关于营销工作计划8篇.docx

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1、 关于营销工作计划锦集8篇 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强

2、与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，

3、强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热忱接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，注意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展非凡和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，

4、主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。 营销工作规划 篇2 (一)、服装产品营销筹划目的 要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象)，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划

5、高质量地完成，服装营销工作规划例文。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆“，因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解。 (三)、市场时机与问题分析 服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半，工作规划服装营销工作规划例文。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，

6、估计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略(详细行销方案) (六)、服装产品筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长猜测与效益分析 该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括

7、服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 营销工作规划 篇3 营销战略，营销治理，营销理论概念等营销学问汇总。协会会员在过去的一年里也得到了熬炼，增加了各方面的学问。新的一年已悄然降临，话别昨日，迎接美妙的明天。为此营销协会将对明年开展以下几方面工作： 一、上半期规划： 1、在开学到来之际协会成员相互沟通，谈谈寒假的心得，总结阅历，相互总结学习 2、在三月中旬，协会将举办营销学问大

8、赛，让同学们积极参加，乐在其中。 3、四月下旬，请营销胜利人士给会员们开展营销学问讲座，增加学问，促进感情，相互争论。 5、五月，慈善拍卖会活动。 4、六月，上学年季度表彰大会。 二、下半期规划： 1、九月初，协会将进展招新。 2、九月下旬，进展烧烤活动，增进会员们的彼此熟悉。 3、十月份，湖南省举办营销筹划大赛。 4、十一月下旬，学校举办游园会。 5、十二月将年度总结。 对于以上的工作规划，在我们的共同努力下，肯定会胜利的完成。愿我们的协会春意盎然、繁花似锦。 营销工作规划 篇4 依据公司20-年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20-年度的渠道策略做出以下工作规划： 一

9、、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20-年度内销总量到达1950万套，较20-年度增长11.4*.20-年度估计可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场

10、占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20-年度的产品线,公司20-年度销售目标完全有可能实现.20-年中国空调品牌约有400个，到20-年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20-年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60*。20-年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20-年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌

11、影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K/A、代理商治理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理

12、商进展有效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20-年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20-年至20-年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静

13、态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展） 依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，（依据公司的展台布置六个气氛的要求进展）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整） 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。

14、主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 6、团队建立、团队治理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部力量底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培育。B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。 其次阶段9月1号-20-年2月1日其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，保持与原有终端的有效沟通，维

15、护好终端关系。 培训系统安排进展分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训 9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业学问的培训 10月1日-10月31日：进展四节的专业学问培训 11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及寻常随时进展心态建立。 20-年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训 20-年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月 末进展量化考核，进展销量跟进。 第三阶段：20-年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求

16、进展聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、筛选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在根底工作之上 第四阶段：20-年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充分，比例协调，到达库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠

17、品及赠品的合理化安排。 第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进展量化考核 第七：对每月的任务进展分解，并严格根据WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队治理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表治理。严格掌握团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 营销工作规划 篇5 一、规划书要有明确目的。 市场的开发需要“师出有明”，所

18、谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能告知你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和协作，因而对于一个市场开发规划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 二、规划书要能清楚反映市场的特性。 一个市场开发规划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个规划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的熟悉，也是你猎取资源前提条件，由于不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区分，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对

19、市场进展重新的熟悉，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种状况在悄然无声的发生着变化，过去的阅历可能成为后期的障碍，这就要对老市场进展再一次全新的端详和再次的了解，因而通过市场的调查把握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的熟悉和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般状况下对与市场的对与市场特性的正确地熟悉，在进展市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄构造、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购置者。其次、是经济环境的调查，了解整体市场的消费力量和水平，为后期市场目标确定供应依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点

20、等相关指标，找到我们的消费者。最终、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。固然至于其它的市场状况的调查我们可以依据自身状况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清晰地熟悉，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 三、规划书要客观反映市场状况找到市场的进入时机。 市场竞争无处不在，在每一个市场不行能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的气氛，作为对一个市场的”开发而言，我们首先要正视这种格局和气氛的存在，从中了解和找到内在

21、和本质的东西，解剖和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其有用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购置习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所实行的方式和方法就会不同，最终，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，胜利的时机就会越大，因而对于一个市场开发规划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的时机所在，让决策者看到了开发的盼望，猎取支持和实施的可能性就会加大。 四、规划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析。 不是全部的竞品都是我们市场竞争的对

22、手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进展斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于消失两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作依据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清楚的熟悉，去对对手进展全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的时机和对手手给我们带来威逼，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场规划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。 五、规划书

23、要正视自身的优劣势。 正确熟悉自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发规划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源铺张，因而在作市场规划书时每一个营销经理必需对企业的状况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发规划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。 六、规划书要说明市场开发的原则。 一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进展，一个市场开发规划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开

24、发规划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向全都的重要因素，也只有在原则确定的大前提下熟悉才能全都，手段才能更有效的发挥作用。 七、规划书要写出市场开发的步骤。 市场开发不行能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进展，才能夯实市场根底，取得到圆满的胜利，同时市场规划书假如一次性定下过高的目标必定会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发规划工作而言，市场的开发规划书应当分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标

