关于销售助理的工作计划范文十篇.docx

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1、 关于销售助理的工作计划范文集锦十篇 新的一年马上降临，做为公司的销售助理，感觉压力很大，有压力才能成长。在总结了自己xx年的工作后，我发觉自己有许多的缺乏之处，需要学习的还许多。xx年，我会连续努力转变自己，提高自己，信任新的一年会有一个崭新的开头。 我的工作规划主要分两局部 一、 后勤工作 销售部正式成立一个月，许多流程还没有走顺，在前进中摸索，成立一套完整的销售流程，为销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力气。 2. 制定年度和月培训规划，培训内容以公司的企业文化、纸箱的根本学问、团队的合作精神、团队的战斗气概、个人素养，责任心，爱心，个人形象、以及对客户的效劳理念为主导。通过

2、培训，不断的学习，让我们这个销售团队在磨练中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司制造更大的利益，同时收益的是我们自己。 3. 为销售部努力营造温馨欢乐的工作环境，公司注意家庭化，学校化，军事化治理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，筹划一个销售部活动方案，每个月组织两次活动，大家聚在一起，工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包括：卫生，销售部成员的心情变化，关系协调，销售部活动组织等。努力制造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。 二、 自身的转变，学习，提升 认清自己，处事有原则。找准工作的

3、立足点、切入点、着力点。不该管的不管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作分寸，工作要到位。 2. 耳聪目明，帮助领导带着好这个团队。在维护好与每个人关系的同时，要严格要求所以人员，前提要以身作则，以情感安抚人心。必需牢记不该说的不说，不该做的不做。 3. 高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实，雷厉风行，领导安排的事情必需准时完成。所做文件，内容清楚，格式正确。 4. 不断提升个人素养，靠德、识、学、才开展工作，学会敬重、学会理解、学会赐予。 5. 留意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注意自我形象塑造，同时，

4、要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热忱细致地待人接物，为人处事。要常常并擅长“换位思索”。 在领导供应给我的平台上，我信任xx年我自身会得到更大的提升! 销售助理的工作规划 篇2 在新的一年，我会连续不断的努力工作，信任我在年会做的更好! 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库干净标准。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些库存缺乏，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协

5、商，想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好! 对于自己力量的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提高! 我的规划主要为： 财务方面。 1、连续做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐， 2、年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避开风险。 3、准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结。 4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。 另外。我现在在这边已

6、经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假设条件不同意的话，我也会买一些书来自己自习! 销售助理的工作规划 篇3 作为公司销售助理的我，有许多的工作需要我去做。在总结了自己在的工作后，我发觉了自己缺乏之处，我想我在的工作中会努力的改正的，不过现在的状况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一，我会连续不断的努力工作，信任我在会做的更好！ 产品的摆放，接下来新的一里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库干净标准。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些品销量?库存缺乏，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有

7、积压库存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好! 对于自己力量的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提高! 我的规划主要分为两大局部: 1)财务方面。 1。连续做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐， 2。的应收账款把握的不是很好。这一我会把严，尽量的避开风险。 3。准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结。 4。做好办

8、事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。 另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假设条件不同意的话，我也会买一些书来自己自习! 2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一. 1。我将做到准时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题准时汇报，改正。到达了帐物全都。 2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存!由于常常有客户反映我们总是缺货，所以这一，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生! 3。仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱!凯哥也有两多的仓库治理阅历。不懂的

9、我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也盼望各位销售员能够协作我。共同把北京办事处做好!我主要的规划就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。 回忆还存在的问题，有以下5点: 1。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 2。自己的力量跟素养不够高。 3。仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数。 4。返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后效劳不到位的印象。 5。产品的摆放比拟混乱。积压库存的产品， 对于这5点存在问题，将会在下一规划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公

10、司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决! 其实并不好过，由于金融危机的影响，公司的进展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今的工作中，我会努力协作好与上面的领导之间的工作关系，肯定要做的更好，这些都是作为助理的我应当做到了，我信任我会工作的更好！ 销售助理的工作规划 篇4 20xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有许多的工作需要我去做。在总结了自己在20xx年的工作后，我发觉了自己缺乏之处，我想我在20xx年的工作中会努力的改正的，不过现在的状况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会连续不断的努力工作，信任我在20xx年会做的更好

11、！ 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库干净标准。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些?废?看?库存缺乏，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好! 对于自己力量的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的力量得到提

