关于销售竞聘演讲稿9篇.docx

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1、 关于销售竞聘演讲稿锦集9篇 敬重的各位领导、各位同事： 今日，我怀着非常感动的心情参与这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示诚心的感谢！感谢你们给了我这次展现自我和施展力量的时机！我将珍惜这次熬炼、提高的时机，英勇地走上讲台，承受大家的检验和评议。 我叫xxx，今年x岁，xx-xxx荣耀退伍，2xx-xx年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今日我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售效劳有限公司副经理。 各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点： 一、具有过硬的政治思想素养。 几年的军旅生活，培育了我吃苦耐劳、踏实苦干的好

2、品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的熬炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度全都，具有较强的“听从意识”、“效劳意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，敬重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。 二、具有较强业务力量。 几年来，我非常注意业务力量的提高，从各方面加强业务学问的学习。积极响应公司高层领导建议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注意学习国家有关汽车行业的政策法规，准时把握国家发改委对轻卡车公布的相关行业信息和公告更改信息

3、，仔细分析、努力学习和把握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还仔细学习汽车销售的根本学问和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作力量。 三、具有较强的专业技能和创新意识。 轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必需对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的详细问题赐予满足的答复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简洁的修理技术，很快就具备了排解一般故障的技能，为销售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通过向

4、身边的领导和同事学习，通过自己不断的思索与摸索，不仅较为全面的把握了肯定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作阅历，并在此根底上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满意了客户的需求，而且也提高了销售量。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永久属于那些有预备的人。正是由于这几年的刻苦学习和不断探究、勤奋工作，我才取得了肯定的业绩，渐渐使自己各方面的力量有了较大的提高。我深知，这些成绩的取得和力量的提高，是与领导的关心和培育，同事的支持和鼓舞分不开的，我再次向您们表示诚心的感谢！

5、假如我能竞聘到这个岗位，我的工作准备是： 一、摆正位置，做好配角，当好参谋 首先，我要对领导安排的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作，并依据不同阶段的销售状况，向李红军经理供应合理化建议，使公司的销售量得以不断提高。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力帮助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权，帮助不添乱。 二、团结同事，虚心请教，不断进步 天时不如地利，地利不如人和。团结就是力气，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商议，仔细学习和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，恳切待人，敬重同事，关怀同事，设身处地为同事

6、着想，努力制造一种严谨、高效的工作环境，制造一个相互关怀，相互帮忙，相互支持的工作气氛。 三、加强理论学习，不断提高业务技能 要从我做起，加强学习，努力营造一种深厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售根底学问的学习，努力在“把握必备学问，提高业务素养，增加专业技能”等方面下大功夫，从而提高效劳水平和工作技能。 各位领导、各位同事，假如我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个时机。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高

7、利润”。为此，我要进一步端正工作态度，连续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放斜的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用精彩的业绩报答领导的关心和同事们的帮忙。假如我未能竞聘胜利，说明自己与领导的要求还有肯定的差距，我将一如既往的干好本职工作，连续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的缺乏，准时修正，提高自身的综合素养和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满足”的汽车销售员，为公司做出自己应有的奉献。 销售竞聘演讲稿 篇2 敬重的各位领导，同事们： 我叫xx，是公司的改革浪潮把我推上了今日这个讲台，我竞聘的职位市场部经理，站在这里

8、竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的阅历，意料之中是我信任自己的优势。 正由于没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅抱负的蓝图，我情愿为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了肯定的熟悉，我省现有水泥企业237户，年生产力量为2693万吨，我公司经过了四十多年的进展，占有肯定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和进展的双重压力。因此，营销工作必需在思想观念、内部治理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思索，假设我能担当市场部经理，我的设想是

9、：转变一个观念、培育二个意识、实现三个目标。详细来说： 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍旧只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。 二是培育大局意识和法律意识。一切工作要以大局动身，坚决听从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培育营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和力量。同时，在法律的框架下标准营销行为。由于，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解消失偏差，导致过早的放弃诉讼时

