功能饮料市场调研报告.docx
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1、 功能饮料市场调研报告一、运动饮料的分类及行业概况 1、运动饮料的定义 经过多年进展,中国饮料业已成为一个相对成熟的行业,碳酸类、 果蔬之类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、特别用途饮料(功 能饮料)六种类型的饮料已经构成饮料市场的根本格局。 依据GB-15266-2023 运动饮料新国标,运动饮料的定义是养分 素及其含量能适应运动或体力活动人群的生理特点,能为机体补充水 分、电解质和能量,可被快速汲取的饮料。 目前我国的运动饮料依据其成分组成大致可分为以下六种类型: 果味型运动饮料、自然果汁型运动饮料、药物型运动饮料、可乐型运 动饮料、特别养分型运动饮料、矿泉水型运动饮料。 2、功能性饮料
2、和运动饮料 软饮料市场包括碳酸饮料、果蔬汁、茶饮料、功能性饮料以及其 他,功能性饮料的市场份额只占到5-6%,其他软饮料对市场的快速 占据也挤压了功能性饮料的市场份额。 功能性饮料经过此前的洗牌, 几大巨头已经形成,市场态势比拟稳定。 高端功能性饮料,毛利相对 较高,对于遵守严格的生产工艺的企业来说,配方要求使得该行业的 进入门槛相对较高。 功能性饮料的定义,是指通过调整饮料中自然养分素的成分和含 量比例,以适应某些特别人群养分需要的饮品,包括运动饮料、功能 性饮料和其他保健作用的饮料三类。 功能性饮料是个舶来品,在xx 年以前几乎悄悄无闻。 直到 xx 年非典期间,增加免疫力的功能性饮料消失
3、了消费井喷的态势。 2023 年,脉动以7 亿元的市场份额位列第一,而“劲跑”、“激活”的市场 份额也在3 亿元左右。 随着上市品种的不断增加,销售快速增长,2023 功能性饮料销售总额从xx 年的15 亿元猛增至30 亿元,xx-2023, 功能性饮料市场销量增速在45%左右,而2023-xx 年,增速明显 放缓,只有20%,2023 年在北京奥运会的刺激下,运动饮料大卖,带 动功能性饮料整体销售增速接近30%。 3、运动饮料市场进展过程 20 世纪90 年月以来,中国饮料业的进展更是经受了三个阶段: 第一阶段始于90 年月初期,以冰茶为代表产品;其次阶段为90 纪后,功能性饮料成为人们追求
4、的时尚。 目前,运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。 在美国,运动 饮料占整个软饮料市场的48%市场份额。 在中国,运动饮料占功能 饮料市场份额的一半。 随着人们安康意识的提高,国内功能保健饮料 市场空间大,但现有的产品还不是许多,且价格普遍较高,存在市场 进入时机,所以,运动饮料仍旧是功能性饮料的主要产品。 二、产业链及商业模式 (一)、主流运动饮料 1、红牛:“红牛”(Red Bull)是全球首先推出且被人熟知的的能量饮品 之一。 20 世纪70 年月,红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研 制出一款内含水、糖、咖啡因、muco-纤维醇和维生素B 等成分的“滋 补性饮料”,取名
5、为“红牛”。 当时“红牛”的目标销售群体是倒班工人和卡 车司机等蓝领,帮忙他们在通宵熬夜工作时保持糊涂。 “红牛”推出市 场后大受欢送。 销路使他增加了信念,把工厂办到国外,每天24 时流水线生产,产品供不应求,很快掩盖了东南亚和西欧、北欧各国市场。 成为泰国不负众望的“饮料大王”。 1995 年12 月,“红牛”靠着对中国市场进展的信念和全球战略眼光, 从泰国来到中国,成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司), 大力开拓中国市场。 一时间,“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛,困 了、累了更要喝红牛”的广告语,广为传诵,红牛品牌为广阔消费者 所宠爱,为相关社会公众所熟知。 红牛公司在中国
