关于营销实习报告模板七篇.docx

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1、 关于营销实习报告模板集锦七篇 一、实习目的或讨论目的 1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销治理学问，并在实践中更好的运用这些学问。 2、在实习中把握企业营销活动治理的根本思路和详细实施方法，即治理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。 3、在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，筹划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。 4、在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。 二、实习过程 我从20xx年1月x日进入x科技进展有限公司，位于x技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高

2、新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担当我公司销售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部治理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。 1月x日1月x日一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进展特地的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对比实物讲解阀门的构造和类型及常见故障。 2月x日2月x日公司办公室主任为我们叙述公司的规章制度、进展历程、企业理念，其中重点为我们叙述了销售部的销售报

3、销及提成制度。 2月x日2月x日公司的研发部门为我们叙述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。 2月x日2月x日我们销售部经理组织我们到x矿现场观摩。到了后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况学问，在观摩过程中我们还拍了很多实物照片。 两个月的实习到此已经完毕了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理安排，做好

4、内部协作工作。 3月x日3月x日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我透过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部治理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大局部都贴合要求，得到了经理的好评。3月83月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比拟集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。 3月x3月x日和部门人员一齐到

5、x设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建工程设计阀门的安装位置。 3月x3月x日我公司参与一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会四周的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的预备工作根本上都思索下到了。 三、思想熟悉、收获与体会 1、透过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的缺乏，但是透过做一些详细的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培育了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比拟系统的市场营销学问，工作后发此刻学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问能够

6、直接应用到企业的营销活动的治理上。 2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。 3、领导安排的工作必需要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。 4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。 5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的缺乏和收获，以便以后改正缺乏和持续好的习惯。争取每一天都有进步! 6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必需找时机请教别人。 7、透过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和

7、应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最根本的一项。 四、期望 学校教师能协作学生更好的完成实习，让学生有时机更把在实习中遇到的问题和指导教师一齐探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也期望教师能安排让同学们有共同沟通的时机，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的阅历一齐与大家沟通共享! 营销实习报告 篇2 一、实习目的 1、了解实习企业的根本状况及市场营销战略，把握市场营销战略的制定原则和方法及治理过程； 2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析； 3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进展分析，把握市场调查，市场猜测及市场营销信息

8、系统的实际运用方法； 4、了解实习企业的市场营销策略，详细把握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的详细操作过程； 5、了解实习企业营销企划的根本过程和根本内容。 二、实习单位介绍 狮王（国际）教育集团，成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开拓进取，以国际化的一流标准，供应儿童美语教育、早期教育、中小学教育、成人英语教育等多方面课程。 狮王儿童美语采纳国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，并成立“狮王教育教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有学问产权教材，打造自有教育品牌。狮

9、王珍宝早期教育进展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“狮王珍宝”被中国妇女儿童事业进展中心评为“中国妇女儿童宠爱的品牌”。狮王（国际）教育集团引进全球营队教学理念，成立“狮王营队进展中心”，结合狮王学校的优质教学资源，以“素养教育与应试力量并重”的教学目标，为学习者制造优良的教育环境。20xx年，狮王中小学教育胜利引进OpenMind高效学习系统（OMHiLearningSystem），涵盖全脑整合系统（BrainNewLearningSystem）、核心进展系统（CoreTwisterLearningSystem）、超量挑战系统（ExtraChallengeLearningS

10、ystem）、高效工具系统（SuperToolsLearningSystem）等四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建立了更坚实的教学根底。狮王（国际）教育集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE大学英语及LKE商务英语教材，帮助各大企业提升国际竞争力。20xx年，狮王教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启“流利英语和谐天空”的英语工程战略合作为南方航空7000多名工作人员供应专业英语培训。迄今为止，狮王（国际）教育集团已进展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发

11、团队100多人、员工3000多人，资深顶尖教育专家50余名，培育学生近100万人。狮王（国际）教育集团将以“缔造中国教育第一品牌”作为企业进展目标，秉承“对孩子一生负责”的企业使命，及“实现高效学习、成就将来首领”的办学宗旨，培育更多的优秀人才，提升国家及民族的整体竞争力。 三、实习内容 3月7日正式进入公司。首先是培训，其实培训也是一个淘汰的过程，首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，自己觉得不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程参谋，狮王是一个教育集团，我们的主要任务就是将狮王的课程销售给目标顾客。 培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教育课程的

