第二章 商品价格和贸易术语.ppt

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1、第二章第二章商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语卖方在什么地点交货卖方在什么地点交货货物发生损坏或灭失的风险由谁承担货物发生损坏或灭失的风险由谁承担由谁办理货物的运输、保险及通关手续由谁办理货物的运输、保险及通关手续买卖双方要交接哪些有关的单据买卖双方要交接哪些有关的单据由谁来承担办理上述事项时所需的各种费用由谁来承担办理上述事项时所需的各种费用2023/1/251Free template from 1贸易术语贸易术语(TradeTerms)1.1含义含义用一个简短的用一个简短的外文缩写字母外文缩写字母表明商品的价格构表明商品的价格构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。成和买卖双方各

2、自承担的责任、费用和风险。也叫价格条件（也叫价格条件（Price TermsPrice Terms）。）。国际商会于国际商会于19361936年制订了年制订了国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则，现已经过，现已经过6 6次修订，最新版的是次修订，最新版的是INCOTERMS2000INCOTERMS2000。共。共1313种价格术语，更简单、种价格术语，更简单、清晰、明了，更适应国际货物运输的需要。清晰、明了，更适应国际货物运输的需要。2023/1/252Free template from 国际商会（国际商会（ICC）（InternationalChamberofCommerce）191

3、91919年在美国大西洋城成立，现总部设在巴黎。年在美国大西洋城成立，现总部设在巴黎。ICCICC是世界上最重要的民间组织，是联合国的一级咨询是世界上最重要的民间组织，是联合国的一级咨询机构，主要制定国际贸易领域的规则、惯例并向全机构，主要制定国际贸易领域的规则、惯例并向全世界商界推广，代表国际商界与各国政府和国际组世界商界推广，代表国际商界与各国政府和国际组织对话，以求创造有利于自由贸易和自由竞争的国织对话，以求创造有利于自由贸易和自由竞争的国际环境。际环境。我国于我国于19851985年开始同国际商会接触，年开始同国际商会接触，19941994年年1111月月加入加入ICCICC。2023

4、/1/253Free template from 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTermsINCOTERMS-InternationalCommercialTerms2023/1/254Free template from 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例1、Warsaw-OxfordRules1932对对CIFCIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分及货物所有权的转移方式作了和费用的划分及货物所有权的转移方式作了详细的解释。详细的解释。

5、2、RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941在美洲国家采用，有六种在美洲国家采用，有六种3、INCOTERMS20002023/1/255Free template from 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本简介：简介：对对ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改2023/1/256Free template from 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-

6、Oxford Rules 1932）简介：简介：1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙年华沙规则规则，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿年的牛津会议上作了修订，沿用至今。用至今。2023/1/257Free template from 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）简介：简介：由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在制订，我国在1994年加入，年加入，其中规定了其中规定了13种种4组贸

7、易术语。组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、象征性交货、装运合同装运合同实际交货、实际交货、到货合同到货合同2023/1/258Free template from 贸易术语贸易术语FOB-FreeonBoard(namedportofshipment)指出卖人在指定装运港于货物越过船弦时完成交付。指出卖人在指定装运港于货物越过船弦时完成交付。这意味着买受人应当自该交付点起，承担一切费用和这意味着买受人应当自该交付点起，承担一切费用和货物灭失或损坏的风险。货物灭失或损坏的风险。FOBFOB术语要

8、求出卖人办理货物术语要求出卖人办理货物出口清关手续。本术语只能适用于海运或内河运输。出口清关手续。本术语只能适用于海运或内河运输。卖方义务卖方义务买方义务买方义务1.22023/1/259Free template from 注意的问题注意的问题“船弦为界船弦为界”的含义的含义船货衔接的问题船货衔接的问题装船费用的负担装船费用的负担-FOB变形变形FOBLinerTermsFOBunderTackleFOBStowedFOBTrimmedFOBStowedandTrimmed2023/1/2510Free template from 美国美国1941年对外贸易定义修订本年对外贸易定义修订本对对

