关于精准施策促进营销能力升级方案.docx

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1、 关于精准施策促进营销能力升级方案 面对日益剧烈的市场竞争形势和企业进展需要，该公司立足销售坚固树立“精细化治理”理念，从人员治理、业务办理、绩效考核等环节入手，不断完善各项制度。下面是我带来的关于精准施策促进营销力量升级方案，有兴趣的可以看一看。 今年以来，*水泥公司紧紧围绕打造一流建材企业的目标定位，践行绿色环保经营理念，坚持市场导向原则，努力克制行业冬季错峰生产、夏季限产、市场淡季等多重困难，实行强化内部治理、深化“走出去”战略、创新营销模式、提高效劳质量等举措精益销售治理，促进营销力量再升级，为公司经营业绩稳步提升奠定坚实根底。 精细内部治理 增加内生动力 面对日益剧烈的市场竞争形势和

2、企业进展需要，该公司立足销售坚固树立“精细化治理”理念，从人员治理、业务办理、绩效考核等环节入手，不断完善各项制度。高度重视销售作为窗口部门的形象建立，要求全体人员统一着装、佩戴工牌上岗，并对办公区域的物品归置和摆放实施标准化治理，员工整体精神面貌得到全方位改善；充分考虑销售工作的特别性，发挥“钉钉办公软件”作用，不仅采纳签到功能对销售人员实施动态治理，随时把握工作去向，还快速完成订单办理、价格审批、合同签订等业务办理流程，在营造无纸化办公环境的同时极大提高日常工作效率；健全内部考核治理机制，以“责任清单式”治理，将工作任务层层分降落实到人，把销量、效益等关键指标与收入挂钩，实行根本工资、绩效

3、工资、销售嘉奖相结合的考核方法，全面调动全员投身市场的工作热忱，确保高标准、严要求开展工作，增加企业进展内生动力。 深化“走出去”战略 扩大产品销路 该公司始终遵循“市场是跑出来的，客户是争取来的，业绩是干出来的”指导思想，持续深化“走出去”进展战略，以各生产单位为轴心，围绕西安、渭南、陕北及周边市场等优势区域，组织销售人员加大市场调研力度，实时了解市场价格风向标，针对商混、袋装、矿粉、熟料等各类产品用户，通过屡次点对点走访精准把握用户经营现状、产品需求、合作要求等相关信息，建立互利共赢合作关系。尤其着眼各类国家级、省级重点工程工程的开发维护工作，成立特地工作组，对已达成合作及意向合作工程，以

4、工程工程用量、产品质量及营销效劳等方面要求为依据逐户制定切实可行的保供措施。经过努力，已顺当参加到地下管廊、银西高铁、卤阳湖机场、蒲白黄高速等多个工程，实现了产品在高速铁路、一般铁路、高速大路、城市改造、水利设施、教育基建、电力设施、军工企业、机场建立等领域的产品供给，用户构造不断优化，持续向好，对推动公司在客户种类、客户数量、产品销量、销售收入突破性增长起到促进作用。 践行效劳理念 树立品牌形象 “专心灵渗透，用才智浇灌。”这是该公司一贯坚持的客户效劳理念，他们是这样说的，更是这样做的。健全客户效劳体系，完善效劳制度，提升效劳质量，力求全心全意赐予客户倾注式效劳，用效劳赢得市场。 自年初开头

5、，该公司领导班子就亲自带队，分别对重点客户、长期合作用户、工程施工前沿进展一对一走访效劳，定期举办客户答谢会、客户座谈会等形式多样的沟通活动，近距离增进了解，营造共赢进展良好局面。在此根底上，把“客户至上”原则贯穿于全年销售工作的始终，实施“主动出击、敏捷多变”的效劳策略，启动“产销联动”机制，持续加强产品销售过程中的售前、售中、售后跟踪效劳。上半年，共电话回访客户80家，220余次，实地回访客户36家，收集客户在产品质量、价格、发运等各方面的信息反应，仔细倾听客户诉求并赐予答复，效劳水平得到明显提升，得到客户的全都好评。同时还在生产厂区以全部提货客户为主要效劳对象，屡次在现场供应温情效劳，发

6、放矿泉水、抽纸、花露水、纸杯等有用物品近千件，张贴环保车贴数百张，并主动维护发运现场交通秩序，到达了效劳品质和品牌形象双升的目的。 创新营销模式 提升品牌效益 创新营销模式是提升品牌效益的关键“利器”。该公司深刻熟悉到这一点，紧抓“互联网+”模式在企业经营的推广机遇，积极探究传统营销与互联网平台的深度融合，旨在拓宽销售渠道与强化品牌宣传并驾齐驱，走出制造品牌效益的新路。通过仔细领悟公司对产品销售和品牌建立工作提出的新要求、新目标，在传统销售形式上主动出击，拓宽思路，借助日常办公区地域优势，在周边进展客户开发及广告投放；从优势区域着手，在西安、渭南、延安等中心市场新增门头广告35处、广告牌200余个，进一步提升了*“华山牌”水泥的市场知名度。在新型营销模式上大胆思维、集思广益，量身定制品牌网络推广方案，继淘宝店之后，在京东网购平台上开设“华山牌”水泥营销店，胜利拓宽产品销售渠道，使企业打造绿色环保标杆企业的经营理念得到深层次传播；同时利用公司“一网一微”平台与网店进展链接，开设各类企业及品牌宣传专题专栏，聚合行业及省内优秀主流媒体力气对公司经营理念、主营产品等进展深度报道，对产品广拓销路供应有力支持。