半年工作计划集合9篇.docx

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1、 半年工作计划集合9篇 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高

2、的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）销售目标 下半年的销售目标最根本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个

3、好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对20xx年下半年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 半年工作规划 篇2 一、指导思想 围绕“为教师生命旅程引航，为学生生存进展奠基”的办学理念，依据学校工作规划，以常规为着力点；以书香校园为学校特色；以课改、书香校园建立工作为重心；做好语文学科基地校建立、微课题讨论工作、体艺工作。创设星级文明校园，努力将我校创设成温馨、儒雅的爱心家园。 二、详细措施 1、课改工作。 大力推动语文学科基地校建立。连续深入讨论语文探究“读、悟、用”课程模式。一读，践行导学案导学模式，培育学生语文根底素养；二悟，践行诗意语文，让孩子们在品读中

4、感悟人性；三用，实践群文阅读模式，让阅读真正走进孩子们生活。 建立学校教研资源库。大力推动小课题实践讨论。仔细开展微课题讨论。组织教师进展微课题申报并扎实地开展讨论，引导更多教师在科研力量上有所提升，注意讨论实效。落实教研组、备课组的集体研讨制度。各教研组每周至少有一次标准的组本活动，要做到时间保证，制度落实，凸显实效；各备课组每两周应有一次形式敏捷的集体研讨备课活动；形成“在学习中改革，在改革中探究，在探究中进展的”的理念，激活讨论的气氛，进一步深厚学习研讨之风。 努力形成“五步三查”数学课堂特色模式。探究社团分层教学、让每一个学生得到尽可能的进展。 2、书香校园建立 下半年学校特色建立的目

5、标是：打造书香校园。从制度、宣传、活动等方面着手。布置好书香走廊，让书香真正走进学生生活；做好晨诵、午读、暮醒，让读书成为常态；办好书香节，以活动推动阅读兴趣。人、财、物充分保障，让浓郁书香布满校园。 3、教学治理。 狠抓常规教学，有效监控，不断提升教学质量。做到“四比四查”（比课堂教学、比班级治理、比二次备课、比课题讨论、查备课本、作业本、听课本、成绩册）。严格掌握作业量，实施作业“精选、全批、准时反应”要求。教务处将以学校各项规章为标准，努力标准教师的教育教学行为，切实抓好教学质量流程的每一个环节。 4、德育工作。 创新德育工作的内容、方法和途径，深化养成教育，加强少先队建立，提升少先队工

6、作标准化的品质，构建“共性进展自主参加自我体验行为自律”科学、系统、全面的德育工作模式。推动阳光班级建立，培育学生良好的思想品质和行为习惯，培育学生实践力量和制造力量。以“爱班、爱校、爱国”为主题，增加校园卫生治理、走廊文明治理、教室文明治理、就餐文明治理等效劳岗，加强队员自我教育力量。加强对教室内外环境的治理，突出学生文明治理和校园、教学楼卫生治理，使星级文明校园名至实归。 5、师训工作。 、加强师德建立。连续推行以读书内化师德。弘扬“乐教、精业、合作、奉献”的师德风气和塑造“团结协作，拼搏进取”的团队精神 进一步健全师德评价制度，标准教学治理制度，创优良的教风，教师要成为学生学习的良师益友

7、，成为一名学生爱戴、家长信任、社会认同的好教师。 、抓师能提升。依托市、区以及学校教研组，开展多层次的师资培训。开展争当“学习型”教师活动。为教师职业技能提升领航。 6、学校文化建立。 进一步完善我校“爱心教育”校园文化建立。充分挖掘其理念体系和实践模式。通过制度引领、读书活动、典型事迹鼓励、团队合作等形式，构建爱的校园精神。设计爱之特色操。逐步完善温馨、儒雅的“爱心”学校建立。 7、体艺工作。 抓好体艺常规教学，切实提升学生体艺素养。做好阳光大课间活动，形成科学流程，使之制度化。抓好阳光体艺运动，让每天一小时体育熬炼真正落实到位。办好体育节，以活动推动学生体育运动的兴趣，为其终身体育奠定根底

