关于酒店工作计划七篇.docx

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1、 关于酒店工作计划七篇 作为一名酒店前台工作人员，我更加应当努力的去做好自己的本职工作，四月份的工作马上到来了，在这里我也需要做好肯定的规划，酒店前台是酒店的整体形象代表这一点是毋庸置疑的，有的时候我个人的工作行为可能会影响到整体的酒店形象，这是我肯定要去留意的，接下来的工作我确定会陆间续续的去规划好。 首先在前台工作上面，我确定会更加的上心，相比拟过去一个月的工作，四月份确定会更多的事情，这一点是肯定的，两年的酒店前台工作阅历，让我有了特别多的感受，这一点现在是特别清晰的，做一名酒店前台，需要专心，需要细心，也需要肯定的急躁，最重要的还是端正好自己的态度吧，可以说是酒店整体的一个形象，由于顾

2、客来到酒店的第一件事就是来到前台，这个时候我们肯定要摆正好一个心态，效劳好每一位顾客，给顾客留下一个好的印象，是特别有必要的，时刻的清晰自己是一名酒店前台工作人员，四月份的工作，这一点我会更加努力到位，会更加坚持下去，提升自己的整体形象，更加对自己的工作上心一点，我的专业力量还是比拟强的，有了两年的工作阅历，这些我都是特别清晰，但是我盼望自己还是有肯定的突破，还是能够做到更好，现在我在这方面的要求还是特别高的，对自己的力量还是特别看好的，信任在接下来的工作当中，我会处理好这些事情，给自己的工作一个交代，也给将来的工作有一个好的榜样。 在自己的本身力量上面，我需要连续熬炼，做一名前台工作人员需要

3、不断的提高，自己需要去熬炼自己，给顾客展现各种不同的效劳方式，这是我对自己工作的一个原则，也是给自己定下的一个目标，在四月份的工作当中，我会提高自己的工作水平的，我是一个对自己有要求的人，我不会在原地踏步做酒店前台工作，事情虽然说不是特别的累，但是对自己的要求肯定要高，肯定要做到更好，有些时候我会感觉到特别困难，但是这样的困难是提高自我的一个动力，情愿坚持下去，我信任四月份的工作我确定会有所收获。 坚持住自己所想的事情，迈步向前，我依旧对接下来的工作抱有很大的信念，提高自己，或许需要很长一段时间，但是做这个打算，只在一刹那。 酒店工作规划 篇2 *年是我们酒店评星后的第一年，新的形势催人奋进，

4、新的目标鼓舞人心，新的工作任重道远。酒店上了五星后，给酒店带来了特别好的进展机遇，但同时也给酒店带来很多压力，而这其中最大的压力是我们能否通过客人对酒店五星的“评审”，我们的效劳在客人眼中是否能真正圆满的到达五星级的标准，这点将是*年酒店工作至关重要的一年，也是酒店经济再上新台阶的关键之年。我们质检部要以此为动力，在酒店领导的带着下聚精会神抓质量，一心一意求进展，并总结去年的阅历，在新的一年里全面、系统地提高培训质量和质量治理工作，以期望提升酒店整体效劳质量和效劳意识，成为真正意义上的五星级酒店，为此*年质检部工作总体规划如下： 一、培训工作：如何通过客人对酒店五星的“评审”，成为真正意义上的

5、五星级酒店。面对这样的压力，如何解决这些问题，酒店的培训工作首当其冲，也是至关重要的。 1、提高培训的层次：现在酒店的培训都是中规中矩，培训大都是针对酒店工作中的一些根本的操作，也就是依据每个岗位的操作文件或者员工手册在培训。这样的培训特别重要也是必要的，但是我们作为一家五星级酒店，不能满意于对客人供应这样的根本效劳，我们需要供应的是高质量高标准的效劳。这就要求在根底培训的根底上提高培训的层次。*年质检部提高培训层次主要想从两个方向进展： 一是意识化。这个意识又分为两个方面： 1)是效劳的意识， 2)是集体的意识。 这两块都是以前培训中所欠缺的，也是06年度需要加强的。这里的依据就是客人的反应

