医药市场调研报告范文（7篇）.docx

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1、 医药市场调研报告范文（通用7篇） 据统计，感冒的发病率约为80%，75%的人一年之中至少会患一次感冒，而一旦实现了全民医保，对于感冒等流行病，消费者就会倾向于到医院就诊或自行购药。目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒药为896%，高出其次名30个百分点。这种现象在全球普遍存在。感冒药划分为中药和西药两大阵营，竞争特别剧烈，呈现出了不同时期不同品牌各领风骚的局面。 一、消费者细分 1、年龄细分。 西药起效快、服用便利、便于携带，因而较受青年人的宠爱；中老年人更信任中成药的毒副作用小，疗效独特、治标又治本。中老年人倾向药价低于10元的中成药；而青年人则受药品广告的影响较大。 2、季节细分。

2、呼吸系统疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季。医药企业可以依据季节，不定期地推出多项优待政策，让现实消费者享受最直接的让利。 3、行为细分。 医药企业对固定消费者可以供应会员卡，会员可享受产品价格折扣、免费安康检查、送货上门等待遇。企业还应不断发觉和培育新老消费者成为会员，保证其一卡在手，无论何时何地都将获得品质如一的安康效劳与各项优待。 二、感冒药消费特点 1、高自我诊疗率。 据中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出其次位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。 2、感

3、冒治疗的速效性。 消费者要求感冒药能快速消退感冒病症，认为好的感冒药是快速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。 3、感冒治疗的随便性。 消费者在确认自己有了感冒以后，只有一半左右的消费者会即时购置感冒药，而另外的消费者则会依据自己病症的严峻程度，选择在第2天或第3天购置，有少数消费者假如病症好转就不会购置。 4、选购感冒药又肯定的品牌倾向性。 一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。但对那些采纳通用名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等，又较高的价格敏感度。 5、购置感冒药时主要是自己决策，但也受广告、医生建议

4、、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响。 三、消费者治疗感冒的花费 调查发觉，人们患一般感冒在医院门诊治疗的花费，一般在元左右，其中主要是药品花费，这一点和对医生的访谈结果根本相符。 调查还发觉，有的消费者表示，他们选择感冒药时品牌是重要考虑因素，价格也是消费者选择感冒药时的考虑的重要因素之一。有超过成的消费者可以承受每盒单价在元以上的感冒药，其中每盒单价在元元之间的感冒药被消费者承受的比例最高。 四、感冒药行业现状分析 20xx年，全国感冒药零售市场总规模到达92亿元，占当年全国药品零售总额的107%，占当年药店营业收入的82%。20xx年，全国感冒药的销售规模比20xx年增长18%左右，20

5、xx到20xx年全国感冒药零售规模的平均增长率也到达17%左右。 从全国感冒药的大类构造来看，中成药占感冒药的比例呈不断上升的趋势，20xx年中成药的市场份额已经接近6成，比20xx年增加了3个百分点，比20xx年增加了接近6个百分点。从不同的目标人群定位来看，成人感冒药和儿童感冒药的比例也许是9：1，20xx年儿童感冒药所占比例比20xx年增加了接近3个百分点，这和20xx和20xx年消失的婴儿诞生顶峰有直接关系，适用人群的增加加大了儿童感冒药的市场需求。 20xx年全国感冒药市场规模最大的10个品种中，中成药和化学药各有5个，总共占有全国53%的感冒药销售份额。双黄连、复方氨酚烷胺、酚麻美

6、敏、复方盐酸伪麻黄碱和板蓝根5大品种占了32%的份额。 从增长状况看，除了酚麻美敏和氨酚伪麻美芬/氨麻美敏两个化学药品种20xx市场规模同比下降外，其他品种保持增长，其中，双黄连、板蓝根、清开灵和氨酚黄那敏的增长速度快于感冒药的总体增长水平，市场份额不断扩大。假如按一年10亿人次感冒、每次花费1520元推算，抗感冒药物市场每年至少有150200亿元的容量。由于感冒多发，易治疗，治疗本钱低等特性，使得感冒药领域成为多个跨国大药企在我国的必争之地。感冒药市场是中国OTC药品竞争最为剧烈的领域，但目前感冒药市场仍以西药为主，含西药成分的品牌仍占主导地位。 调查显示，在感冒药市场中，外资企业品牌几乎占

