出差总结与心得体会.docx

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1、 出差总结与心得体会 20xx 年度销售人员出差工作总结 时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的 XX 年年马上过去。在此我深刻的感到，面队马上过去的 XX 年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、讨论，以发觉自我的缺乏，在以后的工作中可以准时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。 星月公司有着十几年建厂历史、有13 亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作制造了很好的平台，公司给我们制造了如此优越的办公、生活环境，我

2、想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，盼望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及批判。 进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从 03、XX 年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及根本的问题解决方法，都能够在较短的时间内把握; 然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、 卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人

3、问的专业方面的问题，自己都不能答复、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案 ，由于所接触到的客人大多比拟专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮忙，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也愿意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的效劳，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的阅历。 今年的业绩与去年比拟有所下降，但我认为还是

4、客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力查找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年根本上比拟无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比拟前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想XXXXX 年又是个大丰收的一年。 XX 年马上过去以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。 出差总结与心得体会2 这次40多天的出差时间转瞬间就过去了，经过这次市场走

5、访让我成长了许多，下头是我工作的总结报告。 第一，行程回忆 这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。详细具体行程路线见附表一。 其次，主要工作回忆与分析 1，再次访问前面的几位意向客户。 2，访问辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。 3，访问电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。 4，寻访意向客户。 第三，信息反应 针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必需把我们的品牌入围省网公司，一般下头的电力三产企业拥有必需的非两网改造的自主选购权，仅有我们做好入围的预备工作，才能够开展后续的业务工作，可是就目前电

6、力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上头，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前进展现状的。 针对规模比拟大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大局部都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进展供货，比拟我们操作模式照旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的缘由导致供货的代理商也没有真正

7、专心做这一块的业务，并且由于一些其他缘由我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不期望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升;再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展现提升品牌的窗口。 针对设计院这一块的工作，经过访问相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能经过标注技术参数方式来示意品牌使用问题，可是能够到达我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手能够说在数不胜数，这样我们就只能经过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公

8、司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院(建筑设计院权威性较低)。所以我们必需提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。 固然经过这次访问的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一局部客户比拟认可我们品牌，具有必需实力也有本领的信念做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是情愿做这一块的工作，从各个方位的提升品牌。 第四，后续工作规划 结合目前的工作方式，以华中地区四个省，经过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省根本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中期望能够以某个地区为中心，把主要

9、精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路: 1.改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进展技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，可是这一块的工作采纳的放长线策略，究竟工程从设计到施工是需要必需的时间。 2.电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资选购部门进展相关的公关工作，可是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。 3.房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比拟多，期望公司领导能够赐予必需的支持。 汇报人:xxx 20xx年xx月12

10、日 出差总结与心得体会3 这次40多天的出差时间转瞬间就过去了，通过这次市场走访让我成长了许多，下面是我工作的总结报告。 第一， 行程回忆 这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。详细具体行程路线见附表一。 其次， 主要工作回忆与分析 1,再次访问前面的几位意向客户。 2,访问辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。 3,访问电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。 4,寻访意向客户。 第三， 信息反应 针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必需把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有肯定的非两网

11、改造的自主选购权，只有我们做好入围的预备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前进展现状的。 针对规模比拟大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部 分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进展供货，比照我们操作模式照旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用

12、量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的缘由导致供货的代理商也没有真正专心做这一块的业务，并且由于一些其他缘由我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不盼望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展现提升品牌的窗口。 针对设计院这一块的工作，通过访问相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来示意品牌使用问题，但是能够到达我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手

13、可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必需提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。 固然通过这次访问的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一局部客户比拟认可我们品牌，具有肯定实力也有力量的信念做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是情愿做 这一块的工作，从各个方位的提升品牌。 第四， 后续工作规划 结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省根本都要走到，

14、所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中盼望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。 后续工作思路： 1 改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进展技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采纳的放长线策略，究竟工程从设计到施工是需要肯定的时间。 2 电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资选购部门进展相 关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。 3 房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上 面，这方面的

