关于销售工作计划模板集合7篇.docx

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1、 关于销售工作计划模板集合7篇 一、工作目标 仔细贯彻实施药品治理法国务院关于加强食品等产品安全监视治理的特殊规定、中华人民共和国药品治理法实施条例、药品流通监视治理方法和国家局关于加强药品零售经营监管有关问题的通知精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严厉查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步标准，以确保公众的用药安全。 二、检查范围和对象 全区范围内的全部药品零售企业。 三、检查重点内容、方法和处理意见 对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈设与储存和销售等环节进展专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行状况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的标准、处方审核制度的落实、

2、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店制止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品状况、是否违规公布药品广告状况等。 此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合；二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合；三是信用检查相结合；四是与以往检查发觉的问题企业整改复查相结合。 对检查中发觉的问题依据市局关于开展全市药品零售企业专项检查的通知文件精神，按以下处理意见进展查处。 1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。制止药品供给商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推

3、销活动。违反规定的，按药品治理法第八十二条查处。 2、药品零售企业必需向合法的药品生产、批发企业购进。检查选购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人（或无证的单位）等非法渠道购入药品。如发觉从非法渠道进货按药品治理法第八十条查处。 3、药品零售企业在选购药品时必需根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证（销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容）。如发觉未根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按药品流通监视治理方法第三十条查处；责令限期改正，赐予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款。 4、药品零售企业必需建

4、立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进展逐批验收、记录，未阅历收不得上柜陈设和销售。购销记录必需注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期。检查药品零售企业是否根据规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈设及入库储存的药品没有验收记录的、按药品治理法第八十五条规定查处：责令改正，赐予警告；情节严峻的，撤消药品经营许可证。 5、药品零售企业必需配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必需根据省人事厅和省食品药品监管局规定每年参与连续教育

5、完成规定学分方可从业；从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必需持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。根据药品治理法第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进展重新登记。 6、药品零售企业必需执行处方药与非处方药分类治理制度。检查处方药与非处方药分类治理制度的执行状况，是否按规定销售药品；检查留存的处方是否与销售量全都。违法规定的，按药品流通监视治理方法第三十八条第一款查处：责令改正，赐予警告；逾期不改或者情节严峻的，处以一千元以下罚款。 检查处方是否经过药师审方及签名；登记销售的处方药是否与销售量全都，登记内容是否符合要

6、求，违法规定的，按药品治理法第七十九条查处。 7、药品零售企业的药学技术效劳人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及留意事项等，不得夸张药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推举。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按药品流通监视治理方法第三十八条其次款查处：责令限期改正，给以警告；逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称。生产厂商。数量。价格。批号等内容的销售凭证。违反规定的，根据药品流通监视治理方法第三十四条查处；责令改正。赐予警告；逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。 8、药品零售企业经营非药品

7、时，必需设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提示，非药品类别标签应放置精确。迹清楚。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。 9、药品零售企业要严格执行药品广告审查方法、医疗器械广告审查方法等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的，移送工商行政治理部门处理。 10、在检查过程中，对不符合药品治理法、国务院关于加强食品等产品安全监视治理的特定规定、药品治理法实施条例、药品经营质量治理标准、药品经营许可证治理方法等有关规定的，一经查实，必需依法予以处理。情节严峻的，要依法撤消药品经营许可证。 四、

8、工作安排和进度 专项检查从XX年7月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。 1、预备部署阶段（7月23日8月27日）：依据市局实施方案，结合本地工作实际和工作重点，制定详细的工作规划。 2、组织实施阶段（7月28日10月26日）：依据工作规划组织开展检查工作。 3、检查总结阶段（8月27日10月31日）：对辖区内专项检查工作进展总结，将专项检查的状况、发觉的问题及查处的结果进展汇总，并将总结材料上报市局稽查处。 销售工作规划 篇2 1、把握每款货品数量 2、把握每款号码状况及数量 3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、治