12、高。素养也能够进一步提高! 我的规划主要分为两大局部: 把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避开风险。3。准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结。4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假设条件不同意的话，我也会买一些书来自己自习! 回忆20xx年还存在的问题，有以下5点: 1。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 2。自己的力量跟素养不够高。 3。仓库产品的实际数量跟erp数量还没能 够完全精确的对上数。 4。返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后效劳不

13、到位的印象。 5。产品的摆放比拟混乱。积压库存的产品， 对于这5点存在问题，将会在下一年规划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决! 20xx年其实并不好过，由于金融危机的影响，公司的进展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中，我会努力协作好与上面的领导之间的工作关系，肯定要做的更好，这些都是作为助理的我应当做到了，我信任20xx年我会工作的更好！ 销售助理的工作规划 篇5 （一）职责心 做任何事情首先要有一个专心向上的心态，对于自我的

14、工作要有职责感、使命感。领导安排的工作对自我是一个考验同时完成工作也是自我的一种提升。 （二）观看力 观看力对于销售人员非常重要，同时销售助理也应具备良好的观看力，这样能更好的协作部门销售人员的工作。 （三）良好的人际关系 不管是在公司还是应对我们的客户，良好的人及关系是非常关键的，它能够提升工作效率。尤其是应对客户，良好的人际关系能提升客户对公司的信任度。只有在双方友好、信任的前提下才能更进一步的进展与合作。 （四）熟识部门职责及工作日程 作为销售助理，首先是要了解本部门的职责、和各个工程的详细状况，及协作部门领导协调公司与客户间的问题与冲突，日常要帮助部门领导做好本部门的工作。 （五）熟识

15、业务流程及各部门之间协作 要娴熟把握业务流程，如新工程立项、协议的审批，合同盖章、数据对接、客户问题的处理等等。部门之间要沟通通常，把握市场运作，医疗资源部的拓展、产品的创新、效劳的对接等等。 （六）熟识部门产品 随着公司的进展，内部的效劳产品也随之更新，要了解公司与公司的效劳产品，这样能更好的协作部门领导做文案工作。 （七）熟识公司客户 熟识公司已签约的客户，尤其要了解本部门的客户，做好客户调查工作，把握客户的根本信息，了解客户的实际需求，进展文案的整理以便利销售人员进展合作的推动。 （八）和部门内人员的协作 协作本门人员做好日常的工作，如会议安排、会议记录、各部门沟通等事项。 销售助理的工

16、作规划 篇6 回忆xx年还存在的问题，有以下5点： 1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数。 2、返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后效劳不到位的印象。 3、产品的摆放比拟混乱。积压库存的产品， 4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 5、自己的力量跟素养不够高。 对于这5点存在问题，将会在下一年规划尽快解决， 对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题， 返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！ 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库

17、干净标准。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些产品销量大，库存缺乏，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！ 对于自己力量的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提高！ 我的规划主要分为两大局部： 1）财务方面。1。连续

18、做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2。xx年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避开风险。3。准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结。4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假设条件不同意的话，我也会买一些书来自己自习！ 2）仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年，1。我将做到准时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题准时汇报，改正。到达了帐物全都。2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存！由于常常有

19、客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生！3。仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理阅历。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也盼望各位销售员能够协作我。共同把北京办事处做好！ 我主要的规划就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。 总之。大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来。北京办事处肯定会比其他部门成长的更加快！ 销售助理的工作规划 篇7 该销售助理工作规划范文的详细内容如下： xx-xx年销售助理工作规划xx-xxx年已经到来，作为公司销售助理的我，有许多工作需要去做。在总结了自己在20xx年的工

20、作后，发觉了自己的缺乏之处，我想在20xx年的工作中努力改正，为此，特制订规划如下： 我的规划主要分为两大局部 一、财务方面1.连续做好日常工作，手工帐与电脑账。 2.肯定要仔细处理公司的应收账款，尽可能地避开风险。 3.准时精确登记银行日记账、现金日记账，做到日清月结。 4.做好办事处职工工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。 二、仓库的治理虽然经过几个月的熬炼，对各项工作有了肯定的了解，但在以下几方面还有待完善： 1.做到准时填写建立产品分类帐、核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题准时汇报、改正，到达了帐物全都。 2.库存方面。尽量做到不积压太多的库存！由于常常有客户反映我们

21、总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生 3.仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱 在销售助理这个岗位上工作一年了，我始终对自己的工作感到很满足，虽然临时我还是存在着问题，但是我已经找到问题解决的方法了，我可以做的更加的好的，我信任我自己的实力！ 对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采纳“一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库干净标准。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些产品销量大，库存缺乏，哪些产品

