态度很乐观。最崇拜的人不是什么影视明星或体育明星而是自己的父母和教师。 他们见到路上的垃圾时，会主动捡起来把它扔进垃圾箱。遇到违法犯罪行为时，他们会选择在有效的方法快速拨打110。 总而言之，这次调查结果比拟令人满足。不管是生活还是学习方面现在的未成年人的思想道德素养状况呈较好趋势

19、。但是社会的关注依旧必不行少，未成年人是祖国的花朵，他们的细想道德状况关系到整个中华民族的命运。对未成年人的思想道德素养状况的调查也至关重要，这项工作的绽开迟不容缓。 实践活动的开展很好的熬炼了我们的集体意识和实践力量充分完善我们熟悉问题，分析问题，解决问题的力量，为以后走出校门，步入社会做好预备，这样才能使我们学有所用，在实践中成长。 在实践中我们表现出我们的特点才能，但也表现了我们的许多缺乏之处。前期预备中，我们虽然做好了人员的具体安排，对每一天的活动内容都进展了细心的筹划，安排的万分具体只能闻名第一步的初步胜利，我们对安排后的落实与考察没有做到尽如人意，安排好的工作没有做到想象中的完善，

20、而且并不是每一分工作都有成果，有些工作是有些困难，在这一方面我们对他们可以理解，在联系媒体的时候，在这个特别的时候有许多的学生暑期社会实践活动都各具特色，所以我们咋筹划的时候就应当把活动筹划的独具特色能够让媒体方面在看到标题的时候就能够有兴趣去连续看我们的具体的安排。固然在跑媒体人员安排的时候我们要让那些有口才，有耐力的同学一展才华，让他们尽其才。在联系小学学生的时候我们可以让学校校长通过正式通知的形式通知有兴趣的同学在我们做活动的”时候来参与。这次的通知是我们通过去年实践过程中熟悉的小同学挨家挨户的通知，通知的时间是在中午，这个时间对于我们的通知成果是有益的但这是正处仲夏天气酷热，而且乡村农

21、人要进展午睡，对通知人员是一种考研，午睡中的人不是很喜爱打搅的，并不是每一家对大学生都是一种笑脸相迎。 活动的通知过程，在活动对各方面的通知的时候要做出我们的宣传单，尽量具体简明明白的介绍了我们的活动目的，活动形式。在宣传的时候发出我们的宣传单这样就大大减小了我们的劳动量。 材料的预备，材料预备的人员安排后肯定要做好考核工作，活动的前一天要进展工作的汇报，必要时要对明天的活动内容进展适当的彩排，要分析清晰活动的对象和活动的意义后在进展材料的预备。更重要的是活动内容要进展两手预备。就如这次活动时，我们团队在预备的时候想想中的对象是初一上下的学生，但当活动开展的时候来的大局部是小学四年级的，这对我

22、们预备的天文学问课堂的教授就有了一些困难，课堂一开头就引起了很不好的效果。所以我们在预备的时候任何时候任何事情都要做好两手预备，在一种形式的行不通的时候能够很平滑的过度到另一种形式的活动从而把不好的影响削减到最小。 活动期间生活问题的解决，这次由于当地进展的转变，在小学门口有了一家可以解决中午饭的地方，但大意的是没有提前预定使得在活动的当天那个地方没有了地方可以供应吃饭。在这次交通问题方面这次我们做的还不错，提前联系好了一个廉价的三轮小摩托使得这次大家免去了长途的步行跋涉。 活动开展时候突发事情的解决，虽然这次活动开展的特别顺当没有让人特别麻烦的事情发生，但我们应当在活动的开展之前对活动时可能

23、发生的比拟麻烦的事情做好预备以削减突然发生的时候带来更坏的影响。 在人员与时间共同安排时，这个要做到每一个人在活动期间没一分钟都是有效时间，在活动需要多少人是我们要进展合理的人数的安排，使得活动取得更好的效果。 总之，这次活动有了去年的活动阅历做起来简单了许多，但没有做到完善，我们每次活动能够使得我们的团队更加的凝聚是得我们的团队在今后的活动中更加有效的运转，成为经得起考验的团队。 实践中我们熬炼了自己的团结力量和语言沟通力量，这都为以后不如社会做好了预备。作为一个准社会建立者我们要仔细履行社会的文明公约，设为一名电力人，我感到无比的骄傲和傲慢。当我们走出校园，投入实践，我们的一举一动不仅代表

24、着个人，而且代表着整个电力人的形象，表达新世纪大学生的风貌。所以我们要遵守社会公约，留意个人卫生敬重他人，敬重当地习俗，听从实践地的安排。在实践过程中要留意节省，廉价行事，树立环保意识，不行以任凭乱扔垃圾和废品。临走时应主动将实践处卫生清扫洁净，提前向实践地打招呼，并正式向实践地打招呼，并表示感谢。 社会实践报告 篇4 随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里毕竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一

