关于销售类的实习报告范文汇编8篇.docx

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1、 关于销售类的实习报告范文汇编8篇 一、社会实践目的： 为了体验社会，熬炼自己的社会适应力，丰富自身的社会阅历;同时，也为了解当前的就业形势，体验工作的艰辛，为将来投身社会进展工作打好根底。这次暑期社会实践我选择圣纳百货商场主要是由于这个单位贴近人民，进展前景较好，我可以从中接触到社会各层各种不同类型的人，盼望可以为我以后的工作做好预备。 二、社会实践内容： 于20xx年8月1日至8月15日在小河圣纳百货商场从事销售工作。 首先，通过熟人介绍，我获得了这次实习时机。实习过程是每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，第一天有一位工作阅历较丰富的同事和我一起工作，教授我一些工作技巧和留意事项。

2、然后，我仿照同事工作时的表情、神态和语气，渐渐学习面对问题时应有的反响力量和解决问题时的沉着和镇静，慢慢地跟上步骤，进入工作状态。 其次，我发觉热忱是工作中必不行少的一个重要因素。对待同事要热忱，在工作中要相互帮忙，学习人与人之间的相互适应，相互包涵，相互理解;对待顾客更要热忱，积极向顾客宣传、介绍产品的性能与质量。开头时我不敢向顾客介绍产品，一是怕遭拒绝，二是顾及面子，但四周同事的工作的热忱感染了我，他们大方地向顾客宣传他们的产品，即使失败了也毫不气馁，慢慢地我也开头主动，开头尝试，热忱大方地款待顾客，像对待朋友一样真诚地对待他们，很快便适应了这个工作。 最终，在销售的过程中也要适当运用英语

3、专业应有的沟通技能和社交力量，渐渐学会和社会各层各类人沟通相处。 三、实践结果： 十五天的短期工实践活动很快便完毕了，虽然时间较短，但是我从中也学到了不少东西，获得了一些社会阅历，肯定程度上了解了当前的就业形势。在这十五天中，我学到了一些关于销售的学问，信任对我以后的生活和就业都有肯定帮忙，期间我知道了之前从未接触过的定量提成制，也就是多售多得，这大大地激发了我们工作的热忱，对销售产生了很好的影响,因此，我的实践也取得了较好的成果。经过这次实践，感觉自己少了一份脆弱，多了份顽强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强，如何努力让自己的生活和工作充实精彩。 四、社会实践总结或体会： 始终

4、以来，我们这群90后都在父母的羽翼下生活，习惯了温室的空气与养料，从不曾考虑过离开父母，我们是否也能生活得这么悠闲。进了大学校门才知道，以我为中心的孩子气想法不再适用我们，20岁的我们应当学会自己长大，学会渐渐成熟，而这次暑假的实践活动更让我接触到了社会这个大群体，慢慢地发觉，其实自己是很渺小的，社会才是学习和受教育的大教堂。 这个暑假，我第一次离开父母的庇护，真正地踏上社会，打算自己努力，自己奋斗。第一天上岗时，面对四周一张张生疏的面孔，自小羞怯的我开头可怕，开头紧急，觉得一切无从下手，那位“前辈”同事看到了我的为难，便教我一些工作要领和留意事项，她告知我，在这样人来人往的商场里工作肯定气，

5、对同事要团结，对顾客要恳切，对全部人都要尽量微笑，用你的和蔼主动去和每个人沟通相处。我自小就很胆小，比拟怕人，不敢和生人说话，而现在要我主动和那么多生疏的人相处，我的确有点紧急，但经过一每天的相处，我发觉而怕生的毛病也大大改善了，渐渐地我也敢主动向顾客介绍宣传了。 社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。我们不再是象牙塔里的脆弱花朵，应当通过社会实践的磨练，经受社会中的风吹雨打，渐渐成熟，渐渐长大

