关于职业规划职业规划范文汇总七篇.doc

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1、 关于职业规划职业规划范文汇总七篇经理人需要将工作学习和个人学习结合起来 为了使自己的治理工作更加具有效率，经理人必需进展大量的工作学习，把握多方面的专长，包括技术专长、战略规划力量和人事治理力量。假如说工作学习更多侧重技能，那么个人学习则是为了提高自我的认知力量，即充分地了解自己的共性、优点和局限性，并了解自己可以做出转变的弹性，提高处理压力和感情问题的力量。 认知自己，是经理人职业生涯时做出选择的第一步，而提高自己的各种技能、专长，包括应对变化的力量，是打算其职业进展的后劲与动力。 选择正确的职位 经理人在追求新的工作时机时，通常必需考虑两个因素：自己与这个职位之间是否特别匹配？自己与这个

2、职位所需要的人是不是特别全都？ 选择与自身价值观全都的组织特别必要，这样的组织气氛有利于自己全身心地投入工作；同时，适宜的工作职位可以供应新的学习时机和新的挑战，有利于丰富自己的阅历和综合的治理力量，充分发挥自己的优势。而有些要求过高职位，虽然供应较高的酬劳或者声望在外，但在自己未能充分熟悉自己的优势和弱点时，避开选择这些职位，可以躲避潜在的风险。 建立职业进展的良性循环 职业进展良性循环的描述是：在一个可以充分施展才能的岗位和组织里，经理人可以为组织的绩效做出自己的奉献，那么人们对他的资格和信任度就开头不断上升，更多的人情愿和他一起工作，组织安排更重要的工作任务给他；通过熬炼，他不断提高自己

3、的力量，扩大自己在组织中的影响力，并能够在更高的职位上为组织的重要目标奉献。这样，他进入了一个不断强化的胜利循环之中。 在职业进展的过程中，经理人盼望进入这种良性循环，可以实行两个步骤： 1、争取安排到重要的工作； 2、构建起一个关系网络。经理在战略性思索自己的职业进展时，可以选择侧面移动而不是垂直移动，主动追求或制造一些职位，帮忙自己获得更广泛的技能，使自己将来可以在更好的位置上为公司效劳。关系网络可以帮忙自己识别时机，更深入地了解公司将来动向，形成与上司和同事的良好互动关系，助力自己的职业进展。 职业规划职业规划 篇2 1.测评结果 (1)性格探究报告：智多星型-总有一些新点子 1)优点：

4、喜爱挑战和让自己兴奋的事情，聪明，很多事情都比拟拿手，致力于自己才能和力量的增长；有很强的制造性和主动性，绝大多数是事业型的。奇怪心强，喜爱新奇事物，关注事物的意义和进展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且学问渊博，很擅长处理挑战性的问题。 擅长快速抓住事物的本质，喜爱从新的角度和独到的方式思索问题，对问题常常有自己独到的见解。机敏而坦率，有出色的分析力量，并且是优秀的策略家。不喜爱条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。 喜爱自由的生活并擅长发觉其中的乐趣和变化;认为“规划赶不上变化“，并以实际行动证明大局部规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出

5、被认可和期望的限度。 擅长理解，而非推断他人。乐观，擅长鼓舞他人，能用自己的热忱感染他人。 2)可能的盲点: 总是布满热忱的查找新奇事物，但行事缺少稳定的规划和流程，常常依靠临场发挥，可能由于无视必要的预备工作，而草率地身陷其中。留意力简单游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的急躁，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地完毕。 特别注意制造力和革新，简单忽视简洁、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规章和规划。建议多关注解决问题的常规方法。 通常同时绽开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于查找新的变化，可能使别人的规划和时间安排

