关于营销工作计划模板汇编六篇.docx

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1、 关于营销工作计划模板汇编六篇营销工作规划 篇1 依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以效劳取胜，以快速取胜，以促销取胜等等，旅行社营销工作规划书。所以，我社明年在加强自身建立的同时，必需加大营销工作的力度，以促进我社的进展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在*旅行社目前规模较小，且经营力量有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上

2、的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销规划： 在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的效劳。 2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣

3、传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比拟适宜。 3.通过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5.供应周到而丰富的系列效劳。 6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要连续做，并且要稳步进展，力争明年到达组团和地接人数20xx人次的预期目标。 1、 在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、 在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。 3、 依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，由于维系一个老

4、客户比去进展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。 4、 加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的变化，并依据他们的要求供应所需的线路和效劳，并有针对性地实行优待和嘉奖。 5、 主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。 三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社规划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施规划正在筹划之中。 1

5、、 开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占据市场。 2、 把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进展推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益安康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社供应市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可依据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比方于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，

6、才能保持竞争优势，固然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作规划。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不冲突。 六、加强售后效劳，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。 营销工作规划 篇2 本工作规划主要分以下几个局部；1、财务核算 2、财务治理与监视 3、组织架构与岗位职责 4、财务培训学习规划 5、工作重点和难点 一、 财务核算工作 会计报表体系 我部目前的会计报表体系主要包括： 日报：销售日报表、应收帐款日报表

7、 月报：应收、应付报表、实际费用汇总表、往来明细表 年报：现金流量表、费用清算表、实际费用汇总表、 往来明细表 日报和月报通过手工记账和电子手工输入形式制成，并进展必要的检验。 财务人员考核中增加一个工程，即会计报表数据精确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行惩罚，比方末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。 二、财务治理与监视 1、 资金治理 目标：削减财务漏洞 通过内部治理掌握，合理筹措、统筹安排运用资金。 资金治理主要包括：存货的治理、应收帐款的治理。 存货的治理包括两个内容：存货的安全性、存货的合理性。商品进出库流程，严格出货治理制度，加强仓库安全设施等

8、手段从根本上来保证。存货的合理性我部主要是通过合理的定货规划急合理的分货规划来保证。加强与供给商的沟通，尽量削减不合理的库存压力，并尽量争取适量的信用额度。一月一小盘，一季度一大盘，做到库存实账相符。 应收帐款的治理，制定客户信用额度表，长期合作客户可做月结算。合作次数较少的客户，做现金结账，收款发货。尽量的削减应收账款。 2、 费用治理 费用报销治理详见报销治理制度，由各个部门负责人及公司领导共同协商得出。需要大家共同遵守，财务部门严格执行。 三组织机构与部门、岗位职责 会计主管 -某某 出纳-某某 会计员 -某某 岗位职责：会计主管：对公司的财务治理负全面责任，拟定筹资，投资方案。 出纳：

9、负责现金收讫，登记日记帐等 会计员：记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。在会计主管的领导下，从事会计核算，登账，编制报表等某一方面或几个方面的工作。 四财务培训规划 学习管家婆财务软件，申请一般纳税人做前期工作。了解一般纳税人的治理模式及财务要求。 五、工作重点与难点： 1，掌握应收账款，月底做应收应付报表，日常现金报销、支出。应收账款明细每月初2号交领导审核，3号发到各客户财务，并要求盖章回传。 各银行明细账需在每月5号得出上月的明细及结存。每月15号封账，装订凭证。 2，搜集客户信息，包括营业执照，法人代表身份证复印件，税务登记证等。电子版即可 3.库存每月月底

10、准时盘清，如有不符合之处，需打报告上报领导。 营销工作规划 篇3 对于酒店的经营来说阅历的积存与规划的制定往往都是非常重要的，至少对于接下来10月份的营销工作需要提前制定好规划，虽然本月营销工作通过自己和同事们的努力取得了不错的成效却也要准时总结工作中的得失，究竟面对未知的挑战应当明白以往的成就并不值得自己始终自傲下去，现对10月份的酒店营销工作制定工作规划如下。 利用现有的渠道做好酒店业务的宣传工作以便于吸引更多的客户，由于10月份有国庆长假的原因完全不用担忧酒店没有客户，但如何最大化利用酒店本身的资源来吸引客户是作为营销人员的自己需要思索的问题，针对这点应当要筹划好国庆假期的活动并推出折扣

11、力度较大的新业务，这样的话无疑会让酒店的活动变得更有吸引力从而让更多的客户前来入住，而我也应当要加大宣传力度并和部门的同事进展这方面的探讨，一方面要对酒店官网进展更新与维护从而让更多人了解这方面的信息，通过网络平台的宣传并结合本地的旅游特色从而产生更好的效果，另一方面则是通过传单或者横幅的方式让四周的”居民了解到酒店活动的消息。 做好酒店老客户的维护工作并询问对方是否有入住的准备，针对这点主要是利用10月份假期的优势给老客户送去节日的问候，让他们了解到酒店活动的相关信息并从而起到良好的营销效果，除此之外也要积极联络新的客户并做好这方面的开发工作，既要通过电话通话的方式起到良好的宣传效果又要在对

12、方询问的时候积极应对，须知酒店效益的提升也能够促进营销部门的整体进展自然要引起重视，在宣传的过程中也要注意客户信息的收集与整理并积极联络有意向的客户。 加强对营销人员的培训以便于更好地完成酒店领导安排的任务，通过培训提升营销人员的业务力量是10月份需要仔细对待的事情，由于营销部门员工数量较少的原因自然需要具备较高的综合素养才能够完成领导安排的任务，再加上10月份规划聘请新的营销人员自然得要做好前期的培训工作，既要对营销工作的性质有着足够的了解又要明白如何为酒店的进展吸引更多的客户，包括对酒店老客户的维护都是营销人员需要把握的工作技巧。 无论是宣传工作的绽开还是对新老客户的开发都是为了酒店的效益

13、着想，所以作为营销部门员工的我也应当仔细做好10月份的各项工作，至少要通过自身的努力制造更多的效益才不会辜负酒店领导的栽培。 营销工作规划 篇4 一、建立酒店营销公关通讯联络网 x月重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。x月规划在

14、适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 x月营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记制，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤. 以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营

15、销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热忱接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯“效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好

16、业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 x月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。 九月销售工作规划 1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有

17、杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业

18、绩。 最终总结两点就是 1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 营销工作规划 篇5 本周营销工作已经得到了根本完成，现对下周营销工作规划制定如下： 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 2、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更

19、好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 3、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 4、下周至少访问xx位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑xx地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。见客户之前要多了解客户

20、的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

21、。 6、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 营销工作规划 篇6 活动重点说明： 2022年1月、2月将是商品销售顶峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定目

22、标顾客群体绽开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容： 一、新年惊喜换购价 20_=200+18=_+18=？ 购物满200元，加18元可换购价值58元的商品； 购物满_元，加18元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明： 凭购物小票到效劳台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

23、 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎_个。 奖券设置： （奖券为即刮即开型，_0%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值_元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元； 三等奖：3个大象，_名，奖品价值200元； 四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元； 五等奖：1个大象，奖品为价值_元。 操作说明： 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新奇时，随着流行时尚的不断变化，人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印

24、在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯本钱在5元左右。立拍立显，立等可取，表达共性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将降临际，听听顾客的意见，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进展更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到_的真诚。 选择周末两天，老板亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物（价值520元，如台历、小型工艺品或印有“_” 的有用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予_00元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予 _00元嘉奖。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监视员。 【关于营销工作规划模板汇编六篇】