7、据了大半江山。有调查显示，在感冒药生产企业所占市场份额中，外资品牌的销售额、销售量分别占总销售额、销售量的61%、75%。而且品牌集中度相当高，竞争也尤为剧烈。调查显示：消费者在进展药品消费时，盼望得到全面的、优质的药品学问效劳；有93%的消费者在购置药品时盼望营业员能进展用药指导；但有34%的药店营业员的药品学问是来源于阅读药品说明书。因此，企业OTC药物的营销要以关注消费者的安康为主题，从“不卖药品卖安康”的角度动身，保障消费者的安康生活、保障消费者的用药安全、保证药物发挥其最大疗效。 医药市场调研报告2 一、现状 （一）农村市场药品供销渠道混乱。 目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集

8、镇上。由于农村面积宽阔，村落分散，网点稀有，客观上造成了农夫买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象非常严峻。一方面在供给商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在选购药品时只问价格不看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供给、销售的渠道非常混乱。 （二）农村市场药品质量低劣

9、。 近几年，药品监视治理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场标准化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和阅历，凭借各种社会关系网，将过期失效、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广阔农村地区药品质量严峻下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。 （三

10、）农村市场药品价格混乱。 农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的治理机制，市场价格非常混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不全都。消费者往往因此而无所适从。特殊是一些抗生素药，价格消失成倍的差异。 （四）农村市场药品治理松弛。 由于农村市场面积宽广，村落分散，经济构成零碎而简单以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级，造成目前农村很多地区药品经营根本处于无机制治理状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为空白。县级药品监视治理机构很多地市尚未建

11、立，刚建立的地市，县级执法力气也非常薄弱。人员少、素养差、经费缺、交通工具无等问题严峻影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素，大幅度增加监管力气，又会成为地方财政的很大负担。 农村医药市场的现状的确让人担忧，它影响了医药行业在农村中的声誉，造成了农夫群众购药的困惑和困难，同时农夫群众在用药的安全问题上也存在较大的风险。农村村落的分散和网点的稀有，进一步增加了农夫买药的困难。 二、症结 农村医药市场的实际状况我们分析主要有以下几种缘由造成。 第一、农村医药销售市场药品供给问题，建国以来主要靠国营医药批发机构下伸农村和托付代批来解决。改革开放以来，由于经济体制等因素分割了农村医药市场，造成

12、了原有的农村医药批发机构不适应多种经济渠道、多种经济成份、多种消费层次的农村医药市场现状。 旧的渠道不适应，新的能够担当此任务的渠道却至今没有建立起来。村镇小店、医务所和行政村的卫生室药品进货渠道处于秋黄不接的状况，农村分散在最基层的销售网点药品供给根本处于无秩序状态。 其次、随着经济利益的驱动，经济兴旺、人口稠密的地区或地段，竞争过度，竞销过热；经济相对贫困，人口相对稀有的地区，特殊是广阔的农村地区，众多的村落、村镇药品的销售网络根本处于空白状态。就是人口相对集中的市镇，医药品种明显缺乏，根本满意不了农夫消费的需要。有的同志认为现在农村市镇药店已经许多，有的已经赔本。殊不知解放前很多镇上有近

13、十家药店，现在人口增了三倍，集镇的规模也成倍地扩展，药店不是多了而是规模、机制不对头。更何况众多的村落、村镇也是农村人口重要的集散地，网点空白，这给农夫带来了很大的不便。 第三、各种经济成份自成体系，各类经济成份连锁网络中心根据自已所在城市经营的习惯遥控指挥身处农村乡镇的销售网点。购销脱节，造成了农村医药商品不能适销对路。一些企业还片面地追求高差价、高价格、高利润药品的销售，造成了农村医药商品的雷同化。而农夫真正需要的医药商品、医疗器械、售后效劳、特殊是传统的效劳工程却很难购到和满意。 第四、经济实力雄厚，品种齐备的医药集团企业热衷于在城市拼搏，无暇顾及如何占据农村医药市场，造成农村医药市场销

14、售力气的单一和薄弱。市场药品种类不全，低价、低利润的商品无人经营，传统的繁琐薄利的药店售后效劳也根本不见。 第五、在农村很多地区，由于乡镇卫生院固定资产投入等超常规进展，造成单位经济负担过重，影响了业务的正常开展。为了提高经济效益，很多卫生院抓住了行政村卫生室的药品选购工作。出于自身利益的需要，多数供给给卫生室的药价往往高于市场上一般零售店的进价。治理严格的乡镇，有些村级卫生员出于经济利益的驱动作用，对上实行明顶暗抗，偷偷摸摸在无证药贩处购药。他们甚至八小时在卫生室上班，业余时间在家里行医，成了一证多摊。治理松一些的乡镇，由于经营的分散性，村级卫生员选购药品根本处于监视治理的空白状态。 我们认

