半年工作计划半年营销规划.docx

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1、 半年工作计划半年营销规划（全文） u 下半年核心目标 （核心 KPI） 销售额 1000 万元，毛利率 25%，净利润 120万元，开发至少 5 位新客户，应收账款低于 60万元，库存周转不低于 5 次，客户满足度高于 96%。 u 下半年工作重点 （基于核心目标的工作重点） 01、开发重要二级市场，以某某市场为中心，重点开发某某市、某某市的代理商。 02、缩减营销费用，重点在客户接待、差旅、推广费用等。 03、秋冬订货会、优化促销方案。 04、年末大促营销。 u 行动规划 （基于下半年工作重点的详细行动规划） 三季度 四季度 7 月 份 n 秋冬订货会客户邀请，订货促销方案制订； n 客户

2、走访，摸排传统旺季的客户需求； n 市场调研，华东二级市场，重点是. n 三季度总结，四季度营销方案 n 双 11客户订单追踪、发货。 10 月 份 8 月 份 n 订货会，合同签订 n 订货订单下单，备货； n 年末促销方案 n 库存梳理，库存促销方案。 11 月 份 9 月 份 n 整理超期库存，制订促销方案。 n 针对电商客户，制订双 11 供货方案，签订订货合同； n 20XX春季新品规划 n 客户返点核算 n 年末总结、2022年度营销规划 12 月 份 20XX 年度下半年工作规划 部门：营销中心 岗位：华东区销售经理 汇报人：某某某 u 下半年核心目标 （核心 KPI） u 下半年工作重点 （基于核心目标的工作重点） u 行动规划 （基于下半年工作重点的详细行动规划） 三季度 四季度 7 月 份 10 月 份 8 月 份 11 月 份 9 月 份 12 月 份 20XX 年度下半年工作规划 部门：营销中心 岗位：华东区销售经理 汇报人：某某某