关于营销实习报告.docx

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1、 关于营销实习报告 一、实习目的 光阴似箭，转瞬间，中专生活已经完毕。面临着就业的我们，第一次走出社会。我有幸在“福州天域装房有限公司”习工作。在这里，我接触了很多的人和事，在实践中检验自我。让我收获不少，在这实习时间里我们主要是让市民更加了解家装常识的概念，为以后的学习和工作打下坚实的根底，有一个比拟全新的熟悉到家庭装修的便利与好处，其中的许多学问让我受益匪浅。 二、实习要求 了解更多家居装饰设计、施工装房的好处。 三、实习单位概要 1.业务营销简介： 电话营销（telemarketing）是一个较新的概念，消失于80年月的美国。随着消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，

2、许多企业开头尝试这种新型的市场手法。电话营销打算了消费者观念，靠碰运气去推销出几样产品这种电话往往会引起消费者的反感，结果适得其反。电话营销的定义为：通过使用电话、传真等通信技术，来实现有规划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护顾客等市场行为的手法。胜利的电话营销应当使电话双方都能体会到电话营销的价值。 电话营销作为一种能够帮忙企业猎取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采纳，且对社会进展具有深远的影响意义。 作为一种营销手段，电话销售能使企业在肯定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，准时抢占目标市常电话销售已经成为帮忙企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、

3、省力、省钱，并能快速获利。 2.福州天域装房有限公司介绍： 福州天域装饰设计有限公司，是一家集家居装饰设计、施工、保修一条龙效劳的专业扮装饰工程公司，其前身为以陈工为核心的福州天域设计师事务所，成立于XX年9月10日，XX年8月30日经工商部门注册成立有限公司。目前公司下设行政部、财务部、客户效劳部、设计部、工程治理部、材料配送中心，公司治理者、设计师及施工员均由业务骨干组成，水电工均有国家机关颁发的上岗证，土工、木工、油漆工均持有公司发的上岗证，并实现办公自动化，公司经营治理网络化、现代化。 经过天域装饰公司全体同仁的努力，所制造的业绩也已得到了社会的公认。其中3名设计施工骨干具有中国建筑装

4、饰协会注册室内建筑师、注册工程师。XX年8月获中国建筑装饰协会会员；荣获XX年福建省优秀设计师称号；荣获XX年福州市优秀设计师称号 公司是推出“最高性价比”的效劳及“满足一生”的售后24小时笑容效劳，“做装修、就是做朋友”，坚持让“设计更共性、让预算更合理、让施工更精湛”的经营原则，并以“贴身的效劳、过硬的质量”效劳榕城家装业主，也因此赢得了榕城各大楼盘业主的良好口碑赞誉！ 四、实习的感受： 不得不让我更深切地体会到就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。去过几趟人才市场，看到一张张聘请广告上的要求，我黯然难过：一、没阅历；二、

5、没资格证；三、没胆识。然而那如同小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，固然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了脚印，这次实践还是蛮有意义与必要的。 在被福州天域装房有限公司录用后,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信洋溢在脸上,又带着那样的迷惑,担心和奇怪,参与过两次面试,第一次以失败为告终，但是我是不会放弃的，有了这阅历我信任我下次我回胜利的，黄天不负有心人，在我其次次面试最终成为厦门因思公司的实习员工我获得了参与公司培训的时机。也曾有过许多故事,但命运还是让我走近了你,业务营销，也更让我布满

6、了憧憬和渴望。 在为期近几个月的实习期间，经受了我的努力，初期的惶恐、不知所措，真的是有酸有甜有苦有辣。我最终成为公司的一员，然而我有幸能在进入了电话运行小组实习学习。学习一些业务的办理，信息的采集，文案的制作等等。 刚离开学校的我们，对外面的世界固然是布满着奇怪和憧憬。从中专生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟识的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开头，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探究和解答。但是最重要的是切记专心去做好每件事，时刻留心观看自己身边的每一件事，和处理好发生在身边的每一件事，同时搞好人际关系，与同事，与客户，树立