8、。 8、后勤与安全工作。 加强治理，做到“资源节省”，管好学校财产，做好设备维护与保养工作，抓好物资选购工作，保障教育教学工作的需要。严非常来人员入校治理，强化上学放学期间校门口安全制度。重视传染性疾病的防疫工作；严格实施食堂安全制度，确保食品安全。加强值日治理，加强学生课间安全教育，确保课间操期间的安全。 9、两型校园创立。 加大熟悉和宣传，大力推动资源节省型校园建立。以活动为载体，从身边的实例动身。多渠道进展爱护环境宣传。争创两型示范校。 10、工会工作。 关注教职工身心安康，开展多样的活动来构建和谐职工关系。 11、社会实践活动 充分利用校外资源，利用社区少年宫、校外实践基地、社会综合实

9、践基地培育孩子们的实践力量。提升其社会素养。 新学期，新起点，新盼望。本期我们将连续秉承“为教师生命旅程引航，为学生生存进展奠基”的办学理念，弘扬爱心教育，打造书香特色，怀着幻想，脚踏实地，努力前行。 半年工作规划 篇3 作为一名前台的员工，在这一年的工作中，我从一名新人渐渐懂的进展，不断的前进，从前辈和领导身上学习了许多的技术和阅历。尽管现在还不能一切都尽在把握，但是也算的上是一名独当一面的文员了。 固然，对过去的工作进展了分析和总结后，我看得出自己在工作中有许多的缺乏。但是在这全新的一年，我会让自己在工作中完成的更加精彩!现在总结了这一年的阅历和缺乏，我对自己在20xx年的工作做了简洁的安

10、排。现在将我的个人工作规划安排如下： 一、学习的安排 我是在20xx年某月进入的公司，尽管时间很短，但是进步的却飞速。可正由于如此，自己在工作中其实还算不得精通，只能算是在各个方面都有一些了解。 为了让自己能更独立的完成工作，我首先要强化自己的根底工作力量。 首先，作为前台，对于接待和接听，是必需学会的工作内容。在过去的工作中，通过努力和熬炼，我已经根本客服了和来访客户的交谈，但是依旧没能做好作为“接待者”的工作。这一年，我要好好的学习礼仪技巧，要让自己在接待来访人员的时候，大方又不失礼。究竟不行能在来人的时候就依靠前辈。同时，自己也要学会拒绝不必要的推销工作，并且学习一下电话沟通的礼仪标准。

11、 其次，我要加强自己的资料整理工作，削减不必要的步骤，强化自己的工作效率，同时也要保证工作的精确性。 二、工作规划 行政人员的工作特别的广泛，我无法一一的规划好，再次，我只做根本的工作要求的规划。 在今年的工作中，我要分清自己的工作，要准时且认真的完成自己负责的任务，不能自己的任务还未完成，就去做其他的事情。即使工作遇上困难，也要积极的解决，而不是放置不理。 对于工作，我要更加的负责，严格的要求自己，提升自己的责任感。面对工作的难题，我也要带着积极的心态去面对。尽管已经工作了许久，但是我也不妨在实在不行的时候去依靠一下前辈和同事，他们往往在许多方面都能给我教导。 最终，对于自己的缺乏，我要准时

12、的改正，勇于面对。缺乏不去改正就永久无法前进，为了能更好的为公司做出奉献，我肯定要去积极的改正自己。 三、完毕语 行政的工作算上不上困难，但是我必需仔细、认真的去面对，积极、努力的去完成!这样才能顺当的完成工作! 半年工作规划 篇4 依据县工作规划安排和场党委政府工作部署，20xx年社会保障与劳动就业工作坚持“以人为本、民生优先”的执政理念，围绕“民生工程、造福人民”的中心，连续推行适龄农夫“人人至少有一份养老保险”、“人人有一项劳动技能”的工作方针，不断提高城乡居民社会保障掩盖面和就业困难人群的就业力量，大力实施就业救济工程，努力实现各项工作任务，促进了我场经济社会全面协调可持续进展。主要工

