出差体验心得体会及收获出差体验心得体会及收获感悟(8篇).docx

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1、 出差体验心得体会及收获出差体验心得体会及收获感悟(8篇)推举出差体验心得体会及收获一 第一条本制度旨在标准企业员工出差治理,掌握本钱,降低费用,提高企业运作效益。 其次条本企业员工国内外出差或参与短期业务训练等,均依照本制度执行。 第三条国内出差分为长程、外勤两种,出差时应填写“出差申请单”,员工或主管出差均由其上司核准,否则其旅费一律不准报支。但因紧急事务经部门主管命令出差或外勤者不在此限。 1、单程在五十公里以上者视为长程出差,未及五十公里者以外勤论,但外勤而必需在外住宿者视同出差。 2、交通工具以乘火车、大路汽车等公开订有价目表者为原则。交通费凭证证明核支,实报实销。乘坐企业自备交通工

2、具不得支领交通费。因公需乘计程车由部门主管证明核支。 3、长、短程出差,无论其出差及销差时间提早或延迟,均不作加班论。 第四条外勤在三小时以上于上午七时以前起程者报支早餐费x元,下午一时以后销差者支午餐费x元,下午七时以后销差者支晚餐费x元。 第五条长程出差旅费分交通费、住宿费、膳费等。 1、一般员工伴同部门主管及以上干部出差时,视实际情形比照乘同等车及住宿,由部门主管证明核支。 2、公务必要并报经总经理核准者可乘坐飞机。 3、员工适用本规定应以职称为准,无职称者以职位为准。 第六条住宿费按夜数支付,如检附凭证不超过规定者得按标准支付,如未检附凭证者按规定七折报支。但在火车中歇夜或出差处所免费

3、款待膳宿者,不得报支膳宿费。如因实际需要伴随来宾住宿者,按其检附之凭证明数支给。 第七条出差膳费什支费按日数支给,但在上午动身或下午销差者当日应支三分之二,下午动身或午前销差者当日应支三分之一。 第八条员工每次出差或派驻地区效劳,如在同一地点驻留半个月以上者,自十六日起照规定膳、宿、什费标准以八五折支付。自三十一日起照规定之七折支付。 第九条员工人事异动搬迁费酌情赐予补助,标准另定。 第十条员工出差前按实际需要凭“出差申请单”第三联向出纳预借差旅费,销差后应于一个星期内填具“出差旅费报销清单”按“出差申请单”核决权限呈核报销。会计部门每月编造“企业每月出差旅费一览表”送呈总经理核阅。 第十一条

4、员工出差期限,由出差主管视事实需要核实,在限期内除患病及因事故阻滞外,不得任意延期。因公需要延期者应事先以电话请示主管或返回企业后,由主管核定追认。 第十二条奉派出国人员应就出国目的、任务、日程、所需经费等有关事项提出“出国规划书”一式二份呈总经理后转呈董事长。经核准后始得办理出国手续。 第十三条出国人员其“出国规划书”经核准后,应填写“出差申请单”经呈准后向部门申请旅费外汇。 第十四条凡受国内外机构补助出国人员,其旅费已由其他机照顾规定支付者,不得再支取国外出差旅费,但所受补助费用较前条标准为低时可比照前条标准核补差额。 第十五条出国人员因公交际应酬费用除呈奉总经理核准由企业开支外,均应自理

5、。 第十六条出国人员在国外必要之长途旅行,应以规定之路程为限,如有规定以外路程之交通费,须由总经理核定始得准报支。 第十七条企业长期(三个月以上)派驻国外人员在驻外期间之待遇,由总经理办公室视其地区之生活水准及由企业供应之其他设施等拟定标准呈董事长核准实施。 第十八条出国人员应照规定期限归国,并于两星期内提出有关任务之书面报告呈总经理并董事长核阅,否则旅费不得报销,并按情节轻重酌予惩办。 第十九条受训分为外埠受训及本埠受训两种,差旅费报支标准同本制度第三条,以五十公里为界。 其次十条企业员工赴外埠参与训练或实习其来回交通费及受训期间之膳、宿杂费准予比照本制度第五条及第八条规定办理;但有以下情形