25、个布满规章的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不行少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，盼望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮忙。 想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的力量，所以这个暑假的到来给了我一次熬炼的时机，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是特别担忧受骗上当，究竟这种事情也是常常发生在身边的，所以我和几个同学一起参与实践，这样就削减了上当的可能，也增加了团队意识，有事情的时候也好有个照顾。 经过一番查找和大家的商讨之后，最终选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进展社会实习，这是一个电脑销售的

26、公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开头，心里布满期盼的同时，也有点担忧自己的力量不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的力量范围内做事，这样永久也学不到新的学问，所以自己也没有多想什么，就开头投入工作的思想预备了。 虽然不会退缩，但到了真刚要面对的时候，还是有点紧急可怕的。首先第一天，就是要对我们进展根本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件学问，但对于电脑的硬件学问同样是布满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部

27、件，自己倒是没有什么紧急的感觉，心情慢慢安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑安装挨次，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求挨次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，最终把他们各个局部拼凑成一个根本完整的主机了。但这也仅仅是开头，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。 培训之后，正式开头接触销售了，开头几天还没什么顾客

28、上门，所以就尽量把那些产品的信息连续记忆着。到了第四天，最终有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比拟适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，最终做好了自己的第一单销售，心里也有点满意感，究竟是开头，要沉住气。之后工作慢慢上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良

29、好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，细节打算成败，这是一句老话了，但至今仍旧适合。 经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个根本的了解，也同时对自己的适应力量有了个根本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必需尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表完毕，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注意细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微

30、笑，也会转变许多，连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的，这样就打算了这个社会上胜利者并不多，胜利也不会是偶然，必需具备各种良好的素养，心理抗压力量也很重要。 社会实践报告 篇5 这次实践中，虽然我实质的东西没有学会什么，但是从中我学会了比学问技术更重要的东西，那就是对工作仔细的态度，让我充分的意识到医生这个职业的神圣与重要，更让我深深的体会到实践的重要性。生命已驶上轨道，我的医学生涯才刚刚扬帆，这次社会实践让我熟悉到医生的责任，也

31、让我深深的爱上了这个职业，我将尽我最大的努力当一名好医生，我信任，这一天不会太远。 想起曾经的我，还是懵懂的医学生，此时，却已要迎接大三的生活了。在这个时间充分却又丰富多彩的暑假，作为一个医学生的我，觉得自己有必要通过社会实践活动来熬炼自己。由于医学生的特别性，我特别有幸地得到了见习一周的时机。短短的几天社会实践或许并不能代表什么，或许不能转变什么，但我所看重的是能从这短短的几天收获什么，我所要学习的就是一种仔细的态度，待人接物的方式，这次社会实践对我意义非凡。 在现今社会，聘请会上的大字板都总写着“有阅历者优先”，可是还在校园里面的我们大学生社会阅历又会拥有多少呢？我总觉得校园里总少不了那份

32、纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。于是我进展了这次暑期社会实践。在这次实践中，我感受很深。在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。这正是对我们的应用的考验，熟话说熟能生巧，只有完全把握好书本的学问，才能敏捷运用。我也深刻的感觉到了实践的必要性。 实践的第一天，刚走入医院大楼，吸入鼻腔的消毒水的味道提示我，这是一个庄重又需要宁静的地方，这也是我马上实践的地方。我调整了自己的心情，精神饱满地来到了医生办公室，接待我的主任医师和气地为我递过一件白大褂，看到镜子前身穿白大褂的，脑海

33、中不由浮想联翩，几年之后，我将成为一名优秀的医生，我为我的工作而骄傲。 整理完毕后，我们开头了一天的交班仪式，医生和护士们都来到了医生办公室，大家神情肃穆，双手背后，整齐有序，标准统一。先由一名值班护士开头汇报从昨日到今日早上，住院病人的身体状况，她语言流利，声音嘹亮，我想这样的白衣天使完全能让今日当班的医生和护士正确了解病人的最新身体状况。下面又由一名值班医生进展汇报，他汇报的非常具体，面面俱到。在他们汇报完之后交班仪式完毕后，我们这批当班医生开头了一天的工作。 交班完毕后，医生们紧接着开头进展每天极为重要的查房工作，思想汇报专题以了解病人的病情变化和他们的需要。看到医生们关怀又细致的询问着

