出差工作总结报告2..docx

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1、 出差工作总结报告2.4 出差工作总结报告 2.4 出差工作总结报告 业务主管：孙宇201*年1月29日出差主题：经销商访问，市场拓展出差地点（路线）：丹江口、老河口、谷城、襄阳市区、枣阳、宜城出差规划时间：201*年1月29日至201*年2月2日实际出差时间：201*年1月29日至201*年2月2日（一）出差规划完成进度地点丹江口天数规划事项完成进度简述1.babyone牛奶才动销一罐，酷特适的纸尿裤已经动销，在公司补得金牌棉柔货已发；2.让其做了金贝氏的饼干、泡泡和杂粮米粉，已下单。访问小天使罗琴，了解0.5天babyone、酷特适的销售状况。老河口访问珍宝之家的韩秀1.澳利乐前期他们只做

2、了原装的奶粉和腹泻粉，国内分装的文，洽谈澳利乐奶粉下单。同品系有纽贝滋国内分装（258和95），与澳利乐价格无0.5天差异。2.看重Babyone牛奶的品质。访问贝贝家园（与石花镇孕婴世界同一老板）访问对蕊盛蕊、努卡有意向的亲亲珍宝邱总贝贝家园的李总，老板比拟有想法，等公司年会的时候过来看看（他都是在展销会上接品牌）亲亲珍宝的邱总，正月12、13来武汉订货，要来公司考察一下，重点考察蕊盛蕊和努卡。谷城1天襄阳1天访问育儿11的史隆1.史隆起现在只做了金贝氏的面条和泡泡，奶粉和纸尿裤、起，洽谈金贝氏及其他产品保健品都接近饱和访问爱子商行李家峰2.努卡厂家绑定销售保健品，对积极性有很大打击；酷特适

3、（红罐努卡、酷特适）红色包装的销售状况不错，顾客反响质量还行。1.枣阳贝因美酷特适，推举澳利乐和酷特适2.宜城的婴宝娃2家店，现在新西兰奶源出问题，他们在等三四月份北京婴童展里接新品牌（有点固执）。中亿孕婴的王雄涛（枣阳中意的彭朝胜有些不合），他们的金贝氏饼干从薛小敏手上出货，效期大局部已过半。枣阳、宜城1.访问枣阳贝因美的郑超君，中意孕婴的彭朝胜2.宜城婴宝娃的王富贵1.5天（善臣）、爱婴坊（红罐努卡）、中亿孕婴王雄涛（金贝氏饼干）（二）出差总结主要存在问题解决问题的方法或建议现在大经销商对小经销商的影响力正逐1.突出我们的公司，就像经销商不是突出奶粉而是强调门店品牌；渐减弱，不会再像以前一

4、样别人做他就做。2.珍惜每个已经在合作的经销商总结简述：此次出差由于有上次的访问工作较好开展以一些，在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于剧烈，两极分化严峻；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总可以好好培育一下。虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳，尤其表现在对经销商心理的把控上。比方：宜城的王富贵、刘青，他们想接品牌，但是想在展销会上接，就说明他们对我们你公司的操作不认可，应当想方法消退这种误会才行。空白表格区域可以依据填写内容自行调整。 扩展阅读：出差工作总结报告2 出差工作总结报告 出差人：时间：201*年7月4日7

5、日,共计3日 区域:湖南省 （一）根本状况： 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经受了一 次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有肯定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比拟认同； 其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是特别看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比拟看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌比照，与此客户商定近期将到我司参观考

6、察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具市场 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品构造在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做比照，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的全部系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为翻开市场的一个重要砝码。对市场而言，我们的价

7、格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们 的销售瓶颈，许多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，由于客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次；再接着就是厂家的销售支持力度；所以我们的产品质量要给客户足够的信念及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场爱护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解我们的全部产品。 对于这次个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解， 了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，分析缘由主要有前期预备工作特别

8、不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题； （二）市场总结和规划： 对于我走访过的客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于局部小厂家品牌的价格廉价、市场管控差、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，通过这几天对内地市场的走访，个人认为，现在是进入内地抢占市场最好时机，许多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，许多客户也正在积极查找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；我们的市场切入点就在于我们赐予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，

9、抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法承受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟；一客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位， 因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去推断其他品牌，那么我盼望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应当保存其现有的特长，产品的定位就要以高品质为基准线，做

10、到新的产品系列准时跟进。 3、产品包装：包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质！ 在这里我要提出一点建议，目前我们的产品开发力度跟不上，许多客户假如要合作就会全部的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严峻制约市场开发进度及丧失内地有质量的客户。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持这一策略，那我想我这次出

11、差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以掌握的省级代理商。 下一步的规划，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如现在不加 大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，特殊是有实力的客户正在考察查找有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也特别有信念，现在我们要加大力度把内地城市逐个击破，稳固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是我们的前期预备特别不到位，给代理商心理上不敢轻意下打算。 经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。 友情提示：本文中关于出差工作总结报告 2.4给出的范例仅供您参考拓展思维使用，出差工作总结报告 2.4：该篇文章建议您自主创作。