15、为这很多因素归结起来，根本上可分解为两个方面。一、农村医药市场监管工作特别需要加强和标准；二、农村医药市场药品流通渠道特别需要疏理。药品监管工作好，药品流通渠道就通畅。只有药品流通渠道通畅，农村医药消费才能正常进展。 三、初探 农村医药市场要加强监管力度，已经引起很多领导的重视。县级药品监管机构和队伍的建立工作也正在建立和强化，这是一个非常可喜的现象。但是农村医药市场的特别性和因此而形成的难度我们更应当仔细讨论和探讨。 一、建国初期，由于农村医疗水平的落后和医药商品的缺乏，农村急迫的是要解决药品的供应问题。国营医药批发机构下伸农村，解决了农村医药市场的根本问题。由于药品把握在国营经济手中，在国

16、营商业系统从上到下的统一治理下，农村医药市场进展比拟平稳。随着农村的合作化运动，农村集镇上的个体诊所联合起来，组成联合诊所。个体零售药店联合起来，组成合作药店。有肯定规模的医药商店实行了公私合营。由于联合诊所、合作药店、公私合营药店都在把握住医药物资的国营经济统一治理下，农村医药市场还是进展平稳。随着国民经济建立的进展，农村中心集镇由国营经济直接组建地区性人民医院，联合诊所也承受卫生局的领导和治理。农村医药商业由于受规划经济的标准治理曾屡次因条条、块块的治理模式而条块变动。但在国营经济的统一领导下，农村医药市场的进展也是比拟平稳的。随着改革开放的进展，由于多种经济成份的参加，多种商品流通渠道的

17、绽开，彻底打破了农村医药市场几十年平稳进展的境况。特殊是农村经济建立发生了翻天复地的变化，农村医药市场也就跟着消失了巨大的变革。简洁的历史回忆，面对农村的实际状况农村兴旺、人口分散、村落众多、网点稀有，形成了农村医药市场宽广、多层次的消费构造，网点设置分散和监视治理困难等特点，我们认为一、应当积极鼓舞和支持坐镇在城市中的大型医药集团企业深入农村，通过收购、兼并，合股、控大股、直接建网点等多种形式，切实占据农村医药市场。农村行政机构的改革，特殊是以经济自然流向为指导，实行撤小乡并大镇，撤小村并大村，精简行政机构，精简行政人员，提高社会经济效率的变革。这为大型医药集团企业占据农村医药市场带来很大的

18、便利和效益。建国几十年中，农村医药市场的平稳进展，一个主要的因素就是由于农村医药市场长期有一个主体力气统管。大型医药集团牌子硬、信誉好、实力强、品种齐、价格廉、质量有保证。支持他们占据农村医药市场这从根本上解除农村医药市场消失的一系列问题。 我们向那些大集团企业提议，深入农村应当深入到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点，由于这里是农村经济最基层的中心地，也是各农村村落人流的中心，也是目前我国农村医药网点的空白处。 二、建国几十年中城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批发部门，我们认为这个阅历实得大型医药集团占据农村医药市场的借鉴。大型医药集团企业应当在农村中心集镇组建批零兼营的药品配

19、供中心。全面开花，做到每个网点品种齐备，这是得不偿失的。一方面每个网点品种齐，势必库存大，药品卖不掉，周转失灵，既造成经济损失又造成资源铺张，另一方面若品种少、规模小又满意不了消费多层次的现代农夫医药保健的正常需要。这正是一些以单一经济成份组织的连锁网店存在的而且很难解决的问题。而在中心集镇建立配供中心，则有利于商品资金、人员规模的节省。农村中心集镇人口多、经济繁华、商品辐射力量强。配供中心由于实行批（配供）零结合，身在农村了解农村市场的需要，多备品种能够适应农村医药市场多层次的消费新需求，又可以“以一供十”，即用较少的资金满意四周乡镇、村镇（含改制后的大村）连锁网点的需要。同时农夫有个土种土

