制定个人工作计划书个人工作计划书范文大全(13篇).docx

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1、 制定个人工作计划书个人工作计划书范文大全(13篇)制定个人工作规划书 个人工作规划书范文大全篇一 银行在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为银行一名老业务人员，必需以身作责，在遵守银行规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季

2、度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一“中秋“双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者_省着名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈

3、，争取签订一件_省着名商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户银行的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习规划。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的

4、内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上，是我对2022年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到银行领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望2022年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接2022年新的挑战。 制定个人工作规划书 个人工作规划书范文大全篇二 做好酒店开业前的预备工作，对酒店开业及开业后的工作具有特别重要的

5、意义;对从事酒店治理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采纳倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个工程来运作，实践证明可操作性极强。 一、酒店开业筹备的任务与要求 酒店开业前的预备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的预备，详细包括： (一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围 各部门经理到岗后，首先要熟识酒店的平面布局，最好能实地观察。然后依据实际状况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将详细的建议和设想呈报总经理。酒店最高治理层将召集有关部门对此进展争论并做出打算。在进展区域及责任划分时，各部门治理人员应从大局动身，要有良好的效

6、劳意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口治理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的削减、设备的维护和保养及人员的治理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。 (二)设计酒店各部门组织机构 要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和治理目标等。 (三)制定物品选购清单 饭店开业前事务繁多，经营物品的选购是一项特别消耗精力的工作，仅靠选购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应帮助其共同完成。无论是选购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门选购清单时，都应考虑到以下一些问题： 1.本酒店的建筑特点

7、。 选购的物品种类和数量与建筑的特点有着亲密的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用;再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有1820间左右客房的饭店，客房部经理就需打算每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等 2.行业标准。 国家旅游局公布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定选购清单的主要依据。 3.本饭店的设计标准及目标市场定位。 酒店治理

8、人员应从本酒店的实际动身，依据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应依据本酒店的目标市场定位状况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。 4.行业进展趋势。 酒店治理人员应亲密关注本行业的进展趋势，在物品配备方面应有肯定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店依据客人的需要在客房内适当削减不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部削减象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。 5.其它状况。 在制定物资选购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、饭店的资金状况等。选购清单的设计必需标准，通常应包括以下栏目：部门、

9、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定选购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。 (四)帮助选购 酒店各部门经理虽然不直接担当选购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应亲密关注并适当参加选购工作。这不仅可以减轻选购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对比选购清单，检查各项物品的到位状况，而且检查的频率，应随着开业的接近而渐渐增高。 (五)参加或负责制服的设计与制作 酒店各部门参加制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特殊指出由于客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部治理人员

10、在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏力量。 (六)编写酒店各部工作手册 工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等局部。 (七)参加员工的聘请与培训 酒店各部门的员工聘请与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工聘请过程中，人事部依据酒店工作的一般要求，对应聘者进展初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录用关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际动身，制定切实可行的部门培训规划，选择和培训部门培训员，指导其编写详细的授课规划，督导培训规划的实施，并确保培训丁作到达预期的效

11、果。 (八)建立酒店各部门财产档案 开业前，即开头建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门的治理具有特殊重要的意义。许多饭店酒店各部门经理就因在此期间无视该项工作，而失去了把握第一手资料的时机。 (九)跟进酒店装饰工程进度并参加酒店各部门验收 酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参与。酒店各部门参加验收，能在很大程度上确保装潢的质量到达饭店所要求的标准。酒店各部门在参加验收前，应依据本饭店的状况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参加的部门人员进展相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。 (十)负责全店的基建清洁工作 在全店的基建清洁工作中。酒店各

12、部门除了负责各自负责区域的全部基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的胜利与否，直接影响着对饭店成品的爱护。许多饭店就因对此项工作的无视，而留下永久的圆满。酒店各部门应在开业前与饭店最高治理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁规划，然后由客房部的pa组，对各部门员工进展清洁学问和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进展检查和指导。 (十一)部门的模拟运转 酒店各部门在各项预备工作根本到位后，即可进展部门模拟运转。这既是对预备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的根底。 二、酒店开业预备规划 制定酒店开业筹备规划，是保证酒店各部门开业前工作正

