关于计划书学生3篇.docx

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1、 关于计划书学生3篇 一、 团队简介 团队名称：“让学问走出校门，走向孩子”同济家教中心 指导教师： 领队姓名： 联系方式： 15325300012 其他成员： 座 右 铭： 踏实干事，仔细创业 ，立足学生，效劳社会 关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、 小龙人暑期辅导班 作业辅导班 机构定位： 大学生公益创业试点 地 址： 同济大学浙江学院 供应的效劳：家教效劳、大学生师资力气，充分整合优势资源，与校 外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学学问 的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中查找乐 趣、查找学习方法并得到珍贵的学习阅历。 顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生（

2、团队组织构造： 二、商业设想 我们的目标是在学校周边扩大影响，胜利将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。渐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断进展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和教师的确定及认可，用实际行动来证明我们的实力。 我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的效劳有所了解并产生兴趣，以便于我们以后的正常运作和业务拓展。 我们盼望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中

3、心，除了家教之外，再承接一些其他适宜的工程，比方我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校四周发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。 三、 团队运作规划 （一）团队成员治理方式： 除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不需要交提成，作为他们的帮助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺当的开展各项工作。 （二）团队会员治理方式： 家教介绍坚持优秀的贫困生优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反应，以把握会员工作状况，对于做得好的会员，优先

4、考虑介绍其次份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，会员做的越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣会员参与教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录 （三）客户治理方式： （1）每两周做一次电话回访，准时解决客户与会员之间的冲突，帮忙会员不断改良，争取做长期的家教。客户协议书见附录 （2）在校外胜利开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导教师，帮忙学生学习，同时得到教学收入。 四、 工作流程 1、 团队组建：组织4到5名负责的同学，作为团队工作人员，负 责机构的整个运作。（未组建完毕） 2、 前期市场调研：首先确认周边学校

5、的位置（我们规划先 为 试点进展调研），制作调查问卷，其次寻求中小学校长或教师的支持，完成调查问卷，最终进展调查问卷的整理，筛选出潜在客户。 3、 中期积极努力开办规划好的任务，渐渐完成。先宣传后联系客 户介绍家教，确定之后带会员面试，进展教学试讲、沟通以及胜利后协议书的签订。 4、 对辅导班进展积极预备，包括场地、资金及场地的前期工作， 开班后人员的配置和维护。 五、 市场开发 （1） 查找客户：依据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周 围生活小区张贴广告，依据客户需要配置家教面试。 （2） 会员招募：主要在校内贴广告招募，同时在校内网上建立一 个特地的站点，进展宣传。 在家访的过程中把握

6、详细信息及现在的市场动态，准时对工作作出调整。 六、 市场分析（可行性分析） 目前，大学与中学、小学合作的工程相对较少，为填补这方面的空白，我们规划组建同济家教中心。我们盼望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。详细包括，将大学生比拟扎实的初中和小学的文化学问以及大学生一路走来的阅历教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到学问，提高成绩，更重要的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还盼望通过给家庭条件好的中小学生供应一对一家教效劳，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生供应一些勤工助学的时机，让他们实现经济上的独立，

7、以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的抱负。 规划书学生 篇2 开办一家属于自己的企业始终是我的幻想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的抱负，我都要为它写份规划书。究竟胜利是属于有预备的人。 “好的开头是胜利的一半，假如你盼望建立并经营好一个属于自己的企业，走好创办企业的第一步至关重要。”我也是这样认为的。 假如我有了一笔资金，我就能创业了吗？答案很明显是否认的。首先我要考虑个人创业需具备什么素养？我在一本书上看到一些建议。投资创业第一个必需具备的是要有一个积极的心态。俗话说“英雄

8、不怕诞生苦，勤学苦斗有来日。”在进展投资创业的过程中肯定要有积极的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得胜利。其次，是自信念和胆识。只有自信念才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查讨论说明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信念极强的人，也就是平常所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不愿向命运低头，也不轻言失败和放弃。第三，要懂专业学问，这是创办企业的根底。常言道：“人怕入错行”，创办企业，最大的错误可能就在于选择了自己不熟识，不了解的行业。把握了和精通了某

9、个行业的专业学问，意味着创业者的事业胜利了一半，由于丰富深厚的专业学问可以使他不受制于人，立于不败之地。我在一些书上看到产品学问和市场学问是创业者必备的两方面专业学问。第四，要具备三种力量，即人际交往的力量，洞察决策的力量，信息沟通力量。我想我必需具备这些素养，才有资格开办一家企业。第五，创业者的素养修炼，即创业者要有独创力量，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品行。我想只有具备了这些素养才有资格创业，我们必需为创业做好充分的预备。 个人创业还需要考虑的外部环境因素也有许多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬

10、如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我考虑的。现在是金融风暴时期，把握外部环境因素尤为重要，要凝视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮忙。 接下来我该考虑的是创办一家怎样的企业呢？其实企业的类型也有几种，有无限责任企业，合伙制企业，有限责任企业，股份有限企业。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家企业。由于它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务担当无限连带责任的赢利性组织。合伙企业设立简便，出资敏捷，企业构造简洁，便于治理，这样的企业我觉得很适合像我这种第一创业，没阅历的女大学生。 企业的取名就像我们人的取名一样，都要有着重