25、，时时调动经销商的热忱和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。 八、规划书要明确所需的支持。 一个市场的开发必定会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人力量是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要供应人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发规划书来讲必需明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，固然作为企业进展的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发规划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去

26、向，才能猎取更好的支持与信任。 九、规划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义。 对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等详细数字和指标说话是对其工作成果的的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具说服力，然而对于一个市场开发规划书来讲，有详细可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信念 最终，一个好的开发规划书，还需要营销经理深入市场，结合自身的行业实际状况去完善其中的内容，同时也需要营销经理在制定市场开发规划书时多思多想。 营销工作规划 篇6 一、市场开拓 依据目前的公司产品理念及

27、价位，首先必需给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性进展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开头转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这局部市场站住脚，必需在效劳与革新上有突破。鉴于公司现在的状况，我建议实行阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是其次要素，这二者不行分别，必需有力结合才开拓出适合公司进展的市场。 二、产品销售 依据公司与店的详细状况制定年销售任务，月销售任务，再依据市场的详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日

28、。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的根底上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进展总结和准时的调整。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及鼓励方案（此项依据市场状况准时间段的实际状况进展。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推动终端市场销售。 三、客户治理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进展有效治理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售状况及实力状况，进展公司的企业文化和公司产品学问理念的不定期有规划的传播，在旺季完毕后和旺季

29、降临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的根本状况并建档进展定期访问，相互沟通，制定销售规划及促销方案。 四、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培育品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的状况下与各个连锁客户联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 五、终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，依据此种状况设计部必需随时

30、、随地积极协作销售业务部门的工作，积极协作连锁店店面和店中柜公司产品形象的建立，进展统一、整齐、合理、标准的产品形象陈设，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司详细负责人负责制定终端布置标准。 六、促销活动的筹划及执行 促销活动的筹划与执行主要是在销售中进展，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促销活动，敏捷筹划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的筹划优势与劣势。 营销工作规划 篇7 产品策略 产品（Pro

31、duct）是指一切能满意买主某种需求和利益的物质产品和非物质形态的效劳。产品策略是指企业依据所制定的目标，对产品组合的广度、深度和相关性进展决策。依据消费者需求状况和该产品本身的状况来打算该产品与竞争企业的同类产品相比在目标市场上的位置叫产品定位。餐饮企业的产品策略包括主打产品策略，主力产品策略，帮助产品策略，季节产品策略。 价格策略 价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自己销售的产品和效劳制订一个根本价格幅度和浮动幅度。包括以本钱为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位群众策略。 渠道策略 在

32、现代社会，绝大局部生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当提高，但可以削减生产商和消费者所需要进展的交易次数，因而可降低交易本钱。渠道设计中的关键问题是：市场掩盖率、强度与等级、经销策略。餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。 促销策略 促销是营销组合的重要组成局部，是指企业宣传产品和效劳的优点，说服目标顾客购置企业的产品或效劳的活动总称。促销策略是依据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而形成的有效策略。包括：

33、刺激反响策略；需要满意策略；配方策略。刺激反响策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顾客的购置行为。需要满意策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。配方策略是指推广人员依据已知的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，以形成局部或某一时段的立体营销优势。 卖点广告 卖点广告（POINTOFPURCHSEING）是指在销售现场全部售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、展现、展板的总和。 媒体广告 （1）电视媒体。承受广告信息的人数多

34、；广告本钱昂贵，但承受信息者人均本钱低；信息量小，不能保存，重复收视率不高。 （2）播送媒体。承受广告信息的人数多；广告本钱适中，承受信息者人均本钱也低；信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。 （3）报纸媒体。承受广告信息的人数多；广告本钱昂贵，承受信息者人均本钱中等；信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。 （4）杂志媒体。承受广告信息的人数中等；广告本钱适中，承受信息者人均本钱中等；信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。 DM广告 DM广告（DRIECTMAIL）是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规章、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡等形式和内容。 SP广告 S

35、P广告（SPREADPURCHESING）是指介于POP广告和DM广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优待卡、礼品券等形式和内容的直接营业推广。 营销工作规划 篇8 1、整理各单位所欠账目，打电话联系结账时间。截止3月10日，共收回账目约15万元。 2、不断标准、提高营销部员工自身的综合业务技能，并与各部门做好工作上的连接，做好对客户的效劳质量。 3、进一步加强治理协议单位入住状况，和客房、餐饮部协作，效劳周到，各项工作落实到位。 4、进一步加强对老客户的回访工作，搜集客户对本饭店真实意见并准时反应与饭店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通; 5、积极的走进市场与客户，保持与各商务客户及旅行社的业务沟通，不断开发新的业务市场和业务客户。 6、与客房前厅、餐饮有关部门保持亲密的协调与协作，随时处理好有关客户、会议、团队业务需求的临时变化与保障。大小会议必需由营销部员工进展跟踪效劳，做好会议的接待工作。