关于社会实践实习报告集合8篇.docx

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1、 关于社会实践实习报告集合8篇 一、 实习目的： 通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积存阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。稳固食品专业的主要学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，把握操作技能，将所学学问用于实际工作。 二、实习时间：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日 三、实习地点：xxx有限公司 四、实习单

2、位和部门：包装月饼和送货 五、实习内容： “十年树木，百年树人。”我以学生的身份踏入社会。走进重庆xx里学习和接触更多的东西，转瞬间2个月的时间过去了，有过惊喜，有个兴奋，有过苦恼，有过疑心，使我从一个学生，渐渐的熟识了工作的组织构造、人事关系、企业文化，也是我渐渐地适应这个社会。2个月就这样过去了，用什么词语来形容有没有用“现实。”从去年7月15号拿起我们的背包随从大家一起来到重庆，到如今再次整理背包返回学校的时候，心里确实不是个味道。自己究竟在xx工作了2个多月的工作，对于这些，我照旧有着感情。全部直到现在，我始终为自己是一名员工傲慢。我有感谢院校、感谢教师、是你们给了我这样的时机。我很快

3、乐在这2个多月里让我接触了许多东西，让我学到了许多东西。在工作中我钟爱着这份工作，由于我在这份工作找到了真正的自我。让我学会怎么去做事，让我学会怎么去做人。 我还记得自己刚踏入社会，走向xx门槛的时候，自己总认为在学校里学一点书本里的学问就可以在工作中里得心应手，我不明白最大的学问是在生活中，最厚实的文章却是书本以外，现在我懂了，是xx告知了我们“年光似鸟翩翩过，世事如棋局局新”的道理。在家里，我们只走平路，上不得险滩，离开了自己的家，来到有过生疏的大城市，有时候遇到失落就想轻言放弃，我不明白人生有起伏才真好玩，现在我懂了，一个实现生，在实现过程中，会有埋怨，会有委屈。由于我总认为只要自己以诚

4、待事。与人伪善、公正就会拘束心上，我不明白有时自己好心办事并不好，甚至是好心办了坏事。之所以懂得这么多的道理，是由于工作，是工人告知了我。我才让自己更加有信念，也坚信我们可以为自己宠爱的工作奋斗。 六、 实习总结： 实习是每一个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了从课本中无法学到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是理论结合实践的最好尝试。许多看似简洁的东西在亲自去实践时才会发觉是很简单的，需要你一步一个脚印仔细的去做，而当你克制种种困难取得胜利时，那种心情是特别愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的缺乏，比方在实践阅历上的

5、缺乏，在为人处事上的稚嫩，在对待问题上的浅薄等等。但是我信任在经过这次实习后，我在这些方面都会有肯定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储藏了许多良好的学问与阅历。 社会实践实习报告 篇2 面对漫长的寒假，我并没有像以往一样选择在家安逸的度过，而是参与社会实践活动来丰富充实寒假生活，不久的将来我们马上踏入社会，实习会在我们从校园步入社会阶段起到特别重要的作用，通过实习我们可以提前接触社会，了解社会，找出自身实际与社会实际需要的差距，为将来的正式求职做铺垫。 作为一名工商治理专业的学生，实习对我们来说既生疏又熟识。在大一下的小学期，学校已经组织了一次模拟实训活动，那次实训模拟了企业运作状况，让我们

6、对企业的工作有了初步的了解，那次实训也帮忙我们增进了对本专业的认知，但这究竟是一次模拟的实习活动，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这次寒假，考虑到我们工商治理专业需要充分的与人沟通沟通的社交技巧，为了熬炼与人沟通沟通的力量，我寻得了一份在电视台新闻部的实习工作，在新闻部的安排下，我跟随一名资深记者教师开展日常的采访以及编辑新闻工作。能获得这次实习工作实属不易，我也非常珍惜这次实习时机。在平常的采访工作中，我们不仅要深入基层，也会接触企业老板或是公司高管等各式各样的群体，在广泛与人打交道的过程中我也学会了很多与人沟通沟通的技巧。 这是我第一次踏上工作岗位正式与社会接轨，开头与以往完全不一样的

7、生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍。通过在电视台的实习，我熟悉到作为一个新闻工，良好的人际沟通力量比什么都重要，无论是在镜头前，与被采访者沟通时，还是在镜头后。良好的人际沟通有助于记者更好的把握事情的真相和来龙去脉，虽然我不是一个新闻专业的学生，但这种人际沟通力量也是我们治理专业所需要具备的。在将来我们无论成为治理者或是被治理者，与自己的下属或是上司的沟通也是必不行少的，真诚待人肯定是沟通的一条铁律。在这次实习中我也学习到另外一点作为一名治理专业的学生，肯定要留意自己的仪容仪表，自己的外表是可以包装的，在与人的沟通沟通中一个人所散发出的优雅气质肯