7、良好的形象。通过在公司学习来的学问，更加熟识我们本身的效劳质量，只有这样才能把我们公司方针一一告知对方，还要急躁的等待对方的需求及应允。 我在想，在这一片永久做不完的业务的前景下，如何进展沟通，如何做好沟通从心开头，都要留给我们自己去深思，在实践上渐渐体验得出阅历并运用于实践，提高自己的工作效率! 有了几天的培训,演练文稿,我就接手了几次打电话的工作，因此在那段时间，我成了一个专攻打电话的工了，虽然工作很简洁，但是对于我这初学者还是有些难度的。这次我主要是为客户供应具体了解家居装饰设计的好处，然而这次代表的是福州天域装饰设计有限公司，所以电话营销中就要特殊注意语言这方面的沟通。但是我有自信和信

8、念会做好的，其实这是个比拟困难的任务，要每天都用自己的耳朵对着电话听筒，还要不停的重复着一段已经可以倒背如流的话，还要用最真正的态度，礼貌的和对方沟通。不过，只要我们仔细的完成这项工作其实还是有许多乐趣的。其中真的有许多细节，许多平常学不到的学问，学到了打电话的技巧，通过学习我了解电话营销不是简单的一件事，同时我也懂得了要有良好的心态才能赢得市场，从中我们了解到了在与顾客之间要有一种亲切感在其中。 然而我感觉效劳用语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧肯定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语；二、能用我则不用你；三、能不用“不”则不说；四、涉及企业形象，避开就事论事； 五、削减

9、口头。 其实电话营销这行耐性肯定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好怎么移民和移民的好处就行了，客户他们有许多方面要询问，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要询问。还有呢？有些用户会提一些建议等等方面。我们都要准时做出反响，准时答复。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的利益，更多的是了解其他客户的想法，这样才会有助于更好地营销自己的业务。 关于营销实习报告2 经过为期四天的市场营销实习，我深感市场营销真是一门博大精深的课程。它包括了市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给效劳等一系列与市场有关的企

10、业业务经营活动。虽然我们实习的时间较短，但收获还是颇丰的。 第一天我们在教师的指导下选取并确定了调研主题苏州大学生旅游状况调查，然后设计了调查问卷。这说起来简洁，过程确是相当困难和坎坷的。在选取调研主题上我们就花费了许多脑细胞，一开头我们是想调查当代大学生网购的构造与行为分析，但当即就被教师驳回了。教师说那个主题太广泛了，没有明确的目标，调研出的结果没有任何好处，而且我们根本不清晰自己的调研目的。之后经过组员群众协商争论，打算以苏州大学生旅游状况调查。我们是把自己定位为一家旅行社，透过调查大学生关于旅行的状况，从而想方法将自己推销出去，以猎取最终的利润。这个想法最终获得了教师的认同，之后我们大

11、家在一齐争论了问卷的题目，题目的选取也是很有讲究的。问题不宜过多，是15至20个，而且采纳封闭式为主，多项选取题后应标注清晰。问卷的每个问题都是经过我们一再推敲才打算的，所以在这方面进展地比拟顺当。 其次天我们实施了调研，由于范围是苏州的大学生，我们打算两两分组去不同的学校进展调研。我和陈平负责苏州工艺职业技术学院和苏州大学文正学院，陈珍和蔡文妤负责苏州市职业大学和苏州工业职业技术学院，戴淑和丁丹丹负责苏州经贸学院和苏州科技大学，由于我们人员有限，所以还有一些学校不能兼顾到，也就造成了我们调研的不完善，但根本还是很具代表性的。在调研时有人会把我们当成推销的，不情愿帮我们填问卷，狡猾说被拒绝固然

12、会比拟失落，但也是能够理解的，他们没有义务帮助我们。虽然被拒绝但我们还是会很有礼貌地对他们说声感谢。由于营销者必需要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。有人拒绝，固然也会有人很愿意帮助我们。在那些好心人的帮助下，我们顺当地完成了调研任务。 透过此次亲自进展调研，我对于如何做一位好的营销人员有了更深层次的理解：做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会

13、因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者在整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必需要对自己说过的话负职责，诚信也是最根本的人格保证。还有一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。 第三天我们将调研的数据进展了整理分析。整理数据是个相当繁琐的事情，共性是那些多项选择题，更加大了我们整理的难度，可经过不懈的努力，数据还是整理出来了。之后我们小组成员一齐对数据进展了分析，分析完后开头撰写调研报告。关于调研报告我们都不太了解，经过上网查看了不少例文后，大致