6、之一者依其规定办理。 1、训练机构或本企业已供应交通工具或费用时,不得报支交通费。 2、训练机构或本企业供应全部膳、宿者,其杂费准予全额报支。 3、训练机构或本企业供应局部膳、宿者,除已供应工程不得报支外,其余仍依本方法规定计给。 其次十一条企业外本埠受训员工在本埠参与训练或实习,训练机构不供应膳食及交通工具或费用者,其受训期间每日准予比照本制度第四条规定报支误餐费一餐,交通费则依第三条其次款规定办理。 其次十二条企业员工赴外埠参与企业内各部门所举办之训练或实习,以由主办部门统筹供给膳宿为原则,除已供应工程不得报支外,其余均比照本方法其次十条规定办理。 其次十三条企业员工在本埠参与训练者,一律

7、由主办部门统筹供给午餐或晚餐,其费用以每餐x元为原则。 训练地点与办公地点不同地址时,如主办部门未供应交通工具及费用者,其交通费依照本制度其次十一条办理。 其次十四条本企业员工内部借调视同国内出差,依本制度有关条例处理。 其次十五条本企业员工如有违反制度虚报旅费,一经发觉,视情节轻重予以惩办。 其次十六条本解释权归人力资源部和财务部。 推举出差体验心得体会及收获二 我于*月*日至*月*日至北京等地参与由清华紫光培训中心举办的绩效实务治理，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有如何设计合理的绩效目标、绩效工具的有效应用、绩效推动中的辅导与沟通、战略的执行者，通过以上课程的学习，了解到： 1、绩效

8、不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效治理。绩效治理只能是一种沟通和跟进的治理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参加的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效规划的制定应是由全员参加共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效治理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质鼓励的方式来刺激员工的承受度。 4、绩效治理的工具有两种：目标治理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标治理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通

9、的问题： 1、明年推动mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司特地从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可依据当地实际状况进展调整。 2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店状况 1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春马上新开的两家店进展走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙

10、壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够抱负，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店颜色不一，空调位置管处理不当。 以上为此次出差总结。 推举出差体验心得体会及收获三 出差人：赵占朋 出差时间：7月4日7月21日 出差地点：江苏省扬州市高邮市、浙江省衢州市开化县出差事由：确认8寸多晶方棒品质，关注外协工厂切片质量 本次为期18天的出差最主要任务就是跟踪并监视外协工厂晶棒检测数据。外协加工厂一共三家，分别为江苏金晖光伏有限公司、浙江星宇能源科技有限公司、浙江矽盛电子科技有限公司。因第一次做外协厂驻厂代表，由于阅历缺乏还存在许多有缺陷的地方。 1.1、江

11、苏金晖光伏有限公司 1.2主要内容：由于是有我公司商务部人员先到金晖公司，得知其公司已经对我公司17(托)晶棒已经全部翻开包装并检测完毕，我就要求其公司供应具体检测数据，并实地查看了局部晶棒。因检测手法、推断标准及其切割工艺不同，我公司要求根据(托)为单位代加工切片，一共切片2(托)。其余则由金晖公司负责打包发货至浙江省衢州市开化县外协代加工公司。 2.1、浙江省星宇能源科技有限公司、浙江省矽盛电子科技有限公司 2.2主要内容：然后依据公司要求到浙江省衢州市开化县连续进展晶棒品质确认。首先了解到开化县代加工的公司，得知分别为浙江省星宇能源科技有限公司、浙江省矽盛电子科技有限公司。再次分别去两家