12、介绍，销售技巧。 对于公司的文化是始终贯穿与公司的整个培训过程中，无时无刻都感受到公司热忱积极的气氛和感受到自己的使命。对于课程的讲解让我们更加的了解狮王教育集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的，更加了解公司的销售模式。 四、实习体会 这是在经过一些天的培训后我写给狮王教育集团华北区高瑞金总监培训感言。通过聘请会与狮王教育集团王主任的沟通，让我有时机走进狮王教育集团，有时机感受狮王教育集团的文化理念，更荣幸的是在狮王教育集团的第一天就能够接触到高总监，一位出色女性的代表，共享高总监带来的狮王的文化理念以及做人做事的理念。这对于马上跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生最

13、大的财宝是经受，在狮王的每一天都是我人生的一笔珍贵财宝。人性格品的四字词组的组合道出了做人应当具备的标准。一个人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格肯定是一个有才华，有道德，有爱心，有责任的人。我个人觉得每一个人都有自己的优势才华，通过学习和工作都会得到提高，而一个人的优秀品质实表达在生活中的点点滴滴。我觉得责任感对于一个人或一个企业都很重要，狮王教育集团的第一条理念强调的就是企业的责任感，对每一个孩子负责，通过高总监介绍深入了解了狮王教育集团的崇高企业使命以及企业对员工的培训都是很侧重责任感，一个积极、敢担当、具有责任感的个人或企业将来的路是前程似锦的。感谢狮王教育集团，感谢高总监。

14、第一：同时之间和谐相处，友善帮忙。在狮王教育集团的这些天，我每天一天过的都觉得特别的充实并且有意义。每天的培训都会让我学到许多的与人沟通交往的技巧，而且对于我自己也是树立了一个正确的职业观。在这个企业里，每个人都要学会帮忙别人，帮忙新员工的成长，相互在工作中的帮忙，每一个人在业务中遇到的问题拿出来，同事都会很积极热心的帮忙。 其次、教育产品德销学问。随着经济的进展，人们对于学问的渴求和对孩子的教育都是舍得付出本钱的。在教育行销过程中要注意行销人的文化素养，言谈举止。在推销企业的教育产品的时候，要学会查找目标顾客，教育产品的价格是偏高的，譬如我们在下市场的工程中首先要选择的就是家庭经济状况良好。

15、在学校门口查找加长的时候首先看的是家长开的车，我们会从较贵的保时捷，奔驰，宝马开头和目标顾客沟通，然后才会往下延长着去查找。 第三、刺激消费。如今人们的消费观念是被商家挖掘出来的，而我们也是要学会挖掘客户的消费需求。从各种必需的角度刺激客户的需要神经，从而在其力量之下达成交易。我们的主要工作就是预约客户，在周末的时候公司会有试听课和真对孩子教育问题的讲座，在这个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求，最终达成购置协议。 在狮王教育集团的这段日子中，我不仅仅学会许多社会上为人处事的技巧也学会许多对于行销学问，这些学问都是经过实践的得出来的，是课本上没有的学问。个人觉得通过在狮王实习的这段日子成长了好

16、多，也成熟了好多。 营销实习报告 篇3 根本状况： 生产实习 实习目的： 通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个根底上把所学的商务专业理论学问与实习严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。 实习时间： XX.6.20 - XX.7.21 实习地点： 乐昌市造厂 总结报告： 为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲

17、地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制

18、成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实习结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头! 接下来的其次阶

19、段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做

20、成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实习中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向

21、有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作治理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响工厂的正常运转;市场信息反应较慢，对进展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名马

22、上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话： if you can dream it, you can make it! 最终诚心感谢乐昌造纸厂给我供应实习时机! 营销实习报告 篇4 为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：市造纸厂。该厂位于市镇是一间地方国营企业，主要生产卫生纸，纸等产品，产品主要销往，和地区，年产量可达六，七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级，部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。 自月日起，在一个

23、月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法，化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己

24、在学校学到的诸如商品学，经济数学，统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客，运费等因素，最终购置了还要作好验货，入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头！ 接下来的其次阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对

25、于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人“通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商

26、店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题： (1)由

27、于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转； (2)销售业务工作治理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响工厂的正常运转； (3)市场信息反应较慢，对进展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit

28、，youcanmakeit！最终诚心感谢造纸厂给我供应实习时机！ 营销实习报告 篇5 一、实习目的及意义; 本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动;二、实习时间及安排;20xx年5月17日20xx年5月23日;5月17日：实习发动;5月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座;5月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座;5月20日：做小组的市场调查前的预备工作;5月21日：实施小组的市场调查工作;5月22日：各种资料与调查结果的整一、实习目的及意义 本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动，时间为一周，目的是为了使同学们对企业市场营销的根本状况有一个初步的了解，增加感性熟悉，