6、受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更牢靠。 有天生的直觉和预知力量，会误认为知道了别人的想法。应当仔细倾听他人，避开表现的不耐烦。 (2)职业兴趣探究报告：职业兴趣前三项是企业型(8.0)、艺术型(8.0)、社会型(6.1)。 1)有明显的艺术趣味，喜爱和人打交道，对经营性活动很感兴趣，乐于施展自己的口才，喜爱去影响别人，喜爱制造性活动，性非常向、冒险、理想心强。 2)在工作中，有热忱，喜爱在工作自由绽开想象，做事倾向于追求完善，但也追求新意；胆大，爱冒险，盼望有独立主见；对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜爱随机应变，往往依据环境变化而变化个人

7、的策略，具有剧烈的内心感受性和言语表达力量；喜爱出入公共社交场所，喜爱说服和劝导他人的活动。 3)适应的工作环境：有制造性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人才智和支配性。 (3)学习风格探究报告：行动型(9.2,特别剧烈的偏好) 1)能从新体验、新问题、新机遇中学习，在以下活动中学习效果最正确：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如商业嬉戏、竞赛型的团队任务等练习；能引人注目，如主持会议，主导争论或进展陈述；思维活泼，适合尝试一下。 2)在以下活动中学习效果最差：听讲座，阅读，分析及解释杂乱的数据等。 (4)技能报告（最擅长的五项技能）： 【案例】曹禺：兴趣指引他成为大家

8、我国闻名的戏剧家曹禺在入中学前就热衷于看“文明戏”和京剧，也爱看地方戏和电影。他升入天津南开中学以后，成了南开新话剧团的演员。通过演戏实践，对戏剧产生了深厚的兴趣，虽然他父亲盼望他学医，但他的兴趣在戏剧上。中学毕业后，曹禺进入清华大学学习西方语言和文学，他的兴趣进一步进展，从事长篇小说和剧本创作。在大学的最终一年，他创作出了第一个剧本雷雨，后来成为我国闻名的戏剧家。 【点评】 职业兴趣的建立与培育，是一个人从事某种职业并且取得肯定成就的根底或前提。在这种兴趣促使下，人的各方面力量能够得到增加与进展，也能支持他（她）在困难环境下积极努力地开展工作。 【学问】 兴趣 诺贝尔奖获得者丁肇中教授曾说，

9、“兴趣比天才还重要”。那么，什么是兴趣？兴趣又是怎样产生、进展和影响人的职业生涯的呢？ 兴趣是一个人对人或事物的熟悉和需要在心情上的表现。通俗地讲，人各有所好，这个“好”就是兴趣。在诸多的事物中你优先留意什么，就是对什么有兴趣。它说明了你在生理或心理上的一种需要。如一个学生最爱上哪门课，最爱看哪类杂志，课余时间最喜爱做什么，对什么职业最宠爱甚至憧憬，这都是兴趣的一种表现。 兴趣的产生和进展过程一般要经受这样一个过程：好玩-乐趣-志趣。 好玩是兴趣的初级阶段。是由于对某一事物奇怪，而非常留意，因此产生的兴趣。如看了一部小说，听了一次报告，参观了一个展览，观看了一项简洁的创造制造等，都会使人激起对

10、某种事物的兴趣。这种带有某种倾向性的对某一事物的熟悉即为兴趣的初级阶段。它往往短暂易逝，特别不稳定。 乐趣是兴趣的其次阶段。是对感到好玩的事物有了逐步深入熟悉，产生了参加意识。此时兴趣趋向稳定和专一，成为一种爱好，这是兴趣的中级阶段。在这一阶段，兴趣变 职业规划职业规划 篇3 王xx（化名），一位名牌大学应届讨论生，从一个四星级酒店的“行李员”实习生做起，每天5点起床，帮客人开门关门、接送行李。然后又去一家五星级酒店最苦的客房部实习，清扫房间、更换床单、清洗马桶。8个月的实习生活后，他的勤奋刻苦、虚心好学最终为他赢得了五星级酒店的录用意向。王越说，必需要有自己的推断，找到一条适合自己的道路，然