9、FOB术语的解释术语的解释1、如在装运港船上交货，应在、如在装运港船上交货，应在FOB和港名之间加和港名之间加上上“Vessel”字样，即字样，即FOBVesselSanFrancisco。2、买卖双方风险划分的界限不是在般舷，而是在船上。、买卖双方风险划分的界限不是在般舷，而是在船上。3、在办理出口手续问题上的分歧。、在办理出口手续问题上的分歧。2023/1/2511Free template from 案情案情A A公司公司以以FOBFOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A A公司公司代为租船，费用由买方负担。由于代为租船，费用由买方负担。由于A A公司在约定日期内公司

10、在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？要求是否合理？FOB 下下 租租 船船 订订 舱舱 的的 问问 题题2023/1/2512Free template from CFRCostandFreightnamedportofDestination指出卖人在装运港于货物越过船舷时完成交付。指出卖人在装运港于货物越过船舷时完成交付。出卖人必须支付货物运至指定目的港所需的费用出卖人必须支付货物运至指定目的港所需的费用和运费，但是货物

11、交付后灭失或损坏的风险，以和运费，但是货物交付后灭失或损坏的风险，以及因货物交付后发生的事件所引起的任何额外费及因货物交付后发生的事件所引起的任何额外费用，自交付起由出卖人转移至买受人承担。用，自交付起由出卖人转移至买受人承担。CFRCFR术语要求出卖人办理货物的出口清关手续。本术语要求出卖人办理货物的出口清关手续。本术语只能用于海运和内河运输。术语只能用于海运和内河运输。2023/1/2513Free template from 卖方义务卖方义务买方义务买方义务注意的问题注意的问题装船通知的重要作用（装船通知的重要作用（shippingAdvice）关于卸货费用的负担关于卸货费用的负担CFR

12、变形变形2023/1/2514Free template from CIFCost,InsuranceandFreightnamedportofDestination指出卖人在装运港于货物越过舷时完成交付，出指出卖人在装运港于货物越过舷时完成交付，出卖人必须支付货物运至指定目的港所需的费用和卖人必须支付货物运至指定目的港所需的费用和运费，但是货物交付后灭失或损坏的风险，以及运费，但是货物交付后灭失或损坏的风险，以及因货物交付后发生的事件所引起的任何额外费用因货物交付后发生的事件所引起的任何额外费用自交付时起由出卖人转移至买受人承担。自交付时起由出卖人转移至买受人承担。CFRCFR术语中，出卖人

13、还应当为货物在运输中灭失或术语中，出卖人还应当为货物在运输中灭失或损坏的买受人风险办理海上保险。损坏的买受人风险办理海上保险。2023/1/2515Free template from 因此，出卖人只需按最低责任范围的保险险别办因此，出卖人只需按最低责任范围的保险险别办理保险。如买受人要获得更大责任范围的保险险理保险。如买受人要获得更大责任范围的保险险别的保障，买受人可与出卖人达成的协议，或自别的保障，买受人可与出卖人达成的协议，或自行办理额外保险。行办理额外保险。CIFCIF术语要求出卖人办理货物的出口清关手续。术语要求出卖人办理货物的出口清关手续。该术语只适用于海运和内河运输。该术语只适用

14、于海运和内河运输。2023/1/2516Free template from 卖方义务卖方义务买方义务买方义务注意的问题注意的问题保险险别保险险别关于卸货费用的负担关于卸货费用的负担CIF变形变形2023/1/2517Free template from 使用使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题在在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：（1）费用划分点：）费用划分点：目的港目的港 （2）风险划分点风险划分点：装运港船舷装运港船舷（是装运合同（是装运合同,不是不是到货合同）到货合同）如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中如无相反的明