9、理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进展销售同比及环比分析，同时对货品进展调整。 三、治理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度， (2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业供应优秀的治理人员。 四、商品陈设 1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有

10、细，细中有致。通过陈设使顾客产生购置行为。 2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，鼓励员工创新思想。 3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的

11、员工，做到业绩共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 规划二：一， 店面行政治理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营治理奠定良好的根底，所以店面行政治理应放在首位。 （1）建立逐级治理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的消失。 （2）注意店内人员的培训工作，培育员工，销售人员的集体荣誉感和仆人翁意识，以店为荣，让每位员工，销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业，效劳热忱周到懂业务，会治理的高素养人才。 （3）建立清楚的奖惩制度，以鼓励和约束员工，销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 （4）利用各种合理的，能够利用

12、的条件，制造，布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理，宽松，美丽，干净的环境中享受购物的乐趣。 （5）以“为您效劳我最正确”为宗旨，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工，销售人员的言，谈，举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。 （6）重视安全保卫工作，防火，防盗，将危急隐患毁灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。 （7）制造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以削减不必要的麻烦。 二，经营治理 （1）加强商品进，销，存的治理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化，合理化。 （2

13、）明确全店销售目标，将销售任务细化，量化，落实到每个部门，品牌，人员，并进展相关的数据分析。 （3）在节假日上做文章，积极参加公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。 （4）抓好大宗，集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到便利，快捷的效劳。 （5）知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，准时调整，以顺应市场的进展变化，提高市场占有率， （6）尽可能的降低本钱，开源节流，以削减开支。 以上是我对店内治理的一些设想，如有缺乏之处盼望各位领导加以指正，假如公司领导能够供应这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的打算是对的，我

14、决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的学问更好的为公司努力工作，我信任“月亮发光是为了证明太阳的存在” 公司进展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。 销售工作规划 篇3 一、任务完成 十一月的销售任务是比拟重的，但是只要提前做好规划，确认好活动方案，还是有很大可能把任务完成的，在月初的时候，就要确定要十一月份的活动方案，该如何的做好这个月的活动，如何的使用营销手段来促进销售，是这个月重要的工作，在大促期间，也是要跟进销售的状况，适时的调整策略，大促完毕之后，也要同步的跟进做好返场的活动，同时要跟进仓库部门的发货状况，避开我们销售卖出去了产品，但是仓库却没

15、发出去货，那也是很打击士气的。同时积极的和同事进展协作，把销售的工作做好，让十一月份的销售能达成任务目标。 二、学习规划 作为销售，除了将公司的产品卖出去之外，也要时时的更新自己的销售技巧，销售力量，让自己能做得更好，抓住每一个客户，而不是始终使用同一种销售的技巧，力量始终不能得到提升，那么业绩也就不简单上去，更是会消失退步的状况，在这个月里面，我要参与公司组织的销售培训课程，在晚上的时间，多看销售相关的一些书籍，去提升自己的销售方面力量，同时也要总结好大促的一个活动，从活动的一些详细状况中，是可以知道自己还有哪些的方面缺乏，要去改良的，要去补学好的，只有这样，才能更好的做好我们的一个销售的工

16、作。 三、维护客户 在销售的过程中，新客户的开发是会比拟困难的，所以我们的老客户要维护好，十一月份虽然没有什么节日，但是我们有一个大促的活动，也是可以让老客户来购置，同时赐予他们区分于新客户的优待，让他们感受到我们公司是对他们的重视的，同时对于一些重点的客户也是要去积极的多去和他们沟通以及沟通，多联系，只有感情深了，那么销售起来，也是会轻松多了，特殊是我们明年又有新的产品会上线，更是要去维护好我的老客户。 作为销售，只有不断的学习新的东西，把销售的任务去完成，才能有进步，十一月份是特殊重要的一个月份，我要重点的去做好这个月份的工作，不管是遇到什么样的困难，都是需要去克制，去战胜的，特殊是任务的