12、公司确认收货数量(星宇公司2托，矽盛公司13托)，然后询问何时进展晶棒的检测并依据详细状况提出自己的要求。 依据两家公司依据生产要求供应的检测时间合理安排工作行程，分别为上午确认星宇公司的晶棒检测，下午确认矽盛公司的晶棒检测。以此安排一共进展8天的检测安排,在此期间我主要进展晶棒检测监视以及数据确认，并准时的将每天的工作状况汇总汇报。第8天商务部人员到开化县，我与其进展了交接。 在出差期间，主要问题及解决方法： 1.我公司与外协加工工厂进展外加工合作时签订的加工标准没有见到。a.要求商务部人员供应 2.晶棒的崩边现象。 a.对于1的崩边我们公司要求是不能算有效长度之内的，不能减去 3.有缺陷的

13、晶棒coa单上无检测记录。 a.现场推断是否影响切片，不影响则只要求做记录，不要减去长度。 4.外协工厂切片之后反映我公司晶棒质量问题不是太好-杂质太多。a.依据公司标准判定是否晶棒问题还是其切割技术问题。 5.头尾斜面的问题。 a.划定直角度，测量距离。若有崩边看是否在斜面之内。在，不行以重复减去;不在，可以重复减去。 针对以上问题提出以下几点建议： 测量晶棒四个面的最短长度。只要有崩边都要记录。对晶棒包装时进展监视，避开重新磕碰。严卡截断面的直角度问题。 对于以上问题我已经对客户解释并就他们的问题进展解答，客户对此也表示理解。 此次出差使我了解到了更多的学问，同时也发觉自己工作方面的缺乏之

14、处，在以后的工作学习中要更加的珍惜学习时机，以更高的标准要求自己来补充自己的缺乏之处。 推举出差体验心得体会及收获四 当前仍有相当一局部农药企业仍处于“放羊式治理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流淌较大，老板是病急乱投医，很多“空降兵”高管对公司状况、市场状况还没有作深入了解就已披挂上阵，治理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的为难境况。治理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简洁的打电话沟通，看工作规划，月底工作总结。规划的真实性?治理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，很多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。 业务员的人数与销量是不

15、完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低?排解了片区自身的差异外，缘由就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的凹凸打算市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢? 业务员其自身惰性和治理层督导不到位双重缘由导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不行能每天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监视的状况下，依旧不降低自己工作标准。业务员特殊是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经受老业务员这样总结他的工作经受：后四年的工作是

16、第一年的简洁重复。积极的工作心态可以让人英勇面对困难，做出优异的成绩;而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时争论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必需明白你盼望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情!”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关怀程度不够，很多公司后勤(特殊是财务)与销售冲突锋利，业务员回公司后根本没有归属感可言。假如一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢?员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关怀基层员工的疾苦

17、，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去舍命作战。 很多业务员的出差规划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无规划，只是靠着感觉东一头西一头乱撞，随机性访问客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为治理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。治理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正缘由是什么?保健医师比治疗医师更重要，公司治理层要做好业务员的保健医师，帮忙业务员明确工作目标及方向，制定具体的出差规划和时间治理规划。省钱就等于赚钱，治理层是做的预见性工作，要削减或避开上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法

18、市场操作就胜利了一半。 凡事豫则立，不豫则废。出差前治理层要帮忙业务员明确工作方向及工作目标，肯定要清晰这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，盼望到达什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。 其次业务员做好工作执行规划，加强时间治理： 业务员在安排行程的过程中要留意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚清楚。业务假如坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要仔细看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有仔细工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是

19、擅长分析擅长总结的人。 公司治理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章种树郭橐驼传和梓人传说明了如何做一个优秀的治理者。局部治理层以谨小慎微，忙劳碌碌为大事，以抄写公布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干预业务员的，他说：想发财就去万通商联找优质餐具供货商!的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得治理之道的人。 英国闻名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率;世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的21世纪，我们要靠效率(对市场的快速反响)挣钱，靠才智挣钱。效率是业务员做好工作的灵