15、工作后续涉及的问题比拟多，盼望公司领导可以赐予肯定的支持。 汇报人：# 2xxx年04月12日 出差总结与心得体会4 这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有许多东西都还没有学会，学好。突如其来的告知我要出差，狡猾说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自我上的不好会影响到公司.可是我比拟幸运的是，整个出差的行程都是有carrie带着我的，跟她在一齐，我的担忧就少了很对。我不用一个人应对许多事情，也算是一种劝慰。她很照看、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在义乌出差了五天，前两天我都是在看她上课，自我就在旁边做做记录。第三天的时候，carrie让我上了示范课，第一次很紧急，但之后再应对

16、小朋友和教师就坦然了，要改善的地方是自我上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟识，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。 之后在南京呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太擅长和生疏人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解等方面还要学，根底学问也不坚固。记忆力太差，许多事情简单忘。比方说园所的人数，使用教材的情景，一些细节问题不够留意，不都细心。出去看课的时机比拟多，感觉在公司和在外面的情景是不一样的，在外面更能熬炼一个人的综合素养，有许多突发情景都是在公司遇不

17、到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问，自我还要学的还有许多许多。 我是6月11号到15号在义乌出差，主要是对一些新园推广HK，还有个别使用园做培训，我主要是在旁边帮助余巧妮。在新园的推广中，我总结了一下问题，主要是在动身是要和代理商做好沟通，询问园所的使用情景，以及园所的师资力气，水公平。去了园所要跟园长询问教师的英文水平，小孩子有没有英语根底，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所也许小朋友的年龄段。然后是和教师及园长也许讲解一下我们的教材资料和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和教师问题，让他们也参加其中。不能太过于生硬。要幽默些。在这一块，我觉得

18、自我了解的不够，包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清晰，有被园长提出说我年龄很少。在跟教师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后教师让我给她总结一下手指嬉戏的玩法，我当时就慌了，还好之后是巧妮给那个教师做的整合，回来后，我觉得自我应当把这些类似warm-up，歌曲嬉戏，手指嬉戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有教师提出来自我不会。之后我们是16号到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推广，上了两节示范课，小朋友上课的进取性很高，可是在上的途中小孩子很简单被动画上的画面吸引，课堂气氛太过了。 自我对小孩子的掌控本领还是不够，家长有些在旁边看的，可是感觉家长

19、都不怎样说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，可是会担忧长时间看，会影响小孩子的视力，还有就是课件的资料会比拟感兴趣，问的比拟多，对有些园长有些担忧想家长收费这一块提不上去。南京的高端园所比拟多，有些教师会对hkc有点挑剔，觉得自我的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的，没有时机向她们推我们的东西。跟carrie出差的这十天中，从她身上也看到了许多自我不具备的优点，我要多学习她做事情的认真仔细，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小朋友课堂气氛很活泼，简洁易懂。共性很好，住在代理商家里会主动给我和数学教师做饭吃，无论是在园长还是在代理商面前都很健谈，

20、都很喜爱他期望她再来，能够站在对方的角度思索问题。我觉得这份工作是一个很熬炼人的工作，期望自我以后能一点点改正，做到很好。 出差总结与心得体会5 出差交通工具我喜爱选择火车，并且是慢车，外面的风景好美丽啊，我喜爱听火车上的人说话，大家都很得意。有次领导说，别坐火车了，你坐火车公司要给你发工资的，你还是飞机过去早点把事干完吧。囧。我这人很挑剔，到一个地方，第一晚会失眠，睡觉的时候很没安全感，有时候要开灯。 住酒店最大的好处就是早上起床洗澡，晚上睡觉前洗澡。最厌恶的是效劳电话。有次跟一同事，他把全部小姐叫上来让她们转圈。哎。休息时间都会去当地的商场逛逛，那里美女多呗。我最喜爱的是重庆的解放碑了。有