6、，去学习社会这所更具挑战性的综合性大学里的课程，使我们在将来能更好地为社会效劳，更好地表达自身价值。 这次的实践生活让我从社会这个大课堂里学到了许多，这短短的十五天让我成熟了不少，增加了我的办事力量和交往力量。我体会到了工作的艰辛和挣钱的不易，离开了父母的关心和亲友的帮忙，自己的全部事物都要自己去解决，在这体验中我渐渐地学会了独立和自强，同时也增加了自己的自信念，现在才发觉，其实没有自己办不成的事，只要肯努力，情愿付出，什么困难都能解决，什么事都能做成。 社会实践不仅仅是一次体验，还是一次人生经受，更是一生珍贵的财宝。今后我要积极地参与更多的实践活动，用一次次亲身体验丰富自己的阅历，增加自己的

7、社会阅历，增加自己的综合力量，为三年后真正融入社会做好预备。 销售类的实习报告 篇2 今年的暑假挺短的，还不到一个月，但我还是不想放过这个难得的假期，想找点事来做做,究竟上大学了，很快就要步入社会了，找点事做来增加社会阅历，拓宽学问面也是好的。反正在家闲着也是闲着，我还真舍不得铺张青春这大好时间！ 到家后，先是和亲朋好友应酬了多天，然后就剩下十多天了。问题来了，谁情愿雇用一个就上十几天班的员工呢？我开头找了几家酒店想当效劳员的，都被老板给委婉拒绝了。一天和我姐闲聊，我姐说夏天了，药店还挺忙的，在加上还要带小孩，还真有点忙不过来，姐姐问我愿不情愿去她药店帮帮助。我想了想，这么短的时间，想找个工作

8、也干不了多久，况且也没什么地方情愿用我，再接着找又有点铺张时间；虽然我学的是计算机专业，与医药方面毫无关系，但我想多知道一点学问也是挺好的啊，而且安康与我们每个人的生活都是息息相关的。于是我同意了姐姐去药店帮助。 南方的夏天真是特殊的热，狂热啊！都三十好几度呢！幸好药店里有空调，可每天顶着火辣的太阳，骑着脚踏车去药店也是一件很苦痛的事。但是恶劣的环境正激起了我的斗志，我要克制环境的缺乏，虽然很热，简单变困，但我仍要打起精神来，好好干，不能有半点马虎和偷懒。 由于我是非售药人员，不能给任凭卖药，我在药店就是帮助清扫，做一些清洁之类的活儿，还有就是收盈等等。活并不是很重。一开头，我还真有点不想干了

9、，觉的学不到什么，还不如在家看看电视呢，可姐姐对我很热忱，我想那就过几天再说了。我们在社会要适应自己自下而上的环境，我不想一开头就干不下去了，我肯定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松，首先得尽快地熟识自己所在的工作环境。 药店只有一层，面积也不是很大。早上去，我先要扫地，得每个角落都扫洁净了。有顾客来的时候我要上前很礼貌的说“请您坐下稍等一会儿，我姐姐很快就来了。”然后我就去喊我姐姐过来。在等我姐姐来的这段时间，我会随便的和顾客聊几句，使他不会感觉等太久了。没人来的时候，我就擦柜台玻璃，别小看这活，还真是挺累人的。擦完柜台，闲着没事的时候，我就会看看药品的说明，了解并且记

10、着每种药的功用和禁忌，增长学问嘛。有时候也会和姐姐聊谈天，问她一些疾病的缘由和治疗方法。姐姐有时也和我说说我工作中的错误和缺点，我也很虚心地听她说，她说看一个人怎么样并不仅仅是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。我成认我是懒了点有点。姐姐还对我说：“你跟我们不一样，你是受过高等教育的，应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年轻的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗？” 的确，听了我的姐姐对我所说的金玉良言，我确实让思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，姐姐给我指明白很好的一个努力方向。 还有一次，和姐姐谈天，姐姐语重心长的说：“一个人在他的学生时代

11、最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，选用寒暑期时间参于社会实习活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，然后姐姐给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。 姐姐的话让我很受感受。 在药店真是学了很多东西，至少能应对常常发生的感冒，知道什么样的病症吃什么药比拟好，而不是不管三七二十一，一旦感冒了，拿到一个感冒药就吃，经常不能对症下药，铺张钱。我还知道了拉肚子的轻重程度，该吃什么药；跌打碰伤该怎么办都是与日常生活相关的重要学问

