关于营销策划方案范文汇编6篇.docx

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1、 关于营销策划方案范文汇编6篇 一、活动由来 为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个欢乐而有意义的节日，给家长们制造关怀孩子的时机，xx餐饮集团为孩子们细心预备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢快的天地、缤纷的美食世界中度过一个欢乐难忘的“六一”儿童节。 届时xx各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高xx在xx的美誉度，吸引更多的家庭来xx各部消费，让家长和小朋友们来xx共享美食、体验欢乐。 二、活动时间：5月28日6月1日 三、活动主题：欢快童年 精彩无限xx艺术儿童节 四、

2、活动内容 届时，xx各部通过筹划主题活动给参加活动的儿童朋友一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘记的20xx年儿童节。 （一）大酒店“欢快童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计： 但凡点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开头前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛（书画竞赛要提前报名参与），获奖小朋友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱竞赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进展，各部依据状况确定小朋友报名数量。 2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司供应，只在大酒店晚会中间参差进展，由xx负责落实。 3、儿童书画竞赛：但凡提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参与书画竞赛，晚会

3、现场全部来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进展，大酒店晚会随机进展安排，由主持人负责。 5、江南六一儿歌朗读竞赛：在一部、二部、大酒店同时进展。 六一宝宝好福气，xx餐饮表情意 迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小珍宝 来xx，齐相聚 合家欢快过六一 吃大餐，玩嬉戏 珍宝都要爱妈咪 猜谜语，得奖品 xx给你表情意 唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜美蜜 东走走，西逛逛 玩的快乐都高兴 斟满茶，端来菜 效劳都是俏阿姨 只要珍宝能快乐 阿姨累点没问题 六一xx来聚会，吃的玩的数第一！ （二）联动促销： 活动一、5月28日6月1日期间，凡在xx一

4、、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢快童年 精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张； 活动二、5月28日6月1日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免费获赠气球一个。 （三）大酒店晚会现场装饰： 1、舞台设计：“欢快童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝愿语的气球装饰，突出童真、竞技的气氛。 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。 3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。 五、活动宣传： 1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜爱的歌曲，如xx共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱； 2

5、、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一喧闹气氛。 3、媒体宣传：xx省交通台、xx交通台、xx日报xx时讯、xx晨报。 4、视觉宣传：5月28日（提前三天）各店开头宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以到达最正确的效。 六、套餐设计： 本次活动套餐设计以养分为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进展，套餐分设六款， 共计46套。 “欢快童年”养分套餐288元（A三人用），15套计4320元； “金色年华”养分套餐388元（B四人用），16套计6208元； “望子成龙”养分套餐488元（C四人用），15套计7320元； 本次活动估计收益

6、为：17848元。 七、销售规划： 为协作大酒店六一节晚会的胜利举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。 八、费用预算： 九、效果评估与猜测 1、拉动xx的家庭消费，提高散台和包房的营业额。 2、在众多酒店中进展差异化营销，首家推出安康益智菜品，营销概念超前引领潮流。 3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来xx消费，提高在同行业中的竞争力。 4、活动具有连续性和长久的影响力，可在暑假和寒假连续推广并扩大规模，形成xx独具特色的促销品牌。 营销筹划方案 篇2 天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。 这次双十二活动有一些比拟好玩的

7、特点，比方无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点假如结合起来是否会更好呢? 事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们情愿共享，好且廉价的东西人们固然更情愿共享。但怎样的共享形式才能让吸引更多的人呢? 固然做法有许多，但无外乎借助自身的平台增加人们的共享和借助一些社交平台增加共享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加共享的想法。 (一)借助知名社交平台 借助知名社交平台进展共享是目前提高知名度和共享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格廉价为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。 当用

8、户拍下珍宝，付完账后，系统自动提示用户要不要晒单，假如用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣状况等)，然后公布到用户的那些平台上。 (二)站内信息更新平台 固然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，固然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。 针对此次淘宝活动中可以参加特地制作一个准时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息公布到这一网页上，固然，这个网页最好以分类标签的形式显示。 打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进展砍价，最终他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提示您要不要将您和商家砍价的状况

