关于生产实习心得7篇.docx

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1、 关于生产实习心得7篇教师还跟我们说到，想要做好生产实习，就要做到一下几点： 1.多听，多看，多做 我们来到试验室之后，要知道自己能否完成这些试验，关键是看你自己对待这次实习的态度，态度好了，即使自己以前没有学过的学问也可以渐渐把握，态度不好，就算自己有学问根底也不会把试验做好。 2.少埋怨 常常埋怨的话，会很影响自己的心情，结果就是导致自己心情不好，也做不好试验。所以，我们应当少埋怨，无论做什么，我们都应当以良好的态度对待，信任总会有点收获的，我们应当多看到好的方面，这样才能保持工作的激情。 3.虚心学习 在这次实习的过程中，我们会遇到许多问题，有的我们懂得了，也有许多我们不懂的，不懂的东西

2、我们就要虚心向教师同学请教了，当别人教我们学问时候，我们应当虚心承受，要不然就可能做错，要保持仔细严厉的态度去做事。 4.细心加急躁，知错就改 每个人都有犯错的时候，工作中第一次犯错不要紧，能够立刻改正来就得了，但下次不要再犯同样的错误，否则后果是很严峻的。 最终开头上课了，大家依次将实习要用的程序拷贝到自己的电脑里，并建好自己的文件夹。由于大家都是第一次接触生产实习，对软硬件方面都不熟识，因此唐教师急躁地给我们讲解matlab的使用方法以及for循环的使用方法，接着又给我们举了几个例子，好让我们能够更加深刻的了解for循环，教师告知我们说for循环是matlab中最根本的一种循环，肯定要把握

3、。可能是由于觉得这个循环有些简洁，所以并没有引起我的重视，这一点让我在后面的学习中吃了点亏，所以不管是不是已经学会的学问，都应当要急躁的学习。假如真的把握了，也可以听完，就当是复习，正所谓“温故而知新”。 第一次课很快就完毕了，在这次课中，由于对for循环把握的不够透彻，所以对讲课内容理解的也不够，所以回宿舍后我又看了几遍for循环，并上网查找了一下matlab的功能等。又扫瞄了一下试验规划，这回实习的内容有1。辨别率转换2。量化比特数的转变3。水平和垂直方向差值信号的统计特性、相邻帧的帧间差值信号的统计特性4。平滑线性滤波5。中值滤波6。锐化7。dft、dct8。jpeg量化，测试dct系数

4、（直流系数、沟通系数）对图像的影响9。psnr的计算10。btc编码11。误码掩盖12。渐渐出现的编码方式13。yuv文件的读取及操作（包括：缩放、序列反转、镜像）14。视频压缩的影响因素 看完试验规划，我又上网初步了解了一下每个试验。发觉根本每个试验都涉及到了for循环，看来for循环真的是很重要。 由于第一次上课的时候已经讲完了图像辨别率转换这个试验，主要的程序代码就是执行for循环，在我们都操作了一遍后，教师又将这个试验变换了一下来加深我们对for循环的理解，这次就由我们独立编写程序代码以实现试验功能，再确保我们都实现功能后，开头了关于量化比特数的讲解。 这三个星期的生产实习生活，让我学

5、会了许多，也懂得了许多从生活中没发获得到的学问和道理。回忆这三个星期，我明白了一个道理：人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这三周里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平力量。在学习方面虽然自己一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习状况中，我觉得自己更应当发奋学习。 我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重

6、要的是得益于学习的积存和技能的培育。在这里我知道我的将来会有光芒绚烂的一天。 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，由于任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们固然不盼望实习仅止于此，那太狭隘了。实习是发挥和应用专业学问，查漏补缺，仔细学习，稳固缺乏的重要一环，由于它究竟与社会相挂钩，是检验在校学习成果的好时机，由于即使在校学得再好，一旦到了社会，或许全部的一切都会变得一文不值。由于社会究竟不同于学校。所以，假如不好好的体验、经受这一过程，怎么会知道毕竟自己的

7、重量有多重，毕竟自己真正懂得多少呢？所以实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他也使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。实习使我开拓了视野，领会到不同企业的风格和模式，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。实习时把自己所学的理论学问用于实践，让理论学问更好的与实践相结合，在这结合的时候就是我们学以致用的时候，并且是我们扩展自己充实自己的时候。 在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结阅历，稳固了所学的学问，提高了处理实际问题的力量，为毕业设计的顺当进展总结了阅历。 关于生产实习心得