17、压力也是比拟大，所以更是要多花些时间去做。 销售工作规划 篇4 一、 活动方案 香烟，一个惊奇的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动， 在杀害你的同时，给你生存的活力 依据卷烟厂的产品和市场状况，我们特殊设计了以下活动，实行以迂为直的方式，通过活动吸引群众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。 方案： 活动主题：“消闲消遣行”(暂定) 活动方式：凡消费者在销售终端购置香烟产品即可获得一张优待套券，每套优待券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优待。如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受肯定的消费折扣，视不同签约场所的详细状况而定。 活动时间：12月30日

18、到2月10日 活动范围：长沙 活动费用：1)估计长沙地区月销售量为4800箱，以每箱50条计，约合240000条/月; 2)活动周期为2个月; 3)印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张; 4)可选157G铜光纸或200G铜光纸; 5)效劳费15% 。 活动排期：7.158.15 由特商部与各酒吧、迪厅等消遣场所洽谈、签约; 8.158.25 由设计部进展优待套券的设计; 8.259.5 印刷，统一送交X卷烟厂; 9.5 9.25 由卷烟厂负责将优待套券发送至各销售终端; 9.3011.30 活动执行 二、 宣传策略 深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来 以促销

19、活动为主线，以平面媒体宣传相协作予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。 以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。营销活动开头之前约一周的时间，在各主要媒 体上做前期宣传，活动进展过程中，对活动状况进展跟踪报导。活动完毕之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。 媒体宣传方案： 目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群 投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以掩盖北京地区的报纸媒体为投放主体 媒介投放期： 媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特别限制，可通过上各种形式的软文

20、、由赞助的各种公益活动的新闻稿、平面媒体的栏目冠名来到达宣传企业的目的。 媒体投放初步预算： 媒体投放目标：提升XX香烟在北京的品牌知名度，强化XX香烟品牌在北京消费群中的品牌记忆度，强化对在C的品牌信念，同时增加XX香烟的社会知名度及社会效益。 一、市场现状 吸烟是人类的一个痼习，但香烟超凡，布满反叛与自我感觉的意味 我国卷烟市场目前还在实行专卖制度，对于烟草这个特别行业来说，地方爱护主义颜色剧烈。卷烟生产企业数量众多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁简单。能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注意企业产品质量、产品研发，重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建立的有实

21、力的大企业。 现今，人们越来越提倡“安康”这一生活概念，而吸烟行为之本身好像与这一概念相背驰。对于烟民来说，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和满意，又要将烟草对身体的损害降至最低程度。因此，以科学的手段对香烟产品进展改良，最大限度的爱护烟草消费者，将会受到广阔吸烟者的欢送。 二、公关活动分析 生命有如一支香烟，炭渣、烟灰和水，有的人匆忙吸完，有的人细细品位 XX香烟厂始终以来特别重视以公益活动和终端促销的方式开展营销活动，尤其是以各种形式对贫困学生进展资助的行动，即表达了企业对社会的责任感和爱心，又于企业活动之中树立了良好的公益形象。 三、活动效果分析 香烟是一种最强有力的可以被结晶化地占有的东

22、西，可以把世界吸进体内 由于受到广告法的限制，烟草这个特别行业在产品的推广宣传上，形式和内容都比拟单一。目前，烟草企业在香烟的推广中更多地融入了香烟文化，更为注意在精神层面上对产品进展提炼，对香烟产品的表现也越来越多的趋于意识性。卷烟厂多年来始终以“X”为使命，并提出“X”作为“X”的品牌理念。 终端促销活动对带动某一销售时点或短期的销售额起到极大的作用。但烟民的吸烟行为和对烟草品牌的选择具有肯定的习惯性，因此促销活动的效果主要反映在提高该品牌现有消费者的购置数量上，而对于进展潜在消费者和培育新的消费群体的效果相对较小。 从长远来看，若想维护消费者对产品的品牌忠诚度，吸引更多的新消费者，企业除