6、拥有设在北京怀柔、湖北咸宁、广东佛山、江苏宜兴、 海南海口的五个现代化国际标准生产基地,供给全国市场。 红牛饮料 生产制造的各个环节都严格根据GMP 和SSOP 治理标准进展,并先 后通过了ISO9001:2023 认证、ISO14001:2023 认证、 ISO22023:2023 认证以及安全饮品认证等认证。 上述认证的实施与 操作,为红牛饮料的安全性与高品质打下了坚实的根底。 2、脉动:闻名运动饮料品牌,维生素饮料的先锋,法国达能集团成 员,其目标市场定位在15-35 岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好 者、白领。 “脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。 3、健力宝 :1984 年,
7、中国民族运动饮料的奠基者,在国内含碱性 电解质运动饮料领域口碑好,旗下拥有健力宝、爆果汽、第五季、多 漾水、爱运动等知名品牌。 上世纪80 年月初,中国广东体育科学研 究所讨论员欧阳孝教授创造出一种“能让运发动快速恢复体力,而普 通人也能喝”的促超量恢复合剂用以消退运动性疲惫。 历经曲折,直 到1984 年,一种橙黄色的可口饮料在三水酒厂开发出来。 渗透着运 动基因的健力宝能量配方横空出世。 与碳酸饮料的本质区分是健 力宝的问世填补了国内含碱性电解质运动饮料的产品空白,含气是它 为优化口感而特设的表现形式。 生于1984 年的健力宝喜逢第23 洛杉矶奥运会这一体育盛事,在深圳百事可乐公司代工下
8、,第一批易拉罐装健力宝面世。 凭借精良的包装、无可挑剔的口感及功能,健力 宝披荆斩棘成为中国奥运代表团首选饮料,伴随中国体育代表团参与 第23 届美国洛杉矶奥运会。 在这届奥运会上,中国奥运代表团凭借许海峰的射击实现了金牌“零 的突破”,并最终夺得15 枚金牌,金牌数仅次于美国、罗马尼亚、联 邦德国,位居第四。 这一年,健力宝在奥林匹克科学大会上获得国际 认可,国际举联主席公开建议全世界运发动不要使用兴奋,只饮用 健力宝。 蕴含奇妙力气、可快速恢复体力的“中国魔水” 健力宝在此后稳 居“民族饮料第一品牌”。 健力宝还被指定为人民大会堂国宴饮料,并 曾连续十年被评为“最受消费者欢送的饮料” 。
9、问世至今,健力宝制造 的“中国之最”达60 项之多。 在国人心中享有极高的知名度和美誉度。 历经商海沉浮,时代变迁。 广东健力宝集团有限公司目前已经成长为 一个以生产销售饮料为主导产业,并涉足制罐、塑料、包装等多种行 业的大型现代化企业集团。 健力宝公司总部设在广东三水,拥有现代 化厂房26 万多平方米,是国内最大的饮料生产基地之一。 公司在全 国拥有5 个装瓶厂,年产能可达160 万吨。 健力宝公司旗下拥有健力宝、第五季、元动力等知名系列品牌。 2023 年,健力宝养分素饮料元动力的问世有力扩大了运动饮料阵容。 健力宝正向成为多元化专业运动饮料制造商大幅迈进。 主打运动牌, 与体育精神和民族
10、荣耀感严密联结在一起的健力宝始终倾心中国体 从1984年的第23 届奥运会开头,健力宝先后赞助体中国体育代表 团参与了4 届奥运会,赞助3 届亚运会,4 届中华人民共和国运动会 等大型体育赛事活动。 在这些赛场上,健力宝浇灌出一朵朵的体育奇 葩。 问世25 年来,健力宝先后支持和赞助各种体育赛事,参加、冠 名各项活动,向社会福利及公益事业捐赠资金近4 亿元。 是迄今为止 对体育事业支持最多、奉献最大的国内企业之一。 Sweat)是一种补充人体因流汗而消耗的水分及电解质的饮料.其含有水分与钠、镁、钾、钙、氯等电 解质,接近人体体液的电解质含量,能维持身体电解质平衡,口味酸甜 适口;适合于运动、劳
11、动、沐浴及起床后等日常生活中饮用.产品不含 着色剂,糖精钠及防腐剂. 宝矿力水特是世界闻名点滴注射液生产商日本大冢制药株式会社 依据“喝的点滴”的理念,利用人体工程学及运动生理学等科学原理, 就人的行为、生活和运动等方面进展讨论而开发的具有世界级品质的 电解质补充饮料。 实现了“静脉注射水分补给”到“口服水分补给”的转 液极为相像,能被人体快速汲取。 夏季降临,更需要补充水份,宝矿力水特尤适合在工作,运动,沐浴和 起床后等时间饮用。 宝矿力水特其汲取速度比水快,体内贮留时间比水厂,适合多种状况 下的补水需求,并且低热量、不含色素和防腐剂,可安心饮用。 5、尖叫:运动饮料十大品牌,农夫山泉旗下闻