15、示协议，卖方只须按保险条款中最低最低责任的保险责任的保险险别投保险别投保CIF变形变形主要用于划分主要用于划分卸货卸货过程中的费用问题。只过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点改变费用的划分点，不改变风险的划分点CIF合同属于合同属于象征性交货（单据买卖）象征性交货（单据买卖）2023/1/2518Free template from 案情案情我方按我方按CIFCIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在单在运输途中运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我合同规

16、定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？CIF术语下风险的负担问题术语下风险的负担问题2023/1/2519Free template from FCA-FreeCarrierNamedPlace指出卖人在指定地点将业经出口清关的货物交指出卖人在指定地点将业经出口清关的货物交付给买受人指定的付给买受人指定的承运人承运人，为完成交付。应当，为完成交付。应当注意的是注意的是交付地点交付地点的选择会影响到在该地装载的选择会影响到在该地装载和卸载货物的义务。如果交付是在出卖人的场和卸载货物的义务。如果交付是在

17、出卖人的场所进行，出卖人应当负责装载货物；所进行，出卖人应当负责装载货物；如果交付如果交付是在任何其他地方进行，则出卖人不负责卸载是在任何其他地方进行，则出卖人不负责卸载货物。货物。FCAFCA术语适用于各种运输方式，包括多式联运。术语适用于各种运输方式，包括多式联运。2023/1/2520Free template from 承运人（承运人（Carrier)Carrier)指在运输合同中，承担履行或办理履行铁路、指在运输合同中，承担履行或办理履行铁路、公路、航空、海洋、内河运输或多式联运义务公路、航空、海洋、内河运输或多式联运义务的人。的人。指定交货地（指定交货地（Named Place o

18、f DeliveryNamed Place of Delivery）以此做为确定交货义务完成时间的标准。以此做为确定交货义务完成时间的标准。分两种情况：分两种情况：2023/1/2521Free template from 交货地为出卖人场所（交货地为出卖人场所（theSellerspremises）出卖人无义务提供运输工具，应由买受人指定的承运出卖人无义务提供运输工具，应由买受人指定的承运人或其代理人提供，但出卖人有装载货物的义务。只人或其代理人提供，但出卖人有装载货物的义务。只有当出卖人将货物装上了前述的运输工具，其交货义有当出卖人将货物装上了前述的运输工具，其交货义务方始完成。务方始完成

19、。anywhereotherthatthesellerspremises出卖人有义务提供运输工具，负责将货物运到指定交出卖人有义务提供运输工具，负责将货物运到指定交货地使货物置于买受人指定的承运人或其他人的支配货地使货物置于买受人指定的承运人或其他人的支配之下，即完成了交货义务，出卖人没有卸货的义务。之下，即完成了交货义务，出卖人没有卸货的义务。2023/1/2522Free template from 风险转移风险转移以货交承运人为界以货交承运人为界在某些特殊情况下，风险可提前转移在某些特殊情况下，风险可提前转移责任和费用的划分责任和费用的划分2023/1/2523Free template

20、 from CPT-(CarriagepaidtoNamedplaceofDestination)指卖方应向其指定的承运人交货，支付货物运至指卖方应向其指定的承运人交货，支付货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。目的地的运费，办理出口清关手续。CPT术语适术语适用各种运输方式，包括多式联运。用各种运输方式，包括多式联运。CIP-(CarriageandInsurancepaidtoNamedplaceofDestination)2023/1/2524Free template from CPT与与CFR的异同的异同1、卖方负责订立运输合同，并支付运费。、卖方负责订立运输合同，并支付运费。2、

21、按此两种术语订立的合同，都属于装运合同，、按此两种术语订立的合同，都属于装运合同，而不是到货合同。而不是到货合同。相同点：相同点：不同点：不同点：1、适用的运输方式不同。、适用的运输方式不同。2、交货地点与风险划分的界限也不同。、交货地点与风险划分的界限也不同。2023/1/2525Free template from 六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语术语不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船公司。船公司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运

22、运输输方方式式不不同同而有多种情况。而有多种情况。2、交交货货点点和和风风险险转转移移点点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都是装运港船舷。都是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装卸费用负担。装卸费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无需采用术语变形。无需采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁已装船洁已装船”提单。提单。运

