关于销售方案模板十篇.docx
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1、 关于销售方案模板合集十篇 为了进一步加大营销力度,充分调动营销人员的积极性,强化营销部内部治理,力求公正评价营销部的业绩,客观全面反映营销人员工作状况。依据总办制定的全年经营预算及部门实际状况,制定如下方案。 一、指标安排 酒店全年经营指标为3000万元,其中销售部占61%,即1830万。详细安排如下: 月份345678910111212合计 销售部1191191461281531951561661571672023241830 每月餐饮、客房、会议详细任务安排由销售部自拟 单位:万元 二、考核方法 1、营销部经理、营销代表和美工筹划按规划指标安排考核指标、发放工资和绩效奖金。 2、营销部的
2、治理工作严格根据酒店效劳质量监视实施细则及酒店规章制度执行。 3、营销部的治理费用严格根据酒店的预算标准,承受酒店的费用考核。 绩效工资计算比例为: 客房: 工程低于基数80%基数高于基数 月规划指标19。52万元以下19。5224。4万元超出业绩 部门经理奖罚比例取消话费、交通补帖0。8% 奖金数额00 营销代表奖罚比例取消话费、交通补帖2。0% 奖金数额00 营销部的业绩按实际到款金额计算,收回50%的应收账款,发放50%的绩效工资,扣下的绩效工资待剩余的应收账款到账,发还扣下的绩效工资。假如完成当月(如6月份)规划并在次月(如7月份)收回应收账款,则在8月份(8月15日)发放6月份绩效工
3、资。 三、人员状况 营销部编制:经理一人、营销代表三人、美工筹划一人,计五人。 四、薪资福利 1、电话费:营销经理电话费补助150元/月,营销代表电话费补助100元/月,美工筹划电话费补助50元/月。 2、交通费:营销经理交通费补助150元/月,营销代表交通费补助100元/月,美工筹划交通费补助50元/月。 3、营销部经理工资3600元+绩效工资+电话补贴(150元)+交通补贴(150元); 4、营销代表工资1500元+绩效工资+电话补贴(100元)+交通补贴(100元); 5、美工筹划工资20xx元+绩效工资+电话补贴(50元)+交通补贴(50元)。 五、考核范围 1、营销部业绩组成以销售酒
4、店客房、餐饮为主,其中包括单位协议,旅游、会议团队,婚宴酒席等。 2、酒店客房和餐饮的销售价格一般不允许低于营销部最低权限接待,特别状况报酒店领导批准。如:销售房价低于酒店门市价4。5折(含4。5折)的,其销售业绩按50计算指标(注:单位挂账、个人挂账客房消费折扣原则上不能低于5。3折,餐饮消费折扣原则上不能低于8。8折)。 3、酒店至尊会员充值销售不计入营销部51万元的绩效考核指标,是酒店全员销售的一项重要工作,个人推销酒店至尊会员充值,赐予1%的嘉奖,如:充值1万元,嘉奖100元,以此类推。 4、自20xx年1月1日起,单一的酒席由餐饮预订中心负责预订,只有营销部接待协议公司单位和个人到餐
5、饮部消费的,才计算为营销部的业绩考核指标,考核指标按50%核算(6桌以含上6桌)。 5、营销部业绩统计以酒店每天营业状况报表为主,由营销部专人统计,经相关部门经理签字确认,送财务部审核,最终总经理签字确认,发放绩效工资。 6、若营销部连续三个月未完成规划指标80%,部门经理待岗或行政部依据工作需要另行安排工作。 7、依据营销部每个月销售业绩的状况,划出月销售业绩的10%作为总经理综合安排款。 本考核方案自20xx年1月1日起实行,在方案实行的过程中,将随市场变化状况及酒店工作实际做出适当调整。 销售方案 篇2 一、原则 1、对销售人员薪酬进展考核,前三个月不考核,自20xx年1月1日起执行考核
6、。 2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。 3、销售业绩考核以客房、会议为主,餐饮次之。 4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前提。 二、根本待遇 享受酒店主管级待遇,根本工资为2200元/月2500元/月,对外(名片)头衔为销售经理。 三、考核人员 销售经理、部门副经理 四、考核内容 1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解),超出局部按1。5%嘉奖。个人业绩组成: (1)销售员工号下的协议消费总额,包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。 (2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门
7、10%划分)。 (3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员,按个人80%与部门20%划分。 (4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。 (5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。 (6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。 2、费用考核(包括交通补贴、款待费、赠券费用等) (1)交通补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。 (2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。 (3)赠券掌握:销售人员为600元/月(按消费额5折计) (4)款待掌握:有重要客户宴请需事先报部门批准,原则上销售经理及部门经理按每周一次轮番宴请客户,每次费用掌握