12、。 这次的社会实习工作让我感受良多并学到了很多书本以外的学问。不仅使我熟悉到了与人沟通的重要性，熬炼并提高了自己的沟通力量，同时还对医学学问有了一个感性的熟悉，体会到了医生的价值，还真有点懊悔当时没选医科呢！说着玩的，我知道，我学的专业计算机在社会中也有着很重要的作用。我由衷的为自己的收获感到快乐，也清晰地意识到身上所肩负的重任。 在药房里让我感受最深的要数每天匆忙的过客们。药店在我眼中就是只有病人才光临的地方，能免则免之。因此药店特别的定义赐予顾客的是特别的表情。他们大多面带焦虑，或面带病容。总之，形形色色的面孔每天不断地变换着，药店仿佛是人生的大看台，上演着各种喜怒哀乐的剧情!虽然每天早九

13、到晚五的工作时间很漫长，甚至有时站到腿一阵一阵的酸痛但是听到有的顾客不经意间对我态度的赞扬，一切的不忍都烟消云散，这让我感到很欣慰并且我懂得将工作中消失避开不了困难努力去克制。同时让我更加有信念做好实习工作，更好的效劳于群众更好的效劳于社会！ 这次的实习工作让我有时机接触到社会，并效劳于社会，不仅熬炼了我的意志和克制困难的力量，同时也让我在实习中积存了一些阅历，这是在学校以及在书本上是学不到的！然而现今一般高校的大学生，这种步入社会进展社会实习的时机少之甚少。 销售类的实习报告 篇3 前言 随着信息技术共性是网络技术的不断进展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互

14、联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不一样的透过国际互联网进展交易的方式应运而生。在将来若干年内，国际互联网将成为全球的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与进展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名确实认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的进展。但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进展补充或修正，造成很多衍生的*律问题无*用现行*律进展标准与调整。这使得很多预备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的快速进

15、展。因此专心加强对网络交易的讨论，建立标准网络交易的敏捷*律框架，不仅仅可保障进展网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺当进展。本文拟就有关问题进展探讨。 一、实习概况 我于20xx年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习，至今已经三个月时间。在这三个月里我主要负责网络营销一职，靠着在学院机房的练习、课程设计和参与各类技能竞赛的实践阅历，我对实习中的专业学问学习很快就入了门，在学院教师悉心指导、实习基地指导教师的关怀和帮助下;在自信、慎重与勤奋的信条的催促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。 二、实习目的 本次实习的主要目的是进展理论联系实际的全面训练，提高理论与实际学问

16、运用潜力，培育自身与工人结合，与进展结合，向实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作作风。透过本次的实习，使我了解了要成为一名胜利人士的艰辛，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的过程，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。 三、实习原理 网站是开展网络营销最根本和常用的方法和手段之一，透过网站对企业、公司的产品和效劳进展宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和效劳的介绍和宣传力度，降低营销本钱，提高营销效果。 四、实习方案设计 在软件中透过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般过程。 五、实习资料 1、以网站帮助企业

17、实现经营目标为网站建立目标：营销型企业网站必需是为了满意企业的某些方面的网络营销功能，比方面对客户效劳为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简洁列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。 2、良好的搜寻引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜寻引擎是目前网民猎取信息最重要的渠道，假如企业网站无法透过搜寻引擎进展有效推广，那么这个企业网站从必需程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必定要解决企业网站的搜寻引擎问题，也能够理解为搜寻引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜寻

18、引擎优化工作为根底和长期的工作，从企业网站的筹划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开头，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。 3、良好的客户体验：企业网站最终应对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站务必思索的重要问题。 4、重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、资料维护、网站治理等都需要表达出来细节问题。 5、网站监控与治理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与治理功能，最简洁来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的治理特

