关于营销方案模板集合六篇.docx

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1、 关于营销方案模板集合六篇 白色情人节是一个布满著浪漫颜色的全球性节日。相爱的男女会在此节日之际互赠鲜花，糖果，各种精致的礼物以此更增进彼此的感情。白色情人节是在每年的三月十四日，故三月也就被渲染了浪漫和神奇的颜色。白色情人节由来的故事蕴含著古往今来人们始终向望著和平，自由的美妙生活和正信带给民众的和善和士气。我国在改革开放后也慢慢引入了西方情人节，和圣诞节一样成为了年轻人最为追捧的节日。为此效劳行业争相追赶这个节日，目前已形成市场化、规模化运作，信任会奉献一场意味深长的白色情人节饕餮盛宴。 第一局部查找真爱“查找真爱”局部是在活动开头之后，并不是情侣一对一对地登场，而是女孩们都穿同样的衣服，

2、并戴上面具或面纱，男孩必需通过一些方法查找出自己的女朋友，比方说一个女生做一些他们情侣之间的知道的动作来提示男生“我是你的真爱”，或者男生可以通过摸对方的手来区分谁是自己的女朋友，方法会供应几种有男生来选择其中一种去找到真爱。观众可以提问未能找到自己真爱的男生任何问题，男生得有问必答。实在不情愿答复的可以选择表演一个节目回报观众。(XX分钟) 其次局部真爱无敌等情侣们找到自己真爱之后就进入“真爱无敌”嬉戏互动局部。嬉戏是竞技式嬉戏，嬉戏实施淘汰制，经过三轮嬉戏之后生出的那一组可以享受到优待或免费烛光晚餐一份(这看赞助商能否供应免费)，包括：(1)抛绣球。预备：供应XX个小筐(小筐包装的美丽一点

3、)，XX个气球嬉戏规章：两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最终以接球的多少打算最终的胜败。此嬉戏主要考察两人的协作力量，接球最少组将被淘汰出局。(XX分钟)(2)情深意重唱情歌：剩下的四对情侣有男的背着女的，然后由主持人从给出的情歌卡片中选出一些情歌，四对情侣现场抢唱情歌的时机，唱对最少一组或最先背不动女生(女生先掉下来)的一组被淘汰出局。(XX分钟) 营销方案 篇2 一份好的筹划书，能取决一件事情的成败?小编精选了各类营销筹划书，包括活动筹划书汇总精选、筹划书模板大全汇总 、活动筹划书的模板等。 一、目的 我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开

4、业的店中已占有特别好的优势，但对已经胜利运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时到达打击竞争对手的目的。 二、抢夺前的预备工作 在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、效劳质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进展分析，制定我们的抢夺规划。 三、由于品牌不同和地区差异 总部仅供应几个典型事例，不拟做具体的执行细则，重在传播一种思路，盼望单店在执行中有

5、自己的具体规划和谋略。 四、抢夺略策 单店的装修定位 1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜亮的共性，又能突出文化气氛。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等) 2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。 3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。 4、800以上的单店可考虑增设演奏台：民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。 价格定位 价格是最敏感的调整杠杆，我们单店应视自身的状况进展价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对

6、手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进展特价销售，(其它差价根本一样)在效劳或优待措施上优胜于对手。 分析竞争对手的优势、劣势。 商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、效劳等。非重要因素主要是指补充、帮助措施，如一些非重大的优待措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必需在非重要因素(帮助因素)中找到竟争对手的缺乏，如竞争对手有无停车场、洗车效劳;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜爱的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;效劳的延长;是否有祝词礼

7、物赠送;小礼物的别出心裁等。 为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简洁地介绍一种“象限分析模型”的理论，盼望总部传达的理论能给我们的单店经理有启发。 修补区 优势区 优势区：(重要程度高)是单店优点，需要加以保持。 时机区 维持区 修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比拟差， 需要重点修补、改良。 时机区：(重要程度低)单店在这方面表现比拟差， 消费者和竞争对手包括我们的单店都忽视了，我们的单店可以挖掘这方面的时机，了解我们顾客群的满足度，吸引潜在客户。 维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比拟好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。 下面针对以上理论做几例应用举例： 1