8、定是无可比较的，无论何时都要以良好的形象示众。最终，在这次实习过程中，我也会跟随教师参加日常新闻稿件的编辑以及音频的剪辑工作，通过新闻稿件的撰写使我明白了无论是在学校还是进入社会以后，文笔水平肯定可以影响一个人工作水平，一个人的良好文化素养正是通过写作和语音表现出来，将来假如成为一名治理者，文笔水平也绝不行过低。 短短两周的实习一刺眼就过去了，可在这次实习中获得的珍贵阅历是令我终生受益的。不仅于此，实习带给我最剧烈的震撼还是角色的转变从学生到工，需要的是担当责任的士气和力量。当成为社会中的一员时，必需要担当自己的社会责任。在今后的学习中，我肯定要总结吸取这次实习的阅历并运用到自己的工作和生活中

9、，不断进取，奋勉向上。 社会实践实习报告 篇3 这个暑假我做了兼职导游，我觉得人总是在实践和试验中成长，每个人都盼望自己比别人更优秀，能做一个让别人认可的人真的很不简单，兼职导游社会实践实习报告。 这个暑假的兼职导游可以说是让我学到和看到了别人的光环和光环背后的幸苦，我深深地知道做导游这个工作要起早贪黑，有时候甚至连个可口的饭菜都吃不上，还要带着游客游山玩水的心情，都说付出和收入是成正比的，但是在这个旅游的潜规章的带着下，哪里公正啊？没有稳定的收入，没有保障，那一天出了任何事都找不到人给你赔偿，这个兼职导游谈何简单啊？ 说说我的带团经受吧，实习报告兼职导游社会实践实习报告。说实话，没什么值得炫

10、耀的阅历，只能说是一种相互学习吧!我觉得自己是个导游工，我可以去自己没有去过的地方，可以免费的进入各个景区，自己真的快乐的不得了，经过一个多月的带团，我觉得自己知道的太少了。 我知道自己必需充实自己，多学习，才能够为自己的将来打下根底。六月二十七第一次带团，接到游客时真的很紧急，但是在和游客互动时就渐渐地缓解了那种紧急的气氛，也熬炼了我的胆识，第一次带团没出什么问题，自己感觉还很好。接着其次，三，四等等都很好，但是意外发生了，在七月二十八号被人给投诉了，就在完毕的时候，我问司机知道回去的路怎么走，他说知道，结果他还是不知道，他给我打电话时说了许多不好听的话，然后我与他争吵起来了，当时我也是太冲

11、动了，所以被人家给投诉了，说实话这件事应当是能避开的。可是、唉 总之做这个兼职导游，除了你有渊博的学问，还的处理好你和游客，和旅行社，和家人全部的问题，虽然你不是神，但是你必需知道这是你的职责，不想被社会淘汰，你就要每天爬在电线杆上等着被电死，要不你连电线杆都没摸到，就已经死了，学着做第一个吃螃蟹的人，只要有非常的信念，才能做成九分的成绩。 社会实践实习报告 篇4 为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践力量，积存一些根本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进展了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下： 本

12、次实践活动由8月一日开头，到8月20日完毕，为期二十天。在这二十天里，我主要是进展的是眼镜销售的工作。从活动完毕后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，根本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在实践的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。 在这短短的二十天里，虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，

13、才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的根本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！ 其次， 对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧: 一，良好的效劳态度是销售胜利进展的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要

14、想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客! 在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向

15、我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快! 二.超群的销售技能是销售胜利的关键 在当营业员以前的培训中，比拟注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比方有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起

16、来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说:先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧: 1、沟通技术的应用 (1)通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的； (2)了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣； (3)把握对从众

17、型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展； (4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展现产品的技巧 (1)了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品； (2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。 3、排解异议的方法 （1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如

18、疑心性能、认为价格超过价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 （2）处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感兴趣； 销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准； 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益； 成认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 （3）处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩白等于火上浇油； 分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次； 引导的要点：不要争辩，重在引导； 转移的要点：立场转移，事态转移； 解决要点：答复异议，努力成交。 4、把握成交的掌握