8、3 在这实习的时间里，我收获了许多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们马上踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性熟悉、对学问的更深入的了解。 在以前的头脑中，我认为的工作都是很美妙的，我想企业和工厂应当都是挺美丽、挺大起的。现在不都是在讲环保、讲生态化吗，将来的工作环境确定是干净漂亮的，工作应当也是好玩轻松的。我就是怀着这种向往到了我们的实习工厂。一下车我就傻眼了，天哪!这个地方处处都是刺鼻的气味，第一天由工厂领导带我们参观了生产线、工人师傅给我们进展了入厂安全讲座。其次天我们就正式进入车间参与生产。我们四人一组，每个车间

9、的师傅负责带我们生产学习，现在的化工厂自动化程度比拟高，工人劳动相比照较轻松，但是一般一个岗位一班就一个人，一班的时间是8个小时，也就是说，工人师傅要一个人在一个岗位上一呆就是八个小时。一开头我们都觉得不行思议，对于我们来说，在学校里有丰富多彩的消遣活动和同学朋友，这八个小时单调的工作难以想象，但是随着与工人师傅共同工作的时间久了才知道自己的想法是多么的稚嫩，我们现在吃穿不愁，但是真正到了社会上，首先我们的自己养活自己!然后的为家庭担起相应的责任!我们必需靠自己的劳动来实现这些!这时我们就不会觉得这八个小时是多么的漫长了,由于这八个小时的背后是我们劳动换来的收获。 在实习时的工作学习同时让我熟

10、悉到社会是残酷的，没有文化、没有本事、懒散，就注定你永久是社会的最底层!但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的! 总之，虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。我会更加珍惜我的学习，并且用实习的心得时时鼓励自己! 关于生产实习心得4 通过本次实习，我们稳固了自己所学的理论学问，扩展了视野，熟悉了各种周密的仪器以及不同的操作要求和操作模式，并且熬炼了自己的实践操作力量，好多东西都是课本上没有的，这些学问只有亲身体验才能加深自己的印象。这次实习还熬炼了我们的吃苦耐劳的精神，由于天气缘由，及工厂自身环境问题，每一个车间都相对较为闷热，但是同学们都没有埋怨

11、，仔细的讨论机器的操作流程和各种机器之间的一样点和不同点，与工人师傅及教师仔细沟通，学到了许多新的学问。 本次实习的缺乏就是感觉时间太少了，加上在路上耽误了一段时间，所以实习的时间比拟紧迫，有好多的东西还没有认真的观看到。只是大体的了解了一下，不过总的来说，自己还是学到了好多学问，尤其是机械精度中的根本概念的理解并且熟悉到了机械精度这门课程的重要性，很多在书本上看到的学问从之前的感性熟悉升华为如今的理性熟悉。 从学生到实习工，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业学问方面，最主要是在为人处事方面得到了很大提高。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用进展的眼光看问题，不断提

12、高思想熟悉，完善自己。 关于生产实习心得5 1、关于销售站点常规的拓展方式： 通过门卫或其他渠道取得中层治理人员，进展洽谈后取得主管人员的联系方式，就销售驻点的相关事宜进展洽谈，最终期望取得的信息和权利包括：驻点权利，员工偏好，员工待遇，作息时间，是否有相关便利可以供应；相对的我方需要付出的代价，以及销售时应留意的事项和对方要求。而后经过分析，假如该处满意驻点环境条件，并且双方利益安排满意我方心里期望，则可进驻。 2、关于销售站点的设立的位置抱负条件（按重要性排序）： 1）日均人流量最大化。 2）该位置不能错过人流顶峰。 3）地点醒目，并易于查找。 4）该位置尽量不影响该地区车辆及行人的交通。