8、、用餐赠书或光碟活动 细则：消费满元，赠送元的书或光碟。 这种方案对学问文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟(印有红门宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友沟通中会屡次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化气氛。 2、假如对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采纳免费，假如竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。 3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，假如竞争对手每天只供应一种水果拼盘，那我们单店则供应多种水果拼

9、盘拱顾客选择。 4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又便利，并且起到宣传单店的作用。 5、假如竞争对手就餐大厅或包间无消遣设施或场地，那我们单店可以在大厅等适宜位置开拓一个演奏台，拱顾客消遣和节目主持之用。 6、假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜)，那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。 7、包括我们前面说的开拓“豪华包间”也是时机区的一种创新。 等等一系列方法来查找打击竞争对手的时机点，前提必需是“修补区”的劣势得到了根本的改观。 单店的宣传 单店宣传的目的是提高知晓度和美

10、誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、播送、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满足度也可以到达提升单店品牌的作用。 查找卖点 卖点主要是能够汲取顾客的细节，假如竞争对手的某个卖点收效很大，单店应马上进展初步仿照，假如竞争对手不马上创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的方法，积极的方法是单店依据周边环境的特点来查找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新效劳，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。 建立营销队伍，多

11、渠道开展行销策略 1、建立营销队伍。单店经理也应是精彩的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力气，内抓治理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必需有单店营销团体的评估和猜测，有必要的话需要进展补充和创新。 2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单： A、列出要好的、具有肯定社会关系的朋友，通过他们常常“带客(或推举)消费”。 B、可联系消遣、休闲场所的工作人员发邀请卡或优待卡，按实际的消费赐予他们适当的提成或分红。 固然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店依据当地的市场和店方的状况来选择自己适宜的方式。 渠道营销不是

12、新概念，单店通过的渠道也就是总部所供应的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来到达抢夺竞争对手市场的目的。 常常促销 某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空准时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优待措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采纳此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来绽开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的企划手册已做了比拟全面的提示，固然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可依据当地实际另外查找新的促销点。 建立客户档案 总部供应的客户档案表，单店按表格内容具体记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参加店方的促销活动，加

13、强公关工作。 营销方案 篇3 一、前期宣传 A、新闻营销 （1）9月13日：在*消遣新闻头条公布题为“传皮特夫妇将为七宗罪首次来华”。引出话题，聚拢焦点。 （2）9月15日：公布内容为皮特夫妇卑视华人，不会来华的新闻。话题再次争辩不断。 3）9月17日：皮特经纪人出面澄清卑视之事，说明皮特将会来华宣传七宗罪，并将进展为其一周的中国行。但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定。 （4）9月18日：公布明日皮特夫妇首次来华，宣传七宗罪。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信念，会重现高票房。首次来华，很期盼与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。 B、微博营销 （1）9月10号：借

14、助大明星“兴风作浪”。 联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣传电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影七宗罪9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增加宣传势头。并且公布电影海报和宣传片。 （2）9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻*微博。*消遣新闻、网站首页、微博页面均有宣传。 （3）新闻营销内容微博同步进展。通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。 C、口碑营造 （1） 9月15日：公布内容为七宗罪在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。 （2） 从9月10日开头始终到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于七宗罪的影评或 观影感受，制造“不看此电影，将

15、会是一大圆满”的感受。 D、情感营销 不同于许多流于消遣外表的商业电影，七宗罪使人们接触的是最黑暗的人性的一面，尽管它是虚构的，可是它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中。引起人们对人性的思索。在整个前期宣传的过程，关于电影的内容，要提到这一点。打深度牌。 E、个人品牌营销皮特、朱莉两大国际巨星，首次来华势必引起前所未有的狂潮。 附注： 时间挨次： （1）9月10号：借助大明星“兴风作浪”。 联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣传电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影七宗罪9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增加宣传势头。并且公布电影海报和宣传片。 （2）