19、（1）把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何掌握销售过程的进展，在每一个阶段准时帮忙顾客做出打算即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 （2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。 三、擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证 现在的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购置自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经受，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。 还有就是通过顾客的言行举止把握其心理

20、，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法： 1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求； 2、 巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准到达锁定顾客。 社会实践实习报告 篇5 一、寒假打工实录 德克士作为一家全国连锁的快餐店，具有严格的规章制度。我先来简洁介绍下：那里细分了7个工作站，分别是汉堡站，炸鸡站，前台收银，外场清洁,发放优待卷，效劳员和治理员。工资待遇根据兼职和长期分为4元每小时和5员每小时。工作时间不定，长期工一般保障每天5小时以上，

21、兼职则不定。迟到请假都有严格的规定，而且多有不科学的地方，可以说是不公平条约。迟到按3倍时间扣工资，请假要提前一星期申请。工作条例中，最重要的一点是不能有空闲，就是没事也要找事干。 在那里工作了近一个月，我主要从事的是发放优待卷和效劳员两个工作站。发放优待卷是比拟累的，一般都是连续不停的工作几个小时，做的是扫地，拖地这些体力劳动，长期工作，积存的疲惫度，让我体验到体力劳动的艰辛，也深感这种方式赚钱不易。效劳员这个工作站相对来说是最轻松的，但是长时间站在一个地方，相当的难熬，体会到什么叫孤独难耐。 二、从德克士的社会实践感悟大学生就业问题 在德克士工作，除了身体上的疲惫，体力得到提升，培育了吃苦

22、耐劳精神。更重要的是心理上的突破。虽然现在大学生严峻贬值，但是究竟是读书至少XX年的产物，一点不亚于古代的寒窗XX年。期间所投入的精力，时间，金钱更是有过之而无不及。所以大学生，从心理上还是一个比拟有优越感的群体。他们期盼一份优越的工作，一份可以尽快收回投入的工作。但是，目前的就业岗位和形势，导致绝大多数大学生都不得不面对抱负和现实的巨大差距。有些人承受了，他们就适应了。而大多数人无法面对，他们就失业了。 像德克士这种工作，属于相当底层的，需要面对一些顾客的冷眼，也没什么尊严可谈。要放下大学生的那种优越感去面对，的确不易。我做到了，所以我觉得这是对我最大的提高。固然，我不是提倡大学生都去做体力

23、活。只是觉得许多人找不到工作，只是由于他们放不下。中国最不缺的就是人了，你不做，许多人都会去做的。你要想站的比别人高，没有那些基层的经受来铺垫怎么行呢。 另外，在一个集体里工作。除了学会听从，还要会沟通。相对来说后者更重要。良好的人际关系是立足于一个集体的关键。和同事处理好关系，工作气氛才会融洽欢乐，他们也乐于帮忙你，有些你做不了的难题，同事可以帮你解决。和上级处理好关系，可以得到更多实在的好处，比方奖金和排班照看。固然，这是建立在和同事关系好的根底之上的。所以，在大学期间除了学习之外，一些社会力量是很有必要把握的。对于以后的工作来说，往往更加重要。 虽然，德克士只是家小餐厅。但是从店长到效劳

24、人员，竟然不乏大学生。从中可以看到现在就业形势的严峻。也可以看出学习力量的重要性。由于，许多人的工作技能都是工作之后才学会的，据统计大学生就业的专业对口率不到60%。比方德克士店长中文系毕业。因此，在大学期间如何提高自己对新事物的学习力量，对于以后的就业也很重要。 三、曲阜德克士经营状况感悟 总的来说，曲阜的德克士经营的还不错。工作的了一个半月，觉得生意还行，不过个人认为有些地方可以改良。首先是对内的。德克士的规章制度很严，但是有些地方不科学，工作气氛过于死板。导致员工积极性不高，多有应付的心理。所以应当多开展一些活动，让员工增加沟通的时机，活泼下气氛。另外，工资待遇上，应当增设一些嘉奖措施，

25、以提高员工工作积极性。在治理上，应当实行人性化治理，发扬民主精神，让每个员工都有参加店里治理的时机。相对来说，德克士的制度死板，治理也无情。 对外来看，店长是做的不错的。主要受限于经费。否则，翻开大学的市场，扩大外卖业务才能实现德克士店的长足进展。这需要经费的支持。 四、从德克士生意看曲阜消费水平 曲阜是孔子的家乡，东方圣城。主要依托旅游业，但是也限制了其他经济的进展。总的来说，经济相对落后。但是由于曲阜有两所大学，曾加了曲阜的消费力量。所以曲阜的购物场所相对还是比拟多。德克士和肯德基都算是较高消费品，能同时落户曲阜，可见其消费水平还是不错的。事实也的确如此。 德克士的消费群体主要是本地居民，