21、时候在街上瞎逛会遇到女生问我需要效劳不，我看起来像那么饥渴的人吗!吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以许多地方的饮食很不习惯，吃肯德基是最安全的了。 应酬是少不了的，这确定需要喝酒，有时候，饭桌关系搞好了，工作上事半功倍。固然，喝多了没少干坏事。有次在天津喝多了，实在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷风一吹，糊涂了下，一看，哇噻，竟然是派出所大门口。我出差喜爱一个人，我厌恶跟男同事一齐出差，我不喜爱迁就别人。女同事嘛，比拟亲近点。 每次出去半个月我就特想女儿，女儿6个月的时候，我出去了一个月，回家的时候抱女儿，女儿都哭了，她都不记得我了，我好哀思啊。 出差总结与心得体会6 这次出差的时间只有短短一个

22、星期，可是这对我的帮忙还是有很大提高的，这也是我第一次出差，这一点上面我还是应当要做出更好的成绩来，这次出差的确让我感觉特别的有意义，对我的工作力量也是有很大的提高，在此之际我还是需要做的更加仔细一点，从这次出差当中，也学习到了许多，把握了许多学问。 这次出差之后，我的确还是觉得各方面自己比拟有成绩感，固然在出差的时候我还是比拟感动的，这也是我第一次的出差，所以我还是比拟有动力的，我也是做好了许多心理预备，这让我也是熟悉到了自身各方面的本职，在各方面我都是对自己比拟有信念的，虽然有些事情还是做的不够好，但是我也是能够做出更好的成绩来，这次出差我对自己布满了信念，这是我应当要去维持下去的，首先我

23、这次出差也是带着任务的，目标就是为了公司接下来的一个工程，这次派出了十几名同事，我就是其中一员，我们一起去xx学习，为了接下来的工程能够顺当的进展，我们需要好好的学习。 这段时间以来出差的学习当中，在这一点上面我还是应当要做的更好一点，所以我还是要做的更好的成绩来，也熟悉到了许多的朋友，我意识到了自身的一些问题，这对我的影响比拟大，这是我应当要坚持去维持下去的，出差的经受，对我是一种磨砺，通过近期的工作，我也始终仔细思索，出差的经过我还是需要一点点去积存阅历，这对我还是很有熬炼的，这次来出差的工作我也是能够有足够多的熬炼，对于接下来的工程，我还是应当要努力维持下去的，这对我的影响还是比拟大的，

24、在这一点上面，我还是很有信念的。 这次出差的经过，我的确还是能够得到更多的提高，在工作方面我更加熟识了，也对接下来的工程很有信念，在这一点上面我还是应当要做的更好一点，这一次出差的行为，我还是需要做的更好仔细一点，虽然只有一周的出差，但是我始终都觉得这是对我各方面都有熬炼的，虽然这一次出差的时间不多，可是我还是尽心尽力的在学习，不想辜负了公司的期望， 这对我还是很有意义的一件事情，感谢在xx这里学习这段时间，的确这让我觉得特别的有动力，我接下来肯定也会全身心的投入到工作当中。 出差总结与心得体会7 第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下头就简洁的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说

25、而没时机说的一些话。 一、出差的收获 这次去西峡出差，心中即感动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开头!第一次讨论设备如何布局、第一次讨论设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和工程监理沟通沟通、第一次讨论如何为公司节省本钱。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，熟悉了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开头渐渐入门，也深刻的意识到了自我还有许多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的时机! 二、出差的体会 1、想要做好一个工程必需要有一个端正的工作态度。拿五里桥的工程来说，虽说业主有些吹毛求疵，可是卢

26、工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏，可是人品和技术方面是非常值得敬重和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要缘由之一!他们一开头就怀着“这工程压根不会运行”的幸运心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅仅增加了十几万的本钱，还白白耽搁了两个月的工期!所以我们公司必需要吸取这个教训，不仅仅能节约本钱、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑! 2、工程建立中业主提出的疑问，必需要抱着负责的态度做好沟通沟通，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么

27、事情都根据自我的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的工程建立中要吸取这个教训，必需要与业主做好沟通，业主指出的工程建立中存在的问题，我们要勇于担当职责进取改正!固然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们担当的职责也不能无休止的忍让妥协。(PS:提议每个工程都设计施工图纸，按图施工，会少许多麻烦。) 3、投标前工程标书必需要做认真!能够说造成这次我们一向和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书能够说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司必需要吸取教训，在投标之前就把标书