9、公布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。假如买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及根本信息乃至详细的折扣发至信息更新平台。 信息更新平台是对全部的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，由于有假如信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。 但这样就不再是狭隘意义上的社交了，由于自己的信息不只是共享给好友，而是共享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息共享了。 固然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的共享，也可用于原创性的内容制作，比方说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。

10、 营销筹划方案 篇3 冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得很多资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之剧烈可想而知。一样的过程，一样的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。 然而，就在20xx年的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家

11、濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的本钱和投入，制造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为20xx年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。 这个品牌就是我们全程效劳的a食品公司“爽”牌冰淇淋。 事情还要从头开头说起。 经朋友介绍，a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮忙。开门见山，没有多余的话语，王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的面前。 a食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人

12、，十个销售人员。经过几年的剧烈竞争，公司的进展越来越困难，产品本钱居高不下，售价低，形成了严峻的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量始终无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，很多终端拒售公司产品，通路堵塞严峻；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作消失了困难局面，直至今日，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流淌资金。虽然公司仍旧在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。 消费旺季就要到了，公司是要连续运做下去还是停产解散呢？要连续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十

13、几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司布满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，盼望我们能化腐朽为奇妙，能给a食品公司一次重生的时机。望着王总布满期盼的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群信任智者生存的人做一次挑战，我们打算为a食品公司效劳一次。 可是该怎么来运做呢？ 没有资金，没有品牌，没有渠道?我们所拥有的只是年青的激情和王总的期盼与信任，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。 很快，我们从刚刚的激情中醒过来，我们明白，我们承受了一项几乎不行能的任务。开弓没有回头箭，我们开头了自己的无本营销之路。 冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰 通过简洁的调查

14、后，我们发觉，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度特别快，目前人均消费量是两升（相当于25到30支的冰琪琳），将来20年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多，竞争剧烈，同时新的品牌不断面世，营销把戏层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用更加重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一 “战场”，渠道之争开头浮出水面，竞争的战场不断转移

15、和变换，已经进入全面竞争阶段。 在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬欢乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是依据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为打算市场胜败的关键。 一切从头来过 在a食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，埋怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资源的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们无

16、视的方面入手，必需创新。 重新切入市场必需在短时间内塑造一个高知名度的品牌，没有传播费用，怎么办？唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必需能让消费者在最短的时间内产生认可，巡察a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独特的卖点。必需推新品，通过新品来传播品牌翻开市场。 1 反璞归真的差异化卖点：新品诞生 对于别的公司来说推出新品易如反掌，但对于a食品公司来说谈何简单，撇开新品独特的卖点先不说，仅在资金方面推中档新品对于目前的a食品公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档路线，可5万元能推出什么新品呢？ 低档产品虽然售价

17、低，只有0.5元，但企业的生产本钱是0.2元，通路费用至少0.2元，假如再算上企业的其他费用，就毫无利润可言，直接进入亏损。在生产原料中，鲜牛奶的价格最高，如过去掉不用企业的利润就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶还叫冰淇淋吗？那不就成了80年月流行而现在早已消逝的冰棍了吗。现在冰淇淋的口味已经变的特别丰富，成为一种重要的”市场竞争手段，这种与潮流背道而驰的口味，消费者能承受吗？ 我们就像发觉新大陆一样，眼睛立即亮了起来。在我们做的市调中发觉，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年

18、的竞争已经进入了误区，不但转变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，淡忘了营销的目的就是满意消费者原始需求，这种偏离实际上制造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的时机所在。 经过分析我们还发觉，冰淇淋不解渴、油腻就好像由于原料中奶油的存在，假如去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品本钱降低，功能明确单一解渴，凉快，与市场竞品诉求点截然不同，形象共性鲜亮，过口不忘。 一个石头，击中了两只鸟，好！ 虽然这是个绝好的时机和产品，但我们在最终打算时还是慎之又慎，由于我们只有一次时机，我们输不起，一旦打算了不管是对还是错，我们