16、 从9月10日开头始终到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于七宗罪的影评或观影感受，制造“不看此电影，将会是一大圆满”的感受。 （3）9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻*微博。*消遣新闻、网站首页、微博页面均有宣传。 （4）9月13日：在*消遣新闻头条公布题为“传皮特夫妇将为七宗罪首次来华”。引出话题，聚拢焦点。 （5）9月15日：公布内容为皮特夫妇卑视华人，不会来华的新闻。话题再次争辩不断。 （6）9月15日：公布内容为七宗罪在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。 （7）9月17日：皮特经纪人出面澄清卑视之事，说明皮特将会来华宣传七宗罪，并将 进展为其一周的中国行。但是否携妻

17、同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定。 （8）9月18日：公布明日皮特夫妇首次来华，宣传七宗罪。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信念，会重现高票房。首次来华，很期盼与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。 （9）新闻营销内容微博同步进展。通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。 二、日程安排 选择*来做跟踪报道 主要是看中*在中国互联网的地位，以及在世界范围内都有的社交网络平台*微博 就国内网站来讲，*无疑是最为全面的！号称最大的门户网站！*的博客尤其很不错，知名度高，用户多，相应地能获得信息就多，大家都很认同*博客和微博的影响力。 营销方案 篇4 一、食品市场营销筹划书之环境分析

18、大学生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围根本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。 二、食品市场营销筹划书之swot分析 (一)优势 1.质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精巧面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的符合自然、安康、养分及安全卫生等功能性诉求之产品。 3.特点: 统一便利面是一种便利，快捷，安康，安全的速食食品。在时间就是效率的今日，

19、统一便利面是现代男女的最正确选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究共性的年轻人也具有很强的”吸引力。 4.品牌: 目前中国大陆市场上已形成康师傅，“统一“，华龙面三足鼎立的局面，“统一“与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关心来建构与现代人密不行分的食品王国，使“统一“成为一首永为大家宠爱的食品交响乐.在食品制造领域，“统一“坚持商品研发、生产、治理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西奉献给十几亿同胞享

20、受,打造中国最大的食品集团，使“统一“品牌深入人心，更易于统一便利面通过广告促销活动在群众心目中树立便利面第一品牌形象。 5.同类产品比拟: “统一“便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于品质好、效劳好、信用好、价格公正，而且“统一“便利面中的“敬重生命，彼此关心，亲近自然，乐观进取“的精神是其他品牌便利面所没有的。 (二)劣势 便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽视了目标市场消费者的购置力量。 (三)时机 养分安康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。 (四

21、)威逼 康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争非常剧烈。 三、食品市场营销筹划书之筹划目标 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,快速扩大品牌知名度,使“统一”便利面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新把戏”的统一消费理念,到达使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。 四、食品市场营销筹划书之营销战略与详细行动方案 (一)市场调查分析 1.调查目的 了解目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度。 2.调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

22、3.调查结果 在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们估计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。 4.市场分析 就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假设每个宿舍只有一个人吃便利面

23、，保守估量，每天就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。 营销方案 篇5 一、 活动目的： 每年的“六一“是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有很多特别性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿童节来提高成

24、人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节“的欢快气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.的知名度。 二、 活动时间： 三、 活动主题： 四、 活动内容： 1、“.杯“征文及绘画竞赛-绿色家园为了庆祝“六一儿童节“，关怀我们的地球家园及居住环境。欢送小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，登记（画下）你所熟悉或所看到的漂亮岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参与此活动。小朋友本人或家长可到.量贩或.各分店效劳台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客效劳台，即可获赠精致礼品一份，6月x日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。 优秀奖分年龄