14、有所熟悉了。了解差不多后，开头写调研报告，有人依据数据绘制图表，有人负责分析结论，还有人查找推举。 最终一天，我们对此次调研进展了ppt的展现。我们小组的展现是分工合作的，每个人负责几张的讲解，这样使得每个人都有发言的时机。整体来说我们的展现还是没有什么问题的，只是其中有的小细节我们忽视了，例如：自助游和自由行，这两种旅游方式本质上是没有太大区分的，但我们把它严格区分了，尽管我们在问卷里有对其进展相应的解释，可这样的解释未必是精确的。还有我们的问卷样本数不够充裕，导致我们没有对无效问卷进展废弃，结果某项数据是不精确的。 这次的实习时间虽然不长，但每组实习的工程都是不同的，我们从中学到了不同的营

15、销学问，真的很棒。在这次的实习中，每次完成任务我和组员都会专心参加，我们各抒己见，最终综合我们团体成员的意见去完成任务。其实，每一次都是一个学习的过程，每一次都能够透过队员之间的沟通从而学习到更多的学问。这次的市场营销实习课不仅仅仅学习的营销方面的学问，也进一步培育了同学之间的沟通与沟通潜力。而且教师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实习真是收获良多啊。 营销是一门很重视实践的课程，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。参加市场营销实习是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。透过这次市场营销实习，使我受益匪浅，在销售

16、方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，这次的实习，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销潜力。 关于营销实习报告3 前言 为期两周的市场营销实习圆满完毕，带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了许多的实实在在的学问，比方与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等。下面就是我实习中的总结报告。 实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作力量。更重要的是让我们在实习中的观看，分析和运用专业学问解决实际工作力量上的提高。为将来的就业、

17、工作打下根底。 实习单位 xx市迪林数码港第一门市部。xx市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街，俗称“中山路”斜对面，和粤发数码港相邻。主要销售电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等。各种零配件应有尽有，很完备，所以xx市迪林数码港第一门市部是家不错的企业。学校就特意安排我们在此实习，为熬炼我们的生活环境和工作环境供应平台。 实习内容 我们实习内容安三步分走，这样才能在两周时间中完成学习的内容。 第一步：这一步更定是对市场环境和商品的了解，并熟识工作日程安排。对市场环境的了解我们主要是通过自己的观看牢记，还有的就是询问老板或公司的人员。此后就是对产品的熟悉，我们主要通过产品的说明书和

18、广告书，比拟难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的学问。熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品价格，性能，售后效劳等。工作日程安排比拟简单把握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问，师傅还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置，让我么印象更加深刻，渐渐地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。 其次步：我们主攻方向就是对电脑御载和组装。由于本公司就是以经营电脑为主业务的，这就必需让我们了解电脑的最根本的原理构造，以便丰富促进推销的学问。一台电脑，需要有显示器、主机箱、主办、显卡、

19、内存、硬盘、光驱、键盘、鼠标等配件组成。我们在师傅的讲解下明白了平常不太留意的问题，比方显示器的尺寸，比照度，显卡等。然后师傅教我们如何装系统、装应用软件的根本操作。 第三步：这是让我们运用专业学问结合实际市场分析。这一步是最终一步也是最难最重要的一步，可以说前两步是这一步的前提和根底。通过前两步的实习，使我具备了一些装机的根本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容，还有对电脑城的整体运行状况有了一个大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，所以要求销售人员必需娴熟把握每个电脑硬件的各项指标，以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而我们对于

20、这些硬件的具体指标与性能的了解却不是非常的精细。这还要感谢老板娘的指导了，老板娘对销售的手段还是很高超的，她常常说，急躁、热忱、微笑是销售的法宝。在她的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。 实习总结 通过参与社会实践，使我对大学里所学的课本学问落实到了实处，理论联系实际，稳固所学的学问，提高处理实际问题的力量，了解所学专业的主要内容，对计算机方面的应用进展归纳总结。 1、机箱电源 我熟悉常见的电源有联想，大水牛，菲利浦，三星等，它们的功率有380w，400w，450w等不等，目前的场上有相当一局部机箱厂商是搭配了电源出售的，另外机箱附带的安装配件有铜柱螺丝、绝缘垫片、白色