6、，包括意见表、投诉、访问和质检，这些都反映出我们员工的效劳意识上面欠缺，而意识上欠缺又导致效劳方法的不得当，所以这是今年要强化培训的地方。其次是平常对员工的观看和对离职人员的交谈中，感觉到员工的集体意识淡薄，团队精神差，对酒店没有归属感。这就导致了工作中不负责任，遇到一点挫折就埋怨酒店，想离职就离职了等等问题。所以这也是要加强培训的一个方面。 二是细节化。虽然始终在强调细节，但在培训中很少看到有细节方面的培训，工作就更谈不上了。那究竟什么是细节呢，举一个例子在酒店一次外聘培训中，一位效劳生给讲师倒茶水，倒完以后就完事了，而后来一位主管上去倒茶水，倒完水以后还把茶杯的柄摆向了讲师顺手的方向。这就

7、是特别小的一个细节，但表达了效劳的水平。这需要在培训中向员工讲授这些细节，传递这样的意识。! 2、培训与质检的充分结合：培训与质检合并在一个部门是特别有道理的，20xx年几次酒店整体培训中，有意识将质检的内容融入到培训当中，收到了特别好的效果。使员工切实感觉到了身边发生的事甚至是自己身上发生的事，这样的改良效果就特别好。所以培训不是孤立的，*年的培训要进一步加强与质检的相结合，开发一些有用的课程。 3、提高部门培训专业化：现在部门的培训都在做，但是许多都不够专业，有些将培训和开会混在一起，有些念一下员工手册或者程度文件就完事，这样的培训效果并不是特别好。*年度质检部的重要一项工作就是帮助各部门

8、提高培训的.专业化。首先形式上标准化，包括培训规划和总结都要进展标准化操作。其次培训场地，利用有限的场地制造良好的培训场地，而不是在餐厅、办公室进展培训。第三培训员的专业化，对培训员进展培训，帮助培训员做好部门培训。 酒店工作规划 篇3 2*4年是一个时机年，要夯实治理根底，为酒店升级做足充分预备，进一步提高效劳品质，优化效劳流程，提升现有品牌档次，打造新得品牌工程，制造效劳亮点，树立良好得餐饮品牌形象。 1、优化婚宴效劳流程，再次提升效劳品质 将对2*4年婚宴整体筹划方案进展流程优化，进一步提升和突出主持人得风格，在婚礼主持环节参加更多得流行元素（对背景音乐进展调整），对现场喜庆气氛进展包装

9、提升，突出婚礼得亮点，加深现场观众对婚礼得印象，争取更多得潜在顾客，把婚宴效劳这块金字招牌擦得更亮。 2、提升研讨会质量，建立良好得沟通平台 在现有效劳质量研讨会得根底上进一步深化专题会得内容，扩大参会人数（酒吧、管事部得负责人参与），提升研讨会得深度和广度，把效劳质量研讨会建立成为中层治理人员得沟通平台，相互学习，相互借鉴，共享治理阅历，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部得治理品牌工程。 3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况 2*4年将依据xxx质量检查标准对餐饮部各部门得卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全治理、效劳质量、员工礼仪礼貌、送餐效劳、标识标准等内容进展全面

10、监视检查，每月定期公布检查结果，对不合格得部门和岗位进展相应得惩罚，形成“质量检查每天有，质量效果月月评”得良好运作机制，把质量治理工作推上一个新台阶。 4、以贵宾房为平台，制造效劳亮点，树立优质效劳窗口 将在现有效劳水准得根底上对贵宾房效劳进展创新提升，主抓效劳细节和人性化效劳，并对贵宾房得效劳人员进展构造性调整，提名贵宾房效劳人员得入职资格，提升效劳员得薪酬待遇，把贵宾房接待效劳打造为餐饮部得效劳典范，树立餐饮部得优质效劳窗口，制造效劳亮点，在宴会效劳品牌得根底上再创新得效劳品牌。 5、帮助餐饮部经理，共同促进出品质量 出品是餐饮治理得核心，2*4年度将帮助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质

11、量监视等方面做足工作，共同促进出品质量。 6、调整培训方向，创立学习型团队 2*4年将对培训方向进展调整，削减培训密度，注意培训效果，供应行业学习相关信息，引导员工学习专业学问，鼓舞员工积极参加餐饮效劳技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业学问方面得学习，在餐饮部掀起学习专业学问得热潮，对取得国家成认得各种行业资格证书得员工进展嘉奖，培育学问型治理人才，为酒店星级升级作好优秀治理人员得储藏工作，把餐饮部打造成为一支学习型得团队。 7、优化培训课程，提升治理水平 2*4年得部门培训主要课程设置设想是：把2*4年得局部课程进展调整、优化，使课程更具针对性、实效性。 8、协作人力资源部，培育员工企业