29、为后续专业课程的学习打下根底。本次实习，除了邀请企业负责人来做讲座以及参观企业之外，重点是由同学们设计调查方案与问卷，深入市场开展市场调查工作，加强对企业市场竞争的实际熟悉。通过听了两个公司的总经理的讲座，使我明白了经营一个公司的所需的专业技能与素养要求，此外，通过市场调研公司总经理的讲座，让我更明白一个好的市场调查应当留意哪些方面、应当从哪几个方面去做得更合理与科学。除了讲座之外，本人在市场调研的实施阶段虽是遇到了不少问题，但还是顺当地完成了这次市场调研。总之，本次实习活动让我受益匪浅。 二、实习时间及安排 20xx年3月17日20xx年53月23日 3月17日：实习发动 3月18日：听鱼珠

30、国际木材市场总经理的讲座 3月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座 3月20日：做小组的市场调查前的预备工作 3月21日：实施小组的市场调查工作 3月22日：各种资料与调查结果的整理阶段 三、实习内容 在这次调查实习过程中，我主要是实地参观了二家企业的经营实际状况，听了两家公司经理所做的关于市场调研与企业经营状况的报告，了解了做好一个公司和市场调研的各种方法与途径。 实习的详细状况如下： 1、听讲座 一是听了鱼珠国际木材市场总经理的讲座，她给我们展现鱼珠国际木材市场各种企业资料和她个人的看法，并给我们介绍了广东省鱼珠木材市场的经营方式与状况，让我们进一步地了解到这一个广东省这个龙头企业的经

31、营理念与企业文化。其中让我最印象深刻的是该企业通过借用计算机的帮助作用，在网上进展电子商务的交易，同时运用了当代物流的治理学问和技术对集团进展有效的治理，使得交易的速度得到提升并通过网页公布木材产品的价格，给卖方供应了很多参考的资料，提高了企业的治理效益。 二是听一个市场调研公司经理的市场，廖总为我们分析了市场调查的各步骤，以及其中应当留意的问题，使我们知道进展市场调查的规章是要进展市场细分，找准市场调查的动机，要对调查进展评估。还有就是一个胜利的市场调查活动离不开充分的事前预备。此外，他说的一个关于如何开店的事例让我感受良多。 2、参观企业 一鱼珠国际木材市场，二是广东省金属材料公司，由于天

32、气缘由，本次参观已被推迟 四、实习体会 这一次的市场调研活动，虽然时间上非常的短，但是，就是在这么一段短短的时间里，我增长了不少的学问，也学到了如何去做一份好的市场调研，也明白了如何作为一个团体去完成一个小组的任务，与此同时也让我熟悉到我自身诸多的缺乏如：专业学问的缺乏、其它课外的扩展学问匮乏等。总的来说，即有收获也有教训，那我就从以下几个方面我总结了这一次的实习体会： 1、关于调查问卷： 一个好的市场调查是离不开一份好的调查问卷的。在做调查问卷的过程中我体会到了要做一份好的、精彩的调查问卷是不简单的。经过了这一次，我知道了应当如何去做一份好的调查问卷。首先，你必需明确你的调查目的，就像是指示

33、灯一样，你的调查目标是就是指引你始终往前走的明灯。固然，要明确一个目标可不是一件简洁的事情，经过我们小组成员的一番争论后，我们明确了我们的目标。明确目标后，接下来的事情是设计问卷了，这也花费了我们许多的精力。就像是要到达一个目的地，我们可以坐火车、坐汽车、坐飞机、坐轮船，有如此的方法与途径，你就要选择一条不肯定是最贵的或者是最廉价的，也不肯定要选择一条最快的或者是最慢的，但是你肯定得选择一条最适合自己的，只有最适合自己的路才是最好的路。在做调查问卷的过程中，我熟悉到了，我们做什么事情 首先都要明确自己的目标，然后选好一条适合自己的路去走，这样子才会走出一条属于自己的人生。 2、关于听讲座： 在

34、这次的市场调研中，我们听了三次的讲座：第一次是指导教师给我们讲的种种关于市场调研的事项。其次次是鱼珠国际木材市场总经理给我们介绍了他们公司的一些相关的状况，让我感觉到，虽然在这样的一个经济不景气的大环境下，中国仍旧是一个很大的开发市场，在这一点上，中国物流的进展前景应当还是很开阔的。第三次是廖总经理给我们叙述了他的创业生涯，可以说，他的人生给了我许多的借鉴作用，感受良多说不上，不过，他的人生哲学给了那么一丝的启发。我觉得，作为现代的一个大学生，应当要学习一下廖总经理的那种奋勉向上的创业精神，尤其是在现在这种社会大环境下，金融危机的影响已经开头渐渐的渗透到社会的各个角落里面去了。听讲座，我觉得就