34、每一位病人的状况，身体感受，这种无微不至的关心，使我深深地被打动。受这种暖和的医患关系所感染，伴随着这样严厉却不失温情的画面，我更加坚决了做一名优秀的医生的决心。 查房完毕之后，局部医生依据病人的病情，开头为病人换药和调整器械，我随主任医师来到办公室，他告知我一会可以跟随他去观看一台脊柱骨折的手术，而我看到他并没有对手术做过多的预备，而是开头批阅一些病历，并开头批阅签字。此时我想到这位医师必定在术前已经深入了解了病人的状况，并且具体的制定出了病人的手术方案，所以他才会这样的胸有成竹和淡定，虽然这是一名医生应当具备的职业素养和力量，但我仍旧感觉到自己在这些方面的严峻缺乏，多少时候都是已经到了完成

35、任务的最终期限，自己才惊慌预备，紧急的应对，往往不能获得很好的效果。所以想成为一名好医生，我应当重视自己这方面的缺乏，努力改掉这些坏毛病。 社会实践报告 篇6 大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进展了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参加了这次活动，下面是我的推销实践报告： 一推销调查 在进展推销之前必需要进展市场调查，了解产品在市场上的状况，我从市场需求，产品调查，供应调查，价风格查等这些方面入手，具体进展调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。 第一，市场需求，是指在肯定时期内，肯定的市场范围内，对某种商品有购置力的需求，这是推销员调查的

36、主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的进展，当今时代人们的购置力不断提高，人们的消费更注意时尚消费，注意轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比拟少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广阔都的市场，需求是比拟大的。、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要把握需求构成状况及其进展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，

37、我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满意消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购置对象，有较大的市场需求。 其次，产品调查，推销员应当精确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品进展调查等一系列的调查。、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，依据调查以往的消费者说明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并盼望我们的保暖内衣连续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发觉，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比拟适中，适合群众消费。、产品的附加

38、利益调查，附加利益包括信誉，效劳，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于根本效用一样的产品，胜利推销的有力手段之一就是供应产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣依据调查显示人们比拟喜爱这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。、产品进展调查，随着时代的进展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。 第三，供应调查，是指肯定时期内，可以投放市场出售的商品供应总额的调查，包括：市场商品供应总量及构成的调研，依据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比拟大的！

39、市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进展推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争剧烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，符合群众消费者的消费观，因此，消费量应当是比拟大的，是特别可观的。 第四，价格推销活动中的一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所承受，而且也有利于节省时间，获得更大的利润，价风格查涉及的内容主要有：、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很剧烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。本钱

40、变动，我们推销员要了解推销品的自身本钱，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样本钱就很低了，也可以说没有什么本钱，因此我们的推销价格也是很低的。、购置行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反响，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反响是很大的，因此我们依据我们的实际状况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。 二，推销规划 我们对市场进展了调查，具体的了解了市场，对此我们就得依据市场调查开头制定推销规划了，制定有效的推销规划，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销规划应当包括以下几方面： 前期预备，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共

41、赢的原则进展洽谈，让厂家给我们供应产品，帐篷，由我们为他推销产品。 前期宣传，我们要进展推销产品，首先要进展前期宣传，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣传部，由他们依据产品做出宣传画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我们可以找几个男女模特，穿着我们的保暖内衣，吸引更多消费者的眼球。 时间，地点的选择，针对我们学校的状况，我认为我们应当安排从上午十点开头，到晚上八点之间，由于这段时间人流量比拟大，地点选择，依据观看发觉在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。 价格设定，价格的作用是特别大的，它打算了我们

42、产品的销售量，相宜的价格有利于销售量的增加，针对我们是厂家直接供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有一样效用的产品的价格多低一些，这样可以汲取更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。 营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是特别重要的，我们可以在活动现场预备一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。 后勤效劳，不管做什么事，都得需要后勤效劳，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都需要后勤人员的亲密协作，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，

43、营造协会的各部门的齐心协作，有利于工作的顺当进展。 推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进展了解，对推销员进展推销前的培训，由专业考试在特地的时间把推销人员集中起来一起进展培训，对产品进展具体的了解，为推销产品做好预备，顺当地推销产品。 推销员的薪资待遇，为了使推销员有更多的热忱，我们要给推销员肯定的薪资待遇，对于推销出产品的推销员要赐予肯定的提成，以此促使推销员全身心的投入到推销活动中，使本次的推销活动顺当的开展，并且能够取得实际效果。 社会实践报告 篇7 自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在

44、学校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开头了我这个假期的社会实践走进赣州市金源休闲餐厅。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了

45、。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速进展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在餐厅里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧！我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做

46、的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每天9点钟下午2点再从下午的4点晚上8：30分上班，虽然时间长了点但，热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种鼓励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了将来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬

47、劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作力量与在学校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问