20、生药材的收购问题，。近年来土生药材由于无人收购，铺张现象非常严峻。铺张了社会资源，削减了农夫收入。配供中心身在农村，了解药源，又可依据组织的指令，辅导种植和收购药材。的确这是为农夫做的一件大好事。 随着农村医药市场的不断进展和完善，我们信任只要加强药品监管力度，疏通商品流通渠道，农村医药市场肯定能适应农村经济进展的需要，为农夫身体安康和农村经济的进展作出自己应有的奉献。 医药市场调研报告3 在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，消失了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些始终为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购

21、药品及选购药品时所受影响因素，我们在对周边的同学及亲朋好友（年龄在20-30之间）进展了药品市场调查。本次调查是通过网络进展的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品学问程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及消失问题的态度等方面，其调查结果如下： 一、人们对药品学问了解程度不高 在当今社会，很多年轻人对药品相关学问的了解程度还是比拟有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的学问，因而很少关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品学问符合哪种状况”的问题，答复“一般”的占到了55.17%，答复“比拟匮乏”的占到了31.03%，这两个答复所占的比例是本问题中最多的。由此可见

22、，当今年轻人对有关药品方面的学问还是比拟匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依靠医生或药店效劳人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。 二、人们关注的药品广告类型 现在很多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于药品广告，您比拟关注哪类媒体”这个问题，大局部人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的进展，计算机网络也将渐

23、渐会普及。对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否信任明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“以下哪类广告更能引起您购置药品的欲望”，有47.13%的被调查者答复是“单纯介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者答复“纯讲解性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，一般老百姓都比拟倾向于直截了当、简洁明白的药效广告。 三、人们选购药品的影响因素 一般老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病适合吃什么药，吃什么药最有效，这是特别正常的思维方式。其次，在买

24、药时会考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最廉价的药品，这也是特别正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素”，有82.76%的被调查者选择了“疗效”，其次有44.83%的被调查者选择了“价格”。由此可见，人们在购置药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药市场上常常会消失一些有关药品安全的事故，这些事故是否会影响药品消费者的消费心理呢？这些大事会给药品消费者造成怎样的影响？本次调查也针对这些问题进展了相应的调查。调查结果显示，对于近期频频消失的药品安全问题，有79.31%的被调查者表示会影响到其对全部药品企业和产品的信任度。当问到“被曝光企业的药品，您今后是否

25、还考虑购置”时，有55.17%的被调查者表示“不会”。由此可见，现在的年轻人对于药品安全问题还是比拟重视的。调查中发觉，目前市场上销售的药品，人们比拟放心购置的药物类型为外伤用药、消炎药、成人感冒药、皮肤病用药。调查结果如下表： 调查结果还显示，消费者比拟信任的药品企业或药品如下：哈药六厂（8.05%）、云南白药（4.60%）、辉瑞（2.30%）。 四、人们对药品宣传及药品消失问题的态度 现在有关药品的宣传广告随处可见，但其中也不缺乏过于虚高夸张的广告，在调查中，对于“您认为我国目前的药品广告中虚假广告的现象”这个问题，有35.63%的被调查者表示“非常普遍”，有40.23%的被调查者表示“比

26、拟普遍”。还有57.47%的被调查者认为在药品德业中，广告宣传的成效与产品实际的成效不符的状况常常发生，其中有39.08%的被调查者遇到这类状况，由此可见，我国目前的药品广告存在着比拟严峻的虚假问题。消失这类状况的企业或药品名称及其调查结果如下： 对于频频消失的药品安全问题，有78.16%的被调查者认为责任在于“企业本身”，有75.86%的被调查者认为是在于“政府监管部门”，还有71.26%的被调查者则认为是在于“执法部门执法不严”。而且有78.16%的被调查者表示药品德业频频消失问题会影响其对政府监管部门的印象。假如药品企业消失问题，而且该药品企业拒不成认事实、连续错误并哄骗共众、拒不协作检

27、查以及不实行任何补救措施的，大局部群众（60%以上）表示坚决不能原谅其行为。假如由药品企业牵头，定期向消费者介绍一些有关选购和使用药品的学问，43.68%的消费者表示特别欢送，有29.89%的消费者表示比拟欢送。有54.02%的消费者表示对于药 品企业的监管，除了政府部门、卫生部门之外，媒体和非政府的第三方组织特别应当介入加大对此行业的关注度。由此可见，对于药品安全问题，大局部消费者认为责任在于企业本身，相关的监管部门应帮助监管，第三方组织应当参加对企业的监视；对于消失问题的企业，假如实行消极的处理措施将会导致消费者对其坚决不原谅，由于大局部人都有所谓的正义感，因此对这些危害消费者的行为是特别