19、点就不多做介绍。 随着互联网技术进展的成熟以及联网本钱的低廉，互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一齐，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进展信息传播和交换。假如没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得 六、网络营销呈现出以下一些特点 1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进展信息交换，使得营销脱离时空限制进展交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进展营销，可每周7天，每一天24小时随时随地的带给全球性营销效劳。 2、多媒体。互联网被设计成

20、能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进展的信息交换能以多种形式存在和交换，能够充分发挥营销人员的制造性和能动性。 3、交互式。互联网透过展现商品图像，商品信息资料库带给有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还能够进展产品测试与消费者满足调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息公布、以及各项技术效劳带给工具。 4、共性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低本钱与人性化的促销，避开推销员强势推销的干扰，并透过信息带给与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性。互联网使用者数量快速成长并普及全球，使用者多属

21、年轻、中产阶级、高教育水准，由于这局部群体购置力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后效劳一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业能够借助互联网将不一样的传播营销活动进展统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避开不一样传播中不全都性产生的消极影响。 7、超前性。互联网是一种功能大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客效劳、以及市场信息分析与带给的多种功能。它所具备的一对一营销潜力，正是贴合定制营销与直复营销的将来趋势。 8、高效性。计算机可储存超多的信息，代消费者查

22、询，可传送的信息数量与准确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，准时更新产品或调整价格，因此能准时有效了解并满意顾客的需求。 9、经济性。透过互联网进展信息交换，代替以前的实物交换，一方面能够削减印刷与邮递本钱，能够无店面销售，免交租金，节省水电与人工本钱，另一方面能够削减由于迂回屡次交换带来的损耗。 10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的根底上的，企业实施网络营销务必有必需的技术投入和技术支持，转变传统的组织形态，提升信息治理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，将来才能具备市场的竞争优势。 销售类的实习报告 篇4 销售员也是一个常见到的实习工作岗位，由于销售岗位的

23、要求相对较少，需求量很到，不要什么专业，而且很能熬炼人所以许多的学生在实习的时候都会选择销售行业进展实习，期望自己在销售的过程中不断的提高自己的综合力量，学会怎么与人沟通，学会进展自己的人际关系，将自己变得更为敏捷而不是在象牙塔的书呆子。 一、实习目的 让学生将所学的专业学问应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学学问的熟悉，将所学的理论学问运用于实践工作中，增加学生的组织治理力量、独立分析问题和解决问题的力量、实际动手操作力量市场猜测与分析力量等综合力量。通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡

24、，适应社会，为以后的工作打下根底。 二、实习时间 xx年x月x日-xx年x月x日 三、实习地点 xx市xx电器有限公司xx空调专柜 四、实习内容 主要在店内销售xx空调，有时会依据活动规划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。把握产品相关学问，靠着对xx空调的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司xx空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，精彩地完成公司安排的任务。 在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，把握了这些机器的根本操作。 五、实习体会 刚开头工作时，最要是熟识产品和做

25、一些打杂的工作，对于我来说刚进入生疏的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开头上班的几天全身都痛，感觉特别的恼火，甚至有点懊悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比拟好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，间或她们也会跟你讲讲她们当时参与工作的一些阅历和心得体会，最开头做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟识产品转移留意力，能够得到她们的指导也是很快乐的，不够在销售技巧上你就别希望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处开心合作开心。但是有时观察他们抢单而恶语相向时，心里

26、凉凉的。只要不促及到自己的利益，平常相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友情，的确挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有许多勾心斗角的事情发生，职场也有许多潜规章，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的进展。 我的公司主要是卖xx空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖xx空调，作为一名空调销售人员，最根本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，依据顾客的需求推举产品，为顾客推举适宜的机子，例如：顾客要在

27、自己的小店面买一个廉价点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他推举一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不情愿买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要动身点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不状况实行不同的销售策略，这些都是平常在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的阅历。虽然说刚刚开头的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到许多，很快熟识了公司运作以及售后效劳，订单系统，熟识了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮忙的。 就这样在一边打杂，一边自学的状况下，销售

28、额从最初的零渐渐往上增长，渐渐地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”依据不状况实行不同的销售策略，到达销售的目的。还要察言观色，由于工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟识产品学问，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑效劳，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们