35、是听别人的人生，别人把他的人生告知你了，或许影响到了你，或许你也等不到什么。就像是一句话常说的那样，别人的始终是别人的，你要学到了，用到了，你要实际去做到了，那样子才是你自己的。所以，我们与其沉醉在别人的胜利上，还不如我们自己更努力地学习各种理论学问，来武装强大自己。 3、关于参观企业： 人们都说大学是半个社会，你踏进了大学的校门，就等于踏入了半个社会。但是，在现在大学里，大学生的社会实践力量是特别的差的。这一次的企业参观，虽然时间很短，但是给我们供应了一个连接社会的社会平台，让我们有时机深入企业去了解，从而增加了我们课本上学不到的东西，也从另外一个角度增长了我们见识。正如俗话所言：“读万卷书

36、，不如行万里路。”这一次的企业参观，让我更深一层的接触物流，对中国的物流行业有了一个更为形象的了解，同时也让我更深刻地体会到了我自身专业学问的不扎实。所以，在这一次的企业参观后，也更加地鼓励我要努力学好专业的学问。 4、个人感受： 第一次接触和参加市场调查，并与小组成员共同担负起调查问卷的设计、分工负责了调查问卷的发放和回收、与小组成员共同担当了调查问卷的数据统计与分析以及调查报告的撰写，最终还单独完成了对成稿的修改和完善工作。觉得对自己是一个巨大的挑战和莫大的鼓励熬炼。在本次社会活动中，由于自己的亲身 实践和努力工作，对很多事物都有了新的熟悉，其中也包括对自己的熟悉水平的提高。首先，熟悉到了

37、团队和协作精神的巨大潜力和作用。在这之前，虽然在书本上屡次看到过这个词语，教师在课堂上也屡次强调过团队的精神，但没亲身经受的东西究竟不能深深地印刻在脑海中。在这次活动中，自己屡次与小组成员发生争吵，争吵调查问卷中的某个问题的设计，特殊是对调查报告形式、调查报告内容、图表、数据及其分析方面的争吵，更是剧烈。然而，从中我也学到了要擅长与他人沟通，精确地表达自己的思想，急躁地倾听他人的意见，合理地吸纳他人的想法，还有一点是绝不能忽视的：信任小组成员，建立双方的互信。 5、得到的阅历与收获： 充分意识到了学问的缺乏，眼界的有限。在本次调查中，本有许多的想法，但由于我们的学识水平有限，不得不放弃。也就是

38、说，以后得加强学习，不光是专业课方面的学习，还要摄猎各个方面的学问，以增长自己的见识和视力，扩大自己的力量范围。此外还应当学会使用不同的思索方式。由于每个人的生活经受不同，遇到过的状况不同，受到的教育不同，特殊是思索角度的不同，很自然对事物的看法也很难一样。这次通过与小组成员的沟通，甚至包括争吵，领会到了不同的思维方式带给我们的全新感觉对事物的熟悉更加全面、客观、科学。不像以前那样带有很大的片面性、主观性、随便性。 收获就是增加了自己对这个调查主题的认知。自己的大学课余生活是如何安排的?有没有仔细思索过这个问题?有没有认真制定自己的课余生活安排表?觉得自己的大学生活过得怎样?对自己将来的大学生

39、涯如何对待?等等，这一大堆问题在头脑中挥之不去，促使自己去思索、去解决。应当说这是这次调查给我的意外收获，将对自己接下来的大学生活和以后的生涯产生重要的影响。还有本次调查实践的一个深刻的体会就是：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这句名言很好地概括了我的体会只有不断地学习和深刻地思索，才能找到才智的源泉;读死书是没用的，要把理论和实践相结合，学以致用。 营销实习报告 篇6 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和

40、综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问

41、，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习报告总结及体会 20xx年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没

42、有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的 地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在 营销实习报告 篇7 在工作人员的带着下，我们首先观看了场区的宣传展板，对该厂区有了大致的了解。xx年是一个具有悠久进展历史的企业，本着“做大做强企业”的目的，xxx卷烟厂在省委省政府的支持下，进展易地技术改造。xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业重点技术改造工程，是xx年山东省十大重点技术改造工程、xxx市政府重点技术改造工程。 首先让我印象深刻的是它们洁净干净的办公环境，这不仅仅表达在由于产品需要而不得不严格掌握的装配车间，更表达在日常通道，食堂等公共场合。干净，到处得到表达。其次是该公司标准化治理的严格程度，这不仅仅表达在对产品生产地严格治理上，更表达茶杯严格根据统一的标准放置，垃圾分类处理等生活细节上。第三，是该公司及其留意细节的态度。为了这次学生的集体参观，该公司提前为我们分好了组，并根据参观牌的颜色做到统一又分散的治理。对于学生的参观，该公司就能做到如此细致，这正表达了该公司对细节的留意程度有多深。