13、作总结如下： 一、社会保障主要工作方面 （一）城乡居民养老保障工作。今年以来，在场政府的强化领导下，在有关部门关怀支持下，我场城乡居民社会养老保险工作取得了肯定的成效。16 至 59 周岁城乡居民人口 11922 人。截止今年3 月底，共参与城乡居民社会养老保险 10730 人，占县下达任务数的 85.42%，与上级任务数要求有肯定差距差距。 （二）新农保资格认证工作。全年新农保资格认证 10184 人，死亡人员准时终止养老金发放，没有消失养老金多发觉象。 二、其它工作方面 准时公布劳动就业信息，先后组织 300多人参与各类聘请会，帮忙就业近百人；积极与培训机构协调联系，对城镇失业人员开展针对

14、性的创业培训班、劳动技能培训班，帮忙城镇失业人员，积极完成上级布置的其它各项工作。 主要工作措施 （一）加强业务工作，强化效劳水平。加大投入，完善就业与社会保障效劳中心的硬件建立和制度建立，完善电脑、办公橱柜、公开栏等配套设施，增加人性化的效劳环境；加强工作人员的业务学习和培训，不断提高工作人员的业务力量和工作力量；进一步提升效劳质量和效劳水平。 （二）实施鼓励政策，加大工作力度。依据社会保障政策的变化，连续加大工作宣传，不断做好城乡居民养老保障扩面工作；连续做好城乡居民养老保险参保缴费工作。依据县城乡居民养老保险方法及相关配套文件，制定了我场的实施方案，建立了与工作绩效挂钩的场村干部嘉奖制度

15、；成立了以党政主要负责人为组长、各联系村主要领导为成员的工作领导机制、督查制度、通报制度。连续推动了城乡居民养老保险工作，加大政策宣传发动力度，鼓舞居民积极参保。 三、20xx下半年工作规划 1、加强学习，进一步提高就业和社会保障工作人员素养。一是要加强自身学习，镇社保所工作人员要跟得上时代步伐，对社会新环境和各项新政策要有充分熟悉，做好镇、村两级之间的协调工作。二是要加强对村社保信息员队伍的业务指导。通过业务培训，阅历沟通等多种形式，进一步提高最基层劳动保障信息员的业务力量。 2、加大效劳，进一步提高效劳人民群众意识。就业和社会保障工作效劳的对象绝大局部是基层人民群众，办的事情全部都是与百姓

16、利益息息相关的，因此要进一步提高效劳意识，切实转变机关工作作风，转变电话办公现象，多下村，多进户，面对面对效劳对象供应最真最好的效劳。 3、加强宣传，进一步提高社会保障政策知晓率。以镇社保所和各村社保工作站为平台，开展形式多样的宣传活动，将就业和社会保障政策潜移默化地推向人民群众，特殊是城乡居民养老保险和全民医保这两项民生工程政策真正宣传到家喻户晓。 4、加大创新，进一步完善就业和社会保障制度。结合我镇社会治理创新工作，进一步完善工作职责和业务流程，真正使就业和社会保障工作深入群众，扎根基层，取得民心。 20xx年上半年我们虽然做了一些工作，但与上级领导的要求和兄弟街镇相比，还存在一些差距，我

17、们决心在今后工作中加倍努力，完善工作方法，拓展工作思路，更好地完成上级交办的各项工作任务，为构建和谐“漂亮”做出新的奉献! 半年工作规划 篇5 一、保安全促经营 在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进展，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格根据要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，根据市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进展入住登记，并将资料输入电脑，仔细执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急学问的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧急感和担心全感；在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发