11、后坚持走下去。王越的故事对你有所触动吗？你是否也有类似的职业规划？ 从联合国的厕所开头 Saddy27岁留学生 在小公司干了两年，我觉得没前途想出国留学，没想到一个师姐的经受却转变了我的想法。师姐当年在联合国里打工做清洁工、清扫厕所，后来，其他工作人员偶跟她交谈时，发觉她原来是个在读讨论生，于是有些整理文件的杂活，别人会问她愿不愿做，师姐二话没说接了下来。她做得好，别人给她的任务越来越多，越来越信任她。等到师姐毕业，便成了联合国的正式员工。 之前觉得小公司进展没有机遇，但是说不定这家小公司就是我事业生涯中的“联合国的厕所”。受到师姐和王越故事的启发，我调低了自己出国读书的期望，放平心态，什么样

12、的工作都可以尝试一下，好的前景是做出来的，不能光靠脑子想。 学的就是一种态度 山姆26岁应届生 我今年也面临讨论生毕业，我学的电子，跟王越同学的旅游相差许多，由于术业有专攻，我们的进展规划确定不太一样。我熟悉的读酒店治理的同学，都会有这样的经受，在豪华酒店最苦最累的岗位上实习，很多跨国公司招收的治理培训生，遵循的也是你要学治理先学会被人治理的原则，把综合素养高的学生派到最根底的岗位实习一年。我自己也不介意从工厂的工人做起，可以熟识制作的工艺，但这样做是为了有更好的进展而打地基，假如长期在这个岗位上干活，我是不太能够承受的。我想王越同学也应当是一样的想法。 我觉得王越最珍贵的是他肯干、虚心的态度

13、。我现在签约的工作，虽然是讨论性质的，但公司也要求我们有入厂培训。这几个月到一年的工人生涯，会很苦，已经有人开头埋怨公司这样做是否有必要，很明显大家对待工作的态度，在这里便拉开差距了。工人的工作不难做，但是有人一脸埋怨地做，有人睁大了眼睛仔细地做，做的时间越长两者的差距会越大。王越的胜利，简洁地看是干体力活干出来的，我看还是他虚心学习的态度打算了一切。我们有许多“刷马桶”的时机，但假如我们的态度不转变，唯恐刷不出我们的职业将来。 确定了就仔细干 AngelaCao 毕业后我被安排去一家出名的连锁超市实习做收银员。为了能了解超市的整个运作流程，哪里最累我就自愿上哪。恰逢过年，我主动要求加班，一加

14、就是三天，回家后脚肿得连鞋子也脱不下来了，可我坚信：天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨。一个星期后，总公司聘请财务，不是财务治理专业的我竟意外地被推举了，并且因诚恳好学的态度被录用。为了能快速提高专业水平，我利用业余时间报名参与了各种相关培训。在那里工作的几年我没有让信任我的人绝望！离开这家公司后，我又很顺当地进了一家外资企业的财务部工作。 有时候职业规划应随实际做调整，这样才实际可行。但确定目标后，就必需仔细对待，这样才有盼望。 职业规划职业规划 篇4 职业规划是一件大事,它打算了人一生的事业走向,同时也关联相应的生活方式.职业规划发生在职业选择之前,也同时发生在职业进展的过程中,规

15、划,调整再规划是一条必经之路. 职业规划五要点听从心的呼唤 在评估过自己的力量,特长和专业方向之后,肯定要服从心的选择.许多年轻人简单被物质条件,社会评价和同类攀比等多种因素影响了自己的推断和选择.信任自己的直觉,在推断自己的职业前景时肯定要让心说话:我会喜爱这样的职业,我有力量承受职业带来的挑战,我信任自己会干出好成绩假如有了这样的呼唤,请不要在迟疑和彷徨. 查找优质的职业导师 职业生涯很长,许多职业阅历是必需靠时间累积.所以对一个初入职场的人要一眼看到职业的本质,或许是一个不小的难题.所以在职业规划之前,可以查找优质的职业导师进展询问和了解,从他们身上解读职场进展的定律,并少走不必要的弯路