28、憎恨的；对于企业牵头开展的宣传药品学问活动，消费者是会很欢送的，由于现在的年轻人本身药品学问不够，需要从别的渠道去了解，企业的这种活动就能为提高消费者药品学问做出奉献，同时也能很好的提高企业的知名度。假如一个企业能以积极的态度面对群众，不做坑害消费者的行为，信任这样的企业在人们心目中的形象也是特别好的。在本次调查中，我们也涉及到了企业的社会形象问题，调查结果如下表： 由以上调查结果可知，消费者认为在社会形象做得比拟胜利的企业有哈药六厂、云南白药、修正药业、辉瑞、海尔集团、强生；做得比拟失败的企业有三鹿、感康、脑白金。 五、结论 通过本次调查发觉，现在的年轻人对药品学问的了解程度不是很大，可能是

29、由社会风气所影响，也有可能是由于传播这方面学问的媒体较少。而且从这份调查结果中我们也可以看出，在日常生活中，有关药品性质疗效及使用方法的宣传媒体较为有限，人们大多只能从电视上的广告来了解一些药物的性质疗效，而且厂家为了盈利，在广告中有时会夸张药物的疗效，或者只是介绍药物好的一面，而药物的一些毒副作用、详细用法及相关的留意事项并未能传达。因此导致了现在社会普遍存在的问题消费者药品学问比拟匮乏，选购药品时比拟依靠医生或医务人员，这也是目前社会普遍存在药价虚高的一个因素。除此之外，过于夸张的药品广告，给消费者带来了心理上的负面影响，从而会导致消费者对药品企业的信任度及购置率。因此，现在消费者比拟放心

30、购置的药品为：外伤用药（44.83%）、消炎药（41.38%）、成人感冒药（40.23%）、皮肤病用药（25.29%）。观看可知，普遍为外用药。 医药市场调研报告4 近年来，医药行业频出，各项政策密集落地，将来的行业形势走向如何?医药企业如何面对新的政策做出新调整?中国医药行业运行指数及解读始终被业内认为是医药行业的晴雨表。以下是xx年我国医药行业进展现状分析： 1.医药产业增速持续高于GDP 此次公布结果显示，近几年来我国医药市场需求旺盛，终端规模持续上升，医药行业持续高增长。2022年我国医院终端购药市场规模到达12246亿元，其中化药市场规模7696亿元，占比到达60%以上，中药3848

31、亿元，占比30%，生物药是869亿，占比7%。政府近几年在卫生的投入逐年加大，从2023年的19980亿元始终进展到2022年的36999.85亿元，卫生费用在GDP中的比重也是稳步提高。 宽阔的市场容量是医药产业可持续进展的根底。2022年中国大安康产业的市场容量将近4500亿元，其中医疗效劳市场容量是21400亿元，占比将近50%，药品市场容量约占40%，器械类占3%。将来在药品价格改革影响下，药占比将渐渐下降，医疗效劳占比会相应提升。 医药工业增速高于GDP增速。自从2023年以来，医药工业增加值增速持续高于全国工业整体水平(高35个百分点)，远高于其他的工业产业。并且医药工业在全国工业

32、中的占比不断提高，从2023年占1.5%到2022年占2.2%。 公布结果可以看出，我国GDP走势和医药行业进展走势相近，在2023年之前的阶段十年，甚至放大到二十年，增长速度都比拟快。近几年来增长速度渐渐往下，在缓慢下降。 中国医药工业信息中心学术委员会副主任华雪蔚认为，2023年增速还会进一步降低，主营业务增速估计在11%左右，利润总额增速约7.5%左右。医药行业依旧保持较高的行业利润率，始终在10%上下，远高于工业总体水平，工业整体水平不到6%。估计2023年依旧保持相对较高的利润率水平，2023年下半年会有所提升。 中国医药企业治理协会会长于明德分析认为，近十年来医药行业稳定增长，到去

