区域经理工作计划5篇.doc

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1、 区域经理工作计划5篇 一、区域门店经营思路 1、2022年全年完成任务的规划，任务分解分析。 2、保障完成任务的方式： 1)用效劳打动顾客，维护好老顾客。 2)增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。 3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使。 4)加强外围宣传，增加新的客源。 5)优化库存，加强导购的断货意识。 6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。 7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。 营销规划 1、2022年全年促销规划：三八妇女节：以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随

2、公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客治理 A、VIP顾客治理： 1)节假日、生日送祝愿短信; 2)换季时有新品到店首先准时通知; 3)公司有活动准时通知; 4)把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类治理 B、一般顾客治理：尽快让一般顾客晋升成VIP(常常提示顾客差多少分就可以晋级了) C、特体顾客治理： D、团购顾客治理： 二、培训 1、区域经理所要开发课程(34个课题) 2、全年12次的培训规划。 3、区域四个季度的内训规划 4、店内不同岗位的货品培训规划 三、区域产品库存治理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈设推广规划。

3、(附表) 2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。(附表) 区域经理工作规划最新2 一、市场环境调查 针对自己所在区域，提前绽开具体调查，了解区域内的人口数量、素养、投资气氛，对国信品牌的认知程度，以及经济进展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展状况等。 二、SWTO分析 1、优势分析 国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财宝周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比拟大。个人优势：本人金融学本科毕业，因此有肯定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积存肯定的阅历及一些分析技巧;盼望在这方面能为团队成员供应到一些帮忙。 2、劣势

4、分析 营业部数量相对较少，荐股精确率比拟低，局部客户经理素养有待改良;另外局部新的客户经理普遍存在专业学问不全面的及不够专业等状况。 3、时机点局部企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未到达饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。 4、威逼各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。 三、制定行动规划及营销策略(重点) 1、银行网点的维护与营销 2、户外营销 3、新渠道的开拓 4、与其他单位进展合作营销 5、供应肯定的鼓励措施6、加强与员工之间的沟通四、团队的治理 自己本身从销

5、售到治理的转变。帮忙客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮忙局部优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的典范。阅历的共享与沟通。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持全都与适当弹性。 四、自身力量的学习与提高 参与一些有关沟通与治理学问的学习;本身对股票市场行情的关注与持续性学习;通过与客户的沟通接触，从客户身上学习。 五、团队文化的探究 团队文化作为一个_世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性进展的关键，至于如何能探究到适合我们自身的团队文化，我会通过观看、沟通与沟通等尽快建

6、立起一支高效、积极的团队，探究出适合自身团队的文化。 区域经理工作规划最新3 很多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/规划为标准的。能否制定一份美丽的年度营销规划是区域经理能确保自己生存和进展的重要技能之一。 往往发觉许多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，排列了一大堆，看着写得许多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。 那作为区域经理，如何才能做出一份美丽的区域营销规划/规划书呢? 一份美丽的营销规划书应当包括六大局部的内容。首先是区域现状分析(SITUATIONANA

7、LYSIS)。区域现状的分析应当包括三局部的分析：即区域现有渠道(经销商)的分析(COMPANY)，常用的分析框架是SWOT分析方法。即现有渠道(经销商)的优势、劣势、外部时机、外部威逼的分析。其次个是竞争对手分析(COMPETITOR)。即竞争对手的渠道、网络布局状况、销售状况、占有率状况等的分析。第三个是消费者分析(CONSUMER)。即区域经理所负责区域的消费者的购置特点、购置偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个分析清晰和透彻了，现状的分析才算比拟完善。 其次局部的内容是目标的制定(OBJECTIVE)。作为区域经理主要的目标是销量目标(包括金额数量)和网络拓展目标(新开

8、发渠道、新开发店的数量)。目标制定是依据去年的整体销售状况和公司今年想要达成的整体目标来进展规划和分解。 第三局部的内容是区域的战略(STRATEGY)。假如第一局部是现状，其次局部是抱负，第三局部就是反映如何从现状达成抱负(目标)状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应当是简洁易记的。战略不在多，而在精，在准。 第四局部内容是区域的战术(TACTICS)。即为达成目标的战略的详细分解，是详细的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道(店面)的位置、大小、形象;产品上样的多少、组合、档次、配套等;销售渠道的拓展、数量;终端(店面)团队的技能、素养、治理;终端销售和上量的模式等等内容。总之

9、，是一切围绕目标达成的详细对策。 第五局部内容就是区域的行动规划(ACTIONPLAN)。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的详细动作，才能确保战术的执行和到位。 第六局部就是区域的掌握(CONTROL)(包括检查和治理)。俗话说，规划没有变化快。目标和规划的制定简单，但执行和达成是较难的。在详细的执行过程中，对规划的达成状况，要准时的检查和对比，并依据实际状况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。 一份区域营销规划/规划书包括以上的内容，才算根本上完整。这是一个根本的规律和思维框架，区域经理可以在这个框架之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际状况。 总之，不会做年度营销规划

10、的区域经理是不合格的区域经理。懂得以上营销规划书的书写，不能保证你得一百分，但最起码能保证你及格。营销规划书只是个开头，销售还是要最终看行动，看结果的。营销规划书要写得美丽，营销结果更要做得美丽才行。 区域经理工作规划最新4 1、完成湘潭办事处的转型工作，保证营销效劳工作连续;在湘潭公司进展调整以后，我将努力工作，将技术效劳作为我们工作的重点，加强对客户的技术效劳，保证后期营销效劳工作顺延和客户的满足，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。 2、深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期工程，在2022年我们跟踪和推动的主要工作有：华龙证券集中电话托付工程、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代

11、售工程;同时帮助总部完成华龙基金公司建立工程。 3、逐步建立营销效劳信息系统，完成总部部署的工作。在2022年我将努力完善营销效劳信息系统，做好总部安排和部署的工作。 4、湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经渐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些工程，比方：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金工程都有肯定的时机。 区域经理工作规划最新5 一、区域门店经营思路 一、2022年全年完成任务的规划，任务分解分析。 二、保障完成任务的方式： 1)用效劳打动顾客，维护好老顾客。 2)增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的

12、骨干力气。 3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使， 4)加强外围宣传，增加新的客源。 5)优化库存，加强导购的断货意识。 6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。 7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。 营销规划 一、2022年全年促销规划：三八妇女节：以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 二、全年顾客治理 A、VIP顾客治理： 1)节假日、生日送祝愿短信; 2)换季时有新品到店首先准时通知; 3)公司有活动准时通知; 4)把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类治理 B、一般顾客治理：尽快让一般顾客晋升成VIP(常常提示顾客差多少分就可以晋级了) C、特体顾客治理： D、团购顾客治理： 二、培训 一、区域经理所要开发课程(34个课题) 二、全年12次的培训规划。 三、区域四个季度的内训规划 四、店内不同岗位的货品培训规划 三、区域产品库存治理 一、区域各店分价位、断货、新品的不同陈设推广规划。(附表) 二、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。(附表) 区域经理工作规划最新