16、.这样的导师可能是实习时的上司,可能是顶尖企业的人事经理,也可能是身边的学长学姐.虚心倾听,就可以把握肯定的规律,让自己的职业之路走得顺畅. 走好职场第一步 职场的第一步,也是职业规划中的重要内容.职场进展的积存就是从第一步开头的. 要学会分析公司,行业,职业岗位的优势劣态,同时要了解自己的SWOT,千万不能盲从.第一步值千金,千里之行始于足下,第一步的精确将有可能带来后面每一步的精确.许多年轻人抱着“先干起来以后再说“的心态,只能在遭受挫折时放弃.走对了第一步即使有挫折,也能自我坚持. 职业进展要有大目标 职业规划好比人生规划,假如局限在一个前途和个人利益方面,那么此一生也就仅仅是一个自我满

17、意的一生.根据马斯洛的需求原理,我们每一个人在求得安全,温饱之后,是会渴望被人认同,被人敬重,甚至是自我抱负实现的要求,所以我们的职业目标是必需带有社会责任感,固然职业目标可以分短期,中期,长期来完成. 在调整中完善 职业规划有一个明显的阶段性特征,所以在不同进展的阶段都必需做出相应的调整,甚至是转变.但职业进展的宗旨是不变的,就是通过职业进展的时机,表达个人的价值,为社会做出应有的奉献.所以有了这样长期而又宏观的视野,就会依据自己的自身状况的转变而做出应当的调整.职业规划不是将职业目标定得最高就是好,而是切合实际的,可行的,有规划一步步完成的规划才使最好的职业规划。 职业规划职业规划 篇5

18、敬重的各位教师： 大家下午好！ 我是来自机电工程系XX级模具设计与制造专业的xx。我今日要叙述我的职业生涯规划的题目是规划今日，成就明天。 首先，我做一下自我简介，也算是对过去的一个回忆。XX年6月毕业于河北xx中学；XX年9月至今就读于xx师范学院。现任机电工程系团总支副书记，机电文学社社长。个人喜爱文学写作，涉及文体广泛，形式多样，但以诗歌居多，坚持“每一字迸发真情，尽显生活”，作品凸显了我内心的真实情感。我的文学作品在省、市级以上多个写作竞赛中获得奖项，并在中国校园文学、语文导刊、xx晚报等报纸、期刊上发表文章和诗歌数十篇。 论语卫灵公中有一句话说，人无远虑，必有近忧。这句话对我启发很深

19、。因此我做了这个职业规划书。作为已经大二马上大三的我，我没有接本的准备，所以职场离我其实已经很近。俗话说：“时机是留给有预备的人的。”制定职业生涯规划并不只是有利于我们找到工作，我们可以通过对自己人生的规划，做好对自己的定位，明确自己的抱负和信念，这些对于指导我们今后的生活和工作是有重要意义的，可以使我们终生受益。接下来，我就从以下几个方面对我自己及自己的职业规划选择进展分析。 一、自我认知 我从小就比拟喜爱动手操作，在高中学习中选择了理科，现在所学的模具设计与制造也属于工科类的专业，并且始终喜爱那些实践运用比拟强的课程。我喜爱各种实习实践活动，喜爱自己动手制作东西，喜爱机械制图，喜爱讨论机械

20、构造。我盼望在将来的工作中能够持续地承受新的学问和理念，盼望处在一个信息沟通较快捷的地区，同时也是机械行业进展前景较好的区域，因此我倾向于在东部沿海二线或三线城市。经过总结，我的兴趣为从事机械行业，且与治理相关，优先考虑东部沿海地区，若两者临时不能兼得，先取前者，然后再在实践中提升自己。 二、职业认知 我学习的专业是模具设计与制造。主要面对的职业有：模具加工生产；模具数控编程加工、设备治理、质量治理、机械制造工艺师等。当今，中国政治稳定，制造业的快速进展，特殊是受汽车制造业进展的拉动，国内模具市场不断扩大；跨国集团到我国进展模具国际选购不断增加，而且国际上将模具制造渐渐向我国转移的趋势非常明显