20、魂，事实证明，一个工作效率高的业务员肯定不会久居人下，一个工作效率高的公司肯定是一个布满活力、快速成长的公司。 事前预备需周到，在工作过程中再花时间去查找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的时机。事前马上一切所需都预备好，随用随取。 不要在同一天里把访问活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。 对路线的交通状况应当有所熟识，把握好动身的时间段，避开在交通堵塞的时间出行。 对当天要正常访问的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟识客户的时间安排状况，以削减等候时间，最好在本次访问完毕的时候告知下次访问时间。假如你的访问令对方感到突然，则说明你根本没有按规划工作。 增加客户访问量，提

21、高访问技巧。要提高自己的访问技巧，首先要做到细心、勤快、仔细;销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。 尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。 适度休息消退压力，做到劳逸结合。许多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而简单犯错，或许隔天醒来，又要从头来过;这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，规划未必能完全根据期望进展，此时在时间表上留白，就有其必要性。 业务员在市场上工作效率的凹凸取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进展当天的工作总结和布置其次天的工作规划。以一天的规划表来说，首先列出你必需做的

22、事，这些是你今日的首要工作;然后再列出应当做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再打算如何把时间安排到这些工作上。记住，应当把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延长成一周的规划，打算一周内最重要及必需做的事。每天要确认行程是否照规划进展。 推举出差体验心得体会及收获五 一、审批程序 1.凡因公出差，必需要事先填写外出报告单履行审批手续，经相关负责人批准前方可有效，否则不予报销费用并按事假处理。 2.如有特别状况来不及办理审批手续或出差中事务变化需要延时的，在出差回厂后一天内补办审批手续。 3.员工出差一天由本部长审批，一天以上经部

23、长审核由总经理审批，各部长以上的治理人员由总经理审批。 4.凡因公出差需要向公司财务预支费用的，凭审批的外出报告单，由总经理批准借支。 二、乘车规定 1.行程500公里以上跨夜间(217点)的火车，允许买硬卧票。 2.市内公共汽车、火车、长途汽车凭票报销。 3.打的原则上提前申请、特别状况事后准时说明。 4.特别状况或需乘飞机的由总经理批准。 三、出差补助标准 1.餐补：50公里以内的需就餐的每餐10元，50公里以外的每餐15元。 2.住宿：出差需住宿的按县级市60元每夜，地级市80元每夜，省会城市100元每夜，直辖市及沿海、特区120元每夜。 3.其它：有客户及特别状况需要安排吃饭、住宿的，

24、逐级请示最终由总经理确认同意后安排并报销。 4.当日出差没有就餐的没有补助，当天返回的没有住宿费。 注：全部外出人员由公司担当就餐、住宿费用的没有出差补助。 四、回到公司后，必需在三个工作日内填写报销单，由部门负责人(或安排人)审核签字，最终经总经理审批再到财务部报销。 推举出差体验心得体会及收获六 出差人：周xx 时间：20xx年x月x日20xx年x月x日, 共计:21日 区域: 黑龙江省 (一)根本状况： 经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额

25、46173元，实际发货总货款43245元。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，无烟程度好。 对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都会喜爱新产品上架，并且很情愿主动的去销售我们的产品。 对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做

26、的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。 在绥化市场的阅历对于我来说特别重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也同意给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丢失。 (二)市场总结和规划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人

27、认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一局部难度。但我认为这是一个比拟保守的客户。 2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去推断其他品

28、牌，那么我盼望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。 3包装上来说，大多数客户都很喜爱我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少局部也会选择礼盒专供系列，但有客户反响我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，局部客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占全部品类的主导地位，许

29、多客户反响我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。 4销售策略：目前，我司销售策略特别不错，可以以先铺货后结款的形式进展前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的资本，我觉得一个新品牌向占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。 5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很简单过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我

30、们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以掌握黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。 (三)竞争对手： 古城的区域爱护措施特别完善，假如在区域市场内发觉有窜货现象，查明缘由后，对责任方实施严峻的惩处，因此，现在古城全部的代理商都很慎重的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。 以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品

31、之后，第一件事就是看香条，其次就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精致，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比拟，而且每次做比拟的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。 营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是特别有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的

32、必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量肯定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最胜利的境地。 下一步的规划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营状况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的缘由，真正能看出市