18、生一起中毒大事；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到具体询问登记制度。 二、抓培训，提素养 业务学问与效劳技巧是表达一个酒店的治理水平，要想将业务学问与效劳技巧保持在一个根底之上，假如培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，特殊是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的进展和岗位需求为目标，提高员工熟悉培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增加竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信念。培育一支效劳优质、技能有特色的高素养员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。到达从标

19、准化效劳到人性化效劳再到感动性效劳的逐步升华。也为此，酒店将规划每月进展必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。 三、开源节流，降低本钱，提高人均消费 节能降耗是酒店始终在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节省，下半年根据付总讲话精神，治理将更细化，在“节能降耗”的根底上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”根底上再努力，查找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的根底上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关掌握、办公室用

20、电都将再次进展合理的调整与规划；其次，酒店将依据物价上涨指数和对同行业调查、了解，准时、随时的对产品（房、餐）进展价格浮动，使企业更能敏捷的把握市场动态和提高业绩，不错过时机；还有酒店在详细分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。效劳员及治理人员在正常效劳和治理过程中，应随时留意检查设备使用状况，协作工程部对设备保养、修理，更好的正确的操作设备。还要求治理人员要定期汇报设备状况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证效劳质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，掌握好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节省有奖，铺张受罚的奖惩制度。（这个我们始终在

21、做）如眼下由于奥运会进行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，局部客人来秦必需住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节省上做文章。这些都是细小的潜在的节省意识，是对市场状况的把握表达。 四、坚持创新，培育创新意识 创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生气，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的根底上，在新的市场形势下，将要大力培育全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进展创新，对硬件及软件产品要进展创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与进展，如，立刻酒店要进行的出品装盘竞赛，目的就是让

22、厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节省了本钱和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”根底上，还要创新出许多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。 ？五、严格本钱掌握，加强细化核算 掌握各项本钱支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强本钱掌握力度，对各部门的各项本钱支出进展细分治理，由原来的每月进展的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改良意见和建议，从而强化员工的本钱掌握意识，真正做好酒店各项本钱掌握工作。 六、加强设备设施修理，稳定星级效劳 酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很剧烈的市场，也可说是任重道远。时常消失工程问题

23、影响对客的正常效劳，加上客租率频高，维保不能准时，造成设施设备修理量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的消失而流失一部份，（年底酒店旁边将增开两家，一家定位三星级，一家商务酒店）为此，酒店在有规划的考虑规划年底更换客房、餐厅局部区域地毯，局部木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。 七、用人性化治理提高企业分散力 提高企业分散力首先就要提高员工满足度，让员工满足更是人性化治理最终的工作表达。 如何提高员工满足度？员工对企业在哪方面不够满足？这是今后工作的重点，每一位员工都盼望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公正、公正”的原则。即

24、绩效考核要公正，选拔时机要公正，处理问题要公正、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业进展规划，特殊是那些可能影响企业今后进展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和爱护大多数员工积极性的政策，重奖为企业做出突出奉献的员工，使员工真正体会到付出与回报的公正和人性化治理及企业的文化气氛。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性治理的必要实行方法，让大家积极参加，踊跃发表参加意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见沟通。目前实行的沟通形式有：员工大会、收集意见、状况通报，民主生活会等这些方式，把企业的政策、问题、进展规划向员工公开，让员工

25、参加。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时，企业千方百计地为他们排忧解难；在员工作出成绩时，要公开准时地表扬。这些都是人性化治理的呈现，都是员工能感受到的。 企业给员工一份关心，员工便会以非常的干劲报效企业。只要重视员工，员工就会报效企业，就会增加企业分散力，做百年老店，势在必行。 我来xx潍坊店工作13天的时间，首先感谢领导给我一个进展的平台，作为大堂经理直接负责前厅的正常运营，代表着执行经理受理顾客投诉，对顾客反应的一些建议和意见赐予积极的接受与解决，为本店今后的进展奠定良好的根底。 究竟我来这里只有十来天的时间，对本店有了肯定的了解但还不太熟识，这