12、名的养分性功能饮料 品牌,热量较低的全新功能型饮品,主打多肽型/植物型/纤维型三大 系列。 作为运动饮料系列,“尖叫”xx 年底上市,至今已经受11 的市场考验,三个产品养分各异、风味独特、且使用国内专利运动盖包装,便利时尚。 “尖叫”运动饮料.纤维型柠檬味,最群众化的口 感。 在补充能量、电解质的同时,特殊添加膳食纤维(含低聚异麦芽 族维生素成分,适合日常饮用。 “尖叫”运动饮料.多肽型西柚味,运动饮料的经典口味。 在补充能量、电解质的同时,特殊添加 大豆多肽、牛磺酸、B 族维生素成分,适合日常饮用。 “尖叫”运动饮料. 植物型复合果味,口味独特。 在补充能量、电解质的同时,添加 绿茶和竹叶
13、植物提取物、牛磺酸和B 族维生素成分,适合日常饮用。 6、佳得乐:百事(中国)投资有限公司,Gatorade 佳得乐,运动饮 料十大品牌,始于1965 年,全球领先的运动型饮料,橙黄色是其醒 目标志,以其“解口渴更解体渴”的独特功能而深受市场欢送。 “佳得乐” 是全球领先的运动型饮料,拥有35 年的运动科学讨论背景。 它在补 充运动中身体所缺的水和电解质的同时还供应碳水化合物来增加运 动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。 如今,“佳得乐”在 美国占有运动饮料行业85%份额。 佳得乐”全心打造中国的“运动型饮 料之最”,给广阔中国消费者带来全新的安康科学理念。 对于在百年可乐大战中
14、日渐焦渴的百事、可口可乐,对于急于立足美 国市场的法国达能而言,“佳得乐”就是不远处的梅。 自从1960 年它被 一个苦于佛罗里达州闷热天气多年的大学足球队教练创造之后,如今 已成为美国运动饮料的领导者。 80%的市场占有率,每年7%的增长 速度,对于碳酸饮品趋于饱和的饮料市场而言,它是一匹身价最高的 黑马。 更重要的是它已成为“美国生活的一局部”。 在全球重大赛场上, 美国最大牌的明星手里拿的几乎都是“佳得乐”,美国国内的各大赛事, NBA,NFL,MCB,USSOCCER,赛场下挥动的也都是橙黄的“佳 “佳得乐”品牌曾隶属桂格公司,并成立了“佳得乐运动科学讨论院”,于2023 年,桂格公司
15、与百事公司合并,这更进一步稳固了“佳得乐”世界 第一的运动饮料品牌的地位。 如今,“佳得乐”在美国占有运动饮料行 业的85%份额,是美国职业美式橄榄球联盟、NBA 联盟的唯一指定 饮料。 7、力气帝:农夫山泉股份有限公司,力气帝,运动饮料十大品牌, 知名果味养分素饮料,农夫山泉推出的全面专业补充维他命类饮品, 广受喜爱运动与时尚年轻人的青睐。 xx 年,农夫山泉在中国推出 “力气帝”维他命水,开创并领导中国的维他命水品类。 “力气帝”维他命水共有六种不同口味:柑橘子风味的“力气帝”添 加钙+VC,维生素C 有助于维持骨骼、牙龈的安康;钙是人体骨骼 和牙齿的主要组成成分,很多生理功能也需要钙的参
16、加。 热带水果风味的“亮眼仔”添加叶黄素+牛磺酸,叶黄素是人眼中 存在的色素之一;牛磺酸是一种非蛋白氨基酸,在视网膜中含量很高, 其中最丰富的区域是含有光感受器的细胞区。 柠檬风味的“全能王”添加钙、锌、维生素B6、牛磺酸等矿物质、 维生素和氨基酸。 西柚风味的“智商达人”添加牛磺酸+锌,锌是儿童生长发育必需 的元素。 牛磺酸在人类大脑皮层、小脑和嗅球等区域的含量丰富,是 神经系统中含量最多的游离氨基酸之一。 石榴蓝莓风味的“漂亮速度”、蓝莓树莓风味的“神气哥”添加多种B 族维他命,B 族维生素为水溶性维生素,不会长 时间贮藏于体内, 需要每天补充。 B 族维生素在人体内作用广泛,例如,维生素
17、B6 助于蛋白质的代谢和利用。 我们认为好果汁是种出来,主见茶饮料不加糖,提倡以便捷的方式 满意消费者补充养分元素的要求。 为确保产品品质,我公司建立了严格的质量保证体系,从产品生产、 储运到销售做到全过程严格监控。 公司各大生产基地的现代化生产厂 房均按GMP 标准建筑,其中注塑和灌装车间分别到达10 万级的净化标准。 公司于xx年通过了ISO9001 认证并获得食品 质量安全市场准入(QS 认证),2023 年先后通过食品安全治理体系 认证(HACCP)、环境体系(ISO14000)认证、二级计量认证 (ISO10012)和C标认证。 8、东鹏特饮:深圳市东鹏饮料实业有限公司,运动饮料十大