33、场的时候是在过完这个年。 总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的香，我们就做什么香。 推举出差体验心得体会及收获七 第一条为标准出差治理流程、加强出差预算的治理，特制定本制度。 其次条为制度参照本公司人力资源治理、财务治理相关制度的规定制定。 第三条员工出差依以下程序办理。出差前应填写出差申请单。出差期限由派遣负责人视状况需要，事前予以核定，并依照程序核实。 第四条出差的审核打算权限如下：

34、 1、当日出差 出差当日可能来回，一般由部门经理核准。 2、远途国内出差 由部门经理核准，报主管副总审批，部门经理以上人员一律由总经理核准。 3、国外出差 一律由总经理核准。 第五条交通工具的选择标准 (1)短途出差可酌情选择汽车作为交通工具。 (2)副总经理远途出差一般选择飞机作为交通工具。 (3)其他员工远途出差一般选择火车作为交通工具，部门经理、高级技术人员的报销级别为软卧，其他人员的报销级别为硬卧;特别状况，可向总经理申请选择乘坐飞机。 第六条费用预算 坚持“先预算后开支”的费用掌握制度。各部门应对本部门的费用进展预算，做出年规划、月规划，报财务部及总经理审批，并严格按规划执行，不得超

35、支，原则上不支出规划费用。 第七条借款 (1)借款的首要原则是“前账不清，后账不借” (2)出差或其他用途需借大笔现金时，应提前向财务预约;大额开支，应按银行的有关规定用支票支付。 (3)借款要准时清还，公务完毕后3日内到财务部结算还款。无正值理由过期不结算者，扣发借款人工资，直至扣清为止。 (4)借款额度与借款人工资挂钩，原则上不得超过借款人的月根本工资。 第八条报销 严格按审批程序办理。按财务标准粘贴“报销单”部门主管或经理审核签字财务部核实分管副总审批财务领款报销。 推举出差体验心得体会及收获八 一、公司员工出差分为： 1、市内(县、区)出差：出差当日可能返回者。 2、远途出差：出差必需

36、在外住宿者。 二、本规定适用范围包括：公司职工因公出差(以下统称出差)因公发生的差旅费开支。出差前应填写出差申请表，并到有关部门办理出差借款等手续。 三、出差借款金额：出差人员必需提交出差事由及经费使用申请报告，由所在部门负责人签字后报主管副总经理审批。原则上每人每日不超过本人出差补助标准的总计。返回后三个工作日之内完成报销手续，并结清余款。未按时报销者，财务可于当月工资中先予扣回，等报销时再行核付。 四、出差的审核打算权限如下： 1、员工当日出差时由部门经理核准。 2、长途出差：3日内由部门经理核准，3日以上由主管副总经理核准，部门经理以上人员由主管副总经理核准。 五、出差不得报支加班费，但

37、假日出差另计。 六、出差途中除因病或遇意外灾难，或因工作实际，需要延时外，应电话请示，不得因私事或借故延长出差时间，否则其差旅费不予报销。 七、员工出差旅费，应据实提出收据，不得虚报。如有虚报除将其虚报款项追回外，并视其情节轻重，酌予惩办。 八、市内差旅费支付。 1、市内(其他县、区)出差原则上要当天返回，若因公事需住宿按标准包干使用(市内差旅费标准详见附表1)。 2、出差地市内交通工具一般采纳公交车，特别状况可使用出租车，使用出租车要经主管批准，遇紧急状况事后要说明理由。交通费不能超过标准。 九、远途出差差旅支付。(差旅费标准参见附表1) 1、出差住宿、交通及餐费补助标准(单位：元/天)超标自付，欠标不补。 2、远途出差需搭乘飞机的，需报经总经理审批，原则上由公司办公室统一购置机票。乘坐汽车、轮船的按实际长途出差需搭乘长途汽车的以实际票面价报销，火车以硬座、硬卧价报销，轮船按三等舱报销。 十、不同职务人员一起出差时，差旅费按高职务标准计算。