13、常进展的关键。开业筹备规划有多种形式，饭店通常采纳倒计时法，来保证开业预备工作的正常进展。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。 例：某酒店开业前预备工作规划 进度内容 完成时间 责 任人备 注 4月 (运营)1.人力资源与营销，2.饮部，3.房务部经理进场工作 4.制定宾馆招员规划。 5.制订酒店组织构造图，6.岗位设计 7.人员配备，8.薪资规划。1-4.15 1.跟进装修工程进度 4月 (工程)1.土建完成，2.精装修开工。 3.宿舍4.后勤工程开工, 5.消防,空调,水.电.气管道完成, 6.安装窗 7.客房.餐饮大堂装修 8.通信系统布线4.1- 4.1-5.30 1.1-

14、4.30 1.1-4.30 2.1- 3.10-1.重点是员工宿舍 5月 (运营)1.员工报到,办入店手续, 2.新员工酒店入职培训, 3.开头市场调研,并制定营销方案, 4.印制各种报表.单据 5.订做员工训练服 6.定制餐饮用具,客房物品,康乐设施 5.1-6.30 5.20-6.30 5.25-6.30人事 总办 各部门经理1.本地和外地招员结合, 2.财务由董事会派 5月 (工程)1.完成宿舍2.工程.并订购架床.被子 3.弱电系统安装,锅炉安装 4.室外场地清理,做绿化规划. 5.定制厨房设备设施,5.20-7.10 5.1-6.30 5.1-6.25 5.1-6.251. 6月 (

15、运营)1.安排员工到伙伴店实习 2.制订宴请名单与规划 3.定制营销用品,开头前期介入性营销 4.制订开业典礼方案 5.制订店内店外装饰选购方案 6.餐厅,会议的家具进场 7.检查酒店各部工程与设备安装完成状况6.106.20 6.10-6.20 6.10-6.20 6.20- 6.10-6.20 6.10-6.30人事 各部门,人事 营销部 各部门.选购 选购1.保证员工吃住。 2.培训场地，用具 3.用具印上酒店标志。 6月 (工程)1.空调系统安装与调试 2.电器.通信系统安装与调试 3.厨房设备设施安装与调试 4.修工程竣工清理 6.10-6.30 6.10-6.30 6.15-6.3

16、0 7月 (运营)1.安排员工到伙伴店实习 2制订宴请名单与规划 3.定制营销用品,开头前期介入性营销 4.制订开业典礼方案 5.制订店内店外装饰选购方案 6.餐厅,会议的家具进场 7.检查酒店各部工程与设备安装完成状况8.15-9.05 8.20-8.30 8.20- 8.15-8.30 8.15-8.25 8.15-8.30人事 营销部 营销部 营销部.总办 各部门.选购 工程部 7月 (工程) 执行细则 -客房部 (一)开业前三个月 与工程承包商联系，这是工程协调者或住店经理的职责，但客房部经理必需建立这种沟通渠道，以便日后的联络。 (二)开业前第两个月 1.参加选择制服的用料和式样。

17、2.了解客房的数量、类别与床的规格等，确认各类客房方位等。 3.了解饭店康乐等其它配套设施的配置。 4.明确客房部是否使用电脑。 5.熟识全部区域的设计蓝图并实地观察。 6.了解有关的订单与现有财产的清单(布草、表格、客用品、清洁用品等)。7.了解全部已经落实的订单，补充尚未落实的订单。 8.确保全部订购物品都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门商定开业前主要物品的贮存与掌握方法，建立订货的验收、入库与查询的丁作程序。 9.检查是否有必需的家具、设备被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。 10.假如饭店不设洗衣房，则要考察当地的洗衣场，草签店外洗涤合同。 11.打算有哪些工作工程要