19、只能在这条路上走究竟了。 2产品命名 在给新品命名时，我们一气呵成。 良好的开端是胜利的一半，发觉了市场的空白，找到了企业东山再起的时机，那种仿佛胜利就在眼前触手可及的感觉太棒了，犹如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了！新品就顺理成章的被命名为“爽”了。 其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗？答案确定是否认的。我们的新品就是要你凉究竟，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。 只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。 3 目标消费者 冰淇淋的主流消费者是青少年，这也是几大巨头全力争夺的市场

20、。“爽”的消费者却微有不同，由于爽是新瓶装旧酒，与80年月的冰棍是一样的，现在的2535年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美妙的印象。我们对爽实行了与以前冰棍一样的包装，当这局部消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美妙的回忆。但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的，只能作为其次消费目标人群储藏，由于他们现在大多事业有成，成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧路线，而这需要大量的传播宣传费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青少年市场为第一目标。 虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但a市的消费水平仍旧一般，尤其在非生活必需品上。中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社

21、会青年白领，而中小学生依旧是不折不扣的中低档消费者，中小学生喜爱新奇事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然国内有许多品牌也瞄准了他们，始终在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做文章。假如这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深刻。 最终，为了让产品更有吸引性，我们针对中小学生喜爱甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。 免费比利润重要 与其他新品上市不同，“爽”的上市没有铺天盖地的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销

22、售人员，一切都是那么悄无声息。这当然受条件所限，但另一方面我们也特别清晰，这块市场是完全开放的，没有任何壁垒，谁都可以进入，第一个进入者就是第一品牌，所以我们的行动肯定要快，要隐藏，削减中间环节，渠道直接确定为厂家终端消费者的扁平化 模式。冰淇淋市场竞争特别剧烈，由于我们是小企业的新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信念和盼望，所以直接铺货特别困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种状况下，我们打算用中小企业常用的“渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区分的，我们直接从消费者作起，从学校作起，启动市场拉动终端。 进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。在

23、市场启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，尤其在快速消费品德业，免费就是百试不爽的不二之选。 1 新品上市推广指导思想 虽然胜利能够路不同，各有各成就，但每一次都决非偶然的，需要精思熟虑，面面俱到，一着不慎就会前功尽弃，全盘皆输。 a市共六个行政区，学校众多，面积大，假如在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们打算缩小范围，集中力气，一个区一区的推广上市，一个区精耕稳固后再进展下一个区的推广。首先选择了位于最东面的区，然后再选位于最西面的区，一东一西，从两边向中间渗透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，甚至零费用，而活动效果最好。在目标区域内，从地理位置上选择分布

24、匀称代表性比拟强、有利于我们产品推广的二十家学校为重点突破口，在稳固他们后，马上以它们为中心，以点带面，快速向周边店铺集中，以期能在短时间内形成一张强大的终端销售网络。 在选择销售终端时，我们有自己的一套标准，并不是胡子眉毛一把抓，有所不为才能有所为。在选择终端时我们首先排解了各类商超，进商超对任何一个快速消费品来说都有着无穷的诱惑，我们也不例外。但我们的产品是低档产品，售价0.5元，利润仅在20%30%之间，而进商超的每年进场费是1万元，25%的扣点，再加上名目繁多的其他费用、节假日的低价促销，各种竞品的排斥，最终只能赔钱赚叫卖，没有丝毫的好处。所以在终端上我们只选择几种：杂货店、夫妻店、冷

25、饮摊、社区小店等。我们的这种选择也弥补了我们销售人员数量缺乏的劣势。 在各类学校中我们重点在一般中学推广，由于这类学校学生的消费低，与我们产品路线全都，同时这类学校比起重点中学来治理不严，产品促销活动好进展。之所以不首选小学，是由于考虑到他们的身体一时难以适应我们的新品。 2促销预备 选定目标区域之后，对各个学校及周边零售终端进展了具体摸底调查建立了档案，绘制了终端分布图。划分片区，分派任务到组到人。 为了确保新品上市胜利，我们又从其他部门抽调了二十人，加上我们作业人员，与原来的十个销售人员共四十人，两人一组，共分二十组，每一组一家学校，一条印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免费品尝”的横幅，