23、了加大促销力度外，关键还应重视品牌的建立，注意企业文化和企业精神的结合，给予产品肯定的文化和精神内涵。提升产品的品尝和档次，深化该产品在消费者心目中的形象地位。此外，在传播地域上，应以北京市场为根底和主要基点向全国拓展，打造全国性品牌，提升品牌价值。 鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业的种种限制，建议企业在联系自身产品的根底上，以文化传播和精神传播为主要内容，这样有助于企业进展持续地宣传。 四、整合公关传播策略 香烟文化是种消极的欢乐，迷人的力气使吸烟变得“超凡”，这种欢乐是一种邪恶的美，由于示意了某种永恒而成为无可避开的苦涩的欢乐 (一)X品牌 吸烟对安康的危害众所周知。尽管如此，烟

24、草的市场还是得到迅猛的增长。这说明，消费者对于香烟有 割舍不掉的情结。“X”出于对消费者安康的考虑，将小小的一支烟里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采纳了 “C”复合滤嘴、低一氧化碳，低自由基，中草药添加等新的技术成分，使香烟对人的危害减至最低。 (二)“X”品牌内涵 “X”在品牌的宣传与推广的过程中，也特别注意于展现品牌的文化含量。举办过摄影大赛，才艺沙龙征集，环保活动，保龄球赛等诸多活动。但在这期间，“X”缺少品牌诉求的核心，因此找到并传播这个核 心应成为品牌宣传的战略之本。 (三)品牌认知的属性 品牌至少反映五个方面的内容：属性、价值观者，是一种错综简单的象征。学术界将名

25、牌认定为一个系统概念，既由用途、品质、能要素和图案、色调、广告等产品形象要素以及消费者对产品和效劳感受的心理要素假如以上三要素都优于其他品牌的产品，那么，这样的品牌就称其为名牌产品。 依据名牌卷烟的理论界定可得出，名牌卷烟不是一般意义上的卷烟商品，它并不生产企业的消亡而灭失，而以其特有的品牌文化长期保持在消费者心中，具有长久的特征可归纳为以下几点： 1、名牌卷烟产品质量超群、品质稳定，在消费者心目中具有者在购置过程中长期拥有信念和信誉的保证; 2、名牌卷烟相对同类产品拥有较高的市率，长期保持着稳定且数量较大的固定消费群体，并且消费群体呈增长态势; 3、名牌价值使企业获得高额的投资回报，其税利奉

26、献高于行业的平均水平; 4、名牌卷烟保持具备规模经济优势; 5、生产名牌卷烟的企业应具备良好的效劳理念和效劳手段，使消的过程中，得到友善、周到和全面的效劳; 6、名牌卷烟具有较长的市场寿命，成长期同类产品; 7、名牌卷烟具有很高的知名度和美誉度，能够长期影响消费者的消费留意的购置欲望和挖掘购置潜力; 8、名牌卷烟烟标和条包的设计独特新奇，在款式风格上性，使卷烟在实物价值和人文价值上得到和谐的统一，使消费者在品尝卷烟的过程中受。 虽然名牌卷烟详细有诸多特征，但其最主要的特征是消费者在消费名牌卷烟过程的满意，而且更多的是文化和品位的表达，正由于后者的存在使名牌卷烟在卷烟市场力和强大的竞争力。 (四

27、)品牌的重要性 目前，我国大中城市的卷烟消费市场已经进入了品牌消费阶段。谁在品牌设计、开发、推广上做的工作越好，谁的市场份额将越大，谁拥有的客户将越多，谁的卷烟产品就会成为名牌卷烟。众所周知，把名牌卷 烟“做大做强”，必需维护卷烟品牌，培育好卷烟品牌忠诚度，塑造良好的品牌形象。由于市场竞争，技术进步和人们需求变化，一般性消费品均存在产品生命周期，卷烟作为一种特别商品，同样存在着生命周期。但作为企业无形资产的“卷烟品牌”，却看不出明显的周期性。卷烟产品之间由于存在很强的替代性，因此，简单被竞争对手仿照，卷烟品牌却是独一无二的，消费者比拟简单识别和认可。卷烟产品极易过时落伍，但胜利的卷烟品牌却能常