12、认同感，提高员工职业道德修养 积极协作人力资源部得各项培训工作，弘扬企业文化，培育员工对企业得认同感，提高员工得职业道德修养，增加员工得分散力。2*4年度工作得顺当开展，全赖于领导得悉心指导和关心，也离不开人力资源部和行政部得帮忙，更得力于餐饮部各分部门对我工作得大力支持。新年新盼望，盼望来年在工作中能得到领导更多得指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极得协作和支持。新年新起点，盼望在来年能将餐饮治理工作推上一个新台阶，使治理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望将来，在新历开篇之际，我将连续发扬优点，改正缺乏，进一步提升治理水平，为打造一支学习型得、优秀得餐饮效劳团队而努力！

13、酒店工作规划 篇4 本年度得工作虽然按规划完成了，但在完成得质量上还做得不够，就部门运作和培训工作来看，主要表现在以下几方面： 1、治理力度不够，用力不均，局部环节薄弱 在治理过程中对局部敏感问题治理力度较弱，对屡次消失得效劳质量问题不能一针见血得向治理人员提出，使局部治理问题长期存在，不能从根本上得到解决。同时将主要精力放在楼面效劳质量方面，减弱了对管事部、酒水部得治理。 2、培训互动环节不够 在培训过程中互动环节不多，员工参加得时机较少，削减了课堂得生气和活力。 3、课程容量太大，授课进度太快，讲话语速太快 餐饮专业学问课程设置容量太大，在培训过程中进度太快，语速太快，使受训人员对培训内容

14、不能深入理睬，减弱了这局部课程得培训效果。 酒店工作规划 篇5 酒店是一个效劳性行业，由于行业的特别性，员工的流淌性也高于其他行业。部门要求招人，有时候人招进来了，由于治理人员的气度和温度不够，导致新进员工工作十几天就剧烈要求辞职。建议公司多多加强对治理人员的培训和引导，在要求员工的同时，也要求治理人员多一些爱心、急躁、细心和包涵心。 20_年我们将在在总经理的带着下，组建质检、节能、卫生、行为等检查工作小组，严格根据星评标准催促酒店各部门的进步与改善。狠抓酒店效劳质量、经营本钱、卫生清洁的工作，实行流淌红旗部门，并对部门实行肯定的鼓励机制，建立完善的质检体系，培育部门质检骨干。 积极协调各部

15、门工作，化解各部门工作冲突，保障公司各部门之间业务的正常开展。行政部每半个月与各部门负责人就部门工作进展沟通一次，收集有关工作协调的问题，进展妥当协调与处理。积极开展员工文化活动，公正公正地执行各项治理制度，积极关注员工需求，同时让员工时刻感受到酒店赐予的关注与支持。 随时了解员工思想动态，开展员工关心工作，制造时机与新老员工进展正式与非正式沟通，把握员工信息，为酒店决策供应参考。拉近酒店与员工的距离感，增加员工对酒店的归属感，将总经理信箱真正的用起来。多多访问与酒店相关联的社保局、医保局、卫生局、劳动局、文体局、旅游局等友情单位，建立融洽的往来关系。严格根据标准的要求来建立系统的员工培训规划

16、和制度，将培训工作做到常态化、制度化、系统化。制订具体的培训规划，做好培训教材、场地、设备、师资的预备工作。 为了全面提高员工的整体专业素养，依据复核星标要求，将积极组织各部门对比学习，仔细开展各项学问技能竞赛，以此全面促进员工效劳质量、效劳水平。 行政部20_年的工作开展，主要是以新的标准将工作详细实施下去，重点是抓在各事项的执行力度上面。 酒店工作规划 篇6 假如想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营工程。想使酒店产品胜利推销出去，就需要销售经理带着着自己的销售团队做好销售，以下是20xx年度酒店销售工作规划： 首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务

17、的职能部门，是酒店提高名誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进展经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了20xx年酒店销售部工作规划，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等 建立与保持同机关团体，各企事业单位，商人知明星士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日

18、常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的华诞 通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年规划在恰当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售工作规划完成任务及业绩考核治理施行细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。 营销代表施行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。 催促营销代表，通

19、过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解搜集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热忱接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特殊和有针对性效劳，最大限度满足来宾的精神和物质需求。 制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员搜集，了解旅行业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，