18、品牌, 始于1987 年,深圳市老字号,在南方市场极具影响力的饮料品牌, 国内较早的维生素功能饮料的品牌之一。 深圳市东鹏饮料实业有限公司是一家民营股份制企业,公司成立于 1987 年,是深圳市老字号的饮料生产企业。 “东鹏”是华南地区闻名的 饮料品牌在消费者和食品经销、批发、零售商中享有较高信誉,产品 市场掩盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省,是一个在南方 市场有影响力的饮料品牌。 广州市东鹏食品饮料有限公司,位于广州增城三江,占地近3 万平方 米,建筑面积3 万多平方米,紧临广惠高速.324 国道(广汕大路), 交通极为便利。 广州市东鹏食品饮料有限公司于2023 年开头立项、 基建
19、,于xx 月投产,是东鹏饮料的生产基地。 东鹏饮料集技术开发、生产、销售于一身,拥有先进的生产设备和雄 厚的技术开发队伍及一套完整的饮料销售、推广治理体系。 公司现有 十条利乐包生产线、三条瓶装饮料生产线、四条纯洁水生产线及一条 三片罐饮料生产线,年生产力量达 28 万吨。 现有“东鹏”牌产品:东鹏特饮维生素功能饮料,广东岭南特色食品、 非物质文化遗产饮品、茶饮料、果蔬汁饮料、凉爽饮料、植物浸提饮 料、果味饮料、植物蛋白饮料、饮用纯洁水等十大类、三种包装形式、 六种包装规格、二十六个产品品种。 9、启力:杭州娃哈哈集团有限公司,启力,知名(闻名)运动饮料 品牌,娃哈哈集团xx 月推出的牛磺酸维
20、生素饮品,具有缓解体力疲惫和增加免疫力成效的安康提神饮品,中国规模较大、效益最 好的饮料企业之一。 “启力”是娃哈哈在酝酿三年之后,于xx 月正式推出的牛磺酸维生素饮品,产品同时通过保健食品的认证,在“缓解体力疲惫”之外 又标示“增加免疫力”。 “启力”一经上市,胜利俘获经销商和消费者的 眼球,仅两个多月便到达2023 万罐的销量,标志着娃哈哈从传统的 饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。 “启力”是一款安康提神饮品,其目标市场定位在白领、学生等易疲惫 者和免疫力低下群体。 娃哈哈称雄饮料世界已久,此次以保健饮品“启 力”作为xx 年的首发武器,为自己在饮料中又开拓出一片“蓝海”, 不但
21、对直接竞争品牌红牛、力保健等功能饮品有直接的冲击,而对于 仍在一般饮料圈中死守阵地的康师傅、统一,也将有所启发。 每100ml 的启力中,均含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基 葡萄糖盐酸盐300mg,更有肌醇、B 族维生素群等七大养分群。 10、水动乐:可口可乐家族成员,xx 月在中国上市,原名“Aquarius”。 最早1983 年在日本上市,从它诞生开头就与体育这一概 念牢牢地绑在一起。 早期的营销主要依靠体育赛事中大量的赠饮。 目 前在欧洲、南美以及亚洲的多个国家均有销售,其中在西班牙和日本 是饮料品类中的销量冠军(xx 年数据)。 A,营销:可口可乐对外将水动乐定义为“果
22、味养分素饮料品牌”, 但是无论是公众的认知还是其营销策略,都是对准达能旗下的运动饮 料“脉动”。 水动乐在中国找了林丹作为代言。 但是,水动乐的主要销售人群却是运动量很少的一般人,水动乐 的营销另外局部是针对这个人群。 可口可乐提出特地为中国独创的 “三合一配方”(水+维生素+微矿物质饮料),强调解渴的同时补充维生 素和矿物质,而且在其推广方案中,还有意无意地示意了水动乐有“提 神,增加体力”的功用。 B,渠道:其较高的渠道利润是经销商推广产品的动力所在:在 山东市场,水动乐在当地的进货价为45 元/箱,给到终端的零售价为 50 元/箱,经销商拿到的利润可到达5 元/箱,假如算上完成销售目标
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