10、效，失去货款回笼的最终一道法律爱护屏障。所以，对营销人员进展有针对性的法律学问培训，提高法律意识，既可以爱护本企业的合法权益，又可运用法律学问为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目标的内容是： 1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等大路建立为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占625级和特种水泥等高端市场，利用营销网络掩盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进展技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。 2、建立营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来到达更多的细分市场，增加市场掩盖面，作到优势

11、互补，躲避市场单一带来的经营风险，克制“以量定价”的弊端。 3、资源优化配置。对营销人员进展一次彻底的摸底调查，依据其特长、力量安排适宜的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分敬重他们的人格，营造出开心、和谐的工作气氛，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。 今日的竞聘，我的态度是：不怕失败，由于我原来就不是经理，但我更盼望胜利，由于我们大家都盼望公司的明天比今日更美妙。 销售竞聘演讲稿 篇3 敬重的领导和评委： 大家好！ 今日，我特别荣幸地参与公司两个工程营销主管职位的竞争演讲。首先，我要感谢公司领导为我们制造了这个公正竞争的时机！同时感谢和我一起工作的兄

12、弟姐妹们对我工作的关怀和支持！我特别珍惜这次竞赛时机。无论竞赛结果如何，我认为能够参加到竞赛的全过程是很有意义的。盼望能通过这次竞赛得到熬炼，提高自己的工作力量和综合素养。我信任这场竞赛将是我将来生活的又一个大转折点。 20xx年12月入职，做物业参谋，主要在市场部工作。刚到公司时，先进的硬件设施、完善的市场效劳、真诚的效劳理念、和谐的人文气氛、深厚的企业文化、宽阔的个人进展空间给我留下了深刻的印象，深深震撼了我的内心，感受到了移动的美妙将来。我坚信，选择移动就是选择人生进展的机遇。从进公司的那天起，我就下定决心要做好领导交给我的工作。公司的兴衰取决于每一个员工，每一个员工都要在自己的岗位上尽

13、职尽责。作为其中一员，我责无旁贷。为了做好本职工作，我虚心向身边的老同志和兄弟姐妹学习，尽快熟识业务。由于我的工作是开卡，作为一个开卡人，我是公司运营进展的后勤兵。经过三年多的实际工作，我养成了以移动公司为家的工作作风。三年多来，我努力工作，热忱效劳，按时作息，从未离职，和身边的姐妹同志团结在一起。卡是公司竞争中的“子弹”。没有卡，就没有竞争的武器。怎么才能谈进展？卡的准时翻开和售后效劳的处理是赢得信誉不行无视的重要环节。我深深知道，我的工作在肯定程度上代表了公司的形象。所以在几年的工作中，客户选的卡都是准时翻开的，客户在使用中的个别问题都是热忱效劳的，从不推诿。此外，工作之余，我们积极挖掘联

14、通用户，开发新用户，利用朋友、家人和同学的关系宣传手机，发动使用手机卡。永久悄悄为公司的进展尽自己微薄之力。沙造塔，狗积少成多。信任自己和全体员工的一点一滴的工作，会为公司带来源源不断的资金！ 在一年多的工作中，我积存了许多工作阅历。在这次竞争中，我觉得自己在竞争销售主管的职位上有很大的优势。我有以下优点： 首先，我有很强的敬业精神和责任感，喜爱公司和我的工作。做好任何工作的前提和根底都是有一颗心。我有这样的爱，我信任我能做好我的工作。 其次，这几年的工作熬炼了我更好的心理素养。我从不由于心情影响工作。我是一个廉洁能干的军官，有肯定的大胆决策和组织协调力量。同时，我也有积极工作的信念和士气。就

15、拿这次竞赛来说，我站在这里迎接挑战，从挑战中发觉自己，改善自己的缺乏。我也想通过自己的行为向大家证明，敢于挑战、迎接挑战的员工永久是挑战者！既然是挑战，就有胜利和失败。假如这次失败了，说明我还有许多问题和缺乏，所以我会更加努力的磨练自己，提高自己。 第三，我热忱有急躁。这是一个营销主管不行无视的素养。营销本身就是一种效劳。我会为身边的兄弟姐妹做细致的思想工作，会关怀他们的工作和生活。我会微笑着向客户展现移动效劳窗口的热忱。急躁倾听他们的要求，慎重处理一切，当心解决他们的投诉。 这些优势恰恰是我竞争的营销主管所应当具备的政治、思想、业务、性格、治理素养和要求。而这些我根本上都有。 假如竞赛胜利，