11、要意义。企业的名字是一个企业的象征和，必需能够反映企业的形象、特色，必需考虑如何适应环境，满意人们的心理需求。我企业的名字，我想我会让它简洁明白，适合我创办的这家企业，让人们一眼观察就会记住它，也要让人们知道我们卖的是什么。 我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向？由于我在一本书上看到“投资先选项，好的工程是胜利的一半”。选项，不仅要对实力进展客观全面的分析，更重要的是要对将来进展趋势精确地把握，而且是实力与才智的结合，是创业胜利的开头。要想有个正确的投资方向就要作好充分的预备工作。我在书上看到一些建议。它说第一要明确方针，少走弯路。其次，要做好6个方面的调查猜测，即投资宏观环境，调查货

12、源状况，调查需求状况，调查竞争状况，进展价格猜测调查，商品销路的猜测。其实我认为你要投资的产品必需是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的，由于我身在南通，大家应当知道南通是以纺织业为主的城市，而且在我所住的地方四周也有许多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，而且我的家人现在也有在卖床上用品的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我许多建议。而且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我信任我能办好它。 在我看来选择企业的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应当在市中心里，由于我想卖的是有品牌

13、的纺织品，所以不仅要在市中心，而且还要在消费水平相比照较高的城市。由于哪里消费群体比拟多，人们的消费水平也比拟高，交通运输便利，信息通讯也便利，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货企业里。 如何聘请企业员工？古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。”识人、选人，用人是企业进展的根本保证，惟有重用人才，企业才能从根本上保证兴盛兴旺。企业经营，贵在善用人才。每一个企业在聘请时都有各自的需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充分力气的人，而且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要聘请的是

14、口才要好，最好是有销售阅历的，能吃苦耐劳，形象要良好。 接下来是很关键的一步，那就是如何猎取客户？在我看来要在创办初期想要有客户必需要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断进展。做广告必需要有独创一心的点子，让人们有兴趣，有购置欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的.会发传单做宣传，还有的就是企业会通过做电视广告来呈现它的新产品等。 最终就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必需要知道这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购置人群。 我想只要我有士气和胆识，还有不怕苦的精神，我会胜利的。 这就我的创业规划书，我盼望它在我创业时有所帮忙，它是我结合

15、了书和自己想法所写出来的，不管有没有有用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。 规划书学生 篇3 家访工作是加强学校教育与家庭教育相结合的重要途径。本学期连续通过家访对学生进展全面熟悉、分析、理解，真正实现“一把钥匙开一把锁”。与学生、家长架起了联系与沟通的桥梁，织成家长与教师达成共识的纽带，促使学生依据自己的特点安康成长的重要方式。争取家长对学生教育工作的支持和协作，从而提高教育质量。现将本学期家访工作规划如下： 一、勤家访，架好主桥梁。 家访是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁，是三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离，有利于交换意见，也有助于达成共识，商议解决问题的方法。

16、教师上门家访，让学生感受到教师的关注和重视，这对学生是个鼓励，对家长也是个触动，简单在教育形成合力，产生良好的教育效果。因此，教师家访的重点要放在学生身上，通过与家长谈话，了解学生在家的学习、社会交往状况，以及在家庭做家务中的表现状况；了解学生的兴趣爱好，了解学生的性格特征，窥探学生的内心世界。这样，通过了解学生的全部生活内容，发觉学生的特小事，鼓舞增加孩子的自信念、进取心。 二、整体策化，实施方案。 开学初将依据学生的学习状况和家庭状况，初步制定家访实施方案，做到有目的、有规划地进展家访，假如没有特别状况则按规划进展。但在实施过程中，也可以要求学生依据自己在学校与家庭的学习、表现状况，自行申

17、请教师家访，使自行申请与整体安排相结合，既表达了家访的敏捷性，又表达师生之间的和谐、民主、公平关系的新型师生关系。 三、对症下药,讲究方法。 学生是没有复制的，他们都有自己独特的共性,家访中要针对学生的实际状况,想好策略,目标明确,否则，既铺张了自己的时间，也消耗了家长热忱，使家长对教师的谈话失去兴趣。在反映学生在学校的学习、行为表现状况时，主要以表扬和鼓舞为主，从赞扬的角度切入话题，对学生的缺点却用借桃喻李委婉地指出，通过表扬别的学生在某个方面的优点来提示家长，使家长明白自己的孩子在这方面的缺乏，知道今后该朝那个方向努力。这样，不仅在家长面前给学生留了脸面，拉近了师生距离，也使谈话气氛活泼，场面融洽和谐。 四、做好家访记录，准时反应。 每次家访后，准时地写出详尽的家访记录，把家访过程、家访达成的共识，家访中受到的启发及家访中发觉的问题一一记录下来。并依据学生在校内的学习、行为表现，结合家访中了解把握的资料，准时反应，对学生重新分析评估，制定新的教育方案和措施，不失时机地对学生进展深化教育。 总之，通过本学期的家访工作准时把握家长对学校教育工作中的要求与建议，全面听取社会各方面的意见，积极弥补教学过程中的缺乏之处，自觉改良教学方法，提高教学水平。因此，有规划、有目的地搞好家访工作，是因材施教全面搞好教学治理和教学工作的重要手段。 家访教师：赵* 20xx年9月6日