26、一人一件t恤。在新品上市前，我们进展了严格的集中培训。 3 促销与铺货 免费品尝活动共进展了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200枝，这样一来每一次都有许多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，引起他们的兴趣，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着其次次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。人和天也帮忙，活动当时恰逢当地天气特别酷热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立即传遍了全身，新品的鲜亮共性被表现的淋漓尽致，

27、新品的感觉与低价立即制服了他们。 我们看到新品已经有了良好的市场反响，在其次天的免费活动时告知学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0.3元，后天价格恢复0.5元的正常价。之所以这样定价，是由于消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让消费者来购置我们的产品，冲击其他产品，让终端尽快树立对我们产品的信念。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对胜利已经布满信念了。对于终端，我们并没有消极等待消费者来推动，而是对目标终端实行了欲擒故纵的策略，同时给了终端一个诱惑性特别大的促销措施。 其次天的免费品尝活动一完毕，我们马上开头了终端铺货。依据

28、我们的估量这些终端明天确定会有许多学生来买我们的冰淇淋，由于天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切入已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果与我们相比则相形见绌。所以我们估量一家小店一天200枝是确定不够的，断货是必定的，但我们打算一家就供300枝，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求钓的高高的，后天才开头大规模供货。 对终端的诱惑性销售措施是，试销的200枝冰淇淋全部销售所得归店里全部，但条件是售价只能是0.3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部承受并遵守，并表示做为第一品牌向消费者推举。 果不其然，其次天，天气特别的热，我们的冰

29、淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话紧急定货。 新品上市一举胜利，“爽”一炮打响。接下来，我们如法炮制，当我们才完成其次个目标区域的推广规划时，通过消费者的传播新品已经成了全市的知名品牌了。剩下的任务只是销售人员对市场查缺补漏和补货了。 4 活动费用预算 两次的活动费用始终在我们的掌握之内，真正做到了少花钱多办事。具体费用清单如下： 横幅20 条：20xx元； t恤衫40件：400元； 促销用冰淇淋（本钱价）：5600元。 共计8000元。 营销筹划方案 篇4 一、活动时间 过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春

30、节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及留意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。 二、活动目的及意义 所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地进展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构进展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。 旺季营销后应培育一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸

31、色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最抱负的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特殊是手机银行的相关功能分流散户，到达高效率效劳的效果。最重要的是不断满意用户的需求，提升用户的满足度，保持用户对农商行的满足度和忠诚度。 重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满意客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比方当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依靠，不利于培育客服的忠诚度和依靠度;三是随着智能手机的逐步普及，应特殊加

32、强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期相互转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的效劳;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不行以转账的功能，比方支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满意用户的相关需求。 三、活动地点 支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。 四

33、、实施方案 利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等效劳方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进展走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的效劳方式，携带适宜的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进展实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的详细状况，对尚未使用农商行的客户要重点进展宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优待，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。 重点宣传农商行相关便利效劳，比方给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进展介绍。开卡时，肯定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实

34、时看到账户变动状况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，便利客户转账及节约手续费。 对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。 五、活动留意事项 纵观近年来银行

35、旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优待效劳、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的提醒不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购置其他金融产品。 总之，以客户的满足度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身效劳质量;力争以实事求是的态度、高质量的效劳满意客户的需求，使旺季营销后培育又一批忠诚农商行的客户。 营销筹划方案 篇5 一、固定的货源 作为一个淘宝卖家，不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源，由于只有固定好了 货源才能更好的上架自己的珍宝，假如店里常常缺货，买家