21、。由此展望将来，中国模具工业将会有一个持续快速进展的机遇期。我想，我要把握住这个机遇期，使我在模具行业有一个较大的提高。 三、职业决策与规划 我的规划目标分为：近期目标、中期目标和长期目标三个阶段。近期目标是在XX年XX年，旨在务实根底。全面提升专业技能，丰富专业学问，提高综合力量；中期目标是在XX年20xx年，稳固进展，就业（创业）+选定职业；长期目标是在20xx年以后，成熟完善，事业渐渐有所模型，有所成，在从事领域享有肯定影响力。近期目标规划在我的职业规划书中有说明，今日由于时间关系不在过多介绍。我想谈一下中、长期目标规划，目标是在企业获得良好进展，积存实践阅历和社会关系，完成人生目标。详

22、细来做的就是，结合工作实践，连续学习专业和治理相关学问；坚持每年发表论文，为职称晋升做铺垫；养成每天阅读的习惯；关注时政；参与集体活动，结交值得信任的好友；每年休假，进展旅行，放松心态，增长见识；再有就是多和教师傅沟通，学习阅历。 四、动态反应调整 有时候往往是规划赶不上变化。我会坚持每年年初为本年度做出一个具体的规划，年末对本年度的状况总结分析。如果获得创业的契机，我会放弃职业进展尝试，如果失败，我会照旧连续自己原定职业目标。假如毕业没能进入抱负的企业。我照旧坚持自己的职业目标，进入其他企业，但是会适当提高自己的职业目标。假如在毕业前，国家出台新的政策，遇到新职业新行业的进展，经过评估，若自

23、己拥有很好的进展前景和机遇，我会选择调整进展方向。若遇到现实挡路，目标临时无法实现，我会虚心求教，主动转变，以求顺当达成目标。若在职期间遇到一个较大机遇，我会暂停本职抓住机遇。 完毕语： 有人问我，你知道我们现在最大的优势是什么吗？我说“我们年轻”。他说不是，应当是“我们还年轻！”是的，我们还年轻！这便是我们对于将来最大的筹码，年轻表示我们还有激情，还有幻想，还有挑战规章的士气，由于年轻所以不怕失败。 职业规划职业规划 篇6 许多人并没意识到做好职业规划对自己的影响有多深远，每份职业、每换一次，都会对今后的职业进展有着极为重要的影响作用。对现在的你来说，找工作时优先考虑的是薪水福利、工作环境还

24、是平台前景？这里有5个准则，重新端详自己的职业规划。做自己的规划师，让将来看得到！ 1.正确的职业抱负，明确的职业目标 职业抱负在人们职业生涯规划过程中起着调整和指南作用。一个人选择什么样的职业，以及为什么选择某种职业，通常都是以其职业抱负为动身点的。任何人的职业抱负必定要受到社会环境、社会现实的制约。 社会进展的需要是职业抱负的客观依据，但凡符合社会进展需要和人民利益的职业抱负都是高尚的、正确的，并具有现实的可行性。大学生的职业抱负更应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来。 2.正确进展自我分析和职业分析 首先，要通过科学认知的方法和手段，对自己的职业兴趣、气质、性格、力量等进展全面