13、 5）该位置不会引起消费者的反感。 推举位置：员工上班主进大门门前及刚进门位置、食堂前十字路口、宿舍区到工厂的必经之路的十字路口、行政楼门口（多针对中高端或大量购置的客户）。 3、关于销售物资的利用： 对于常常使用并且必要的物资尽可能多的争取，由于资源是有限的。 对于可能用上，但不常用的物资，少备即可，尽量不要过多携带，往往这些资源更多的会成为销售时的负担。但是当常规的销售无法触动消费者的购置欲，这种资源却经常能够到达扭转局势的作用。 真实的现场销售是什么？经过一周的实践，我认为一线的现场销售可以分为两局部：资源的安排利用和销售人员的表述。而这两点的根本目的只有一个，那就是触动消费者的购置欲望

14、。 现在的消费者大多是理性消费者，少有冲动消费者，而手机更是很难让人消失额外消费的产品。因此销售的资源安排利用主要是为了找到并吸引消费者的眼球，而非到达直接销售的目的。真正使得交易达成的是销售人员的表述，以及产品本身。 4、关于流淌销售的流程： 开拓市场驻点进驻驻点依据实际状况进展恰当的宣传销售预热期销售热销期销售收尾期。 1）驻点的开拓前面已经阐述，不再赘述。 2）宣传：选择好驻点的位置以后，进展海报的张贴，最重要的指标即人流量大，位置醒目。然后进展传单的发放，传单的发放主要指标是小区域的传单掩盖，而不是大面积的广撒网策略。目的在于先使得小区域对于活动有所认知并进展购置行为，从而带动周边的活

15、动信息传播。进而一步步有序的掩盖其他小区域。小礼品和赠品的发放也可以为我们争取到许多客户的目光。最终是驻点的摆放，重点是给人以正规的感觉。驻点的设置也是一种宣传，同时也可以让消费者提高信任度。 3）销售预热期：这个时期顾客流量较小，可能微乎其微。这个时期的主要任务是使消费者获得足够的信任度以及认知度，同时有意向而慎重的消费者会在这个时期常常来踩点，加强对产品的了解，以及确认已购置者的反应状况。为后来的热销期进展铺垫。 4）销售热销期：这个时期是主要的出货时期，由于消费者大多对产品已经有了足够的了解。因此对于产品的介绍等工作会有所削减。主要处理消费者提出的问题，以及单据和货款的治理。避开工作的过

16、失，同时使消费者最大程度满足是这个时期的主要任务。 5）销售收尾期：这个时期销量已经开头下降，主要是处理售后问题以及为后续销售活动所做的铺垫。如留下购置体验店地址，网店网址，售后保修等效劳的地址，新款商品的适当宣传等等。 5、关于手机市场消费者的推销技巧： 针对这次电信活动的消费者主要有三类：注意外观、注意性价比、注意性能。 1）由于手机的外观一目了然，所以消费者大多给与的评价一般是很美丽或者不是很好看。 对于中意我们手机外观的消费者，他们很有可能经过我们对功能的简洁表述加上活动优待的推动而打算购置。 对于不中意我们手机外观的消费者，他们则需要我们加强对手机性能优势和活动优待的认真解释才可能成

17、为买家。 2）重视性价比的客户占了很大一局部，这局部消费者根本上都是特别理智的消费者。对于这类消费，我们消费者更多的应当是为他们解释他们的疑问，不要过多啰嗦的推销我们产品的卖点，从而打断他们的思索引起消费者的反感。他们会在自己的思索上加上其他的同类人群买家的反应打算购置与否。销售人员大多只能起引导作用。 3）本次活动主推的是天翼的两款低端手机，功能很有限，而且在销售过程中手机的功能也消失了一些问题。这对于注意性能的消费者的吸引相对就减小了很多。作为销售人员我们应尽可能的将手机的性价比突出出来。从而将这类人群转化为最终的买家。 6、关于现场销售的零碎心得： 1）同样摆在食堂门口，仅就二基地而言丁

18、字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可见驻点的位置选择特别重要。 2）对于购置的手机有问题的顾客，要细心解答。一方面是提高客户满足度，另一方面是提高产品的信誉度，不使关于我们产品的负面信息传播。 3）每一个购置的客户对周边人的影响都比传单的效果大许多倍。我们可以利用这一特点进展更好的宣传，你可以： 在每一位购置者的袋子里额外参加一全套我们产品活动的宣传单和新机宣传彩页。 屡次向购置者强调向四周朋友和家人推举的好处。如这次活动的推举有礼，以及短号免费互打等等。 4）当有顾客在进展付款时候，这实际上是销售的最好时机！趁这个时机对我们的产品更加卖力的宣传。付款对于其他顾客来说往往给人一种信任