21、的塑胶固定柱、细牙螺丝、粗牙螺丝、atx专用后面板。 2、主板 我所熟悉的主板有：华硕、微星、技嘉、精英、华擎、联想等知名品牌其中以前三种最受欢送，又以“华硕”最出名，俗称：“主板老大”，因其性能强胜和做工精细耐用而得名。3。cpu和散热器 谈起cpu，我可有得一说，由于现在cpu不断的翻新，现在市场上以intel公司的p4、pd（双核）为热买，最新出的酷睿2 cpu成为亮点;其此以amd公司的3000，3200，3600+（双核），3800+（双核）为热买，两大cpu大公司中，以amd公司的cpu低廉成为众多用户首选，现在许多网吧机子都选用它作用处理器，而intel公司的处理器性能强胜也成为

22、很多人亲睐的对象。 实习心得 在学校时主要学的是课本上的学问，比方消费者行为分析、消费者购置动机分析、消费者购置决策过程等许多市场营销的专业学问，但是实践究竟和理论还有一段差距，在实践中，这些学问只是无形的贯穿与实践中的，是靠自己去感受的，没有那个学问写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了许多理论学问，但要真正的运用到实践中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代治理理论为根底的，我们日常生活中的许多方面都涉及到了市场营销学的根本学问。 这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的老板和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解

23、到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师。 关于营销实习报告4 一转瞬实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,由于他使我们的自身价值得到了提高。 真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是

24、很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的许多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多或许实习，并不像我想象中的那样轻松满意，而是布满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信念十足的答复到：“我肯定会坚持究竟！” 天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境，但在同学、同事的帮忙和自己摸索的状况下，我还是完成了这次实习。但我发觉，以我们的阅历，不学到肯定的.深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。

25、因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增加自己的实践操作技能，我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。 做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克制一切，去实现自己的抱负，制造自己的人生. 一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销

26、,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了许多技能之外的东西，例如：如何有技巧的和生疏人沟通?电话营销的一些留意事项?做好沟通的预备工作？等等. 我觉得实习是每一个大学生的一门主要实践性的课程，是学生将理论学问和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建立有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程，通过实习培育我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论的学问加以验证，深化，稳固和进展。增加我对调查，讨论和解决实际问题的力量，拓宽我的学问面，增加感性熟悉，把全部学问理论化，系统化，学到从书中学不到的专业学问，激发向实践学习和探究的积极性

27、，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的根底，通过实践一方面来稳固在书本上学到的理论学问,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际学问，使我在实践中得到提高和熬炼。我盼望通过实习，在实践中熬炼自己，检验自己，汲取学问,弥补缺乏,充分了解什么是现型社会所需要的人才，为以后工作打下坚实的基矗 二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于20xx年1月1日，是外资企业，所属行业教育，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。主要业务是：教育类产品的销售，面对山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩中国最大的教育产品开发商和教育解决方案供应商之一，开发的是洪恩

28、的品牌的一系列教育产品，拥有数百万正版书籍，许多忠实的用户，在国内享有很强的声誉。 制造力转变世界，制造力决胜将来，洪恩已胜利自主研发了数百种教育产品，在电子教育产品，多媒体教学软件，教育者像产品的多个领域处于国内领先水平，我们的目标是让没一个中国人从诞生到年老都能承受到洪恩供应的全方面的教育解决方案，这也是洪恩存在和进展的价值。 我们除了销售图书以外还有开学培训，洪恩特色教育体系儿童英语365教育教法：三个灵魂，六大原则，和五环教法，快速有效地指导儿童在英语教学中的每一个环节，可以给孩子做多元智能测试也就是看孩子是什么样的性格，孩子在那方面有天赋，可以有方向的培育孩子，多元智能包括例规律数学

29、智能,音乐智能，语文智能，内省智能,人际智能,空间智能,自然观看智能等等，然后在以后的教学中我们的教师会依据孩子不同天赋和智能类型设计出相适应的教学内容,最终到达因材施教。我们的教材按年龄的不同分了不同档次的教材和手册，全书共十册,托班两册小中大班共六册，学前班两册.还有活动手册，使孩子敏捷运用自己已学的学问开阔视野，开发大脑的智力.磁带是激发孩子学英语的兴趣,每天按时听十到二非常钟磁带和光盘，可以提高孩子的听力和口语，这都是帮忙孩子学好英语的最正确方法，vcd光盘是帮忙儿童还理解英文，把握熟悉重点的单词，句型，稳固学习效果,还有教学卡片，涵盖了孩子教材中的全部单词及故事，供教师在课堂中使用，

