加油站营销策划方案.docx

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1、简介：中石油便利店汽车音乐产品营销筹划案中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创营销网络，在非油品业务领域进展一次大胆的尝试与创！一、合作资源1、文雅之声文化传媒文雅之声文化传媒自品牌创立以来，以提倡高雅文化艺术，致力开发独特音乐 理念为主旨，以面对群众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，引进出版了近 500 余张经典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容， 形成了良好的社会效应。公司始终与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。先后与亚 洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。有着十多年 唱片销售经销的文雅唱片乐于

2、开拓、尝试各种型的营销方式并有足够的实力构建一个型 的销售网络和承受市场的挑战。在 2022 年至 2022 年间，文雅唱片先后与全国 20 多家音乐电台联手推广概念汽车音乐，以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。同时也以各种型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的进展。2、中石油加油站便利店华北区作为 BP 加油站的利润增长点，BP 在全球的“BP Connect”理念引入合资加油站，中油 BP 广东 500 个加油站全面启动加油站便利店打算，这也是 BP 全球零售策略的一个重要局部。 在“BP Connect”的网络中，BP 不仅供给

3、燃油和润滑油，更为其顾客供给多种效劳，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最的交通和天气信息，甚至为顾 客供给网上购物的便利。二、市场分析都说 80 后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是翻开CD。或许不仅仅是 80 后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里赏识音乐了吧。音乐抚慰人的心灵，在特定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里 面应当有谐和的伴侣陪行。国家有关交通部门进展的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽车装饰与改装、 自驾游、参与车友会活动成为车主最宠爱的汽车文化消费。其中，汽车音响改装以70.8%的 高提及率位居汽车文化消费榜

4、首。数据显示，90%以上的消费者表示，进展汽车音响改装主 要是为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时 也可以减轻疲乏、集中精力。很多人在意车子的音响效果，有些人已经到达“成精”的地步， 甚至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在 进一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赐予一切生命以启动”的根源。在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他 将自己的奥迪A8L 爱车安装了八台音响、改装得格外夸大。但是，尽管音响一流，其试听效果照旧是不如人愿，他说，在国外，有格外专业的汽车音乐唱片，但国内

5、还几乎一片空白。市面上很多所谓的汽车音乐不仅不成系统，很多连最根本的音质都格外欠缺，纯属滥竽充数 之作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车仆人群风格相仿的音乐，制作属于中国 汽车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改进的意义。大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响固然格外重要，但是音响应当是永久跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，并为它效劳。衡量音响的一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与秀丽的肉体，没有了欢快与鲜活的 灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。 无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音响，问自己的第一个问题就是“

6、我寻常宠爱听什么样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。专家认为，汽车音响爱好者照旧拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽车文化的进展而悄然走红。而这些爱好者们的意见也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空 白。汽车音乐市面上是有的，类似于“DJ 小可”，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴的音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所特地定制的，成系统化的专 业汽车音乐却是寥寥无几。市场需求浩大，产品供给数量虽多，质量却差强人意，如今的汽 车音乐市场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。三、合作意义随着人们生活水平的不断提升，

7、人们对于汽车的要求在不仅仅是限于外观与性能，更 是对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响成为了爱车一族不 可或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最时 尚。面对日益浩大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业格外重要的利润组成局部。 对于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“便利”的打算 因素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展现推介平台至关重要。传统的音像店和书店 饼不是其最好的展现场所，很多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，

8、更甚至有很 大一局部车主并没有留意到中国已然消灭了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐， 所以一个良好的展现平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步进展，也能够让更多的 人来关注和了解中国自己的汽车音乐。音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全全都，即针对汽车车主。双方合作不仅能够到达较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围， 而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的 商业利润。让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友供给真正的便利，在这里车主们可以利用加油的闲余时间，任意选择适合自己和家人以及适合自己爱车的专业

9、汽车音乐，在这里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。而文化产品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，呈现对精神文化的重视，更是为消费者供给了实实在在的便利。在这里车主们可以观察中石油不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购置与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。四、产品特质“汽车音乐”是一种主见，它代表着一个群体、一种生活型态和一种生活理念。过去几年来，已有个别具有文化前瞻性的汽车品牌为中国的汽车音乐文化进展做过努力。2022 年别克赛欧天窗版上市之际，一曲旅程唱出了其回归自然的广告宣言；2022 年，风威驰上市，那首Colorful Days 红

10、遍大江南北；然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的浩大需求，现在，为不同车型、不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业汽车音乐的消灭，才能推动中国汽车音 乐文化界的变革。有着 10 多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样猛烈的市场需求，于 2022 年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业创作团队，这个由众多汽车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的争论平均都在5 年左右， 他们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：美国风格，音乐布满金属味道，适合年轻一族和在大路上飙车的时候放；英国风格，音色相对松软，适合驾车在乡间小路上前

11、行时放；北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在安静的城市大道时静听。而依据中国的道路状况、城市进展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车音乐都不太适合原 封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还需要依据中国汽车市场环境进展原创开发与探 索。文雅唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创作团队的理念是：总 体上，汽车音乐的共性应当是多样的、带有流行颜色和录音效果一流，他们也正是秉承这样的理念一步步的前行。经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理专家进展深入分 析争论，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以依据自己爱车的品牌找到属于他自己的音乐专辑，还

12、能通过自己对于曲风的喜好来进展选择，更有不同年龄段的汽车音乐产品，让车主们能够在最短的时间里选择到最适合自己驾驶时倾听的好音乐。值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是依据汽车音响的物理特质承受最先进的德国 24bit/192KHz 数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进展处理调整后将转化为 16bit/44.1KHz 通过周密的技术刻录加工，有效减低CD 机内的数码读取系统的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。通过汽车音响，就能感受到一般 CD 远不能及的空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将一般CD 不行避开的噪音、抖摆率等影响听感的音质问题完全抛开，超