16、在以后的工作中，我会进一步加强专业学习，不断提高自己的素养。我想，只要我有很强的责任感和事业心，我很快就会适应这份工作的。我竞争这个职位后，我的工作宗旨是：“以人为本，注意效率，热忱效劳。”至于工作质量，我会做好预备，效劳，检查，治疗到位。在公司的领导下，我会团结身边的兄弟姐妹一起做好以下工作： 一是加强本工程部全体员工的思想政治工作，统一思想，统一熟悉，形成合力，呈现活力。 其次，带着大家熟识营销人员的职责和素养要求，标准行业形象，真正做到内强素养，外建形象。每个人都需要提高自己的业务力量、适应力量、效劳意识和奉献精神。尤其是，你要善待身边的员工。你只是个班长。你永久不应当对他们官僚。你要带

17、头，以身作则。你应当做你要求他们做的事。以急躁、热忱、爱心对待客户。不管他讲什么，都要擅长急躁倾听和解释。他总会想到“全部的客户都是对的，全部的错都是我的，我应当为你效劳，尽我所能去解决”。不能难过，也不能用生硬的语言回击。想要 销售竞聘演讲稿 篇4 我叫，是公司的改革浪潮把我推上了今日这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的阅历，意料之中是我信任自己的优势。正由于没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅抱负的蓝图，我情愿为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了

18、肯定的熟悉，我省现有水泥企业237户，年生产力量为2693万吨，我公司经过了四十多年的进展，占有肯定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和进展的双重压力。因此，营销工作必需在思想观念、内部治理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思索，假设我能担当经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培育二个意识、实现三个目标。 详细来说： 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍旧只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。 二是培育大局意识和法律

19、意识。一切工作要以大局动身，坚决听从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培育营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和力量。同时，在法律的框架下标准营销行为。由于，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解消失偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最终一道法律爱护屏障。所以，对营销人员进展有针对性的法律学问培训，提高法律意识，既可以爱护本企业的合法权益，又可运用法律学问为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目标的内容是： 1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水

20、麻路、平锁路、永武路等大路建立为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占625级和特种水泥等高端市场，利用营销网络掩盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进展技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。 2、建立营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来到达更多的细分市场，增加市场掩盖面，作到优势互补，躲避市场单一带来的经营风险，克制“以量定价”的弊端。 3、资源优化配置。对营销人员进展一次彻底的摸底调查，依据其特长、力量安排适宜的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分敬重他们的人格，营造出开心、和谐的工作气氛，真正产生

21、“人心齐、泰山移”的效果。 今日的竞聘，我的态度是：不可怕失败，由于原来就不是经理，但我更盼望胜利，由于们大家都盼望公司的明天比今日更美妙。 最终，以一幅对联来完毕我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“连续工作”。 销售竞聘演讲稿 篇5 敬重各位领导及在坐的各位同仁: 大家下午/晚上好! 首先,感谢xx地产赐予我这次展现自我的时机和舞台。我是xx地产营销部的李x。今日我竞聘的岗位是销售部主管一职。 我为什么要竞争这个职位呢? 第一、我具备该职位所需要的工作阅历和素养。 我是XX年进入到这个行业的,虽然说不是很久,但在这期间参与多个楼盘的销售工作,

22、在销售过程中积存了丰富的销售技巧把握了相关的专业学问,如何开发客户,维护客户是我的特长。所以我信任在自己及同事的共同努力下,肯定可以打造最有战斗力的团队。 其次、我具备该职位所需要的团队精神。 作为团队来讲,如何发挥团队的力气是衡量这个团队领导力量的表达。没有完善的个人,只有完善的团队,我深深懂得这个道理,所以我不断的在实践中去完善自己,怎样去发挥自己的优势,怎么去改良自己的缺点,怎样和团队成员形成互补,发挥团队的战斗力,所以我深信我具备作为一个团队首领的力量。 第三、我具备了该职位所需要的抗负荷力量 作为团队的领导,要把完成公司的目标任务为己任,固然也要担当巨大的压力,俗话说,没有压力就没有