22、积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！对于自己力量的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提高20xx年我的具体工作规划主要分为两大局部 1）财务方面。 1。连续做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐， 2。20xx年的应收账款把握的不是很好。这一年我

23、会把严，尽量的避开风险。 3。准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结。 4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假设条件不同意的话，我也会买一些书来自己自习 2）仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年， 1。我将做到准时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题准时汇报，改正。到达了帐物全都。 2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存！由于常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生！

24、3。仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱！ 凯哥也有两年多的仓库治理阅历。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也盼望各位销售员能够协作我。共同把北京办事处做好回忆之前存在的问题，有以下5点 1。仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数。 2。返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后效劳不到位的印象。 3。产品的摆放比拟混乱。积压库存的产品， 4。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 5。自己的力量跟素养不够高。 对于这5点存在问题，将会在下一年规划尽快解决，我主要的规划就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。大家一起努力，

25、将公司做到更好！在不久的将来。公司肯定会比成长的更加快在不断的成长中，我得到了许多，也失去了许多，但是我却从未懊悔过，由于我知道，我始终在进步，我始终在前进，我信任只要我能够安下心来，不断的努力，我就可以做的更好，只是临时的困难，不会难倒我，我会始终不断的努力下去的！ 销售助理的工作规划 篇8 20xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有许多的工作需要我去做。在总结了自己在20xx年的工作后，我发觉了自己缺乏之处，我想我在20xx年的工作中会努力的改正的，不过现在的状况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会连续不断的努力工作，信任我在20xx年会做的更好！ 产品的摆放，

26、接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库干净标准。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些废看库存缺乏，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！ 对于自己力量的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提

27、高！ 我的规划主要分为两大局部: 1)财务方面。1、连续做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2、XX年年的应收账款 把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避开风险。3、准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结。4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假设条件不同意的话，我也会买一些书来自己自习！ 2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年，1、我将做到准时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题准时汇报，改正。到达了

28、帐物全都。2、库存方面。尽量做到不积压太多的库存！由于常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生！3、仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理阅历。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也盼望各位销售员能够协作我。共同把北京办事处做好！我主要的规划就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。 回忆20xx年还存在的问题，有以下5点: 1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 2、自己的力量跟素养不够高。 3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数。 4、返修货的处理还不得当，常常拖欠客

29、户的，导致给客户留下售后效劳不到位的印象。 5、产品的摆放比拟混乱。积压库存的产品， 对于这5点存在问题，将会在下一年规划尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！ 20xx年其实并不好过，由于金融危机的影响，公司的进展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中，我会努力协作好与上面的领导之间的工作关系，肯定要做的更好，这些都是作为助理的我应当做到了，我信任20xx年我会工作的更好！ 销售助理的工作规划 篇9 依据公司20xx年四川地区的市场

30、开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺当进展，完成网络渠道的建立工作，现将公司20xx年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、重点目标简介： 建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面对终端，帮助经销商对分销网络的完善和*形象的树立，实现品牌效应。 二、市场现状分析： 四川PPR市场规模浩大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经消失，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的状况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的

31、认可度比拟高，因此在产品质量有所保证的状况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。 价格方面，竞争非常严峻。四川本地的管材厂家许多，多数定位在低价位上，实行价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反应为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。 金德日丰金牛伟星川路多联5.825.283.853.643.753.36 规格：20*2.8单位：元/m。以上价格统

32、计排解价风格整因素，局部价格有所偏差，总体与市场状况保持全都。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。 局部厂家尽量不参加市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，实行不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场; 2、目标消费群体：终端家装用户; 3、价格定位：中档价格; 4、品牌形象定位：高品质重效劳品牌形象。 四、销售模式确实定： 确定渠道销售，模式如下： 生产厂家 销售部 地级零售商地级总经销商县

33、级经销商县级零售商 (水工) 终端消费(工程) 选择此渠道的缘由： 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司治理运作费用; 2、基于目前管材市场的根本构造特征，在厂商合作的状况下，借助当地的客户关系，推广*产品; 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险; 4、众多的零售商，简单形成一张销售网络，有利于市场根底的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的根本特征： 1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险力量较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力;与厂家谈判的根本心理特征为：产品要牢靠，要有特色，能够吸引市场购置力，厂家实力信誉要好

34、，有做市场的思路，并且盼望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比拟清晰，注意利润空间; 2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的根本状况，特别关注产品的销售状况，对产品的销路特别注意，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注意产品的利润空间。 3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清楚，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，盼望物美价廉。 4、水工的根本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优

