关于药业公司实习报告4篇.docx

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1、 关于药业公司实习报告4篇 云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和选购供给.但由于缺乏企业的战略规划,治理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有进展壮大,反而亏损连连,经受了很多曲折和坎坷.XX年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后,6000万元增资扩股到6预备立足于自产OTC药品市场,规划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略进展格局. 本人以XX年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的

2、OTC分销通路治理的现状产生深厚兴趣,进展了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建立过程中的通路进展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的根本状况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触,在调研过程中发觉企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的: 1,分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理.英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际状况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产

3、品快速流向市场,广泛掩盖市场的问题;并通过查找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,削减冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖. 2,分销通路的市场掩盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建立分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中. 3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司依据产品特点,将省级分销通路建立进展规划临时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达熬炼销售队伍,

4、积存阅历和对现有市场深耕细作的目的. 4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建立的过程中,没有松懈对治理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险掌握,退换货等制度和流程标准,为分销通路的正常治理奠定了较好的根底. 5,建立了“双赢“分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建立中采纳了由经销商负责送货,回款和客户访问;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好. 虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有: 1, 分销通路构造混乱.在

5、个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域扩散的趋势.多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样,简单,混乱,造成企业在市场规划,执行,推广,监查,信息反应等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低. 2,分销通路掌握消失担心全因素.英茂药业公司分销通路建立的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款准时回笼,当英茂药业公司盼望分销通路成员帮忙调整产品构造, 加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触. 3,销售人员治理面临失控.销售信

6、息反应不准时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集消失问题,使企业对人员的治理面临失控. 4,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路. 5, 经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯“大“是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商情愿经销

7、企业的产品就进展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱. 6,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,消失了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈设不到位,维护工作不仔细,不按规定进展修补,消费者询问时不具体急躁地解答,效劳态度恶劣等现象. 英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和进展造成威逼,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营制造效益,为企业的进展奠定良好的根底. 药业公司实习报告 篇2 XX年7月至XX年6月期间，我在xx药业集团有限公司实习。xx药业

8、集团有限公司是一家集生产、零售、物流配送、医疗、安康治理为一体的药业集团公司，是佛山市最具影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂有限公司、佛山市健民医药连锁有限公司、佛山市健民凉茶堂有限公司、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有限公司有一百多家分店，其中有47家胜利盈利的直营店。 这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开头了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，教师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞

9、争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 实习期间，开头我被安排在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的生疏，由于我对仓库的治理和日常的营运状况的不了解，呈现在眼前的一切，对于我来说都是那么的生疏，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。由于我对药

10、品方面的学问不了解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导仔细学习，自己不断的探究、克制，很快就熟识了仓库的操作和整个流程，从进仓开头，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速精确地完成，能够胜任这个工作岗位，能精彩地完成领导交给我的任务，听从领导的安排，得到了部领导和公司领导的一至认可。 依据公司的进展和需要，经公司领导的讨论打算，我于XX年11月1日由西药仓调往质量治理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓舞我，我打算狠下心来好好学习新的学问，挑战一下自己的力量，虽然跟我学的专

11、业无关，但学多一方面的学问对于自己来说也有很大的好处。 记得初到质管部报到时，我拿到的是领导赐予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既新奇也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得胜利的前提和根底。在这段时间里我仔细学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的质量治理的职责、质量治理的制度、质量治理的程序等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积存使我对这个部门和这个岗位有了较为深刻的熟悉，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁有限公司旗下还有一百多家分店。我每天都接触到许多资料，比方说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料

12、和安康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的保健食品经营卫生许可证到期换证。一开头什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开头，到验收，包括全部的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽搁。 像十几家分店的保健食品经营卫生许可证到期换证肯定不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有用心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警觉性。经过一段时间的学习和了解，我渐渐地对工作的流程和工作的内容也有了肯定的了解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的帮忙，

13、在我遇到不懂的问题时，领也会急躁地给我解释，还有平常在不怎么忙的时候，领导和同事还常常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用处。接下来的工作就是到组织机构代码证的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的力量也得到了肯定的提升。 时间渐渐地过去了，我每天根本上都接触到复印机、打印机、传真之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有许多东西都是要学，许多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了营业执照年检的时候了。每年的3月份到6月份就是营业执照年检的时间，由于

14、我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有肯定的难度。一开头先是人事部年检了总公司的营业执照，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间渐渐地过去，我的心也在着急地等待着，也曾有过迷茫茫。最终，在5月底的时候总公司的营业执照最终年检了，我也开头奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有肯定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学习。从网上年检开头，每一步我都要清晰，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，假如通过了就下载打印出来，每天根本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但

15、是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的帮忙，虽然工作有点苦的，但是还是能顺当地完成了。 始终以来，我始终都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、治理、资料输入等，就如药品经营许可证换证和申请、保健食品卫生许可证的换证、组织机构代码证换证和年审、食品卫生许可证的申请和换证等，其中接触到任命书、托付书、授权书、聘书之类的，虽然每天接触到这些，但也有很多的问题始终困扰着我，所以，我认为有很多地方都要去学习和迫切进展改良，也需要我不断的努力和坚持。 通过这次的实习，让我明白了社会是一个简单的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规章，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以

