半年工作总结个人通用5篇.doc

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1、 半年工作总结个人通用5篇 时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好准备，为明天的成功做好铺垫。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，-市场完成销售额157万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发

2、价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的-购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是-大酒店和-大酒店，其中-大

3、酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，-大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“-酒”的.认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要

4、货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对上半年年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 其一是抽时间通过各种渠道去学习营

5、销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。 其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 半年工作总结【篇2】 今年上半年，本人在单位各级领导的正确领导下，在办公室同事的团结合作和关怀帮忙下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素养方面有了更进一步的提高。现将半年来的工作状况和存在的缺乏总结如下： 一、工作状况 一是对领导交办及两办定期调度的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。今年上半年共

6、起草有关状况汇报、活动方案、总结等文件30余份。 二是按期调度我局重点工程进展及上级领导分管科室工作状况。全面、精确地了解和把握当前工作的开展状况，准时向领导汇报，让领导尽量能全面、精确地了解和把握最近工作的实际状况。 三是帮助完成_年鉴供稿任务及半年新闻宣传稿件统计工作。 四是利用空余时间，编写工作信息，上半年共被各级媒体采纳信息10余篇。 二、存在的缺乏 回忆半年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也熟悉到自己的缺乏之处： 一是由于个人力量素养不够高，公文写作水平有限，有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。 二是与局属各单位、科室沟通时语言缺乏力度，造成工作时往

7、往处于被动。 三是对全局工作状况把握不细，对一些工作还不能主动、提前的谋思路、想方法。 三、下半年的工作准备 一是自觉加强学习，重点学习公文写作。结合自己在日常公文写作过程中暴露出的缺乏，有针对性地进展学习，不断提高自己的公文写作水平。 二是加强与局属各单位科室之间的沟通，增加语言力度，严厉工作程序，提高办事效率，增加工作实效。 三是加强工作积极性，对工作方面业务不娴熟、状况不了解之处，做到勤学、勤问，提高工作的主动性。 半年工作总结【篇3】 时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好准备，为明天的成功做好铺垫。 一、上

8、半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年规划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终

9、端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 4、

10、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“_酒”的.认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对上半年年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状

11、况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。 其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通

12、和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 半年工作总结【篇4】 转瞬间上半年已经过去，在领导的带着下，我学到了不少学问和社会阅历，让我在工作中根本上能独立完成各项工作，首先感谢领导对我的指导和栽培，在以后的工作中我会刻苦学习;不畏困难;更好的工作来回报上级。在领导的带着下，围绕商场的总体目标，仔细贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，积极做好商场的消防安全防范工作，维护商场的治安秩序，以下是我的工作总结： 一、工作的职责 疏导后院进出货物的车辆，保持后院消防通道的畅通等，登记工作：登记外

13、来人员进入商场施工的检查;巡察工作：白天巡察商场内有无可疑人员;消防通道是否畅通;消防设施是否被占用等;晚上巡察施工区域是否有消防器材，施工证件，施工安全隐患是否存在等等; 二、消防学问 参与了关于消防安全学问宣传教育四个力量演讲活动，我们去听了别的商场的演讲深受感动，在此之前我们还是“三个力量”“三懂、三会”从那以后实行贯彻消防局的意见，从“三个力量”“三懂、三会”进展到“四个力量，四懂，四会”让我们又学到了好多，紧接着每天的出操、消防演习，从中又学了好多学问和问题，在一次消防局的领导来检查我们的工作，我们在商场消防演习了，演习分两组：一组是组织灭火另一组是组织疏散逃命，消防局的领导看了之后

14、很赞同认可! 三、存在的缺乏和今后的努力方向 回忆上半年的工作，在取得成绩的同时，我们也清晰地看到自身存在的差距和缺乏。突出表现在：一是由于队员来自四周八方，综合素养参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改良;三是工作上还存在一些不如人意的地方。全部这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克制和改良，全力以赴把今后的工作做得更好、更精彩。 今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们肯定正视现实，成认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。详细讲，要做到“三个再创新”，“两个大提升”，最终实现“三个方面的满足”。即：在思想观念上再创新，在工作质