30、与孩子充分进展互动.teddy系列英文故事丛书,内容涵盖全面,难点分散,充分满意不同年龄不同水平的阅读要求,画面颜色艳丽风格多样,符合孩子的兴趣和喜好. 三实习状况:当我在人才沟通会上向太原市华博文化传播有限公司提出我的求职简历时，我并不知道这一公司会把我带进一个怎样的世界，我将走向一个怎么的道路，心底的自信洋溢在脸上，又带着那样的迷惑，担心和奇怪参与了面试，见到的始终是布满干劲的脸，我获得了留下在公司培训的时机。 短短的一个星期的培训完毕了，像一个小小的切口，通过它我看到了什么优秀，什么是爱岗敬业，什么是好员工，谈到公司，谈到工作，我们的眼睛里闪耀着自信的光线，谈起将来，谈起我们，他们言语里

31、竟是照顾，是的。就这样，仅仅的一次面试，一个星期的培训，我留下来了，由于它让我对将来布满了憧憬，让我看到了盼望。 在这期间，我和他们一样，一起在公司里担当是一名推销员的角色，也就是业务员，工作时间星期二三四五出去约客，到周六和周日我们在公司指定的地方办会场，也就是报名的环节,这两天是我们出业绩的时间,那是我们最重要的时刻，我们的工作都是从每个星期二都开头，星期一休息,我觉得这样过的挺充实的工作过程如下; (一)访问客户,我们也始终在公司的销售部工作，其中公司的销售方式主要是以和生疏人说话为主，和生疏人打交道的，四五个人一起工作，在主管的领导下开头生疏访谈，查找自己意向的准客户，首先向客户介绍公

32、司的产品洪恩少儿英语，由于我们自身的缘由，在开头的两周的时间里，我们的工作不是很好，由于在我们看来做销售工作本身就是一件很自由的职业，只要自己能够给公司带来肯定的利益，公司是应当给我们足够的自由空间，正是有这样的想法，在我们实习生中都没有那种很敬业的工作状态，没有将工作当作自己的一局部,直到了第四周的时候，公司才向北京总部反映了我们这里的经营状况，北京才派了一个销售经理来我们公司，指导我们的工作，在接下来的一周里，我们的工作气氛在销售经理的监视下明显有了改善在气氛上。我们的态度在销售经理的鼓舞和威逼下也有了很大的改观，北京销售经理一般在我们指引工作的时候都是我们在哪个方面做的不够好的时候直接给

33、我们指出来，给我们指出来叫我们怎么样去做，在当周里，我们的业绩也比原来提高许多，从销售经理来指引我们以来，我们和那些优秀的员工也没什么差异，也并不缺少什么，要说我们缺少的就是没有良好的工作态度，由于他们明白，他们是在为自己工作，而我们呢？这是我们始终以来都很惭愧的地方，在这周里，我们才真正体会到了什么叫做工作，什么叫做状态，不是每天在大街上没有目的的找客户，而是要约有意向的，有需求的，挖掘他们的潜在需求，看客户的观念如何，要将他们发挥的很好，后来的两周我们连续保存那样的工作态度以及改良我们的方法，这对我们的力量提升很快，同时我门的业绩也是比以前提高了,我们的工作也有激情了，自然我们的做许多事情

34、就很轻松了，好多问题解决也快了，但是让我圆满的是我们的工作伙伴是越来越少了，最终就只有我们几个坚持下来了，我在实习期间，我的业绩始终不是很好，但我还是始终坚持到了最终，这就是我以后人生中的一笔财宝，许多时候，只要你坚持到了最终一刻你就是好样的，你就是胜利的。 关于营销实习报告5 一、实习根本状况 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 4.实习人数 (2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学

35、期任课教师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。 5.实习形式 6. 实习成果数据统计 (3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的

36、单位掩盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 1.工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日