33、年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年估计2.7万亿左右。到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年估计2.7万亿左右，总量增长很快。 明后年，假如没有特殊大的变化，医药行业压力会比今年大，于明德认为，一是医药行业周边行业压力大，二医保费用控费要求剧烈。这将导致今年、明年、后年医药行业增长幅度比拟低。大家应对可能面临的形势有糊涂的熟悉、充分预备解决、克制困难，要千方百计通过转型、升级转变企业在市场中的地位、提高竞争力量。没有积极的出路，永久不行能走入低谷。于明德说。 2.中成药进展向好 榜单显示，从经济规模看，行业景气排名是化学制剂、中成药、原料药、生物

34、制品。从利润水平来讲，排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从榜单分析，中药饮片、卫生材料、生物制品、中成药将来成长性好，制药机械、中药饮片盈利力量强。 华雪蔚分析认为，2023年及十三五重点进展的子行业将是化学制剂、中成药、生物制剂，中药饮片和卫生材料分别在大安康产业驱动与在生物创新技术驱动之下将具可预期的成长性;制药机械则可能成为潜在的行业盈利黑马。 中成药跟化学制剂类似，主营业务收入指数和利润总额指数跟行业整体水平保持全都，并且呈上涨态势，利润率高于医药行业整体水平。从榜单上看，化学制剂、中成药、生物制品和原料药位居利润总额前四位，只是在排序上略有差异。虽然中成药的主营业务收入规模靠

35、近化学制剂，我国对中药进展政策强力扶持，中成药质量标准不断提高，将来中成药进展会更好。中成药有望超过化学制剂。华雪蔚说。 3.查找转型升级突破口 于明德认为，我国医药行业面临转型升级的必定选择。 转型升级必需走国际化道路。目前中国医药产业过剩，走向欧美市场必需通过国际最高水平的药品许可，这需要中国药企提升药品质量，加强研发，走在国际化前列的药企，将来不行限量。生物技术将转变现在医药产业总体构造。许多重大医疗技术的突破都需要新的生物药品协作，基因药物、新型疫苗、单抗体药物等领域要亲密关注，投资生物技术。 世界卫生资源的70%投资在吸烟、喝酒、养分、运动、肥胖、血压、糖尿病、高血压等安康因子，这些

36、制造了医药产业新的进展契机。在新契机中，对于家政生活效劳、医生卫生康复护理这些方面的需求会越来越高。 要想转型升级药企还应英勇拥抱互联网。中华海峡两岸医疗暨安康产业进展协会副理事长乔培伟认为，在互联网+新生态下，产业布局是企业战略地图中特别重要的局部，应当思索如何制造客户价值、如何经营客户、如何拓展新通路、如何传递产品价值、如何运用新科技、如何培育创新人才。 从商业角度来看，对于医药行业而言，互联网的引入其实为业务增长带来了巨大的创新空间和进展机遇。中国医药工业信息中心首席询问师黄东临认为，药企对于互联网的专业应用包括公众教育/病人教育、植入广告、医疗/药品门户网站、医药电商和医药交易平台、医

37、学远程效劳、专业APP效劳、企业内部在线治理和在线工程、网上社区互动、专业APP沟通、与医疗专业人士在线沟通、药品品牌自媒体、读者阅读跟踪、消费者人群互动等。 假如国家政策放开互联网+药品销售，将给药品流通环节带来颠覆性变化。互联网效率高本钱低，降费增效将给药企带来好处。对于工业企业来说，应当拥抱互联网+来突破传统格局、革新业务模式、挖掘更多价值。更多相关行业信息请查阅由中国报告大厅公布的医药行业市场调查分析报告。 医药市场调研报告5 医院位于街，占地面积近27000平方米，在职人员345人，开放床位300张，是保健、科研教学于一身的全民全部制综合医院。 一、药品、器械、耗材选购状况 医院依据

38、药品集中选购实施方案（政办字2023113号）、市医疗机构药品集中选购实施方案（卫计202313号）文件精神，在药品、耗材选购中严格按要求在河北省医药集中选购网上进展网上选购。在药品选购上，我院共有药品品种462个，自去年10月份后，我们对全部药品进展了重新疏理，严格根据上级文件要求进展网上选购，凡不能进展网采的药品一律进入新平台中自采平台进展选购，确保网采率到达100%，改良工作中存在的缺乏，不存在网下违规选购药品现象。 在医用高值耗材选购上，我院除骨科手术用的钢板、钢钉及人工关节外几乎没有，对骨科手术所用耗材全部通过省集中选购阳光平台进展挂网选购。 药品、耗材供给能够准时到位，到位率和准时