23、运输输单单据据因因运运输输方方式式不同而有多种情况。不同而有多种情况。2023/1/2526Free template from 我国西南地区一公司与美国商人签订一项出口合我国西南地区一公司与美国商人签订一项出口合同，以同，以FOBFOB上海条件出口一批药材。为尽快将货物运上海条件出口一批药材。为尽快将货物运到上海港装船，该公司采用汽车进行运输。但是，不到上海港装船，该公司采用汽车进行运输。但是，不幸的是，运输途中出现了车祸，无法赶上原定的装船幸的是，运输途中出现了车祸，无法赶上原定的装船日期。该公司与美方联系，要求展延装运期，美方同日期。该公司与美方联系，要求展延装运期，美方同意，但同时要求

24、货物价格下调意，但同时要求货物价格下调10%10%，我方不同意并据，我方不同意并据理力争，但对方坚持不让步，最后我方只好接受对方理力争，但对方坚持不让步，最后我方只好接受对方的要求，其损失达到了数万美元。试分析我方公司的的要求，其损失达到了数万美元。试分析我方公司的失误。失误。案例案例2023/1/2527Free template from FAS-FreeAlongsideShip-Namedportofshipment)指卖方把货物运到指定的装运港船边，即履指卖方把货物运到指定的装运港船边，即履行其交货义务。买卖双方负担的风险和费用行其交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。此术

25、语仅适用于海运或内河均以船边为界。此术语仅适用于海运或内河运输。运输。买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口结关手续。办理出口结关手续。2023/1/2528Free template from EXW-ExWorksNamedplace指卖方在其所在地（工场、工厂或仓库等）将备指卖方在其所在地（工场、工厂或仓库等）将备妥的货物交给买方，即履行其交货义务。按此术妥的货物交给买方，即履行其交货义务。按此术语成交卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输语成交卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输工具，也不负责办理货物的出口清关手续。此术工具，也不负责

26、办理货物的出口清关手续。此术语适用于各种运输方式。语适用于各种运输方式。2023/1/2529Free template from D组贸易术语组贸易术语 一、一、DAFDAFDAF贸易术语是贸易术语是Delivered At Frontier(Delivered At Frontier(named named place)place)的缩写，即的缩写，即“边境交货（边境交货（指定地点）指定地点）”。是指卖方须在边境指定地点，在毗邻国家海关边界是指卖方须在边境指定地点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方前，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清

27、关手续处置，办妥货物出口清关手续,即完成交货。卖方即完成交货。卖方承担货物交给买方处置前的风险和费用。承担货物交给买方处置前的风险和费用。DAFDAF术语术语适用于陆地边界交货的各种运输方式。适用于陆地边界交货的各种运输方式。2023/1/2530Free template from DESDES贸易术语是贸易术语是Delivered Ex ShipDelivered Ex Ship（named port named port ofof destination destination）的缩写，即）的缩写，即“目的港船上交货目的港船上交货（指定目的港）指定目的港）”。它是指卖方应将货物运至指定。

28、它是指卖方应将货物运至指定的目的港，在目的港船上交给买方处置，即完成交货。的目的港，在目的港船上交给买方处置，即完成交货。卖方承担在目的港卸货之前的一切费用和风险；买方则卖方承担在目的港卸货之前的一切费用和风险；买方则承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，其中承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，其中包括卸货费和办理货物进口的清关手续。包括卸货费和办理货物进口的清关手续。DESDES术语适用于术语适用于海运或内河运输或多式联运。海运或内河运输或多式联运。二、二、DESDES2023/1/2531Free template from DEQDEQ贸易术语是贸易术语是Delivered

29、 Ex Quay Duty PaidDelivered Ex Quay Duty Paid（named named port of destinationport of destination）的缩写，即）的缩写，即“目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港）指定目的港）”。它是指卖方在指定的目的港码头将。它是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，即完成交货。卖方应承担将货物运至货物交给买方处置，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，但不负责办指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，但不负责办理进口清关手续。买方负责办理进口清关手续，并支付一理进口清关手