13、高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完善呈现到极致。独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也 能让唱片更易保存。专业独立团队的细心打造保证了产品完善的质量和市场独一性，这样的产品在市场上确定是独树一帜，别无二家。而文雅唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线，大大的减低了生产本钱保证了文雅的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质效劳最大限度的为您争取最大利润。10 余年经营所累计的丰富的阅历和资源以及市场上获得的良好口碑则是对产品质量的最好保证。五、产品形态简介A、依据曲风形式划分1、柔情派温顺的音乐让人心情轻松，在上下班顶峰期的时候听上这么一段，

14、是不是感到堵车也不 是那么漫长了呢？如同在耳边轻吟浅唱，严峻的鼓点和简约的歌词能让你淡忘临时的苦恼。 2、天真派还记得童年的玩耍吗？还记得纯真的声音吗？有时候工作生活压力太大，总是想逃回到 童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。听听这些照旧清亮的声音，给紧急的心情减减负。糅合时尚电子音乐元素和高雅的复古风的音乐形式。清亮的人声，像不含一丝杂质的璞玉 般纯粹，让人不禁回忆往昔的奇特，随着车外倒退的树和电线杆回到最初的奇特。3、摇滚派看到这个派别，确定知道我要摇滚了。没错，作为汽车音乐不行或缺的主要派别之一， 很多男车主都宠爱开车的时候听诸如摇滚、慢摇之类节奏猛烈的音乐，沉重强劲的鼓点让他 们的车也

15、开得够畅快淋漓。4、时尚派电子音乐，用音色里最为空旷长久的宇宙音COSMIC TONE带来驾驭过程中最美的享受，作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音严峻、高音悠扬，就像天籁之音。就如同在太空中游览一样，融合了节拍和深度抽象的意境。在他们的音乐里，有种令人冷静的元素，这种元素既可以来自演唱者纤细的声线，也可以来自编曲的空旷质感。为都市人诠释了一种另类的空灵感受。5、迷幻派世纪音乐New Age大多是比较严峻的，甚至跟催眠曲有得一拼，不管是Enya，还是班德瑞，都建议在开车的时候不要听，以免听着听着就沉沉睡去，发生意外。但是有一类New Age 却布满了迷幻的颜色。如喜多郎、安德蒙乐团的

16、音乐，当专辑当中穿插了鸟儿的鸣叫，动物的咆哮，风吹过树林的咆哮，还有人沉重的呼吸声这一切，都让人置身于原始丛林般，车里也变得绿荫阵阵，煞是得意。6、现代派钢琴是一种宜古宜今的乐器，既能演奏出摄人心魄的古典情怀，也能释放年轻激扬的现 代感受，假设听烦了市面上数不胜数的口水歌，不妨在堵车的回家路上静下心来听听钢琴曲， 消磨掉充满着牵挂和无聊的车上时间。7、古典派高雅的古典音乐总是走两个极端，爱的人爱得要死，不爱的人烦到极致，然而，不爱的人并非是真的不爱，大多数只是有点“闻风丧胆”的意思，不如在回家的路上试着听听看， 当你听见一首又一首生疏得不能再生疏的旋律时，才会觉察原来从来不听的古典音乐遍布在

17、身边的各个角落，甚至于最爱的那部电影中，旅途也会由于这样一个接一个的小惊喜而变得 明快顺畅起来。B、依据车的品牌和车型划分1、群众群众汽车一般用于家用和商务，适合于群众汽车的音乐则是多项选择用沉稳的古典音乐、优雅的世纪音乐等组成，也会有特地为小朋友在接送路途中倾听的儿歌和故事系列，满足各种群众车主的需求。2、奥迪奥迪汽车由于更多的做商务用车，所以音乐内容亦不能太过轻佻，可用交响乐、歌剧等高雅的音乐形式组成，也可以用钢琴乐等轻音乐来间或点缀。3、保时捷热力十足的车固然也要热力十足的音乐，慢摇、摇滚都可以作为保时捷的专用汽车音乐，电子音乐也不失为一种很好的选择，总之，让车内high 翻天，这样的保

18、时捷够火爆。4、奔驰亦庄亦谐的奔驰，商务轿车适合成熟庄重的成功人士，而时尚的流线型跑车则是年轻一代的最爱，似乎无法用单一的曲风来固定，因此曲风多样化就成为奔驰汽车音乐的核心，有庄重的古典音乐，也有炽热的慢摇Disco，多种曲风，爱你所爱。其余产品正在严密筹划之中，择日出售。C、依据年龄段来划分1、20-28 岁以摇滚和慢摇曲风为主，年轻人爱律动爱猛烈的节奏，爱炽热的气氛，把车里的空间幻化为一个爆棚的Disco 吧，靠的就是这样的汽车音乐。2、28-38 岁一个渐渐开头思考生活和将来的年纪，一个真正走入独立的年纪，一个开头事业有成的年纪， 在这样的年龄段所需要的沉淀，一些怀旧歌谣会让他们感动，一些古典音乐会取代劲歌热舞 变成的最爱，一些曼妙的、空灵的人声会令身心为之一振，这就是属于 28-38 岁人士的成 熟汽车音乐。3、38-50 岁可能他们的梦中情人是宋祖英，可能是欧阳菲菲、可能是蔡琴。他们甚至有可能不生疏萧亚轩和周杰伦。经典的老歌和红色歌曲会是这个年龄度人群的最生疏的旋律，精选的老歌手合辑肯定会大受欢送。六、合作方式文雅唱片：1、自行配备展现 50 种左右的产品的货架。2、负责货品配给。中石油：1、供给展现场地。2、完成产品销售。3、与文雅唱片协商所需货品的类型与种类。