28、做认真，这样做工程时就会少许多麻烦。 4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映常常遇到这种情景。假如把工程中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就能够避开这种情景的发生。这样做即节省本钱，又缩短了工期。 三、对公司内部治理的提议 1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡我想略微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司预备转型

29、做大型工程，我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应当尽早培育几个像小朱一样能独挡一面的大将。 2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最珍贵的财宝，留住了他们企业才能有更好的进展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟识，并且对公司也有了必需的感情，一般情景下都不大情愿离开公司，并且员工所追求一般也仅有三点:a、舒心的工作环境。b、大的进展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的缘由，几乎都是由于第三点选择离开的。我们明年就要开头接大工程了，公司的效益也会渐渐变好，

30、期望到时候我们的待遇也能够得到相应的提高，究竟留住了“鸡”才能生出“蛋”! 3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作本领和工作态度也纳入薪酬考核指标。假如赐予勤劳员工和懒散员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会渐渐变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，假如将二者区分对待，明确告知员工“想涨工资能够，让我看到你的本领你的付出，你为公司制造的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅仅更公正，并且也能催促懒散员工不断上进。 纠结了好多天，最终把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待! 出差总结与心得体会8 出差报告 一、出差时间：xxx年2月 二、出差地点：嵩县县城

31、、旧县镇、大章镇、德亭镇 三、出差目的：了解市场状况、开掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。 四、出差主要内容： 现在洛阳市高速进展处处都是房屋拆迁和高楼建筑。对于工程门和拆迁门需求量极大。今日主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站四周主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚拢地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场构造及区域分布主打产品不同有了给多的熟悉结合我们公司的状况

32、对不同区域的客户实行不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们廉价或者价格和我们相差不大但我

33、们比他货源充分。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司 的一些潜在客户。 初次出差这一次使我收获很大也熟悉到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差异。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。 出差总结与心得体会9 早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是艳羡得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游。第一财经的上班这点事也做过关于出差的资料，争论得出的出差好处便是我以前艳羡的所在。 第一次出差是20xx年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个苦痛的经受-从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳

34、膜要裂开了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，此刻想起来，难怪那几年没有领导信任。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自我无法应对，又怎能怪领导不给时机呢 由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发觉这种出差阅历的缺失，是自我的一个大弊病-与供给商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦:) 我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会消失一些朋友那种随时预备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。 总结个人出差的感受如下: 好处:一、拓宽

35、见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌;由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。二、熬炼自我的组织筹划本领，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，详细到见面当天的谈话或工作工程，要促使对方帮助完成自我的此行任务。三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的。四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜爱的，比喜爱旅游还喜爱! 出差不好的地方:一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽搁了正常工作时间，该处理的邮件等都必需在酒店处理掉，

36、出差加班根本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付许多事情，脑子要不停的转才行，否则，很简单丢三落四，甚至遭受盗、抢等意外。二、压力大，出差任务完不成，回公司确定交不了差。三、出差地假如偏远，住宿饮食条件都很差，完全简单消失水土不服的状况。总之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天确定是忙到晚上9、10点。噢噢 多出差，见识会多些，经受也多些，人会老练许多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧! 出差总结与心得体会10 过去的一年，出差较多。由紧急到坦然，由焦虑到安逸，几个月的时间算是牵强的坚持下来了。到有些心得，胡乱记记。 1、

37、现场模拟环境的搭建，工程人员必需要提前做好预备。 凡事预则立，不预则废。特别是像我这样的一开头就缺乏实际阅历的工程人员，最好能在动身前能在自我的机器上头对现场的环境做一个模拟的搭建。这个搭建过程，不是说跟现场环境搭建的一模一样，也不是说必需将环境完好的搭建下来，由于自我机器配置有限，这样也是不行能的(假如公司有条件能够供应效劳器进展搭建最好)。我们需要做的是在这个过程中对一些学问点进展提前的熟识，例如系统的安装配置，数据库的安装配置，tomcat的应用，集群的部署等。在这个过程中，我们要尽量的找到自我薄弱的地方，然后找到相关资料学习加固。 2、出差前，预备好相关工具，系统安装介质，各种测试工具