26、而德克士平均日营业额近万。可以看出，曲阜人的消费水平还是比拟高的。 肯德基的消费群体比拟简单，由本地居民，学生和游客组成。这可以表达出曲阜的消费劲也是比拟简单的。但是，其红火的生意，完全可以看出曲阜的消费水平不低。至少在同类级别的地方来比拟是不低的。 社会实践实习报告 篇6 实习时间：7月10日-8月17日 实习地点：南京海诺广告有限公司 实习的目的和意义： 这个假期学校要求进展至少为期两周的实习实践，旨在通过这次实习让我们初步与社会接触并熟悉社会，了解社会，最终融入社会，为今年十一月份的正式实习打下根底，并且为以后的就业积存阅历，找准方向，了解自己的优劣势，在将来进展择业的时候扬长避短，充分

27、发挥自己优秀的一面。同时也让这个假期变得充实，丰富。 总之我觉得实习能够给我们带来许多收获和帮忙，首先，通过实习我们可以学以致用，把课堂的学问有效运用到实践中去，固然在实践中的熬炼也能让我们更好的复习课堂学问，总之这是个良性互动的过程；其次，通过实习你可以近距离的接触你心仪的公司，对公司有更客观的了解，也可以结合自己的职业生涯规划作个推断，为你以后的就业选择供应参考；第三，你在实习的时候究竟是真实的工作环境，你可以发觉自己哪些方面的力量或者学问还不够，准时的补缺补漏；假如发觉了自己工作的时候有些力量比拟强，那么它就是你以后求职时候的优势，总之实习能够让你提前客观的看清晰自己，为以后最终进入公司

28、打好根底。 我这次的实习是通过父亲一个朋友介绍的，由于专业学的是广告，所以就找了一家广告公司，其实这家广告公司并不是很大，但是它是金陵晚报下设的一个广告公司，主要负责报纸广告的选择、设计和投放。刚去的前几天我就跟着带我的前辈应姐的后面打打杂，做一些小事，但是还是感觉很新颖，很充实，她给我安排了一个座位，然后桌上有一台电脑，我没事的时候就上上网，查看一下公司的历史和业绩，以及他们的广告设计，感觉很艳羡他们能做出这么好的作品。 后来，慢慢公司人也对熟识了，也就越来越热忱了，就开头让我跟着一个周师傅学一些简洁的广告设计，颜色的应用等等，固然这都是最简洁最根底的学问。由于实习的时间也不长，一共只有十八

29、天，所以要说学到了多少的专业学问那是不太现实的，也不太可能，但是却真的学到了一些阅历和处人遇事的方法。也见识了一些社会上的人，有的还好，有的却不是那么好缠的。比方，有一天我去新街口送完文件回来，在办公室的门外就听到里面很吵，进去之后发觉大事不妙，原来是我们前两天接的一个客户现在闹着要撤广告，说我们收他的费用太高了，他要去其他的报纸上做广告。我一看，这可没方法了，只能把钱退给他了，于是全部人都在看着经理睬怎么处理，谁知经理不慌不忙地先请客户坐下，然后亲自给他倒了一杯水，接着把和客户签的合同拿出来，把上面之前的商定条款都具体地分析了一通，接着说出了问题的关键，我们的金陵晚报发行量大，受众群广，广告

30、的宣传力度自然就大得多，广告的效果自然也好得多，受众对广告的信任度也会比拟强。假如你选择一些小报纸则很难到达这样的效果，这时只见客户有点听进去了，接着经理又说我们的合同上写得很清晰，只要你在我们的报纸上登载广告满两年的时间，之后的费用就可以有所削减，这是我们对老客户的特殊感谢，盼望您能成为我们的老客户。 其实，实习就是这样的，不肯定是去学技术，学理论的，更重要的是学会处理突发问题的方法，学会与社会上形形色色的人打交道，这些人脉的占有是一种无形的.资源，对于我们将来找工作以及走上工作岗位之后的工作都有特别大的作用。 说句实话，实践是很重要的，它不但能加深理论学习的效果，还能增加学生自身的素养和力量实践能使学生养成积极动手、主动学习的良好习惯。实践出真知，只有通过实践才能熬炼学生的制造性当今时代，各个企业单位都特别重视动手的力量，只有敢于创新、勇于实践的人才能适应社会。 社会实践实习报告 篇7 内容