25、段：3- 6岁组 绘画10名 征文5名7-15岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式： 6月x日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月x日-x日优秀作品将分别在xx、xx分店、xx分店、xx分店、凤xx分店进展展出。 2、 6元多一件x月x日-x月x日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店效劳台还可获得“一件。 3、 “六一节“买六送一x月x日-x月x日在量贩或分店中选择一局部商品进展买六送一活动-4、 少年儿童才艺秀参赛方式： （1） x月x日-x月x日在量贩、分店购物者，均可参与儿童才艺秀。x月1x日晚按报

26、名先后挨次轮番上台表演，x月x日晚对获奖者颁发证书和奖品。 （2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带VCD或CD、道具，报名时需填写竞赛工程及内容。 （3） 竞赛按年龄段分3个小组（6岁以下、69岁、1015岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参与6月2日晚20：00决赛）每位参与者能获得一份礼品，竞赛设了丰富的奖品。 初赛：小组入围奖5名小组参加奖10名决赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名三 等 奖 1名 优 秀 奖 2名巨 星 奖 1名 最正确才艺奖 1名最正确上镜奖 1名 最正确气质奖 1

27、名 5、“小巨星“少儿文艺表演出场6月1日晚，聘请 优秀少儿演出团体，现场展现将来“巨星“风采， 6、.聚焦你金色童年凡5月31日-6月2日，在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“美丽珍宝“儿童摄影艺术照一张。 7、“聪慧珍宝“照片大比拼参与方法：照片+诞生证复印件+填妥报名表，交到米兰春天量贩效劳台活动时间：20xx.5.10-5.30内容：留意时间！米兰在查找“聪慧珍宝“！赶快将表达你珍宝最炫最聪慧一面的照片交回，即有丰富奖品等着您拿啊！ 聪 明 奖 1名一 等 奖 1名二 等 奖 3名三 等 奖 5名入 围 奖 18名8、庆“6.1“来就送6月1日-2日两天，到量

28、贩或分店光临的小朋友，均可获得公司赞助供应礼品，送完为止9、“米兰杯“安康儿童智能运动趣味竞赛 （x月x日-x月x日）晚20：00活动内容：1、安康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童. 2、运动宝宝跳绳竞赛（61名）15岁以下的儿童. 3、机智宝宝穿衣竞赛（61名）6岁以下的儿童. 参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件（户口本或诞生证）报名每项竞赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参与者可获赠精致礼品。 说明： 参加“.杯“安康儿童智能运动趣味竞赛的各竞赛的第一名选手皆颁发荣誉证书，凭本证书在次年“6.1“节仍可到米兰春一领取精致礼品一份。 10、“六一“特价商品11、投币赛：竞

29、赛往钱罐投币（计时间、金额数量）。 设一、二、三等奖和纪念奖，凡参与者可获赠精致礼品。 活活动时间： 营销方案 篇6 前言 “闹钟响了，可你睡意模糊，想连续睡可是肚子却在咕咕叫，你在责备自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需？”“当你和你的室友在网上嬉戏的正欢时，吃饭时间到了，可你还是舍不得退出，饿着肚子连续狂欢时，你是否想过提前翻开电脑，预备零食，这样你就可以连续你的嬉戏人生到昏天暗地？”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧，一边找着零食？”“你是否翻看着书，还不时的望下旁边的零食能吃几天？”民以食为天，吃东西是一种享受，可是买东西就不是一件很开心的事了，尤其是像我们这样的宅男宅女。不过，假如你现在还在为买零食东北西走的话，那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲，有货吗？”“亲,包邮吗？对的，只要翻开武生院XX淘宝店，点击，你就能解决你的燃眉之急，你就能尝到你想吃的。你就能得到你的包邮。 名目 一、筹划目的 二、当前营销环境状况的分析 三、市场时机与问题分析 四、营销目标 五、营销战略 六、筹划方案各项费用预算 七、风险掌握与方案调整 八、猜测效果 九、