26、里有一个优秀的治理团队，为公司制造了巨大的经济效益，同时也体会和意识到我们存在的问题和缺乏之处： 1、前厅人员配置不够，存在着招人难、用人难、留人难的问题。 2、前厅员工都是新员工，根本的业务学问和技能还存在很大的欠缺。 3、效劳方面缺乏积极性和主动性，更谈不上超前的效劳意识 4、前厅用品工具摆放不合理，存在安全隐患和影响大厅环境的问题。 5、局部设备老化甚至坏掉，没有准时更新和修理 由于以上缘由导致局部顾客有不开心的用餐经受，以至流失，生意日渐清淡。针对以上问题，特制定本年度工作规划： 一、稳定员工队伍，削减员工的流淌性 好员工不是管出来的，是带出来的。前厅治理层要认清自己的身份，摆正自己的

27、位置，工作中要言以律己，事事要在员工面前树立自己的形象，让员工认为你是一个信得过的领头羊，值得敬重的带头人。生活中多去关怀他们，把员工当成自己的兄弟姐妹，常常和他们谈心谈天，多倾听他们的声音，了解他们心中的想法，准时掌控员工的状态，员工有问题和困难时准时帮他们解决，以防员工消失问题时处于被动。 二、加强业务培训，提高员工素养。 前厅作为饭店的门面，每个员工都要直接面对形形色色的客人，员工的工作态度和效劳质量，反映一个饭店的效劳水准和治理水平以及档次，困此对员工培训是工作重点，培训内容主要包括三个大的方面： 1、前厅员工的效劳学问和根本的业务技能。 2、前厅员工的从业力量和超前的效劳意识。 3、

28、前厅员工的从业理念。 三、给员工灌输“开源节流，增收节支”意识，掌握好本钱。 前厅用品工具定位定人，责任到人。住宿的员工催促节省用水、电，掌握好办公用品，用好每一张纸，每一支笔，通过这些掌握，为本店创收做出前厅应有的奉献。 四、留意各部门之间的协调工作 饭店是一支团队，部门之间的协调是很关键的，前厅是饭店的中枢部门，它同后厨有着严密的关系，如消失问题，我们都应主动和该部门进展协调解决，避开事情的恶化，由于大家的目的都是为了本店。 五、前厅硬件设施的检修 时时刻刻检查设备运转是否正常，如消失故障和损坏，准时解决，如自己不能解决的，应准时上报相关职能部门进展修理和更换。 六、加强营销和宣传 很快乐

29、总公司和数十家知名媒体进展营销和宣传合作，为本店带来莫大的支持和客源，在本年度我想充分利用本店的力气和资源，加强一下促销和宣传，比方：利用老顾客资料和顾客定餐留下的电话进展手机短信促销活动。 以上是我本年度不成熟的工作规划，有缺乏之处，望领导指正！ 半年工作规划 篇6 6月30日*公司开业至今，公司的各项工作均已根本上走上轨道。但仍有很多方面需要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产治理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面： 一、生产治理方面 1保证生产正常化 从开业至今由于员工未准时到位、以及用水、用电等方面种种缘由，机器时开时停、断断续续，生产并未

30、保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采纳一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并规划在8月份将公司月产量提高到60008000吨左右。 2设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已根本上能得到保证，日产量最高已到达270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要缘由还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有局部设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车

31、间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。 二、内部治理方面 1降低生产本钱，提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段，*公司刚刚创立，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节省每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想动身，让每一位员工都有一种“仆人翁”意识。那样才能真正提高企业内部的分散力，以及与外界的竞争力。 2强抓产品的制成率，把好质量关 强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，由于这一点是任何一个

32、生产企业都能熟悉到这一点。假如产品的制成率低，企业的生产本钱必将增加，生产本钱增加，效益自然下降。由于公司刚创立，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的”工作中，我们肯定要大步提高制成率，并且要严格把制成率掌握在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。 完善各项制度，明确工作职责范围 “无法规不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但确定有很多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就需要我们在今后的工作中不断摸索，不断改良、不断完善。 半年工作