18、采纳外包的形式，如：虫害掌握，外墙及窗户清洗，对这些工程进展相应的投标及谈判。 12.设计部门组织机构。 13.写出部门各岗位的职责说明，制定开业前的培训规划。 14.落实员工聘请事宜。 (三)开业前一个月 1.根据饭店的设计要求，确定客房的布置标准。 2.制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。 3.制订客房部工作钥匙的使用和治理规划。 4.制定客房部的安全治理制度。 5.制定清洁剂等化学药品的领发和使用程序。 6.制定客房设施、设备的检查、报修程序。 7.制定制服治理制度。 8.建立客房质量检查制度。 9、制定遗失物品处理程序。 10、制定待修房的有关规定。 11、建立vip房的效劳标准。

19、 12、制定客房的清扫程序。 13、确定客衣洗涤的价格并设计好相应的表格。 14、确定客衣洗涤的有关效劳规程。 15、设计部门运转表格。 16、制订开业前员工培训规划 四)开业前二十天 1、审查洗衣房的设计方案。 2、与清洁用品供给商联系，使其至少能在开业前一个月将全部必需品供给到位，以确保饭店“开荒”工作的正常进展。 3、预备一份客房检查验收单，以供客房验收时使用。 4、核定本部门员工的工资酬劳及福利待遇。 5、核定全部布件及物品的配备标准。 6、实施开业前员工培训规划。 (五)开业前第十五天 1、对大理石和其它特别面层材料的清洁保养规划和程序进展复审。 2、制定客用物品和清洁用品的供给程序

20、。 3、制定其它地面清洗方法和保养规划。 4、建立ok房的检查与报告程序。 制定个人工作规划书 个人工作规划书范文大全篇三 1、帮助团支书和班委开展工作。 2、依据学校的有关规定，准时抓好班级的宣传阵地，利用展板，黑板报、手抄报，网页等形式充分宣传。抓好宣传工具的治理工作，不乱贴乱挂，乱放宣传品。 3、应部门的会议，与团支部成员及班委共同商讨有关任务对策。 4、班级的宣传。包括班级文化的宣传和班级的活动宣传，力求做到快速，简洁，生动的宣传班级。 5、准时做好班级活动记录，并准时发表班级宣传稿，在活动过程中留取图片资料。 6、成立通讯小组，作为每次活动的通讯稿根本来源。从全班征集文笔优秀，对此有

21、兴趣的同学参加，依据小组人数进展实际治理。力求发表优秀、动真、真实的班级宣传稿。且在期末综合测评对宣传稿被采纳的同学进展加分嘉奖。 7、成立摄影小组，为精彩的班级活动留下珍贵瞬间。由班级个寝室长统计带相机的同学，参加摄影小组，有兴趣的同学也可参加。摄影要求从各个角度记录班级活动，为大学四年的生活留下美妙的回忆(手机摄影同样可行)。 8、班级文化的搜集工作。定位一个适合我班的班级文化，并不断进展，加强班级分散力，丰富大学生活。 9、展班歌班徽班训的创立和征集工作。让我们拥有共同的坚持和信仰，一起努力去创立我们独一无二的法一大家庭。 10、积极参与学校或学院活动并准时向上提交通讯稿件，做到和学校学

22、院接轨。 11、班级的宣传制度 1)班级活动的宣传 把握时效性，简洁明白准时地宣传精彩活动，做到图文并茂，真实生动地展现班级风貌。班徽，班训，班歌的宣传： 利用特色的班级文化，在学校学院的大型活动中(如运动会)呈现法一这个大家庭。 2)班级文化的宣传 班级文化可以定位为一个“家”文化，盼望在我们法一班来自中国五湖四海的四十四个同学可以像家人一样相处。准时做好班级文化的搜集工作(从每个同学做起)，从一点一滴渐渐成长为合格的法律人。 3)通讯稿治理制度 a、通讯稿件对时效性要求较高，通讯小组成员必需把通讯稿附上特色照片在活动或大事发生的当天将电子档发到宣传委员电子邮箱，以便宣传委员准时进展初步审核

