农产营销心得体会报告农产品心得(5篇).docx

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1、 农产营销心得体会报告农产品心得(5篇)推举农产营销心得体会报告一 (购方)乙方：_ (供方)为了调动果农积极性，促使小枣生产优质、高产，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方共同遵守。 第一条合同期限为_年，即从_年_月_日起至_年_月_日止。 其次条甲方的权利义务 1.甲方对乙方交售的小枣必需准时验收，准时付款。 2.甲方评定小枣等级要根据无公害农产品规定的质量标准，不得任意压级压价。 3.甲方应对乙方交售小枣供应种植技术及进展有关的技术培训工作。 4.甲方有权不定期地对乙方进展抽样检测。 5.甲方对乙方交售的不合规格的红枣，有权拒收，但必使用备注：该资料可用于合同内的权利人通过商议，

2、得出需要共同认可的权利和职责，并且商定在肯定周期里完成商定的目标。 须对乙方仔细说明理由。 第三条乙方的权利义务 1.乙方在完成交售任务前，不得私自出售小枣。 2.为确保人民身体安康，乙方必需根据甲方无公害农产品小枣的用药标准规定施用农药，严禁使用违禁农药，对药性、肥气未脱的小枣严禁上市。 3.乙方完成向甲方交售小枣的任务后，有权自行销售。 第四条红枣质量、价格及方法 1.小枣品种的等级价格，按觑定执行。乙方应分等级交售，甲方抽样验级。 2.价格：日常收购按物价部门规定执行。 3小枣交售时间由甲方联络员与乙方负责人协商，提前一天安排次日应交售的数量，开出小枣预约通知单，乙方凭条办理交售。 其交

3、售与预约量允许上下浮动_%。因数量、质量或交货期限不符合规定而被拒收的，由乙方自行运回;乙方拒绝运回的，因保管、保养不善所造成的损失由乙方担当。 第五条本合同内的品种、数量要求在正常状况下，按所订数量交售、收购，所订品种完成90%以上者，均按执行了合同对待。 第六条甲方违约责任 1.在正常或预约的临时收购时间内，甲方无故不收购，造成小枣变质和运输等损失，或有意压级压价，应赔偿乙方的损失。 2.甲方如拖延支付乙方小枣款的时间，应按银行关于拖延付款的罚款规定，向乙方偿付违约金。 3.甲方如没有供应技术信息、病虫害信息，而使订单农户造成损失，应向乙方偿付乙方承包面积总投资_%的违约金。 第七条乙方违

4、约责任 1.乙方非因自然灾难，未完成当年合同总数量的_%者，应依据所欠小枣价款，比照银行拖延付款的规定，向甲方偿付违约金。 2.乙方如在未完成交售任务前擅自出售小枣，每出售_斤，应向甲方偿付违约金_元。 3.乙方如没有按甲方指导技术规程操作进展种植，而造成小枣损失，甲方一概不负责任。 4.乙方如交售使用违禁农药喷洒的小枣，应按每百斤_元向甲方偿付违约金。 假如因此造成人身伤亡，乙方应担当一切责任。 第八条不行抗力如因不行抗力的自然灾难造成红枣生产的损失，不以乙方违约论，甲方应据实削减乙方所担当的交售任务。 第九条本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表

5、人发生变更，不得变更合同。 本合同内如有未尽事宜，必需由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 第十条本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。 第十一条本合同有效期自_年_月_日至_年1_月_日止。 甲方(盖章)：_ 乙方：_ 代表人(签字)：_ 代表人(签字)：_ 身份证号码：_ 身份证号码：_ _年_月_日_年_月_日 推举农产营销心得体会报告二 很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特别突出，如xx的葡萄，xx的xx大米、xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比方苹果，一般的果农都知道

6、，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注意安康的高收入阶层，能够承受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超标，产生的中毒大事，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改进，包括外观、口感、养分成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的根底所在。 比方xx集团开发的高品质鸡蛋，严格根据有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境

7、，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，由于品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质表达价值，的确如此。 一般我们发觉，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益

8、彰，塑造品牌价值，讨论发觉，一个产品的价值60%来自于包装，由于消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展现才能感觉到，这一点却是很多农产品经营者所无视的。 而我效劳的国内领先有机企业有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者立刻就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消除了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在xx地区xx店月销售额到达了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标志，极少详细说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的沟

9、通时机。 事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，由于这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特殊的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。 对内包装而言，有必要

10、制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比方生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下根底。 固然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进展深度开掘。 好产品还要会叫卖，现在许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句鲜亮的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购置冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感养分不流失。

11、立刻与一般面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生奇怪，究竟现在很少吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购置利益点，固然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。 因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进展诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新奇，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有许多人乐此不疲，不抓鸡当作了打

12、猎，企业也获得了很好的经济效益，由于他家的鸡就是和别人不一样。 从事从产品经营企业，要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。 对很多名特优的农产品来说，背后都有一段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是许多企业所无视的地方，那们如何进展塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进展说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境地是人人所憧憬的，由于每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营

13、造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。 比方xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的漂亮和芳香呢，事实上完全可以通过民间传奇和民间故事来进展的传播的，由于xx族姑娘的名字都叫xx，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进展塑造，走出xx是完全有可能的。 这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得特别好，他们每次参与展集合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，许多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海

14、里，进而通过他们传播四方。 埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就犹如一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？ 现在我们发觉，绝大多数农产品都是在满意人们的根本需求，莫非我们仅仅是为了满意温饱吗？其实在中国许多沿海地区的富有程度，不亚于兴旺国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根共性化的需求。因此必需依据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满意他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。 例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，由于糙米是联合国粮农组织推动的最正确养分食品之一，因此对该产品进展多样化包装，针对减肥美容的女性