29、可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间常常为抢单而争吵得恶语相向的。许多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的时机，所干的只是一些跑单子、带着顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是由于这些杂活能够让你尽快的熟识公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的阅历。 六、实习总结 虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是特别珍贵的，是一次重要的经受，过这次实习，我总结出以下几点： 1、态度打算一切。尤其

30、是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明白销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，信任自己肯定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。 2、要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我信任只要自己的工作做到位，仔细地对待每一位顾客，销售不是一件难事。 3、把我分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不怜悯况实行不同的策略。到达销售的目的。 4、熟识品牌的优势与特点，对销售的品牌布满信念。再从顾客的角度找“为什么不买”的

31、理由攻破，群体顾客需要分析谁是打算购置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今日不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。 5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要仔细。 6、增加团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是必需要有的，要听从团队的治理，固然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅，营造出一个良好的工作气氛，气氛好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热忱高，

32、销售额也就渐渐增长了。 我会连续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。我也会在以后工作的对待上保持这份销售的热忱，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我信任这是我人生中的时机与阅历，是一本永久都要努力学透的课本。 在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但熟悉到自身的缺乏，也学到了一些东西，待人接物，为人处

33、事等等。并且丰富了自己的学问面，拓宽了自己的视野，熬炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必需不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争剧烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积存了许多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在很多的消费者的问题面前一点点摸索出来的。 在今后的工作中，我会更加努力地学习销售学问，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让珍贵的时间付之东流，为了美妙的明天加油。 销售类的实习报告 篇5 实习时间： 200X年11月26日20xx年5月1日 实习地点： 天津市河东区金正福源堂（天津市） 一、实习单位简介 人家说大学期间的实习就

34、是你从学校踏入社会的转折点，我五个月的.实习期完毕了，在这短短几个月的实习生活中，我学到了许多在课堂上学不到的学问，受益匪浅。现在我对这几个月的实习做一个总结。 首先我先简洁的介绍一下我们的公司： 我们公司是四川精正生物科技有限公司，它是特地从事以灵芝、冬虫夏草等传统珍贵中药为研发对象、以现代生物工程技术与制剂技术等高新技术为研发手段、以保健食品GMP达标为生产条件的高级保健食品专业化科技企业。 公司位于中国西部国家中药现代化科技产业园，精正生物讨论所所长，首席医学专家余永信教授，是享誉国内外并具有权威性的真菌专家。 天地精华，人间精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之

35、企业理念，以现代生物技术等高新技术为依托，运用现代生物技术，制剂技术，微（纳）米级细胞破壁技术等高新技术，胜利研发出由灵芝提取物，灵芝破壁孢子粉，达国家药用级标准的虫草菌粉等三大精华组成的“精正福源颗粒”和“精正虫草灵芝胶囊”等系列高级保健食品，堪称我国安康食品市场上弘扬和创新传统医学精华并独具代表性的精品。 二、实习内容 1、实习目的 通过销售实习了解企业营销状况，在这个根底上把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量和自己的观看分析力量，到达学以致用和提高自己综合素养的目的。 2、实习过程 实习期间主要分两局部来实施我的工作的：第一局部就是在公司的培训，其次局部是外派在市场正

36、式工作。 一 ） 在公司的培训 在公司的培训主要是让我们详细了解公司的销售模式、销售方法以及公司的相关规章制度。 11.26号我进入公司应聘，当时江姐（江姐是公司培训部的文员）接待的我，她陪着我到丁经理的办公室应聘，由于当时丁经理去学校应聘过，对我也了解，很顺当我被录用了。 首先我进入培训部，我们专业的三个同学也在，在这熟悉了雪姐（雪姐负责新进员工的培训）。我们需要在一星期内记住公司的规章制度和学会公司的销售方法，这个需要考核的。六天过去了，但我在考核上遇到了困难，雪姐给了我很大鼓舞，我很快乐有个人这么关怀我，最终我考核过关了，心里别提多快乐了。 接下来我们要下店学习方法的详细实施方式，首先我