33、规划 篇7 一、指导思想： 本学期教育处将围绕xx市教育局教研室XXXX学年第一学期工作要点和XX年学校下半年工作规划，严格执行相关规定，抓好课堂教学和教师队伍建立两个关键，努力提高教育教学质量。 二、工作目标 1初中入学率、稳固率，残疾儿童和贫困家庭子女入学率保持100%，积极免费吸纳辖区内民工子女入学。 2教育教学质量稳中有升。 3进一步标准各类教学档案。 三、工作措施 1.标准办学行为 仔细落实xx省关于进一步标准中小学办学行为，深入实施素养教育的意见的有关规定，严格执行xx市义务教育课程设置方案，全面执行xx市落实“五个严格”、执行“三项规定”、保证一小时运动，深入推动素养教育实施方案

34、，开齐课程，上足课时。 加强理科试验教学。要提高试验开设率和教学效果，切实加强学生的动手操作和实践力量的培育，准时完成学生试验报告。 进一步标准教辅用书使用。学校各学科教辅用书的征订和使用将严格按上级有关规定，遵循择优、自愿、限量、限价、公开和效劳的原则。各科教师要仔细用好相关教辅资料。任何教师不得私自征订任何学习资料，教师平常的资料印刷连续由教育处统一把关，做到同轨学科的资料统一，减轻学生课业负担。 2.抓好教学常规 加强学习。学校为每位教师征订了XX年版的义务教育新课程标准，新的课程标准调整了课程容量，总特点是：削减内容条目，降低学习难度，强化学习梯度。学校将利用各层次的教学活动，组织教师

35、解读课程标准，强化比照讨论，从而落实到教材、落实到课堂、落实到课题。 抓好教师的教学“七仔细”工作。其中最重要的是备课，最关键的是上课，最需要的是作业布置和批改做到“四精四必”。 抓好各年级的教学工作。初一年级要做好中小学的连接教育，强化对初一新生的养成教育和学法指导。初二、初三年级学，要仔细分析上学期教学过程中的得失，初二要防分化，初三要抓突破。 仔细开好各类教学工作会议、学生会和家长会。仔细组织初一新生的xx市根底学科调研工作、“阿尔泰”奖学金考试和各年级的期中和期末考试。 组织好每周的校内公开课和教师外出听课学习活动。听课完毕后（含外出听课）要准时到教育处进展登记，外出听课还必需完成听课

36、心得。本学期校级领导听课不少于20节，中层正职不少于16节，中层副职、年级组长、教研组长和备课组长不少于14节，一般教师不少于10节，工作五年（含五年）以内的教师不少于15节。组织好教师参与各类教学根本功竞赛。 抓好学校的学籍治理。教育处将按上级有关规定，做好学校的学籍治理工作，在规定时间完成初一新生的学籍信息采集和上报工作，并按规定要求进展转学、借读、休学和复学等相关操作。 抓好各专用教室的治理。各专用教室要做到制度健全，做好使用记录，并留意对各种设备的修理与保养，充分发挥教育技术装备保障教学、效劳教学和促进教学的功能，重视过程治理的标准与教育装备的应用。 仔细贯彻执行学校体育及卫生工作。组

37、织好一年一度的的学校秋季田径运动会和“冬锻三项”体育竞赛；加强 “二操”和“大课间活动”的治理；扎实推动“阳光体育”，确保学生每天运动一小时。 留意对教学资料的归档。教育处要留意平常工作中的各类资料的收集和整理，并准时上交档案室。连续做好学校教学资源库的建立。 3.加强团队建立 教育处人员的自身建立。教育处全体同志要加强理论和业务学习，协调协作，做好各方面的桥梁纽带作用。树立“学校无小事，事事有教育；教师无不节，到处是楷模”、“教人先正己”的意识，加强自身的道德修养和行为标准，切实履行“讨论、指导、效劳”的职能。 教研组和备课组建立。教研组和备课组是学校最重要的学问孵化器。作为教研组长和备课组