35、劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购置，与经销商合作，能够到达促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上盼望受到人们的敬重和重视，因此，维护水工也是很多厂商销售的一种方式。 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建立时是否能给他们制造利益，深刻影响着市场开拓。 五、渠道销售实施规划： (一)、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路，根据“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必需是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，依据区域内的市场详细状况、客户状

36、况进展有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，详细划分如下： 1、川南区域：包括眉山市(仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县)、乐山市(峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县)、雅安市(名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县); 2、川东南区域：包括资阳市(简阳市、安岳县、乐至县)、自贡市(荣县、富顺县)、宜宾市(宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县)、内江市(威远县、资中县、隆昌县)、泸州市(泸县、合江县、叙永县、古蔺县); 3、川中区域：包括广安市(华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县)、遂宁市(射洪县、蓬溪县、大英县)、南充市(阆中市、营山县、蓬安县

37、、仪陇县、南部县、西充县)、达州市(万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县); 4、川北区域：包括德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县)、绵阳市(江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县)、广元市(青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县) 5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。 开发步骤依据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进展，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销

38、售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发维护开发”同时进展，这样既能保证给客户良好的售后效劳，树立良好的品牌形象，又能对市场进展深入拓展，维持市场稳定，准时的解决市场问题，并能够随时把握市场信息，发挥着市场效劳人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场治理体制。 (二)、产品价格策略 渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，到达在市场开拓初期抢占市场分额的目的。详细如下： 1、实行中档市场的价格策略，从市场开拓的现状动身调整价格体系，以致能够到达市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势;

39、2、价格体系的适当调整为，在现有价格表根底之上，总经销价为44.5折，市场零售价掌握在6折左右，避开同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争; 3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。 (三)、经销商的选择和维护 经销商选择遵循以下原则： 要有事业心，对市场开发有信念，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为临时的市场现状怀疑，能够协作公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展力量、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等状况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面进展。 经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场根底，保障市场开拓有序

40、进展，详细的维护方法如下： 1、建立经销商档案 在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量状况、经营状况、库存状况、问题记录、主要销售产品、维护方法等信息，在市场中更好的把握经销商的各方面需求，才能有针对性的供应效劳; 2、客情沟通 将经销商进展分类，依据经销商的重要程度有规划的进展访问沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、效劳、政策、广告等方面的意见和建议; 3、帮助经销上进展市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题 在市场开拓初期，在没有市场根底的状况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮忙客户进展新渠道开

41、发建立，从而从销路上赐予经销上支持，解决销路问题; 4、经销商利益的保障 根据市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，到达双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有肯定的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定，并肯定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所承受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者依据实际状况赐予经销利润分成; 5、市场问题的处理 在市场上消失的诸如经销商和公司之间的冲突问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应

42、当制定一系列有针对性的解决方法，最重要的是公司业务人员在市场消失问题的状况下要第一时间消失在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实缘由，根据原则处理; 6、经销商员工培训及经销商治理 公司供应对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增加经销商的忠实度。制定统一的经销商治理方法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络方法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。 (四)、水工队伍的建立和维护 水工在市场开发过程中的作用为目前很多厂家所重视，包括目

43、前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应当在水工队伍的建立和维护方面作为市场开拓的重点来做，详细如下： 1、帮忙经销商建立水工队伍 目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有很多同行，依据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮忙很大，但是没有形成有效的治理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮忙经销商建立水工队伍，帮忙经销商制定水工维护方法，增加水工对经销商的忠实度; 2、帮忙经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员 以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技

44、术效劳方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面进展; 3、给与水工以物质、利益上的吸引 水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比拟忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增加公司和水工之间的关系。在利益上，可以依据水工对销量的奉献赐予经济上的酬劳，从而吸引更多的水工为公司产品销售效劳; 4、组织水工会议 以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进展技术沟通，意见沟通和技术建议等内容，目的是增加水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上赐予满意，增加水工对公司的忠诚度。 六、广告宣传和品牌形象的建立 (一)广告宣传 广告宣传立足于

45、面对消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将*管材的相关信息传递到消费者，详细实施如下： 1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上*管业的喷绘广告，广告内容表达高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象; 2、楼层广告：以楼层贴等方式标注*管业; 3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关*管业的相关信息; 为提升*品牌形象的影响力，依据各市场状况和销量状况进展以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。 广告形式是多样的，可依据市场状况和费用预算合理执行。 (二)、品牌形象树立 *管材依据自身实际状况和市场状况，应当树立起“高品质重效劳”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品