36、买了这边无法的货，会被买家投诉的，也支影响店子的整体信誉。另外珍宝要新奇、独特，物美价廉，做到薄利多销。 二、商品拍照 商品拍照要专业，新奇、独特，有美感和内涵，由于图片可以说直接影响到销量。所以在拍图片时肯定要舍得下资金，最好是请专业人士来完成，拍照的各种器材肯定要预备充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“财”。 三、图片处理 一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理，图片的处理效果也可以说直接关系着我们的人民币，我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的，看看别人的图片，()仿照一下别人做的好的就可以了，我们不要求能做到同行中排名第一，能保证前在淘宝上同行业中排名前十，可以说我们就钱途无量了。 四、

37、方案的编写 方案其实就是珍宝描述，依据自己珍宝的一些特点写一些商业用语就可以了，但是有一些效劳以及消费者需知必需要写上去，你可以写在一个角落里，也可以用小体字来写，但是不能不写，还有就是客户最关怀的一些售后相关的事宜，关于效劳、须知、售后肯定要照实描述，不能夸张其词，总之肯定不能让买家抓到漏洞。 五、网上的推广和宣传 网上的宣传的推广是必需的，即使你的商品再物美价廉，别人不知道还是一样的卖不出去。淘宝官方有很多的付费推广方式，如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的，也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广，去威客上公布任务也可以。总之就是通过各种渠道让别人知道你的店，情愿进你的店里去买商品。 六、客服

38、 做淘宝客服很重要，首先旺旺要在线，再者就是谈天回复要快，不要上让顾客久等，回复要专业，会有许多顾客会问到一样的问题，对于同一种问题和答案可以特地保存一份，下次顾客问同类问题，直接复制粘贴就可以了，另外要养成保存旺旺谈天记录的习惯，每天晚上下班时，都把当天的谈天记录保存一份。顾客问过的问题假如你遗忘了，顾客会很不快乐的。 七、售后 珍宝买出去了，售后也很重要，效劳态度的方法要得体，而且还要快，假如有差评或者是有顾客举报、投诉要准时我顾客沟通沟通，让顾客修改评价或是撤消投诉，顾客假如要退货最好能和客户协商一下，打折廉价买给他，尽量不要让顾客退货。（面 营销筹划方案 篇6 为传播企业文化，弘扬营销

39、精神，鼓励成长，导航人生，富强校园文化，扩展大学生的社会视野，激发大学生发挥营销筹划力量，帮忙大学生正确树立人生目标，推动高校综合素养教育的建立与进展，效劳广阔青年学生的全面成长成才，推动我院其次届大学生科技节的建立，现打算举办合肥学院第三届赢在大学营销筹划大赛，详细事宜筹划如下： 一、 举办单位 主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会 承办单位：经济系团总支、学生会 二、竞赛主题 赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。 三、参赛对象 全院在校大学生 四、时间和地点：E-mail:. 2、培训课：时间地点另行通知 ；地点：南艳湖校区博学楼B座106教室；地点：南艳湖校区博学楼B座21

40、3教室。 （注：请北区各参赛队自行解决交通问题。） 五、竞赛流程 1、参赛选手通过PPT对营销筹划方案进展现场演示；（计时五分钟） 2、答复评委提出的问题。（计时两分钟） 六、竞赛要求： 1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限； 2、以系或学生社团3、纸质版作品为营销筹划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销筹划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销规划两个局部： （1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；具体说明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势熟悉清晰，分析透彻；对市场份额及市场走势猜测合理；市场定位精确。 （2）产品营销规划要求：本钱及定价合理；营销渠道通畅；

41、促销方式有效，具有吸引力；有肯定创新。 （注：纸质版材料一式三份。） 4、竞赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进展现场演示，并就评委提问进展现场辩论； （1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；力量互补且分工合理；组织构造严谨。 （2）营销筹划方案PPT演示表述要求：专业语言运用精确；表述简洁清楚、少有冗余。 （3）辩论要求思路清楚，规律缜密，答复精确。 七、奖项设置 本次大赛将本着公正、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评比如下奖项： 活动联系人：夏丹青（团总支负责人） 联系电话： 杨珊 联系电话： 吴含 联系电话： 其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达竞赛现场，否则视为弃赛。 附件：评分细则