23、动力,我会把这种压力转化成我工作的动力,有方法,有策略的去完成公司交给我们团队的任务,奋勇前进,决不退缩。 第四、固然,做为一个团队的核心,有这些还是远远不够的,我会在以后的工作中连续去完善自己,努力学习,取长补短,开拓视野,挖掘自己的潜力,使自己做的更好。 今日我站在这里,是挑战也是机遇,是压力也是动力,盼望公司领导能给我实现自我价值的时机,如能如愿我将做好以下工作: 1、严抓纪律,安排好各岗位工作职责,主持召开早晚例会。 2、对销售人员的业务水平进展培训,提高专业学问。 3、协作各销售人员跟踪客户,帮忙谈单。 4、以自己的工作激情带动同事的工作激情、提高整体销售业绩。 5、定期对市场进展了

24、解,向上级反应各竞争对手的近况,到达知已知彼。 6、听从上级领导的安排,无条件完成下达的各项任务。 7、一切从我做起。 敬重的各位领导;能者上,庸者下,竞争上岗有上有下、有进有退,上固可喜、下也无悔,一如既往;进也可贺、退也不馁,一片丹心。我没有惊人的业绩,也没有刺眼的资格,更没有显赫的学历,优势也缺乏挂齿。我不敢奢求什么,只想让大家熟悉我、了解我、帮忙我,抑或喜爱我、支持我。也正由于如此,我更加糊涂地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作当中,励精图治,恪尽职守,努力学习,勤奋工作,以绵薄之力来回报公司。 最终我要说,在我多年的工作经受中,属于我的舞台不多,今日借此时机,表达一下我的心愿,

25、感谢各位领导供应这个平台,感谢你们给我这个时机。无能结果如何,我一样会努力工作。 感谢大家! 销售竞聘演讲稿 篇6 xx厂系一五规划期间建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和持续进展系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会进展，尤其是根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。现在，随着中心政府与东盟国家建立更严密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建工程正在建立当中?为xx水泥行业的进展制造了良好机遇，这也对昆明水泥能否连续保持领先地位提出

26、了全所未有的挑战。 依据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足进展: 一、调研本地水泥产品市场状况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。 xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大局部建筑企业末实施统一选购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产本钱尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基

27、建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进展产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将效劳作为产品的延长概念，以优质效劳赢得市畅，因此建议公司把优质产品，优质效劳，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立特地的大客户效劳队伍。在营销过程中，不断完善市场效劳措施，增加员工效劳意识，改善效劳态度，提高效劳工作质量和效率，主动为客户供应技术询问和效劳，切实解决用户提出的实际问题，以增加用户对企业和产品的满足度。另外，应在部门内建立良好的营销反应机制，有效收集市场信息并反应给技术及生产部门依据市场需求讨论生产不行替代性新产品或进展工艺改良，有效降低生产本钱，制造

28、更大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部治理机制。 公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建立、合同治理、货款回收、物资选购、客户治理等主要职能。营销经理应充分讨论各职能模块的工作流程，制订科学的销售规划，进展合理的销售分工，并制定用户效劳治理制度、定期走访制度、用户效劳掌握程序、顾客投诉意见处理方法等必要的规章制度对各销售环节进展有效掌握。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。 人是组织的灵魂，人是治理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是长久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激发销售人员的潜在力量，而不是简洁的掌握

29、销售员的行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入熟悉，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等;通过这些分析，最终获得在团队成员之间形成共同的信念和全都的对团队目的的看法，以建立起团队运行的嬉戏规章。 我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务胜利又面对外部的威逼与时机，通过分析团队所处环境来评估团队的综合力量，找出团队目前的综合力量对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威逼、提高迎接挑战的力量。 我们

30、成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动规划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，制造出令成员兴奋的梦想。 我们什么时候实行行动 (when)?适宜的时机实行适宜的行动是团队胜利的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进展分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进展舒缓或消退;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必需因势利导。 我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进展分工、不同的团队角色应担当的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之