15、、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在xx的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发觉突然找到了多年梦寐以求的安康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。 事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象消失。 现在很多农产品，都盼望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道由于门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。 事实上在xx的一些大城市，已经消失了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分

16、销是比拟有效的途径，由于主要的高端人群也集中在这些地区。 推举农产营销心得体会报告三 为仔细贯彻落实中华人民共和国农产品质量安全法等相关法律法规，切实加强对农产品全过程生产治理的监视和检查，保障人民群众农产品的消费安全。特与生产单位（生产者）签订农产品质量安全责任状： 一、严格遵守中华人民共和国农产品质量安全法等相关法律法规，自觉加强组织培训和学习。 二、保证按相应农产品生产技术标准、技术标准进展生产；根据相应农产品产地标准对基地进展治理；根据农产品包装和标识治理方法规定对产品进展包装、标识。 三、保证出售前开展质量安全检测工作，符合质量要求的产品准予出售，确保不合格农产品不流入市场；对不合格

17、的农产品实行召回或者销毁制度。 四、严格执行农业投入品的使用规定，合理使用农业投入品，严格执行农业投入品使用安全间隔期或者休药期的规定，坚决杜绝使用违禁农药、渔药及兽药、饲料，合理使用抗生素和食品添加剂。 五、建立全过程生产治理完整档案，且按要求保存二年以上，制止伪造农产品生产记录。 六、依法承受农产品质量安全监管单位的监视治理，承受农产品质量安全监管机构所作的打算。 七、讲诚信、守承诺，做到相关法律法规制度和质量承诺公开上墙，自觉承受社会监视。 本生产单位（生产者）严肃承诺：对因违反上述条款中的任何一条，而造成的农产品质量安全事故的，情愿承受惩罚和担当一切经济和法律责任。 承诺单位（签章）：

18、 负责人（签名）： 时间：20xx年xx月xx日 推举农产营销心得体会报告四 农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 我国的农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断进展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所实行的营销

19、策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。 1、农产品市场建立进展快速。我国农产品批发市场不断进展，类别多，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升。 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。 3、农产品营销中介进展活泼，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断进展壮大。依托这些活泼在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 (一)从宏观环境来看 政策：国家大力支持农业进展

20、，对农业科技投入较大，对一些农业工程供应很多优待的政策。 经济：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越宽阔。 社会：市场的认可规模大，食品安全问题始终是人们高度关注的问题。 技术：一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。 (二)消费者分析 1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售效劳等。 2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的进展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。 3、寻求需求： 加大宣传力度，保持人们固有的饮

21、食习惯。打造消费者信得过的品牌。 厂家应转变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。 开发潜在消费群体和场所。 (三)品牌定位 众所周知，品牌打算了一个产品的延长度，因此我们要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。 2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为

22、载体供应我司产品进展赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进展产品直销。 (一)产品策略 1、产品定位：考虑到产品的本钱，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开头向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。 2、包装设计：依据不同消费人群的特点进展不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种得意的包装进入。 3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略。 (二)价格战略 1、设计分级价格销售。依据产品的不同子产品的养分价值的不同，设定不同的价格，以满意处于不同消费水平的消费群体;

23、2、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 (三)渠道策略 农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品准时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得的经济效益。 1、农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于查找到新的利润点，开拓进展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理模式、效劳功能等方

24、面要进展完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的需要。 3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 4、进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时实行网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。 (四)广告战略 充分利用各种广告传媒，比方电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，

25、可以在网页上插入销售广告;在报纸登载代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。 此外，除了传统的促销方式，我们还可以实行新形式，比方适当进展公益营销，以不同成效的产品帮忙不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参与地方食品文化节，促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动，举办xxx核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。 农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群 新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出

26、样品、市场试销、正式生产投放市场。 新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新变化。 农产品绿色化营销策略是随着严峻的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续进展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发觉市场机遇，实行相应的市场营销方式以满意市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识快速增加，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人

27、类的共同憧憬。绿色农产品有利于增加人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开拓绿色通道，培育绿色市场，提倡绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力进展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，进展农产品的绿色营销。 推举农产营销心得体会报告五 为给消费者供应优质、养分、安全的农产品，并致力于不断提升农产品质量安全水平，我们将严格遵守农产品质量安全法、食品安全法等法律法规，仔细履行农产品质量安全第一责任人的责任，依法依规开展农产品生产和经营，主动承受政府职能部门和社会的监视。 为此，我们向社会和各级监管部门严肃承诺： 一、

28、严格根据国家法律法规的要求，进展农产品的生产和经营。仔细实施国家相关农产品质量安全标准，严格产地环境治理，自觉优化农产品生产环境。不断强化农产品生产过程中使用农兽药等农业投入品的质量管控，加强农产品生产记录治理或进货检查验收治理，依法做好农产品的包装和标识，确保上市农产品质量安全。 二、保证在农产品生产经营中不使用国家制止使用的农业投入品，包括保鲜剂、防腐剂和添加剂。不经营不符合农产品质量安全标准的农产品。 三、主动承受质量安全监管监测，积极参加农产品质量安全可追溯体系建立，对存在质量安全问题的产品，主动召回销毁，并依法担当赔偿责任。 四、积极开展农产品质量安全认证，不断加大科技投入，探究讨论农产品质量安全生产技术，进一步标准农产品生产治理，自觉提高农产品质量安全水平。 五、自觉承受消费者、社会和监管部门的监视，准时改良有利于提高农产品质量安全治理的措施。 承诺人：xx xx年x月x日