20、把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 xx年，营销部将在酒店领导的精确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。 酒店工作规划 篇7 一、市场环境分析 1、我店经营中存在的问题 (1)目标顾客群

21、定位不太精确，过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是局部酒店效劳质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。 我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大局部都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能承受。但我店的硬件水平和效劳质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位

22、于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 (2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 我店虽然属于(是我市闻名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 2、四周环境分析 尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为便利，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆许多，流淌客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，假如我们可以供应适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费

23、，这可谓一个巨大的市场。 3、竞争对手分析 我店四周没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营力量上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的四周居民和学生。总体上看他们的经营状况是不错的。而我们虽然设施和效劳都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不抱负，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 4、我店优势分析 (1)我店是隶属于的子公司，是我市的闻名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分开掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生疑心，充分信任我们供应的是质高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来

24、吸引消费者。 (2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销工程以吸引学生。 时机点： 本企业雄厚的实力为我们的进展供应了条件； 便利的交通和巨大的潜在顾客群； 良好的硬件及已有的高素养工作人员为我们的调整和进展供应了宽阔的空间。 二、目标市场分析 目标市场即最有盼望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的铺张，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付力量消费者，也是酒店力量所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的

25、分析，以更好地利用这些信息所代表的时机，以便使顾客更加满足，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可猜测，效劳本钱较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能供应免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这局部市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处： 1、从现有顾客中猎取更多顾客份额。忠诚的顾客情愿更多地购置饭店的产品和效劳，忠诚顾客的消费，其支出是随便消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。 2、削减销售本钱。饭店吸引新顾客需

26、要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间本钱等等，但维持与现有顾客长期关系的本钱却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店供应的产品或效劳有较多问题，需要饭店进展肯定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或效劳越来越熟识，饭店也非常清晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了。 3、赢得口碑宣传。对于饭店供应的某些较为简单的产品或效劳，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问饭店的现有顾客。而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有打算作用，他们的有力推举往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节约了吸引新顾客的销售本钱，又增加了销

27、售收入，从而饭店利润又有了提高。 4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满足和忠诚的顾客供应效劳的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满足度的提高导致饭店效劳质量的提高，使顾客满足度进一步提升，形成一个良性循环。 依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于群众百姓和四周的大学生，及过往司机，在次根底上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性： 1)收入水平或消费力量一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。 2)不具常常的高消费力量但却有间或的改善生

28、活的愿望。 3)关注安全卫生，需要比拟舒适的就餐环境。学生则更喜爱就餐环境时尚有风格 三、市场营销总策略： 1、“百姓的高档酒店”独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进展定位，虽然我们把饭店定位于面对中低收入的百姓和四周的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要供应给顾客价廉的优质餐饮产品和优质效劳，决不行用低质换取低价，这样也是对顾客的敬重 2、进展立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对金杰酒店有一个熟悉。让消费者熟悉到我们供应给他的是一个让他有力量享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光临。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满意。 3

29、、采纳强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者留意，建立知名度。 四、年行动规划和执行方案 (一)销售方法的策略： 1、转变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜爱，我们可以做群众菜也可以依据需要制作高档菜，这样外表上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，群众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合一般百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并依据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在参加大量的群众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，

30、适应了不同口味人的需要。 2、降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大局部菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照看了高消费顾客的要求。价格策略优待折扣。抽奖及精品赠送优待。 3、为一般百姓和学生供应低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是依据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面对学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店充裕的停车场改造成消遣休闲广场，采纳露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲谈天，供应免费的卡拉OK、电视，供应各种饮料。 4、面对司机供应便利快

31、捷的餐饮，免费停车。 5、面对四周居民供应婚宴、寿宴效劳。 6、在年节开展促销活动。 (二)广告策略 酒店广告是通过购置某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进展宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义表达在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购置的动机和行为。在影响购置决策方面，消费者的知觉具有非常强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不肯定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。 1、市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的局部，以影响他们的消费意向。广告知求：让您成为真正的上帝。 2、广告的表现原则及重点。 A、：质量来自实力的保证。 B、先给您惊喜的价格，不行动就会伤心。 C、在广告中制造一种文化。 3、诉求重点 A、企业形象广告 B、商品印象广告 C、促销广告。 4、实施方法： 报纸广告，是整个广告中的关键所在在本市有影响的报纸上做广告。 宣传海报。 综合海报。 公司名称旗，增加公司的形象。 现场派发广告礼品。 现场进展抽奖活动及精品赠送优待。