37、们进店后就焦急看我们培训时提到的好多东西，看到我们上一届的学长穿这百大褂被叔叔阿姨称为“教师 ”，好艳羡他们，从小到大我的抱负就是做一名教师同样我们要在一个星期内学会店里的全部经营方式，刚开头我们只能看，通过自己的看到的、听到的来学会全部东西。所以我学会了观看、学会了笑着对待顾客、学会了感受顾客的心情。晚上回家后，我就会向学长问问题、学习方法，很快我把握了店里的方法和工作流程。 就在要考白大褂的时候接到公司通知，我和另一个同事要被外派到天津市场了。我始终以来就盼望自己像电视上面演的一样有一份自己的工作，早八晚五的进展我的生活，实现我的抱负。现在最终有这个时机了，我很想熬炼一下自己。所以临走前我

38、的另一个同事哭了，可我没哭。 对我印象最深的就是在公司曲经理和我们说的话，他说我们公司的老总是白手起家的，就在公司销售最困难的时候，老总还负债如期给员工发送工资；保健食品本身就是“以人为本”的经营理念，我们公司就是本着“有钱没钱都安康”的经营理念来为人民效劳的。我很感谢我选择了这个公司，我喜爱它的经营理念，由于在学习的过程中我能为叔叔阿姨效劳，给他们带去安康；我也想通过工作来提高一下自己，来使自己成长起来，由于我不再要别人来照看我，我要学会照看自己，我还要学会照看别人，这是我始终以来的盼望。 二 ） 天津市场的工作 我和丽姐（和我一起被外派到天津市场的同事）是坐火车来到天津这个直辖市的。经理和

39、一个同事来接我们的，起初我没看出来那个长得小小的，可以逗你快乐的小孩就是我的经理，我有生以来知道了什么叫“人不行貌相”。呵呵我们被派到了分店。从火车站到总店的路上我们看到了意式风格的建筑物，天津不愧为直辖市，呵呵可天津总体给我的印象是天津人压力大（房价高、进展快、工作压力大），每家都会养狗，通过溜狗来 释放心情；交通拥挤每家都有车，但骑着自行车上班；天津汇合了全国很多城市的人们，饮食简单。经理把我们送到河东店后，亲自掌勺给我们做饭，嘿他还会做饭，真佩服他！他做经理也很累吧？！ 一来店里我们便经受了一次活动（这是店里每三个月进行一次的，是针对叔叔阿姨的病情来给他们供应赠品的），由于没有接触过，许

40、多问题我都需要问，我发觉当遇到叔叔阿姨很懊恼的时候，他们都会心平气和的很快解决了，我真的很佩服他们，我发觉自己可以学到许多东西，我投入了很大的热忱去好好做这份工作。 活动完毕后我们正式成为指导教师，负责店内的大课讲解和接单子。 1.大课的讲解主要是通过讲课的过程把店内的方法交给叔叔阿姨，同时也是把自己介绍给叔叔阿姨的过程。 穿上了百大褂，我有一种骄傲感和使命感，我要好好讲课，当好教师。刚开头讲得时候有一点害怕，面对那么多的叔叔阿姨脑袋里成了一片空白，背的好好的课讲得乱七八糟的。课下店里教师会给我意见和鼓舞，经过再次充分改善，我发觉讲课的时候我会很好的把握时间、很急躁的帮叔叔阿姨讲解方法、动听的

41、答复叔叔阿姨提出的问题。接下来讲课的日子里，我会时不时穿插一些小笑话和叔叔阿姨特别爱听的小故事（病症、小保健操、小嬉戏），有时候会帮其他的教师讲课做铺垫，渐渐的我发觉讲课自己已经唾手可得。 2.接单子的过程是学习也是卸货的过程。 接单子时要填顾客登记表，做表时我会了解某位叔叔阿姨的病情和生活状况时，你会了解更多的医学学问以及和生活习惯的关系。另外店内统计顾客登记表时为了协作客服工作，便于客服统计和做反应工作。 接单子中最重要的卸货，这也是熬炼自己的口才和专业学问的同时，我发觉自己接单子的过程中渐渐的学会了更多的中医学问、学会了揣测顾客的心理、学会了把在培训中学到的东西应用在顾客身上。尤其是我发