38、等。 对于工程人员，要尽可能多的了解各种工具的使用，如snmp工具，corba测试工具等。这个需要在平常积存。对于外省的工程，工程人员在动身前，要预备好需要使用的工具安装介质。对于系统安装盘，数据库安装盘，若用户已购置正版软件，这些东西用户应当具备。但我国许多企业没有正版意识，所以我们在出差前各种安装光盘务必要带齐。即使没有光盘，镜像文件也必需要具备。例如，例如在苏州出差过程中，规划系统用rhel5.5，但效劳器厂家说dellR720的磁阵不能识别rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的机器上头具备大局部rhel版本系统，临时刻录解决问题。 另外，最好是多带几台笔记本电脑。便利公司研

39、发同事远程连接过来。 3、工程人员必需要擅长记录实施过程中遇到的问题，最好有个做笔记的工具。 这是我工作以来养成的一个好习惯。找一个好的做笔记工具，平常的一些学习笔记，工作事项，进展分类记录。许多技术的东西，做了一遍后，一段时间后就会生疏。平常多记录，在工作的时候，能够提高效率，特别是在没有外网的情景下。人生就是渐渐积存沉淀的过程，各方各面，别靠记忆力，靠一个好的做笔记工具，呵呵。固然，做笔记也要讲求方法，这一点是我要加强。 4、对于不熟识的技能学问，在必需时间还不能解决的话，必需要准时的与人沟通，寻求解决方法，先做好工作，再探究技术问题。 对于工程实施维护人员，需要尽可能的扩宽学问面，尽可能

40、把握多的技术本领。在IT行业，那多于牛毛的技术，对于初出者来说，经常是增加了广度，却缺乏了深度。所以，我们在工程实施过程经常会遇到苦难或者模棱两可的问题。应对这种情景，首先要坚持一颗淡定的心态。不能钻牛角尖的耗在不熟识的技术问题上头，最重要的先想方法解决问题，保证工程进度。解决的方法就是与懂得该技术的同事沟通，帮助解决。另外，工程人员还要清晰什么问题找什么人。这一点可能需要工程经理提前协调好。 5、接口程序问题多。 接口程序版本的问题，我觉得是一个很大的问题。测试人员发过来的程序，经常运行报错，让研发同事看了后，发觉是程序版本发错了。但有时候发过来的正确版本的程序，程序也无法正常运行。程序出了

41、问题，若工程人员找研发人员修改、调试程序，程序修改正常后，其版本则又与公司版本不全都，若以后用到其他工程还会有同样的问题。若工程人员找测试人员反应问题，再由测试人员反应给研发人员，这个过程能够掌握版本的全都性，可是解决问题周期较长。对于像苏州这样很急的工程，这样势必拖延工期。但从公司产品化进程角度讲，后一种方法比前一种好。要保证质量，需要时间保证。 对于已经连接过的接口程序或者连接许多的程序，工程人员要尽量做到高效完成。对于没有接过的程序，有问题要即使反应给接口研发。对外省工程，假如有新开发的程序(如，苏广的机顶盒相关程序)，最好是能派研发人员进展现场开发测试。 6、程序升级，功能验证问题 程

42、序的升级，功能验证主要说的事界面升级的问题。由于是产品化的东西，所以经常在升级完后会有许多剩余的功能键，这些可能需要需求同事进展核查，然后给出清单让工程同时进展屏蔽。另外，任何升级都要先做好备份，保证升级失败能够回退。升级完成需要准时的进展功能验证，验证的过程要依据测试同事给的功能清单逐条验证。验证不经过的，准时邮件反应给测试很研发同事。 7、数据核对问题 数据的正确性是直接关系到系统上线。采集上来的数据必需实时的与厂家网管系统坚持全都。要对数据进展核对，首先我们要保证自我的接口采集程序都正常无连续的运行了一段时间，并且程序无报错情景。若程序无故停掉，或者有明显报错，都可能导致数据不精确。这就