37、常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 关于营销实习报告6 实 习 单 位： 学 生 姓 名

38、： 学 号： 专 业： 指 导 教 师： 提 交 日 期： 成 绩：有限公司市场营销 年 月 日 一、序言 短短的实习期已经完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体

39、会，新的想法。对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的熬炼时机。对于我们来说，寻常学到的都是书面上的学问，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论学问与实际设计联系起来的时机，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最终一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的学问，以及我们还非常缺乏的实际阅历都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。 一、实习单位介绍 有限公司是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内

40、衣企业公司，主要以经营国际品牌“致尚美”为主，始终坚持时尚、性感、安康的品牌理念，与欧美专业美体内衣设计讨论机构和国内的纳米高科技公司亲密合作。将科技植根于时尚，吸取欧美美体内衣时尚新元素，尽情演绎中国大地的致尚美。 公司产品主要包括文胸、内裤、睡衣、塑身衣、调整型、泳装、晚礼服、家居服等众多系列产品。在产品方面，公司始终本着力求完善的宗旨精巧的面料、精致的缝纫制作，最流行设计版型、呈现它对女性的敬重和漂亮。 经过近几年的进展，在全体员工不懈的努力，本着以人为本、以诚信为根、以执着为深和严谨而合理治理下，不断磨练企业内功、提升治理水平、增加品牌竞争力。公司现已逐步成为一个全国知名内衣品牌，在全

41、国各重要城市均设有办事处，销售网络遍布全国各地。面对将来公司以现代化的营销理念、优质的产品和科学的物流配送系统。卓越的品牌形象竭尽全力为广阔女性奉献，使女性获得更加安康和高品质的生活，安康漂亮有无止境，竭诚欢送宠爱内衣的朋友，共同开拓“*”内衣连锁专卖事业中来。 二、实习时间：-年-月-日至-年-月-日 实习地点：上海姿尚实业有限公司 三、实习内容与过程 1、向客户介绍公司产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务

42、。 2、学习如何注册网上商铺，以及学习网上店铺的装修，商品的公布等，帮忙顾客运营网上店铺，并登记整理客户资料。 3、在工作中要养成良好的心态及习惯，有会员询问时，帮忙解答，依据记载的顾客的资料进展跟踪效劳及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来顾客的热忱。 4、仔细统计会员资料，定期不连续的对已入会的会员进展电话回访，询问网上店铺经营状况，同时最大限度的提高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。 四、实习报告心得体会与收获 在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，把握了这些机器的根本操作。同时在此期间我也学到了很多更有用的东西。开头实习时，刚进入生疏的环境难

43、免会有些紧急，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的为难。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的，也让我对治理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要准时了解和把握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策详细落实下去化为实际行动，并强化组织协调力量，专业工作力量，检查指导力量，参谋询问力量、文字表达力量和娴熟使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素养，加强世

44、界观的改造，精通业务的合格治理者。这次实习告知我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心慎重的态度，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。 回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对业务工作的茫然进展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头榜样作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我熟悉到作为新领域的一员是值得傲慢的。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。每当看到客户对我们的效劳感到满足的时候，自己心里也感到了前

45、所未有的满意和傲慢。 为此，自己总结了“五步”工作法，即：“倾听、建议、指导、帮忙、效劳”。每一位客户，都有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并供应长期优质的效劳。 工作之余，公司领导还给我们屡次外出培训的时机，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿势和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应效劳。 电子商务行业是一个布满朝气的行业，新领域是一个蓬勃进展的团

46、体，信任在我们业务力量、效劳水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信任新领域。诚心的盼望公司蓬勃进展，日新月异，也盼望越来越多的人参加我们，让我们共同期盼新领域美妙的明天！ 做业务很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓舞，我不盼望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从根底作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己询问一些问题，我都很热心给解答，究竟我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。盼望能通过

47、我的努力，能够让更多的人来关注自己的安康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了许多人。 工作的时候，我们不只是为公司制造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积存阅历。特殊是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，全部平常肯定要主动争取多做事，这样才能多积存，多提高。我们需要多做，多听，少说。 人际交往方面上，书上只会教你应当如何做，怎么做会比拟好，而社会上的人际交往特别简单，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他们处好关系还真的需要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与阅历的。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就坚韧坚持的性