8、600元(按消费额5折计)。 (5)鼓舞合理运用款待费用联系客户,将实惠带给客户,多进展情感沟通,每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计),缺乏局部按50%从考核嘉奖中扣除。 3、综合考评部门完成酒店指标前提下,个人销售指标超出局部按1。5%嘉奖,综合考评: (1)业绩嘉奖85% (2)团队精神10% (3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计,团队精神与工作纪律由部门经理考评。 五、其它 1、销售内勤:享受酒店领班级待遇,根本工资为1500元/月,嘉奖按销售人员平均奖的30%发放。 2、美工:享受酒店主管级待遇,根本工资为2500元/月,工作范围包括平面设计与制作、活动筹划与布置
9、、宴会/会议场地布置筹划等。 销售方案 篇3 为了充分调动业务开拓的积极性,根据多劳多得,不劳不得的安排原则,以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a.工资、各类补助 b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c.业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者
10、,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。 2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员担当该货款余额的20%损失,其余损失公司担当。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额局部损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额担当),因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失局部由相关销售人员担当20%. 自进入公司第一个整年度内,xx等产品销售额低于xxx万者,不享受
11、该年度的提成,重新进入试用期。 四、提成比例 1、传统业务(以xx为主):20% 假如超额完本钱年度公司下达的任务指标,xx可享受不超过5%的超额局部利润提成。 2、xx产品(xx等) xx等公司抽取佣金的工程:5%. 3、说明 (1)公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取xx提成额的40%,xx提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进展发放。 五、奖项设置 最正确销售奖:得主为全年销售利润最正确者。 最正确回款奖:得主为回款率准时率最高者。 最正确开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。 最正确员工奖:得
12、主为获得每月最正确员工奖次数最多者。 销售方案 篇4 一、【适用范围】 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、【本政策适用期限】 三、【工资构成】 1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(14001800元); 2. 该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%,效能嘉奖工资占40%; 3. 总收入=岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴; 4. 岗位工资700900元,与考勤相关联,不参加绩效; 5. 职能工资140180元,与专业力量和发生过程相关联,参加绩效,绩效分数100分;(详见附件一) 6. 效能工资560
13、720元,与根底销售额相关联,参加绩效,绩效分数100分; 7. 个人业绩提成,超过根底销售额局部的提成,不参加绩效; 四、【根本量及销售提成率】 1. 个人业绩提成标准: (1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元3万元) (3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上,详细由自己制定)。 2. 提成率标准(如下列图): 例如:销售人员2月底做出3月份的销售规划,规划完成第一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了规划额的84%,则视为完成规划任务,业绩提成根据上图所示按5%提成。如没有做出规划,则根据4.
14、5%提成。 五.(1)【职能嘉奖考核标准】 职能嘉奖考核标准分为100分,实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资实得职能嘉奖分100 (2)【效能嘉奖考核标准】 效能工资考核标准分为100分,实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资 实得效能嘉奖分100 (3)【话费、交通补贴】 话费补贴:根据手机话费补贴标准执行; 交通补贴:50元/月。 六.【考核纪律】 (1) 客户治理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元; 其次次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款500元。 (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类大事时,警告 并罚款100元;其次次发生此类
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