43、要求，我们的守护程序都要配置完整，开机自启动要配置完善等。其次，在接口程序都正常情景下，选择一个时间段，核对这个时间段里面厂家系统数据库量是否与我们系统数据量是否全都。最终，不管核对是否有误差，均做记录。此外，对于核对有不全都情景，工程人员需要进展问题核查，或者将问题描述清晰发给研发同事。直到解决问题后，再重新进展核对。问题没有解决，没必要重复核对。事实上，苏州工程，目前的数据还存在很大问题。 8、与用户或厂家沟通沟通。 沟通与沟通，是不容无视的。搞技术的人，往往以技术为大，而忽视说话的重要。事实上，有些事情，经过与用户沟通就能够解决。例如，苏州出差中，有两个地区的拓扑图原规划是分开画，但连个

44、拓扑有共用的网元，对于在一个拓扑中用到了的网元，是无法再用到另外一个拓扑中的。这个问题，假如要修改程序代码，则需要额外的时间。但屡次找用户沟通后，用户同意，只要画的好看，可将两个拓扑图画在一齐。这个问题，就经过沟通解决了，免去了代码重开发的时间。 如何去与用户沟通，我也不得全法。在这方面，我也经常缺乏阅历，缺少底气。出差多了，各种各样的用户都碰见过。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有时觉得，沟通最终，并不是工程本身的问题，而成了谁强谁若的问题。事实上，我们在用户面前，总是弱势。所以，出差的人员，需要有强大的心理承受本领和一颗平和的心。 9、工程若不能按期完成，最好提前做好估计，加大公司人员的投入

45、量或与用户协商。 出了几个月的差，最让人不爽的事就是工期延长和连续的加班到深夜。技术缘由，用户缘由，厂家缘由，现场环境缘由，都可能使规划赶不上变化。对于苏州工程来说，时间是非常紧的。为了能按时完成规划任务，经常加班到很晚，但即使这样也还是不能按要求的时间完成任务。既然时间已经固定，人员已经安排好，暂不谈论时间是否合理，人员本领是否足够，若工程估计不能按期完成，则需要加大公司人员突入量或者由治理者与用户协商沟通延迟工期。不能等到最终用户检查完成情景时候，再去向用户解释。假如这样，我们就一向处于一种被动状态。 10、工程人员要做好文档的编写。 文档的编写同样是一件很重要和有意义的事情。有系统部署文

46、档，技术性文档等。文档记录了全部实施部署的工作情景，完成哪些东西，哪些还没完成，都应当在文档中表现出来。一、有利于自我对工程进度的一个把握，平常维护能够参照。二、文档交给用户，算是对用户的一种交代。对于这种省外工程，实施完成后，我们是不负责维护的，所以，维护文档和技术文档就要写的具体交给用户。三、工作交接，文档对系统环境的熟识很重要。 文档要在实施过程中不断更新，这是我经常不能做到的。总是到最终实行修改文档，才发觉许多都忘掉了。特别是写一些技术文档。其实，写文档的过程也是一种回忆的过程，这样能够加深印象。 11、对于用户提的新需求。 要明白，用户的需求总是无止境的。用户的要求总是很严格的。用户

47、总要求我们能做的非常的好。但事实总是不如人意。用户在熟识的过程中，总会提出一些新的需求。用户提的新需求也不是都是合理的，但现场的工程人员，对于用户提出的新需求，都要做好记录，不了解的地方需要与公司的需求分析师沟通。最好是能一位特地的需求分析师来统一收集用户提的新需求，不合理的由其准时向用户解释。 以前读大学的时候，没法好好的学习技术理论方面的学问，毕业时连什么是E-R图都不清晰，在毕业设计的辩论会上出尽了洋相。但软件工程的书籍还是泛读了一些。我记得，对于一个软件工程，我们应当花更多的时间放在需求和测试上头，开发的时间其实很少。特别是对于产品化的软件，需求和测试更需要做好。需求需要做到更细致，找到产品已有功能与用户需求功能的差异性，这个过程要尽可能细。测试也一样。一个大的软件公司，部门分的较多，一套软件往往时多个部门联合开发完成，有的负责界面，有的负责后台，有的负责数据模型，有的负责接口。就像生产不一样的零件，来组装一台机器。但这个连接不是那么