25、熟悉，清晰自己的优势与特长、劣势与缺乏。避开设计中的盲目性，到达设计高度相宜。其次，现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特点。 要对该职业所在的行业现状和进展前景有比拟深入的了解，比方人才供应状况、平均工资状况、行业的非正式团体标准等；还要了解职业所需要的特别力量。 3.构建合理的学问构造 学问的积存是成才的根底和必要条件，但单纯的学问数量并缺乏以说明一个人真正的学问水平，人不仅要具有相当数量的学问，还必需形成合理的学问构造，没有合理的学问构造，就不能发挥其制造的功能。合理的学问构造一般指宝塔型和网络型两种。 4.培育职业需要的实践力量 综合力量和学问面是用人单位选择人才的依据。一般来说

26、，进入岗位的新人，应重点培育满意社会需要的决策力量、制造力量、社交力量、实际操作力量、组织治理力量和自我进展的终身学习力量、心理调适力量、随机应变力量等。 5.参与有益的职业训练 职业训练包括职业技能的培训，对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等。可以通过 “三下乡”活动、大学生“青年志愿者”活动、毕业实习、校园创业及从事社会兼职、模拟性职业实践、职业意向测评等进展职业训练。 职业规划职业规划 篇7 重要的事情读三遍，神马职业规划都是浮云 01. 在企业里混，有些事能说不能做(比方“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(比方裁员减薪);明白了这些其实可以少走弯路。 02. 升官、发财、

27、学习、成长是每个营销人最真实的幻想。 03. 最好的制度，是与金钱挂钩的制度。 04. 选择比努力重要;我亲眼见到很多才智平凡之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感慨造化弄人。 05. 假如抱负是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。 06. 大企业的政治斗争往往很剧烈，要有心理预备。 07. 窝里斗，有时候是老板纵容和情愿看到的。 08. 大企业职业经理人的学问积存往往“窄而深”，小企业的职业经理人学问往往“宽而浅”。 09. 努力就能胜利与不努力也能胜利，同样是心智不成熟的表现。还是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。 10. 假如你认为自己行

28、，就行;假如你认为自己不行，肯定不行。 11. 爱哭的孩子有奶吃 12. 朝中有人好办事 13. 好企业的害处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自以为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依靠，最终练就一身硬功。 14. 假如你发财的欲望很剧烈，那只有创业一条路可走。营销人假如靠正常工资收入，几乎不行能发财，固然，灰色收入除外。 15. 没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑。 16. 营销有规律，无定法。 17. 营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期盼，经理人持股，可欲不行

29、求。 18. 有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说，假如你还年轻，或许可以一试。 19. 营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与力量的成认，脱离金钱的鼓励，其实是最无效的鼓励。 20. 书上常有些励志故事，教育我们要为抱负工作，而不为金钱工作，我常困惑，为抱负工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢? 21. 锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业;职业，不行轻换。 22. 男人要对自己狠点(事业上)，男人，更要对自己好点(兴趣上) 23. 营销之事，常在营销之外;比方你的学问储藏，你的学识

30、。 24. 在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子 25. 天道酬勤，的确不是假话。 26. 企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我深思了;看到员工举手效忠时，我警觉了。看到有人“痛哭流涕”时，我笑了。 27. 没有人可以战胜你，除了你自己。 28. 我真盼望善有善报，恶有恶报。 29. 忍一句风平浪静，退一步海阔天空。 30. 想不开的事，只是由于你高度不够。 31. 在营销的群体里，一个心怀大志，追求胜利的人，身边大多是些乌合之众。 32. 感谢那些帮忙我的人，他们是我的贵人。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的贵人是他们鼓励我成就一番事业。 33. 所谓贵人，即是那些鼓励你追求上进

31、、越战越勇的人。 34. 公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。 35. 权术是把双刃剑，害人始，害已终。 36. 营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通力量与演讲力量;“写好字”，营销人写总结与报告的力量;“办好事”，营销人的执行力。 37. 最好的鼓励是自我鼓励，最好的自我鼓励，其实就是一种正确的思索与行动的习惯。 38. 团队治理最好的鼓励就四个字：升官、发财。 39. 治理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害。 40. “读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今日，静下心来，仔细读几本经典，将受益无穷。 41. 营