19、感。 5）有些顾客思维灵敏，而且对于产品很熟识。对于这种客户，坦诚的介绍产品及活动优势，对于客户提出的产品的缺点不要避讳而一味反对。真诚并不会让我们损失这样一位客户，而会让他感到我们是可以信任的。 6）销售预热期应多发放礼品，而在热销期可以严格的掌握礼品的发放。让消费者感觉的亲切和热忱可以给我们带来更多的客户。 7）和驻点的一些员工建立良好的关系，他们能为我们的销售带来有用的信息，品牌的推广，适当的便利，甚至是直接的销量提升！ 8）面对突发大事，如驻点公司需要消防演习或者类似一场篮球竞赛。我们应尽可能协作驻点工作人员，这样有助于我们提高人气，为后来的销售打下伏笔。在绝大多数时候，你在数钱，别人

20、在看，这可能会带来许多本不该有的小麻烦，人气的提高可以解决这一问题。 9）有时我们会遇到一些无理取闹的消费者或者工作人员，在不损害个人和公司原则需求时务必抑制，谨记我们肩负着一个品牌的声誉而非仅仅是怀揣个人销量表。 10）对于男士，手表、腰带和鞋子的确最真实的反映仆人品尝的物件。认真的观看能够帮忙我们更加正确的制定推销的策略。 11）干净有序的现场环境，不仅使我们的工作便利，而且让消费者更加信任。 关于生产实习心得6 生产实习已经告一段落，在生产实习中透过对生产机械等具体了解和熟悉，加之与书本学问的联系学习使得我对大学所学专业学问有了进一步的学习和稳固。学习不止是“学”，“习”和“悟”也是必要

21、的环节。陆游冬夜读书示子聿一诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个意思。在这次生产实习中我也对此有了深的熟悉和深刻的体会。 首先：作为学生，生产实践是学生对专业学问的进一步稳固和熟悉。也是我们顺当融入社会化大生产的一项有利保障。由于学生自古以来都是以学为本，社会实践的时机时机相对较少。而社会对大学生的要求即使社会实践，社会生产阅历都具备的员工。因此，对于我们来讲，动手潜力是我们能胜利就业的关键。同时生产实践，也是对我们协作潜力，处理同学关系的一次熬炼。大学作为一个“熔炉”，为我们带给了很多培育社会阅历的时机，但是相对于社会生产关系而言，我们却知之甚少。而生产关系的熟悉又是我们事业

22、进展不得无视的。因此，适当处理协作关系是我们能够开展事业的关键。 其次：对于学校而言，学校作为社会人才的培育单位，有义务和职责为学生带给学习和实践的条件。生产实践作为学校人才培育的重要环节之一，是学校建立学生-社会-学校三线一体的一个重要举措。生产实习过程中学生需遵守学校生产实习规定和要求，并能够按时完成教师布置的工作，如做好笔记，完成机器图的绘制，实习报告等。学校在生产实习中透过分组的教学模式，使学生建立必需得团队意识，再透过在实习过程中学生自愿分组等方式，大大的熬炼了学生的协作意识，同时也为“人人都动手”制造了时机。大学给我们将来工作学习带给了实践的舞台，因此我们才能为将来顺当进入社会做好

23、预备。 再次：对于公?酒笠担?实践是一种对用人单位和学生都有益的人力资源制度安排。对于拥有具有生产实践阅历的员工而言，是企业进展储藏人力资源的措施。任用具有实践阅历的员工能够降低公司和企业的经营本钱。因此大范围的选取人才，培育和熬炼具有实践阅历的大学生，是为迎合社会需求的重要举措，也是作为用人单位的公关手段。让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 生产实习持续了一个月左右，实习进展了五局部：MPS8站，45号单螺杆挤出机，机头，注射机，传感器等。每个局部都是我专业学问的进一步概述，因此对于此次生产实习，我受益颇丰。感谢教师的谆谆教导! 关于生产实习心得7 在实习的过程中，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，假如说在象牙塔是看市场，还是比拟感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。 由于，在市场的竞争受市场竞争规章的约束，从选购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何躲避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存进展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的推断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。