关于销售方案范文十篇.docx

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1、 关于销售方案范文锦集十篇销售方案 篇1 第一局部：销售模式 一、 模式：资源互换+参谋式治理+特色效劳+利益共享 1、 资源互换：用产品、效劳、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销 2、 参谋式治理：参加客户针对公司产品的治理，给客户在自身公司管 理过程中提出建议与参考; 3、 特色效劳：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类治理、开店选址、人员聘请与治理、店堂设计、业务学习、活动筹划等方面对其进展培训、帮忙; 4、 利益共享：做好上述3方面，双方才能获利。 二、 销售模式的关键点 1、 从战略的高度选择客户、进展合作 2、 突出产

2、品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推举，并维护好价格体系 3、 要让客户信任我们，看到盼望，并提出解决客户后顾之忧的方案 4、 要供应有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销 5、 做好客户分类和客户治理方案 6、 做好企业的宣传 7、 实行“一对一”的参谋式治理与效劳 8、 建立全方位的、分层级的合作 9、 任何产品和销售模式，都必需突出一个核心，不能贪多求全 三、 客户分类 1、 商业流通客户 在每一个县选择一家商业客户，假如一个地区县级商业不兴旺，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业 2、 零售连锁类客户 、大型的、多模式多渠道并存的、在肯定区

3、域具有垄断性质的商业公司(如国药控股、南京医药)。此类客户主要面对省外，先粗后细 、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司(如老百姓、海王星辰、健之佳等) 、全国性的或区域内的零售选购联盟体(如PTO、特格尔联盟、武汉天元等) 、小区域(地级市)内的中、小型连锁(如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等) 四、 实施方案 以下实施方案的细化方案不在此争论 1、 商业流通客户 、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、治理、维护46家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信用良好的客户进展一局部授信(额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方担当责任)或货到天内付款，并保证客户%的

4、利润 、开发胜利的关键：个人素养及谈判技巧、公司产品利润及确保 利润的方法、客户的信任 、难点：怎样做到现款? *解决客户后顾之忧的方案 *找到客户担忧的方面对症下药 *销售人员的谈判技巧和敏捷运用公司政策的灵性 2、零售连锁类客户 、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细; 省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市 、收取现金货款或对信用良好的客户进展一局部授信(额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方担当责任)或货到天内付款，并保证客户%的利润 、突出产品的附加值、公司的特色效劳和帮助治理尤为重要，并必需做好客户高层的工作，取得高层的认同和支

5、持，是上量的最有力方法 2、 要做到客户主动推举和销售，必需保证零售连锁客户不低于70%的毛利率、商业流通客户30%的毛利率，并做好价格体系的维护 五、 此模式可操作的理由 国内医药市场已到达产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争始终是各类大、小相互效仿、运用的手段，并且品类治理混乱。从20xx年起，各类企业都在加强自身的进展，对所销售的产品进展重新定位、预估，并各自提出了“治理年”、“效劳年”、“进展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，全部的企业都在销量与利润 的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作

6、品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的方法，进展可谓是举步为艰。从20xx年，品类治理和自有品种的建立，在海王星辰得到胜利的进展。20xx年，国内最大的零售选购联盟PTO在所进展的110家会员单位(约6000家药店、30亿元/年的销售额)中大力推广品类治理和建立自有品种。 所谓的自有品种(Private Brand)，无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能到达客户的高毛利需求，并有特色效劳、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。 其次局部：团队构建 一、 医院、OTC、物流三种市场各设部门销售总监一名，下设省区或地区经理、

7、业务或商务代表 。依据市场进展，各部门视状况设置后勤人员一名，负责部门内务工作。在市场开发、公司进展的前期，不予设置省区经理一职，视市场进展状况再予打算增加。 二、 职能划分(工作职责) 1、 销售总监 、负责部门销售策略的制定、实施、推广，临时性、季节性的销售活动的筹划，做出市场预期、应急方案，并报总经理批准 、依据市场需要，负责部门员工的聘请及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理员工日常的反应信息 、治理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发大事 、新开发客户的审批、监视下属费用的使用及审批 、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系，营造和谐、团结的工作气氛 、上对总经理及公司

8、董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责 、依据市场变化，调整员工构造和产品构造、临时促销策略 、为公司和员工制造收益 2、 省区(地区)经理、代表 、在公司、部门领导或省区、地区经理的的治理下，负责本地区销售策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行，并依据一线实际实施状况做出准时、合理的反应 、负责产品上量的详细工作 、依据本地区市场需要，报请人员的聘请及任免、培训、工作指导和业绩考核，处理下属员工日常的反应信息 、治理、协调辖区内的客户，并按公司要求进展适时的访问与维护 、协调上、下级关系，协调客户与公司的关系 、把握竞争对手的动态并准时反应 三、 人员数量设定 1、 川渝市场

9、、不设置省区经理，有部门总监直接收理，设置地区经理14名 、14名人员详细布置：成都市区1名、绵阳+广元1名、德阳1名、南充+遂宁1名、达州+巴中1名、攀枝花+西昌1名、泸州+自贡1名、宜宾1名、内江+资阳1名、广安+重庆合川1名、重庆市区1名(暂不开发，待成都市区成型后再开发)、万洲1名、涪陵1名、乐山+眉山+雅安1名。 成都郊区：由于董春磊同志很熟识都江堰市场，可以马上启动。 人员聘请时，主要考虑对上述各市场特别熟识、或有成熟网络的人员，并要求办理担保手续 、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、治理，驻地设在地级市，负责23个地级市的，依据居中的原则，也可以把驻地设在