32、销人常有世俗的观点，比方“吃、喝、嫖、赌”、比方“伶牙俐齿”等，其实，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有抱负，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。 42. 在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚决的信念与执着的追求，极简单迷失自己，随波逐流。 43. 治理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩。 44. 有可能偷懒就肯定会偷懒，有可能腐败就肯定会腐败。 45. 营销人只会做被奖惩的，不太简单做被期望的。 46. 空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”。 47. 假如你爱一个人，让他去做营销吧

33、，假如你恨一个人，让他去做营销吧。 48. 销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他(市场层级、竞争对手、拍脑袋)”其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保存5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整?看过程指标(重点工作、渠道开发与维护、终端等)与结果指标。 49. 做品牌其实是很简洁的，简洁到人人其实都懂。做品牌也是最简单的，简单到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃 50. 宁犯天条，不犯众怒。 51. 只有告知，没有真相。 52. 包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过二三十万年薪而己。 53. 厂商利益

34、冲突的根源，其实是分赃不均，由于最终消费者成交价不行能无限放大，他是受市场规律支配的，因此，在产品流通的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。 54. 销售人最大的胜利素养之一是：不按常理出牌。 55. 市场一线永久是创新的源泉。 56. 警觉那些花言巧语、华而不实的营销人。 57. 唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹! 58. 数据可以说明真相，也可以掩盖真相。 59. 营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气。 60. 没有责任(岗位职责)，哪来责任心。 61. 放羊式治理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人。 62. 报告

35、当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无穷。 63. 就是做假，数据也比单纯文字表达要好。 64. 聪慧者成事，心地简洁，固守抱负者成大事。 65. 不行否认，拍马屁是个好的沟通手段。 66. 做君子，管小人。 67. 过程指标负鼓励，结果指标正鼓励。 68. 在企业里混，未必要从底层做起。 69. 看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否洁净，看他员工的气色是否阳光。 70. 人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐。 71. 在老板面前低姿势，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之。 72. 治理的本质与核心，其实古人已经说的明白了：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战;不审势，即宽严皆误

36、，后来治蜀要深思。 73. 学透了宗教怎么治理信众，学透了政府怎么治理人民，你就是一个最高超的治理专家。 74. 不防尝试几次一捅究竟的治理方式：直接去终端一线做几回导购或业务员。 75. 笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙。 76. 不行否认，装B的确有些用，装B装久了，就变成牛B了。 77. 一些企业或鸟人，打着合理的旗帜，做着不合理的勾当。 78. 企业与员工，换位思索，双方都受益匪浅。 79. 我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生，或者参加他，或者顺应他。 80. 衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内;故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成。 81. 文明其精神，野蛮

37、其体魄。 82. 在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁简单的社会，静下心来读几本书，将受益无穷。 83. 人在天际，食色，性也，不过，千万不要遗忘做好时间治理。 84. 伏久者，飞必高，开先者，谢独早。 85. 做营销培训的，多是些没做过销售的人，这是个外行给内行培训的行业。 86. 培训有如做菜最高境地是色香味与养分二者兼得，不过事实告知我们，多数营销人还是看重色香味，培训喧闹气氛比学问更重要。 87. 做某些行业，区域经理最主要的角色是做代理商的操盘手，做小户的营销参谋。 88. 大富由命，小富由勤。 89. 学会感恩之心。 90. 热肠冷眼，傲骨虚心。 91. 道在吾心，不假外求。 92. 不要怕，不要悔，不要自己熬煎自己，不要为打翻的牛奶哭泣。 93.企业文化，就是琢磨透老板的心思。 94. 工作时间专心工作，工作之外思索工作。 95. 目标规划行动检讨反应改进 96. 思索要细行动要快沟通要勤 97. 凡事至少有三种方法可以达成 98. 专心(全力以赴)+用脑(科学方法)，事无不成 99. 沟通的意义在于想尽方法达成自己的目的 100. 周周有规划，日日有安排