30、续。买方负责办理进口清关手续，并支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用；但如果切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用；但如果当事人希望卖方负担全部或部分进口时交纳的费用，则应当事人希望卖方负担全部或部分进口时交纳的费用，则应在合同中订明。在合同中订明。20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则规定，规定，只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用头卸货时，才能使用DEQDEQ术语。术语。三、三、DEQDEQ2023/1/2532Free template from 四、DDUDDUDDU

31、贸易术语是贸易术语是Delivered Duty UnpaidDelivered Duty Unpaid（named place named place of destinationof destination）的缩写，即）的缩写，即“未完税交货（未完税交货（指定目指定目的地）的地）”。它是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，。它是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，不从交货承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，不从交货的运输工具上将货物卸下，也不办理进口手续，即完成交的运输工具上将货物卸下，也不办理进口手续，即完成交货义务。买方负责办理进口清关手

32、续，并支付在目的国进货义务。买方负责办理进口清关手续，并支付在目的国进口应缴纳的任何口应缴纳的任何“税费税费”（包括办理海关手续的责任和风（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳的手续费、关税和其他费用）和因其未能及险，以及交纳的手续费、关税和其他费用）和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。如果双方时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。如果双方希望由卖方办理海关手续并承担由此而发生的费用和风险，希望由卖方办理海关手续并承担由此而发生的费用和风险，以及在进口时应支付的一切费用，则应在合同中订明。以及在进口时应支付的一切费用，则应在合同中订明。DDUDDU术语适用于各种运输方式

33、。术语适用于各种运输方式。2023/1/2533Free template from DDPDDP贸易术语是贸易术语是Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid（named place of named place of destinationdestination）的缩写，即）的缩写，即“完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）”。它是指卖方在指定的目的地，将在运输工具上尚未卸下。它是指卖方在指定的目的地，将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，承担将货物运至目的地的一切风险和费用，的货物交给买方，承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续

34、，交纳进口办理进口清关手续，交纳进口“税费税费”，即完成交货义务。，即完成交货义务。办理进口清关手续时，卖方也可要求买方予以协助，但费用办理进口清关手续时，卖方也可要求买方予以协助，但费用和风险仍由卖方负担。买方应给予卖方一切协助取得进口所和风险仍由卖方负担。买方应给予卖方一切协助取得进口所需的进口许可证或其他官方证件。如双方当事人希望将进口需的进口许可证或其他官方证件。如双方当事人希望将进口时所要支付的一些费用（如增值税时所要支付的一些费用（如增值税VATVAT），从卖方的义务中排），从卖方的义务中排除，应在合同中订明。除，应在合同中订明。DDPDDP术语适用于所有运输方式。术语适用于所有运

35、输方式。DDPDDP术术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。五、五、DDPDDP2023/1/2534Free template from 运用贸易术语应该考虑要素运用贸易术语应该考虑要素考虑运输条件考虑运输条件考虑货源状况考虑货源状况考虑运费因素考虑运费因素考虑运输途中的风险考虑运输途中的风险考虑办理进出口货物结关手续有无困难考虑办理进出口货物结关手续有无困难2023/1/2535Free template from 1某公司以某公司以DESDES条件进口一批药材。该公司已按条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在

36、合同合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的约定交货期的7 7天后才收到货物。经查证是海上天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了向国内生产厂家支付了5 5万元延期交货违约金。万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？是否合理？案案 例：例：2023/1/2536Free template from 2 2 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语批。贸易术语为为DAF DAF

37、AlashankouAlashankou。外商将铜精外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？还是由外商承担？为什么？2023/1/2537Free template from 我国某公司以我国某公司以CFRCFR条件进口一批大豆，在约条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，