31、间也 应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。 我们为什么 (why)?对于这个问题，目前在许多企业团队建立中都简单被无视，这可能也是导致团队运行效率低下的缘由之一。团 队要高效运作，必需要让团队成员清晰地知道他们为什么要参加这个团队，这个团队运行胜利与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增加团队成员的责任感和使命感。马上我们经常讲的鼓励机制引入团队建立，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。 四、强化根底治理，进一步加强制度建立。 根底治理的好坏打算了企业的战略目标能否实现，也打算了企业持续进展是否有坚实的生殖内核。一个现代化的企业必需以特别坚实的、特别牢靠

32、的、特别完善的根底治理工作为支撑。 根底治理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监视，凡事有人负责。因此建立部门内部治理制度，形成完善内部鼓励和约束机制是根底治理的核心内容。 比尔盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的进展也能成为企业经营失败的主要缘由。企业的顺当进展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的治理根底，在于企业各方面因素的协调。因此我们肯定要强化根底治理，克制薄弱环节。 不容置疑，花各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对生疏的学生或者新兵; 凭心而论，参与竞争，我一无成绩，二无资格，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在鼓励着我斗胆

33、一试，响应组织号召，积极参加竞争， 我深信，通过这样科学的形式，推选出来的中层治理者肯定是公司里最优秀的人才，真正德才兼备的人。 在我演讲马上完毕的时候，我最想说的是:假如我在竞争申不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力气。最终以一首对联来完毕我的演讲，上联是。“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。 xx厂系一五规划期间建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和持续进展系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济

34、社会进展，尤其是根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。现在，随着中心政府与东盟国家建立更严密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建工程正在建立当中?为xx水泥行业的进展制造了良好机遇，这也对昆明水泥能否连续保持领先地位提出了全所未有的挑战。 依据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足进展: 一、调研本地水泥产品市场状况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。 xx水泥市场是以低标号为主

35、，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大局部建筑企业末实施统一选购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产本钱尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进展产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将效劳作为产品的延长概念，以优质效劳赢得市畅，因此建议公司把优质产品，优质效劳，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立特地的大客户效劳队伍。在营销过程中，不断完善市场效劳措施，增加员工效劳意识，改善效劳态度，提高效劳工作

36、质量和效率，主动为客户供应技术询问和效劳，切实解决用户提出的实际问题，以增加用户对企业和产品的满足度。另外，应在部门内建立良好的营销反应机制，有效收集市场信息并反应给技术及生产部门依据市场需求讨论生产不行替代性新产品或进展工艺改良，有效降低生产本钱，制造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部治理机制。 公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建立、合同治理、货款回收、物资选购、客户治理等主要职能。营销经理应充分讨论各职能模块的工作流程，制订科学的销售规划，进展合理的销售分工，并制定用户效劳治理制度、定期走访制度、用户效劳掌握程序、顾客投诉意见处理方法等必要的规章

37、制度对各销售环节进展有效掌握。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。 人是组织的灵魂，人是治理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是长久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激发销售人员的潜在力量，而不是简洁的掌握销售员的行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入熟悉，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等;通过这些分析，最终获得在团队成员之间形成共同的信念和全都的对团队目的的看法，以建立起团队运行的嬉戏规章。

38、我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务胜利又面对外部的威逼与时机，通过分析团队所处环境来评估团队的综合力量，找出团队目前的综合力量对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威逼、提高迎接挑战的力量。 我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动规划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，制造出令成员兴奋的梦想。 我们什么时候实行行动 (when)?适宜的时机实行适宜的行动是团队胜利的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进展分析与解决;以及团队面

39、对内、外部冲突时应在什么时机进展舒缓或消退;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必需因势利导。 我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进展分工、不同的团队角色应担当的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也 应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。 我们为什么 (why)?对于这个问题，目前在许多企业团队建立中都简单被无视，这可能也是导致团队运行效率低下的缘由之一。团 销售竞聘演讲稿 篇7 敬重的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好！ 我叫刘xx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今日参与

40、这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神兴奋，信念百倍，严阵以待。 站在这个演讲台上，我首先要表达的是隐藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人寿，对我的培育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮忙与支持。今日特殊要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。 我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对将来的美妙憧憬一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业进展新的起点与新的征程