39、入库率到达95%以上，未接收与网上订单不符的药品及耗材。 我院所购药品全部都是由河北省医药集中选购网上所备案的配送企业进展配送。 在基药平台进展网采时，配送企业只有一家，医疗机构选择范围少，配送企业往往会消失无货不能配送。建议能否与医保农合平台一样，添加配送企业。 二、医疗机构经济增长状况 我院医疗收入2023年2023年分别为4128万元、5267万元、6612万元。连续三年实现超25%的快速增长。 我院总资产2023年2023年分别为6769万元，8381万元，10161万元。资产增长缘由包括综合门诊楼列入固定资产账面价值5188万元等。 我院年度业务总支出2023年2023年分别为439

40、8万元，5213万元，5386万元；人员支出分别为1519万元，1652万元，1926万元；人员支出占业务支出分别为34.54%，31.69%，35.76%。 我院药品收入2023年2023年分别为1524万元、1798万元、2362万元。药占比分别为36.92%，34.14%，35.72%。 我院耗材收入2023年2023年分别为257万元、564万元、269万元。耗材占比分别为6.23%，10.71%，4.06%。 三、医院债务状况 我院债务总额2023年2023年分别为3908万元，5185万元，6101万元。主要是由于楼建立融资借款增加而致。 我院流淌负债2023年2023年分别为40

41、1万元，1873万元，3171万元。也由于基建占款增加了药品应付款而致。 四、关于分级诊疗开展状况 1、我院2023年、2023年、2023年分别效劳出院患者10857人次、12105人次、12712人次，同期外转患者504人次、664人次、455人次。 由于多种缘由下转及接收上转患者未进展统计。 2、目前外转、下转存在的问题：想留的患者不能留或留不住，想下转的患者不能转。 有以下缘由： （1）、患者病情较危重或某些特别手术患者，我院诊治水平有限。 （2）、不具备某些特别检查设备，帮助诊断力量缺乏。 （3）、某些患者向往三级医院，一经查出需要手术，直接转诊上级医院等。 （4）、基层卫生院目前专

42、业技术人员严峻缺乏，综合医疗效劳力量有限。 3、工作建议： （1）、掌握三级医院规模扩张，真正落实医院分级所担当的社会责任。 （2）、提升基层医疗机构综合效劳力量，做好省级顶层设计，利用信息化平台治理分级诊疗体系。 五、留住人才举措 1、依据需求有规划地为县级医院公开聘请医药卫生类的专业技术人才，防止人才梯队断档。 2、制定优待政策引进人才，为医院引进高层次人才畅通渠道。 3、对急需的短缺专业人才，可适当放宽条件要求，保障急需人才能准时得到充实。 4、设立医疗卫生人才专项资金，建立优秀医疗卫生人才嘉奖方法，加大对重点专科、学科建立的扶持力度，激发专业技术人员努力钻研业务，提升水平，早日做到患者

43、大病不出区，造福全区人民。 医药市场调研报告6 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开头。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般兴旺国家年人均医疗卫生消费支出到达2023美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后35年的时间里每年将以12%的速度增长。20xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃进展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人仔细思索的问题。 医院市场分析 如何做好医院市场，在肯定程度上打算了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就

44、是必需打点好一些关键人物。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;其次是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们供应给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成医药行业市场调研报告范文。 打点这些人的方法也简洁，不过是依据各人的重要性赐予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，经常相互刺探军情，假如哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或

45、社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购置感冒药的比例在全部购置的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉痛苦、发烧及心血管病等疾病随着OTC市场和社区医疗市场的渐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特别性，打算了医药代表的专业学问水平及个人素养都比一般推销员要求更高。擅长运用推销之术，对医药代表工作的顺当开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 要保持充足的精神与活力，以干净得体的仪容，彬彬有

46、礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培育真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种学问，不断提高自己的学问含量与专业化水准。 实事求是展现企业形象，增加客户的信任度 医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成局部。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上打算于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。 必需全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次，仔细分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的缺乏;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能供应的支持与帮忙;最终，对企业布满信念，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业布满信念，才能通过你的言行由衷地感染对方。 利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有局部是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整精确地推介是让医生接纳产品的关键。 介绍新品种的成效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床进展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的详细状况。只有娴熟把握新药品的成效和临床学问，才能从各方面答复医生可能的