15、量上再创新，在工作方法上再创新;在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升;最终到达让公司领导满足! 半年工作总结【篇5】 时间过得很快，不知不觉，上半年的工作就完毕了。本人始终在工程部做施工员，能独立有序的完成工程部布置的任务。因此，我被信任与整个部门的经理相处融洽。回忆我今年在施工员工作期间的劳碌和收获，总结上半年工作的阅历教训，有利于今后工作中更好的技术治理。 作为一名技术人员，我的工作定位是帮助技术负责人的工作，不断充实自己。在参加施工的工程中，我还在完成路基施工和填筑的同时，帮助技术负责人编制施工方案和技术交底，并负责工程技术资料的指导和编制，与同事一起进展现场质量检查，帮助安全员实施

16、、监视和检查施工现场的安全工作。在凯依工程的建立过程中，我始终以积极的态度对待我的工作，我可以在全部的工作中尽职尽责，圆满完成任务。不要急于求成，埋头工作，这是我的工作座右铭。提示自己不要志存高远，要脚踏实地，多做实事，在实践中检验自己的学问，在施工现场积存阅历。 工地上的工作让我深深的明白，在学校里学到的东西，通过标准和程序死记硬背的学问，远不如自己实际经受的东西记得牢，许多学问是书本上学不到的，完全是基于自己的阅历。在过去的一年里，我读的越来越多，学的越来越多。当我遇到工地和书本的区分时，我虚心地问技术负责人和上级领导。虽然有时候我得不到理论上的解释，但这是一种很好的体验。刚开头工作的时候

17、，觉得技术资料工作、测量工作、质检工作都比拟简洁，但其实学到了许多东西，总觉得可以，但实际操作的时候才意识到自己的缺乏，往往事半功倍，缺乏效率。现在实际操作多了，方法把握了，阅历也有了，就得心应手了。比方在测量中，重要的是把握好它的关键工作。个人认为，测量的关键工作是选择测量方案，重复测量，避开人为误差。 另外，以技术交底工作为例，并不是简洁的做完交底交给劳务施工队签字。而是在书面交底完成后，要在实际施工过程中对工人进展跟踪检查，发觉没有或没有完全根据技术交底的工人，要急躁地赐予解释和指导，使分局部项工程到位，避开返工，在保证施工进度的同时保证工程质量。 在工程建立中，安全是不行无视的主要环节

18、。依据几年来在施工现场的实践阅历，简要谈一谈安全问题。最重要的是树立安全意识。首先，工程部的经理必需有很强的安全意识和责任感。只有工程部经理从心底里熟悉到安全的重要性，才能做好这项工作。假如工程部的治理人员趁机做这项工作，将是工程安全施工的致命隐患。因此，工程部的治理人员必需从心底里理解和落实安全工作。对于劳务队伍来说，首先要做的是安排好工人进场后的安全教育和培训，同时对劳务施工队伍进展安全技术交底。这些工作都做好了之后，就是详细实施了。工程部治理人员要常常检查施工现场的安全工作，力争把安全隐患彻底消退在萌芽状态。在安全方面，应特殊留意框架支撑和工人自己携带或佩戴的安全设施。在允许工人进入施工

19、现场工作之前，必需催促和检查工人穿戴安全设施。在架设框架支撑时，必需进展严格的检查，并要求施工队严格根据施工标准或程序搭建立施，以避开任何安全隐患。相关部门验收合格后，方可进展下一道工序施工。 上半年的工程建立工作使我们的专业学问不断增长和深化，我们的工作力量，包括组织协调力量、治理力量和应变力量都有了很大提高，更重要的是，我们获得了珍贵的工作阅历。今年的工作表现也得到了工程部领导和同事的认可。 总之，在将来的工作中，我会以百倍的热忱迎接新的挑战，在学习中进步成熟，不断鞭策自己，充实自己的精力，提高自己的素养和专业水平，以适应时代和企业的进展，与公司一起进步成长。为中铁十一局的进展做出奉献。 半年工作总结个人通用