28、胜不衰。 时至今日，名优卷烟的区域性颜色仍旧相当强，在市场经济的大环境中，卷烟生产经营各环节的市场竞争力集中表达在本钱和品牌两大因素上，单纯地依靠扶持与引导，积极作用只 能在肯定时期收到效果，长远而言，企业竞争实力的比拟优势最终要通过降低本钱、培育品牌的组合来实现。 (五)对“X”的品牌传播推广包装 1、 香烟是一种理解 香烟文化，是从阅历中感知的，而不是经由阅读懂得。成长使一个人获得有关生命的学问，同时也受到荒谬和颓废的诱惑。香烟就属于这一类，与死亡疾病相连，但布满神奇的美感。英语有一个词decadence，直译就是“颓废”或者“堕落”然而都不精确。它的意思中包含一种激情的意味，一种有美感的

29、反叛，尽管或许是不安康的。但在过去，人们这种感觉并不清楚，为吸烟所做的辩白也经常流于粗暴或迟疑，直到一种文化要通过香烟来呈现和解释时，吸烟才被给予了后现代象征;人们为“美”而吸烟，为“情”而吸烟，或者为“酷”而吸烟，经常不是生理的要求，而是形象、场景、姿势的要求。 三年前，北京通过一个公共场所禁烟条例时，杨广平、崔永元、郑也夫、尹慧一起筹划了一期实话 实说节目，争论吸烟话题。本意是想引起人们对吸烟有害的关注。结果观众反而被吸烟者好玩的经受和自嘲的态度制服了。有如香烟所说，吸烟的一生恰好也是不断戒烟的过程，与从不吸烟相比，它既不更好也不更坏。它只是众多生活方式中的一种。 2、 对“X”整合行销传

30、播推广中心语的建议 香烟是共性的，香烟是心情的，人们郁闷时可以吸它、喜悦时可以吸它、思索时可以吸它、疲备时可以吸它人们在享受香烟带来的愉悦时，也在享受着心灵的休憩。每个人都有自己的情感世界、有自己的共性、风格和喜好，你真的了解自己吗你是否觉得香烟的奇妙，全在于卷烟的纸片儿。吸烟的人太多，多得数不胜数，吸烟者什麽样的人都有，根本无法按群体划分。吸烟的人品质和性格各式各样，价值推断从来无效。而吸烟的仪式性魅力已制服了整个世界。 香烟不仅是香烟，它还是一个时钟，每个吸烟者都可以直觉地体会到这一点。“X”首先是一种香烟，有香烟的共性与吸烟的感觉共性，然后才是一种品牌共性与品牌的独特内涵。“X”品牌的主

31、题推广语是“C”，客观的说这不是香烟品牌的传播特色， 也不利于香烟品牌的传播。但“X”始终强调C、强调安康，我想这是“X”的一种社会责任感，但我们也是一个企业，一个国民经济支柱产业的一局部，所以必需把“X”这个品牌做得更大、更好。 3、 我们建议“X”品牌传播推广的中心语更改为： -“完全拥有，意识自我感知” a、 首先，这句话一听就是一种香烟传播的.味道，如：红塔山“点燃无穷才智，启迪广袤思维”、白沙“鹤舞白沙，我心飞行”、黄山“一品黄山，天高云淡”等。 b、 符合吸烟者的心理感受，不管是喜悦、郁闷、思索还是疲乏的任何时间。 C、 可以领导香烟品牌，由于香烟是种文化，更是一种意识，所以领导了