38、长，在业务上要精益求精，同时要领导好组内教师的各类教学活动，讨论课堂教学和近几年中考说明，发挥组内教师的集体才智，连续做好“教学案”一体化的讨论和应用工作，留意学科教学资源的充实、完善和积存工作。做好新老教师的结对，帮忙年轻教师快速成长。 骨干教师成长共同体建立。骨干教师成长共同体的成员要根据暑期教师培训的要求， “静心”、“用心”和“急躁”于自己的教学工作，并能做到“爱岗敬业，乐于奉献；喜爱学生，为人师表；静下心来，读万卷书；沉下身来，行万里路。”向树立一个好形象、练就一流根本功、精通一科教材大纲、把握一套教育理论、具备一项特长、形成一种独特的教学风格、创出一流的好成绩、总结一套好阅历、娴熟

39、使用一套电教设备和获得一流教改成果的“十个一”目标努力。共2页，当前第1页12中学教育处下半年工作规划 四本学期局部活动（工作）安排 【九月份】 1、学校三组长会议 2、完成期初学额统计和上报，正常开学 3、全市教研组长会（9月8号） 4、初一新生根底学科调研测试（9月7号） 5、校内公开课 6、完成各类规划的制定 7、初二初三教学质量分析会 8、校秋季田径运动会（9月底） 【十月份】 1、校内公开课 2、教学“七仔细”检查 3、各年级期中复习 【十一月份】 1、校内公开课 2、期中考试 3、各年级期中质量分析会 4、xx市初三英语词汇达标测试初赛（11月30日） 【十二月份】 1、校内公开课

40、 2、xx市初三英语词汇达标测试复赛（12月14日） 3、教学“七仔细”检查 【一月份】 1、xx市中考说明会（1月5日） 2、各年级期末考试（1月24-26日） 3、完成各类教学资料的归档 半年工作规划 篇8 周二的会议，确实不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作规划也并不清晰。借此时机，再次端详自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下： 1. 刚到公司，前两个月比拟茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别的重要的，固然外贸部优秀的同事给了我不少帮忙，从熟识产品到开发新客户，一步步

41、走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态，取得订单。开头的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克制自我，才能真正的胜利。到其次个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信念。总结这一单，最重要的是客户积存，培育重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态，进而把握订单的状态。 2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里

42、想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开头积存，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单也许要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户谈天聊到很晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线.正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺当下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培育，关系好了，时机自然就多了。 3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出

43、了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每遇到一个客户，我都会花大量的时间和精力应付，或许是白费心思，但觉得是值得的，由于经过这段过程，我能够更好的推断客户的心理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国Affordable Solar也是这段时间培育出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，最终经过2个多月时间，定金顺当到账。总结这段时间我的付出，固然许多是不值得的，比方有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他.信息，解答问题，到最终，他也

44、不会下单，然后消逝。像这样的客户要等他的订单，估量要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也许多，依据我的推断，他有单，所以我会很急躁，很细致为他一一解答；由于他有单，我几乎每周都会打电话询问状况的，并记录对方的进展，到最终的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的Tracy，这个时侯，我就确定，这个客户下单，肯定会下给我。固然结果也是这样的。 4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比拟少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着严密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积存起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，

45、客户订单下了之后，协作其他部门，将客户要求反应给.购部，生产部，以确保订单准时并无过失，赢得客户！ 上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不.想，主要是由于我客户资源有限，许多客户还处于培育阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比拟低，这就导致销售额比拟低。对于下半年的工作我很有信念，也盼望公司对我有信念。 会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我信任，假如样品单客户维护好，连续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 就目前客户的跟踪状况的，7月份的工作目标和规划如下： 1. 顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。固然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已胜利，客户也比拟满足，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况的，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，固然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。 2. 其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在变化的。盼望每月的任务能提前一个月定下来。 3. 还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会急躁为她解