42、觉天津的人压力比拟大，从家庭和工作入手就很快进入他们的心里。他们许多都会为了自己的安康而协作卸货这一过程的，假如真遇到就想询问不想买东西，我会以最微笑的效劳来面对他们，这样等到他考虑自己病情的时候，首先想到的就是我们公司。而且叔叔阿姨反应病情时常常是找接单子时那个教师。这都是我在渐渐提高自己的过程，也是为自己找反应电话的方式。 固然我们都尽量做到最好，但有失误的时候。比方有时候方法和其他教师交的不一样，有时候店里产品会有缺货现象我们都会在早晚会的时候提出方法，我会给店里出许多的好方法，这是我感觉自己很表达价值的时候。 店里工作也都慢慢排上：站岗、做饭、清扫卫生。这些都是我们正常的工作内容通过站

43、岗我发觉原来那么简洁的工作也需要做好接待叔叔阿姨、登记、叔叔阿姨回家，每一个阶段都是面带微笑的。经过一个阶段的做饭，我做米饭再也不会是硬的、要不就是跟粥似的；我还学会了炒菜，回到家还给爸爸妈妈做了东北菜和凉拌菜，得到了爸爸妈妈的夸奖。 生活上，他们都很照看我，叫我“小魔女”，我有什么困难了都会帮我，遇到什么好事情都会让着我先，可能是我长得小，还爱和他们爱说爱笑的吧！我感觉自己很幸运也很幸福。可是我也成长了，实现了自己的目标：我能照看好自己，不再是以前那个遇到事情就焦急，不知道该怎么办的学生；不再是以前那个看到别人有困难心里难过还不知道怎么帮助的孩子；不再是以前那个笨手笨脚的把自己的东西放得乱七

44、八糟的丫头我学会了冷静的对待事情，然后急躁的把事情解决；我学会了劝慰别人，学会了照看病人，学会了安排自己的时间和事情 三、学习体会 不管是生活、工作还是学习，都会有很多挫折，通过这五个月的实习我学会了以转变心态的方法来承受新事物和困难；我还懂得了不要由于自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人一个微笑，或许别人会给你一声大笑；我还明白自己在学校里学习到的学问有时候会很难应用在实践中，教师教给我们许多方法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来；我知道了每个人都要有责任感，对于自己的工作肯定要做好；最重要的是我实现了我的目标成长了。 销售类的实习报告 篇6 （一）封面； （二）正文： 实习报告正文

45、内容必需包含下面五个方面： 1.以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。 2.实习目的：言简意赅，点明主题。 3.实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。 4.实习安排：简洁介绍整个实习过程的总体安排。 5.实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于xx字。要求内容详实、层次清晰；侧重实际动手力量和技能的培育、熬炼和提高，但切忌日记或记帐式的简洁排列。实习过程（实习内容、环节、做法） （1）将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为； （2）观看体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样

46、的形态或面貌消失的。比方，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比方人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。 6.实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清晰、规律性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。 销售类的实习报告 篇7 实习地点： 公司网站： 实习目的：通过生产实习了解企业内部运作和营销状况，在这个根底上把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的，佛山禅韵乐器销售实习报告。 公司主要业务：1、乐器的销售，如古筝，琵琶，电子琴等，但以各种品牌的钢琴为主；2、各种艺术的培训，如钢琴，舞蹈，美术等的培训；3、文艺表演，如音乐晚会，政府企业的邀请等；4、幼儿园。 图片宣传： 钢琴大师刘诗昆佛山销售部名贵的三角钢琴艺术培训中心专业教师急躁指导 销售人员的素养 “做销售对做人有很大帮忙，做治理肯定要能说会道。”这个月，我在销售部门实习，并且借公司内部工作关系对各部门都有所了解。实习期间深感销售人员是企业开拓市场的先锋，他们的工作直接影响公司的业绩。下面我只阐述成为一个优秀的销售人员的素养要求。 一、良好的专业学问 销售人员常常与各种各样的顾客打交道