16、无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了许多书本上没有的学问，也领悟到了社会的现实，许多事情并没有想象中的简单，都是要去经受了才会知道。工作必需要积极主动，听从领导的指挥。 在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过苦恼，也曾有过哀痛。有时会很不理智的想要放弃这个实习的时机，但仔细思索的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我

17、们应当鼓舞自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在渐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必需要经受的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，克制更多的困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会有精彩的一幕。我肯定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的提高、强化自己。 药业公司实习报告 篇3 20xx年7月至20xx年6月期间，我在xx药业集团有限公司实习。xx药业集团有限公司是一家集生产、零售、物流配送、医疗、安康治理为一体的药业集团公司，是佛山市最具影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂有限公司、佛山市健民医

18、药连锁有限公司、佛山市健民凉茶堂有限公司、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有限公司有一百多家分店，其中有47家胜利盈利的直营店。 这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开头了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，教师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一

19、两年赛过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 实习期间，开头我被安排在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的生疏，由于我对仓库的治理和日常的营运状况的不了解，呈现在眼前的一切，对于我来说都是那么的生疏，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。由于我对药品方面的学问不了解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导仔细学习，自己不断的探究、克制，很快就熟识了仓库的操作和

20、整个流程，从进仓开头，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速精确地完成，能够胜任这个工作岗位，能精彩地完成领导交给我的任务，听从领导的安排，得到了部领导和公司领导的一至认可。 依据公司的进展和需要，经公司领导的讨论打算，我于20xx年11月1日由西药仓调往质量治理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓舞我，我打算狠下心来好好学习新的学问，挑战一下自己的力量，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的学问对于自己来说也有很大的好处。 记得初到质管部报到时，我拿到的是领导赐予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既新奇也到处

21、存在挑战。不懂就学，是一切进步取得胜利的前提和根底。在这段时间里我仔细学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的质量治理的职责、质量治理的制度、质量治理的程序等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积存使我对这个部门和这个岗位有了较为深刻的熟悉，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁有限公司旗下还有一百多家分店。我每天都接触到许多资料，比方说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和安康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的保健食品经营卫生许可证到期换证。一开头什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开头，到验收，包括全部

22、的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽搁。像十几家分店的保健食品经营卫生许可证到期换证肯定不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有用心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警觉性。 经过一段时间的学习和了解，我渐渐地对工作的流程和工作的内容也有了肯定的了解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的帮忙，在我遇到不懂的问题时，领也会急躁地给我解释，还有平常在不怎么忙的时候，领导和同事还常常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用处。接下来的工

23、作就是到组织机构代码证的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的力量也得到了肯定的提升。时间渐渐地过去了，我每天根本上都接触到复印机、打印机、传真之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有许多东西都是要学，许多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了营业执照年检的时候了。每年的3月份到6月份就是营业执照年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有肯定的难度。一开头先是人事部年检了总公司的营业执照，再到我来办理下属分店年检的资料。 看着时间渐渐地过去，我的心也

24、在着急地等待着，也曾有过迷茫。但没放弃过，始终努力坚持。 药业公司实习报告 篇4 湖北英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供给。但由于缺乏企业的战略规划，治理水平不高和分销通路工作存在失误，天龙药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有进展壮大，反而亏损连连，经受了很多曲折和坎坷。20xx年7月天龙药业公司重新进展战略调整以后，6000万元增资扩股到6预备立足于自产OTC药品市场，规划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略进展格局。 本人

25、以*年5月至8月期间，进入天龙药业公司实习，对该公司的OTC分销通路治理的现状产生深厚兴趣，进展了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建立过程中的通路进展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本状况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的： 1，分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理。天龙药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经

26、销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛掩盖市场的问题；并通过查找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖。 2，分销通路的市场掩盖面得到较大提高。天龙药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建立分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。 3，分销通路布局较为合理。天龙药业公司依据产品特点，将省级分销通路建立进展规划临时限定在长江以

27、南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达熬炼销售队伍，积存阅历和对现有市场深耕细作的目的。 4，分销通路网流走势较为合理。天龙药业公司在分销通路建立的过程中，没有松懈对治理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险掌握，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常治理奠定了较好的根底。 5，建立了“双赢“分销通路关系的雏形。天龙药业公司在分销通路建立中采纳了由经销商负责送货，回款和客户访问；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。 虽然天龙药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营

28、造成危害，详细存在问题有： 1，分销通路构造混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域扩散的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，简单，混乱，造成企业在市场规划，执行，推广，监查，信息反应等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。 2，分销通路掌握消失担心全因素。天龙药业公司分销通路建立的过程中， 由于天龙药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款准时回笼，当天龙药业公司盼望分销通路成员帮忙调整产品构造，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到

29、或多或少的抵触。 3，销售人员治理面临失控。销售信息反应不准时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集消失问题，使企业对人员的治理面临失控。 4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使天龙药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。 5，经销商选择标准不科学。天龙药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯“大“是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就进展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。 6，终端工作不细致。天龙药业公司终端工作开展过程中，消失了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈设不到位，维护工作不仔细，不按规定进展修补，消费者询问时不具体急躁地解答，效劳态度恶劣等现象。 天龙药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。