23、上交辅导员。 b、通讯稿发表后的相关加分制度。在进过班委商议制定之后在学习委员发表的综合测评制度中表达 c、通讯稿将公布到学校、学院或班级的网页以及展板、海报等处，实际发挥宣传班级的作用。 d、通讯稿必需包括新闻的根本要素，所选素材必需真实有意义，稿件有网站上传或宣传班级的价值。全部文章的性质必需积极向上，通讯稿400字左右，其余文章800字左右。 4)班级活动照片治理。 班级摄影小组成员或其他留取了活动照片的同学准时将活动照片以文件形式发至宣传委员的邮箱，以便准时的宣传和保存资料。 5)宣传工作的评比。对于通讯小组的通讯稿件和摄影小组的图片资料进展年终评比。由班委会广泛征求全班同学的意见之后

24、进展公开公正的评比活动。目的在于调动全班同学的活动积极性，提高宣传文稿照片的质量。 6)详细活动宣传制度 依据接下来进展的各项详细活动，在和团支部成员和班委商讨打算宣传方式策略之后，准时制定详细活动宣传筹划，实际宣传活动按规划执行。 制定个人工作规划书 个人工作规划书范文大全篇四 古人云：“读万卷书，行万里路”。行路与读书相提并论，其重要性可见一斑。我是一个比拟喜爱旅游的妈妈，只要寒暑假就带孩子出去旅游，走到大自然中去，接近大自然。同时，旅游能观赏到美丽的自然风光及人文景观。提高孩子的审美情趣，增长孩子的见识，拓宽其眼界，还可以熬炼身体，培育意志品质及亲情。 20xx年的寒假旅游规划是扬州和南

25、京。“天下三清楚月夜，二分无赖是扬州。”扬州素来是人文荟萃之地，风物繁华之城，有众多的名胜古迹和雅致园林。 “两堤花柳全依水，一路楼台直到山”就出自瘦西湖的景区，举世著名的大水道肯定领着孩子去见识一下。扬州小吃最出名，我家小女说：肯定要尝遍扬州的小吃。 接着去南京，南京是一个闻名的古都。诸葛亮曾对南京一带的山川形势评价说：“钟阜龙蟠，石城虎踞”。中山陵、大明王府、总统府、雨花台、南京大屠杀纪念馆领着孩子去看一看，让孩子在见识中了解历史。南京长江大桥是我们中国的宏大历史建筑的傲慢，肯定带着孩子去看一看。同时在旅游中可以培育孩子的各项力量： 一、鼓舞孩子自带物品，培育其意志品质 适当的可以让孩子帮

26、着家长携带简洁的、常用的生活物品，如手纸、水、水果等，可以让孩子带一些零花钱，遇到自己喜爱的当地土特产，自己可以讲价买。孩子在路上可以自己治理书包，培育其独立性，熬炼其意志力。 二、鼓舞孩子和家长共同预备物品 平日带孩子的那份忙乱，信任家长们都有体会，在旅游前，可以让孩子和家长一同预备一起旅游的物品。那么可以将旅游看成培育孩子独立生活力量的一次时机，那么费心单调之事也会变得有滋有味。 三、收集旅游资料，激发兴趣，丰富学问 动身前，可以适当的上网查找当地的旅游景点，了解旅游地的自然环境特征、经济进展、交通状况、历史传奇及风土人情等，查找过程也就是扩大孩子学问面的过程。游玩时可让孩子收集一些旅游资

27、料，如景区图、景点材料介绍、门票等，还可以拍照、摄像、记游记、购置特色纪念品等。 四、培育跟孩子的亲情 旅游可以让孩子参加决策，一起商议目的地，体验民主与家庭亲情，使孩子更具仆人意识和责任感。旅游不但能真正让孩子得到美的熏陶，促进其身心的安康进展，而且还是一种增进亲情的时机。 旅游是人与自然和谐交融的过程，是孩子最快乐的体验，也是家长寓教于乐的良好时机，不经意间便让孩子增长了见识。趁大好时间，带孩子旅游去! 制定个人工作规划书 个人工作规划书范文大全篇五 韩国始终是我憧憬的一个国家.那里人杰地灵，还有许多好玩的韩国传统文化.那里是购物的天堂，总之今年十一不管去不去的成，我提前做了个规划书： 韩