41、。1999年至20xx年，我在分公司营业部担当组训工作，并在20xx年被评为全市优秀组训。20xx年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。20xx年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担当讲师一职。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，帮助治理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡精彩地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。20xx年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担当了南城

42、县支公司营销部经理。 在公司参与的各种培训是帮忙我成长的催化剂。1998年12月，我参与了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后屡次参与组训讲师提高班；20xx年参与了“保险中国风全国讲师组训培训班”；20xx年11月参与“全省县支公司经理培训班”；20xx年10月，参与了“行者无疆，宇雷增员”培训。 这些年的经受都说明，是中国人寿发觉了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，连续为公司的进展尽个人的绵薄之力！ 我今日之所以参与本次竞聘，是由于我情愿把自己的将来与公司联系在一起，更是由于我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面： 其一、我对

43、寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。 我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我信任寿表达了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。 忠诚大于力量。员工需要公司的帮忙，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到骄傲，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所长为公司的进展尽责尽力。 对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，听从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。 其二、多年的营销治理积存了丰富的实战阅历。由于始终在一线从事营销治理，我能把握市场的脉搏；由于在团

44、队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战阅历，能够理论联系实际开拓性地开展工作。 销售竞聘演讲稿 篇8 敬重的领导，亲爱的同事们： 大家好！ 我是我们房地产公司的一名销售部的组长，我叫xx。我这次要竞聘的岗位是销售经理的岗位。盼望能得到大家的多多支持和鼓舞。 首先我来说说我竞选此次销售经理的优势。 第一，我资格够老。我大学学位是博士，在大学时期就受到了众多教师，和同学的博爱，曾是学生会的主席。所以在那个时候，我就已经拥有了良好的领导力量。并且在那个时期，我带着我的学弟学妹创办了我们学校的营销协会。在协会里我组织

45、进展过了屡次销售活动，都取得了较大的胜利。也因此积存下来了许多销售心得，也是从那个时候起，我就对销售布满了兴趣。在毕业之后我便始终从事于销售的工作。始终在销售之路上不断的前进和努力。曾在世界50强，xx公司担当销售主管一职。带着我们团队拿下了20xx年的最高业绩。在20xx年，因职业规划的缘由，辞职开头回老家创业。创业两年又因资金短缺的问题而失败了。最终我才来到我们公司，从事销售的工作。在我们公司已经工作了5年时间，已经特别熟识我们公司的市场和业务。所以我觉得以我的资格，我有足够的信念能够应对销售经理一职。 其次，我为人亲和，处事力量强。我这人比拟温柔，不是很冲动的类型，但是处理事情起来又是非

46、常的坚决和有主见。所以大家不用担忧我不讲理，也不用担忧我做事情犹迟疑豫。不管是对待下属还是对待领导，我做事情都是非常有分寸。 第三，我工作负责，擅长沟通。在公司工作的5年时间里，每一天都在认仔细真的工作。假如有哪一天的工作没有完成好，我肯定不会离开公司。所以这几年下来，我靠着工作仔细负责的态度，而担当上了销售部的组长一职。而且我在公司的口碑极好，擅长和同事领导沟通。 而且我在这里跟大家保证，假如我担当了我们公司的销售经理一职，我肯定会给到大家足够的民主权。欢送大家随时给我提意见，也欢送大家随时给我们公司提意见。我盼望我们公司是一个民主的公司，也盼望自己能够担当好一个民主的经理。 所以请大家多多支持我吧！ 销售竞聘演讲稿 篇9 各位领导，各位同事，大家好！ 今日，我特别兴奋地参与了公司组织的求职竞赛。不管胜利与否，我还是很感谢我们马总给我这个时机，感谢彭经理给我的指导！而我认为这是我最大的幸福和机遇，充分表达了公司和公司领导的期望、支持和关怀。这个时机对我来说是第一次或者最终一次，我会通过自己的努力为公司制造更高的价值！ 一、我的根本状况 我说的话大家应当都知道吧，陆闯，90农历五月初八生日。二十五。今年7月，我通过求职来到了我们公司的网上销售部。我觉得我很幸运。首先，我们马总很好，不管人怎么样，但是这些