32、文化与意识，便开头领导着这个行业的一切。 D、 相对于其他香烟品牌的竞争，“X”不仅可以C领先，而且更爱护消费群体。 (六)整合传播推广 1、 通过活动或直接与报纸、杂志合办栏目，写专栏文章，关于时尚的话题，情感内容等。 2、 终端形象的应用：香烟柜、吊旗、海报、促销展现台、宣传手册等。 3、 电视特殊节目赞助：买断电视时段并命名，在较长的时间里做访谈等节目 。 4、 栏目片尾加企业标识。 5、 日常生活物品：烟灰缸、打火机、礼品烟斗、台历等。 6、 酒楼饭店里的菜式介绍牌、桌牌、门口大水牌等。 7、 将广告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。这些推广方式虽较一般，但因其传播方式简易、费用较低、受

33、众人群广泛等特点而应长时间大范围采纳。 (七)“X”品牌推广局部建议 1、 在机场、火车站及一些特定场所的公共吸烟区，其设备环境都较差，我们可以完善其设备并以“X”命名。此类场合是香烟消费群最集中的地方，信息(广告)的有效送达率到达了百分之百。 2、 在广告知求上，除连续保存原有的“C”外建议再提出更人文化、意境化的诉求口号更改为“完全拥有，意识自我感知”。 3、 公共活动设计上连续以表达“尊师重教”，“拼搏进取”，“环保”等精神为主。 (八)建议 通过包装重新考虑品牌的传播表现： 1、 影视广告片; 2、 平面广告创意; 3、 促销活动的主题; 4、 公关活动的表现方式。 销售工作规划 篇5

34、 这里，我就如何建立、带着销售团队开展销售工作，提升销售业绩规划做如下简单表述： 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。 公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益剧烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购置行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一

35、个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的效劳。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点是要建立一支既有分散力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业效劳第一的团队。 1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个根本素养缺一不行，那是：正确的态度、专业的学问、销售技巧、自我约束、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，把握更多的信息。我们要制订好规划，定期进展专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧

36、、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立鼓励机制，增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划清楚确的级别(详细细节具体汇报)，这样做能促进员工积极性，提升工作效率，实现公司与员工的双赢。 二、标准展厅治理： 1、推行展厅5S治理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造标准化现代化展厅(详细细克制定规划) 2、人员标准要有具体周密的展厅值班规划分工明确，责任明确，渐渐养成良好习惯。 三、加大对风行品牌的宣传力度，提升品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。 我有选择地调查

37、了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。的确，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟识产品，激发购置欲望，所以，我们日常肯定要加强对风行品牌的宣传： 1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。 2、户外广告宣传。建议在高速大路连接段或汽车城等最正确位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。 3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行始终是一个面对一般

38、消费人群，定位于群众化的品牌，我们要让它更加深入人心。 (考虑到我们的市场定位及本钱投入，广宣肯定要节省本钱花最小的本钱起到最有效的效果不肯定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进展有效的宣传) 4、让公司每位员工全员参加宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。 四、市场调查、分析与猜测 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。详细包括品牌、参数、价格、特点等，把握这些对于我们有很大的帮忙。(对竞品信息本人还有待具体了解) 2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。 3、对周边城市特殊是同行4S店的价格、政策也应准时了解。 4

39、、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提升公司整体销量(详细细克制定具体规划) 五、完成销售目标 依据公司下达的销售任务，要做一个详细的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的，代好团队是提升销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好治理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 固然，全部的规划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准

40、，在今后的工作中，我定当努力将这些规划付诸于实践中，带着团队一起完成领导下达的任务。 规划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解盼望领导赐予指正。 阿基米德说过：“假设给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今日，假设给我一个平台，我信任一切皆有可能，由于，将来为我而来。 销售工作规划 篇6 我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作以来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下个月里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步

41、拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工

42、作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集整理 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享

43、受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来

44、的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公

45、司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、效劳、修理也能制