28、国自保签证所需资料 1、护照原件 2、身份证复印件1份 3、两寸彩色照片(2张) 4、户口本复印件(户主及本人页) 5、在职证明原件(姓名、性别、诞生年月日、单位电话、地址、单位盖章、工作时间，领导签字) 6、家庭资料调查表(我处供应) 7、如护照签发地不是北京领域，另须供应北京暂住证原件 8、行程 9、简历 10、十万元存款证明(附带银行地址和电话) 11、单位营业执照复印件 乘国际航班飞往韩国仁川国际机场，抵达后由专人接机，随后前往世界最大的室内游乐场乐天世界游玩(大门票及三项卷自理rmb200/人左右) 全天自由活动，可尽情享受购物的乐趣。 早由专人专车接往参观南北朝鲜分界限三八线、统一

29、展望台参观(费用自理rmb180/人)随后前往机场，乘国际航班返回北京，完毕开心旅程。 第一天武汉/北京/仁川 仁川-首尔飞机 巴士搭乘国际航班飞往韩国仁川国际机场，抵达后由专人接机前往世界最大的室内游乐场-乐天世界巡游(大门票及三项卷rmb200/人左右自理)。首尔晚餐。 其次天首尔巴士早餐后参观韩国故宫-景福宫、总统府-青瓦台、高丽参公卖局、紫水晶加工厂、明洞商业区自由购物，晚餐后前往华克山庄自费观赏精彩的歌舞表演(rmb550/人)或参观赌场。首尔早餐：略，午餐：略，晚餐：略 第三天首尔/北京飞机/武汉 巴士早餐后参观20xx年世界杯首尔赛场、88年奥运会主会场，随后乘机回北京，再专机回

30、武汉。 制定个人工作规划书 个人工作规划书范文大全篇六 一、背景分析 开学初仔细学习了园长的工作规划，明确了本学习的工作目标和要求。我将和班内两位教师协作，本着以幼儿为中心，坚持保教相结合的原则，使孩子全面进展的教育方针，从实际动身，将工作落到实处。以“三个代表”为思想导航，以纲要为教学指导，为使自己在新的学年有新的起色，特制定本学年的规划： 二、调查目的 三、调查内容 四、调查方法选择 五、样本设计 六、调查进度 七、调查预算 一、重庆市微波炉背景分析 2022年5月国内微波炉市场前十强 名次品牌零售量份额零售额份额 1、格兰仕52、10%51、17% 2、美的39、43%36、31% 3、

31、松下3、18%5、61% 4、lg2、41%3、16% 5、三洋1、48%2、09% 6、海尔1、31%1、50% 7、三星0、04%0、04% 8、西门子0、02%0、07% 9、惠而浦0、01%0、01% 10、澳柯玛0、01%0、01% 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进展调查访问和观看法等以到达以下目标: 1、了解顾客在购置微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。 2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后效劳等。 3、了解顾客在购置微波炉时，促销活动对购置行为的影响。 4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。 5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食

32、培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。 6、了解顾客对促销措施的期望。 三、调查内容 (一)消费者 1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯) 2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌) 3、消费者对微波炉功能的要求 4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法 5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度 (二)市场 1、重庆市微波炉行业市场状况 2、重庆市消费者购置力 3、重庆市微波炉行业促销活动 (三)企业自身 1、格兰仕微波炉的产品特征 2、格兰仕微波炉进展的促销活动 3、格兰仕微波炉售后效劳状况 四、调查方法 以问卷调查为主:在特定

33、的卖场对消费者进展问卷调查。 缘由:1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进展访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比拟简洁，便利我们对消费者进展调查 3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠 4、问卷调查费用低，本钱低 五、样本设计 调查打算采纳配额抽样方法来进展样本的设计，调查对象及抽样如下: 消费者100位其中:家庭收入高35%中50%低15% 促销活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20% 男50%女50% 穿插掌握表没做 要求:被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。 被调查者没有在调查公司工作的。 调查人员不要有意或无意的提示被调查者。 六、调查进度 第一阶段:

34、初步市场调查1天 其次阶段:制定规划2天 审定规划半天 确定修正规划半天 第三阶段:问卷设计1天 问卷修改确认半天 第四阶段:实施规划2天 第五阶段:讨论分析2天 调查实施自规划问卷确认后的其次天开头执行。 制定个人工作规划书 个人工作规划书范文大全篇七 “校本研修”作为一种新的促进教师专业成长和促进学校自主进展的重要方式和有效策略，已经伴随着课程改革的春风，走进了校园，为教师营造了一个学习型的文化气氛，构建了一个专业进展的自我反思平台。在新课程理念的引领下，作为一名农村中学的信息技术教师，我将在教育教学工作中仔细践行校本教研工作，不断提升教育教学技能。我个人的校本研修规划如下： 一、 校本研

35、修的根本内容 1、信息技术教学讨论的最新动态与成果; 2、信息技术新课程标准 3、教育政策法规; 4、教师职业道德; 5、校本课程的讨论与开发; 6、学生成长与身心进展; 7、教师心理调试与心情掌握; 8、教学艺术与教学风格。 二、详细措施 1、加强理论学习，丰富理论根底。仔细学习教师职业道德、教育政策法规等，每期有一本学习笔记。 2、加强业务进修，主动关怀国内外及四周教育信息和专业理论，每周至少抽出几个小时，并通过多种途径，如中学信息技术教学相关的刊物、多媒体技术、观摩、听讲座，上网等，吸取信息技术学科的新学问、新技能。 3、积极参与学校的常规教研活动，主动担当学校组织的讨论课、示范课等，在

36、实践活动中丰富自己的教学阅历。每周至少听课一节，通过听课、评课等形式，不断提升自己的课堂教学技能。 4、积极参与教育科研力量研修，树立教研科研意识，把研修和教育科研严密结合，每期至少撰写一篇教学论文或者教学设计，积极参与教育系统组织的 教科研成果征集活动。 5、以新的教育理念为指导，以课堂为主阵地，积极践行“高效课堂模式”，细心设计教学流程，课堂教学中充分表达学生的主体作用，对每一次的教学活动仔细反思，做好记录，以便发觉问题、解决问题、不断进步。 6、积极参与上级教育主管部门组织的教师在岗培训，远程教育培训，仔细完成作业。 7、树立现代学生观，学会以进展的眼光对待每一个学生。信任学生的巨大潜能

37、，并努力去探究开掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体进展，努力做到因材施教。 8、利用信息技术手段帮助教学，充分利用网络优势，积极参加在线研讨。 总之，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增加自己的理论底蕴，提高教育教学力量，结合教学实际，把个人的校本研修工作做好! 制定个人工作规划书 个人工作规划书范文大全篇八 为了实现明年的规划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。 铁打的营盘流水的兵，

38、所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展

39、，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利

40、用三个月的时间进展维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。

41、结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、 长期宣传，重点促销。 宣传是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时公布出去，利用互联网公布产品上市等信息

42、 5、 自我提高，快速成长。 为积极协作销售，自己规划努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击规划目标。 制定个人工作规划书 个人工作规划书范文大全篇九 寒假当时，我们迎来了新的学期，新学期新盼望。我们文体部的任务也有了新的规划。我们的目标是建立一个欢乐的团队。在这个集体中，大家都能欢乐、勾结、思想活泼、不断提出新点子，积极的绽开部门批判和自我批判，这样大家才能不断的进步。盼望今年的文体部能成为最活泼的部门，成为商务系最亮丽的风景线 任何一个组织都需求在不断的历练中变得成熟，文体部也一样，除了一些保守的活动以外，我们盼望就是能够在原来的根底上有所转变，有创新。只要心存恒心，我信任我们组织的活动必定能够汲取众人的目光，展现我们的风采。这一学期，我们会