内勤下半年工作计划三篇.docx

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1、 内勤下半年工作计划三篇内勤下半年工作规划 篇1 xx年又是一个新的开头，也是一个布满挑战，机遇与压力并重的开头的一年。因此，我要调整工作心态、增加治理意识、责任意识、效劳意识，充分熟悉并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了下半年工作规划： 一、业务理论水平、组织治理力量及综合素养的提高； 首先要把自己放在公司建立的总体框架中来反思自己，端详自己，看自身力量和素养的提高幅度，能不能适应公司进展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次常常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，必需在工作中不断地提高自己、提高自身力量素

2、养，上让领导放心，下让顾客满足，不断学习专业学问，全面提高自己，在协调关系的力量上要有突破，在组织治理的力量上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训规划； 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，依据需要调整我的学习方向（治理学问、营销学问、策化学问、各个楼盘的动态等相关房地产的学问都是我要把握的内容）来提高业务员的销售力量。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的力量素养，增加了干好本职工作的本事。 三、业务目标及进展目标； 首先以提高工作效率为根本，尽的努力超额完成公司每月制定的业务目

3、标，争做公司全部工程第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的力量，争取年底做到销售总监。 四、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我要虚心向其它同志学习工作和治理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和治理水平。要勤于汇报，擅长总结，使自己的”全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。为公司在下半年的工作中再上

4、新台阶、更上一层楼奉献出自己的力气。 内勤下半年工作规划 篇2 回首来公司工作已经有半年，在公司各位领导对工作的支持和关心下，渐渐的成长，从对公司的各项治理体系的不熟识，通过学习和对工作阅历的摸索，不断的完善自己，提高自己的工作力量，把自己销售内勤工作流程把握好，尽可能把每一个工作事项做细，做好。 首先：对合同执行状况进展跟踪，催促，建立每个合同的（合同履行一览表），编制每个月，季，年度合同履行状况的统计表。将合同履行状况报给公司经理，销售经理。依据需要，合同执行状况反应给用户，对销售部的文件接发处理和保管，进展存档，保管。一切商务来电来函及文件，对客户反应的意见进展准时传递，处理，建立用户档

5、案。根据要求进展市场信息并每天供应信息简报。以邮件方式报销售公司。完成领导交给的其他任务。 销售内勤工作是一项琐碎繁杂，综合协调效劳工作，既要完成文字处理，解答用户来电询问，寄送样品票据，日常化的工作，又要定时盘点库存，整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，起作用举足轻重，那么，如何做好销售内勤工作呢？ 要有主动性，作为销售内勤，工作的主动性特别重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，报表填写。 一要多动嘴，货物发出去，要与客户常沟通，依据实际发货型号，数量，质量问题，回访用户，了解用户营销状态。 二要辛勤，任何用户合同，发货记录，写，合同起草等时效性强

6、的材料不能久拖不办，用户资料整理，要勤于补充，保证客户资料的完善。 三要腿勤，于业务相关的生产部，财务部，质检部多走动，常联系。了解本企业生产动态，产品质量，票据开具等。事事做到心中有数。四要脑勤，对收集的信息和各月业务报表，要多动脑筋，进展分析讨论，实行归纳比拟，推断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周期，产品的市场，占有额，潜在行业需求等，养成勤于思索，擅长思索的习惯。 销售内勤工作纷乱，杂。只有不断学习，勤于完成，勤于思索，勇于创新，才能做好销售内勤工作，真正发挥好，企业与用户的纽带工作。在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并每天看看使得自己有肯定的目标压力，使得规划得以完善。 （

7、一）产品在推广过程中消失销售缓慢现象的问题 1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟识，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景宽阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场，主要在价格上与我们反复商议，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。 2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的承受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的熟悉，致使市场推广具有肯定难度。 3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状

8、态。 4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民承受新事物的程度。假如身边的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是可以承受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。 5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上消失的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还师能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购置还是有点担忧。

9、 （二）几点建议 1、进一步优化产品的构造和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的熟悉，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购置欲望，翻开产品销售缓慢的僵局。 2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况，建议公司重新查找资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培育后备力气。 3、在休渔期前或休渔时公司多组织筹划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此消除渔民对制冷

10、机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购置欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。 4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，由于时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮忙，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。 （三）下半年工作重点 1、在广泛听取业务员和代理商意见的根底上，加大对代理商的监管力度，有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。 2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行状况登记反应。 3、有目标的培育一局部潜在想代理公司产品的人员。我们可以

11、对以前打电话询问代理事宜的人员进展再次跟进，必要时可以进展为公司潜在代理人员，以备后事之需。 内勤下半年工作规划 篇3 一是连续加强治理，完善各项治理制度，充分调开工作积极性 加强人、财、物治理，连续完善过去的治理制度，突出制度治理，严格遵守规章制度，进一步明确工作职责，完善办公用品和设备需求规划和征用、部门工作人员休假和值班、司机离职、燃料报销、车辆修理报销等规章制度治理，充分表达不与人打交道的治理理念，促进各项工作有序进展，明确工作任务和工作内容。从工作大局和整体利益动身，支持和协调其他部门，充分调动他们的工作主动性和积极性，有效促进公司的长远进展。 其次，加强学习，提高质量 通过各种渠道

12、加强学习，合理利用书籍和网络资源学习各种相关学问，不断提高理论水平、专业素养和工作力量，以适应公司的不断进展壮大和自身工作的需要。 第三，做好办公室的日常治理 1、以更准时、标准、合理的方式收集和归档办公室需要处理的各类文件，使其能够分类存放，挨次清楚，便于查阅。 2、完善物品规划和领用明细。每个办公用品都有具体的记录，按要求收发。进出记录一目了然，以便准时补充办公用品，更好的帮助各部门的日常工作。 3、进一步加强办公用品领用治理，实行办公用品限额掌握。对各部门和员工实行限量使用制度，掌握不必要的或可以共享的办公用品的使用，或者用其他功能一样的办公用品代替。 4、应建立电话传真接收制度保存传真收发记录，便于后续工作的开展和收发文件的参考，有效提高工作效率。 5、标准办公室考勤和请假制度的执行，协作人事专员进一步完善考勤记录；仔细处理请假或审批前的私自请假行为，提高了工作效率，加强了公司的标准化治理。 6、进一步加强车辆安全治理，做好车辆调配、使用和维护工作，准时做好车辆驾驶员年审工作；定期进展交通安全教育和车辆根本维护学问的培训，可以增加驾驶员的责任感，削减安全交通事故的发生，同时更好地节约车辆维护费用。