写字楼租赁方案.docx

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1、 写字楼租赁方案 写字楼租赁方案 一、操作思路及方法 租售并举 策略阐述：整体产品以销售产权为主，快速回笼资金，但为了培育市场、扩大客源层面、提升人气，故建议指定一小局部产品作为集中招租的对象，吸纳租赁客源，同时在销售过程中，这局部产品也便成为了“带租约”的产品，增加了产品的附加价值。 策略目的： 双管齐下，扩大目标客群快速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气增加工程的附加价值，增加投资者的投资信念。 策略操作方法： 招租局部 1、指定招租的楼层（E栋的610层5个层面） 2、成立特地的招租中心和招租小组，对有意向租用写字间的客户，依据实际的需求做具体登记，并引导其选择指定的楼层。 3、在

2、销售的过程中，可以将工程招租策略，以及所积存的租用客户作为卖点进展说辞宣传，增加投资者的投资兴趣，同时依据实际状况也可将欲租用客户的状况赐予介绍，起到“中介”作用。 二、收取定金的形式 由于工程目前还处在准现房阶段，未能准时交房使用，所以建议以收取定金的形式稳定前期的客户，但对于租赁客户不能“一刀切”收取固定的定金额度，故建议采纳如下定金收取方式： 租赁面积在100平米以下（含100平米），收取定金：10000万元 租赁面积在100200平米（含200平米），收取定金：20230万元 以此类推，每增加100平米，定金增加10000万元 三、媒体协作状况 从常规写字楼的操作模式来看，短效媒体对写字楼的销售并不能起到很大的推动作用，写字楼销售和租赁的有效媒体为长效媒体、工程自身包装和业主的口碑传诵，所以，本工程在媒体协作上做如下建议： 短效媒体：报纸广告只是针对重要的时间节点，如亮相、开盘、重大的促销大事等才进展宣传。 长效媒体：是写字楼宣传的主要媒体，包括：楼宇电视广告、路旗、公交车体、播送等。 工程自身包装：由于本工程面对青年大街、人流、车流集中，而且，从机场方向驶过的车辆很清晰地看到本工程的形象，所以围档、楼体本身的包装是对写字楼宣传的最经济、最有效的载体。