38、却收到卖方定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？丢失。问该公司应如何处理，为什么？2023/1/2538Free template from 2 商品的价格商品的价格价格的掌握价格的掌握按国际市场的价格水平作价按国际市场的价格水平作价考虑国别政策考虑国别政策结合购销意图结合购销意图考虑影响价格的具体因素考虑影响价格的具体因素2023/1/2539Free template from 作价方法作价方法固

39、定价格（固定价格（fixedprice）优点：优点：明确、肯定、便于核算明确、肯定、便于核算缺点：缺点：双方承担价格变动的风险双方承担价格变动的风险非固定价格非固定价格1、暂不固定价格、暂不固定价格2023/1/2540Free template from 2、暂定价格、暂定价格3、部分固定，部分不固定、部分固定，部分不固定4、滑动价格、滑动价格计算公式计算公式P=P0(A+B*MM0+C*WW0)P-交货时设备最终价格交货时设备最终价格P0-签约时设备暂定价格签约时设备暂定价格M-计算计算P时的有关物价指数时的有关物价指数M0-签约时有关物价指数签约时有关物价指数W-计算计算P时有关工资指数

40、时有关工资指数W0-签约时有关工资指数签约时有关工资指数A.B.C是常数，各占价格若是常数，各占价格若干百分比，由买卖双方在签干百分比，由买卖双方在签约时商定。约时商定。A为为10%，B为为60%，C为为30%，A+B+C=100%。2023/1/2541Free template from 几种价格之间的换算几种价格之间的换算CFR=FOB+FCIF=CFR+I=FOB+F+II=保险金额保险金额保险费率保险费率保险金额保险金额=CIF价价（1+保险加成率）保险加成率）CIF=FOB+F+I=FOB+F+CIF(1+保险加成率）保险加成率）保险费率保险费率CIF=CFR1-保险加成率保险加成

41、率保险费率保险费率2023/1/2542Free template from 佣金和折扣佣金和折扣CommissionDiscountNetPrice表示方法表示方法换算换算2023/1/2543Free template from 计算实例计算实例1、某商品单价为、某商品单价为USD100 per carton CIFC3%London则则CIF净价为多少？净价为多少？2、某商品单价为某商品单价为USD100 per carton CFR Hamburg则则CFRC5%为多少？为多少？3、某商品单价为某商品单价为USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2

42、%discount,则实际的单价为多少？则实际的单价为多少？2023/1/2544Free template from 价格条款价格条款UnitPrice计量单位计量单位单位价格金额单位价格金额计价货币计价货币贸易术语贸易术语USD300.00permetricTonFOBShanghaiTotalValue2023/1/2545Free template from 判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否正确，如有单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。误，请更正并说明理由。（1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG（2）500 per carton

43、CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4）每打每打100法国法郎法国法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%2023/1/2546Free template from 某公司某公司对外外报价价为每公吨每公吨2000美元美元CIF悉尼，悉尼，按按发票金票金额的的110%投保，保投保，保险费率率为0.6%，后来，后来客客户要求按要求按发票金票金额的的130%投保，投保，问该公司公司应如如何何报价？价？我出口商品原报价为我出口商品原报价为350美元美元/桶桶CIF纽约，现外纽约，现外商要求将价格改

44、报为商要求将价格改报为CFRC5%。已知保险费订为。已知保险费订为0.6%，保险加成率为，保险加成率为10%，试求我方应将价格改报，试求我方应将价格改报为多少？为多少？2023/1/2547Free template from 某外贸公司出口一批商品，国内采购价共某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出元人民币，加工费支出1500元人民币，商品元人民币，商品流通费是流通费是1000元人民币，税金支出为元人民币，税金支出为100元人民币，元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为该批商品出口销售外汇净收入为2000美元美元（USD1=CNY7.73）。试计算：）。试计算：该批商品的出口总成本是多少？该批商品的出口总成本是多少？该批商品的出口销售换汇成本是多少？该批商品的出口销售换汇成本是多少？该批商品的出口销售盈亏率是多少？该批商品的出口销售盈亏率是多少？2023/1/2548Free template from