10、某个县城 、依据公司现有规模，不宜同时聘请14名地区经理或代表，进展初期聘请不超过4名员工，这样风险小、有问题调整也很快速 2、 省外市场 由于省外市场在前期主要以代理招商制为主，聘请12名员工，依据客户分类状况或市场，特地负责招商，后期依据市场的进展状况确定人员的增减。 第三局部：薪酬及费用设置 一、 部门总监： 1、 根本收入：3000元根本工资+20xx元考核工资+销售提成 2、 补助费用：电话及交通，700元电话补助+市内交通补助300元/月(不出差) 3、 差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销 国内一级城市，住宿费200元/天、生活补助+市内交通补助80元/天 省会城

11、市，住宿费160元/天、生活补助+市内交通补助70元/天 地级市，住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助60元/天 4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，费用在300元之内可以自行打算 5、如部门总费用能掌握在肯定范围内，公司可以赐予节省费用的%进展嘉奖，以此鼓舞大家节省费用、严控铺张铺张。 二、省区经理 1、根本收入：20xx元根本工资+1000元考核工资+销售提成+节省费用的嘉奖，月度总收入不超过8000元 2、补助费用：电话费500元/月+驻地交通补助6元/天(出差及休息不予补助)+房租(一级城市800元/月、省会城市600元/月) 3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电

12、脑票据报销 省会城市，住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助40元/天 地级市，住宿费120元/天、生活补助+市内交通补助40元/天 4、客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，由部门总监及公司领导审批 二、 地区经理 1、 根本收入：1500元根本工资+800元考核工资+销售提成+节省费 用的嘉奖，月度总收入不超过5000元 2、 补助费用：电话费300元/月+驻地100元/月交通补助+房租(一类城市600元/月、二类城市400元/月) 3、差旅费：出差前先申请，车、船、机票费用凭电脑票据报销 住宿费80元/天、生活补助+市内交通补助20元/天 3、 客情费：遵循“先申请、后使用”的原则，

13、由省区经理及部门总监审批 三、 费用占比 由于没有详细产品的具体价格，以下费用仅只列出明晰，没有详细的额度，待产品价格确定后再加以修定 1、 上列费用，按公司回款价格计算，总费用掌握在%，公司赢利前期不低于5%、中期不低于10%、后期不低于13% 2、 其中： 人员工资：% 销售费(差旅、客情)：% 商业返利：% 运输费用：% 生产本钱：% 预留费用：% 四、费用报销规定 1、差旅费必需凭电脑票据，并和出差申请审批单一起，方能报销。如不慎遗失原始电脑票据，必需打特别申请，经部门总监同意后，方能报销 2、手机电话费必需由移动运营商开具的电话费发票，且是本人的姓名，方能报销，定额发票无效;交通补助

14、必需凭出租车发票报销，不得联号、不得用其它票据冲抵，晚10点以后、早6点以前的票据不得报销 3、住宿费必需凭宾馆、款待所的住宿发票才能报销，收据无效。出差时的补助可以不必用票，直接和车、船费一起报销 4、客情费必需凭正规的餐饮发票报销;房租补贴须凭租房协议和房东的收款收据、电话、房屋产权证明，才能报销。租房押金由个人垫支 第四局部：考核方法 注：由于现在不清晰产品价格，故以下销售提成都没有说明详细的百分比 一、 销售总监 1、 依据工作合同长短确定试用期，试用期根本工资20xx元+考核工资20xx元，其它不变。使用期后，增加销售提成 2、 试用期第1个月考核目标： 部门季度、半年、年度目标的制

15、定(20分); 所销售产品的筹划，找出1个重点产品的明确定位(20分); 销售人员收入来源的制定(5分); 销售人员考核方法的制定(5分); 客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集(15分); 按公司通过的要求，聘请、培训销售人员(15分); 磨合并熟识公司各部门、各产品的状况(15分); 其它工作(5分) 3、 第2个月考核目标 开发客户或市场数量到达24家(25分); 产品筹划工作，梳理全部重点产品的独特卖点(20分); 部门治理制度的制定(20分); 员工培训方案的厘订(15分); 新进员工的跟进、培育状况(15分); 其它工作(5分) 4、 从第3个月起，重点考核市场开发状况、回款状况及

16、团队建立、客户合作状况 二、 省区(地区)经理 1、 依据工作合同长短确定试用期，试用期工资1600元根本工资+1000元考核工资，其它不变。使用期后，增加销售提成 2、 使用期考核目标 第1个月开发客户或市场，依据辖区县级商业的多少和配置人员的多少，任务为1家/人，第2个月为2家/人(50分); 团队建立、治理状况(20分); 客户合作状况(10分); 公司交待的工作执行、完成状况(10分); 其它工作(10分) 3、 试用期后，重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建立 4、 地区经理：试用期1200元根本工资+800元考核工资+补助，其它同省区经理的考核 销售方案 篇2 一、综

17、述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学规划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进展重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的削减架构改革对客户的影响，只需根据公司规划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作;

18、三、销售部门的职能： 1、进展市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产供应科学的依据; 3、制定月、季、年度销售规划，规划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，掌握产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局。 销售方案 篇3 一、方案陈述： 本次系列活动包含“终端陈设竞赛”和“销售累计积分竞赛”两个局部，以总积分的方式使两局部结合。实施依据时间分重点推动,以到达陈设和销量同步推动的整体效果。 终端陈设竞赛：主要以康必得陈设位置、陈设面、陈设保持时间三个指标作为评分标准

19、(附康必得每月陈设评分表1)。 销售累计积分竞赛：主要以康必得销售盒数进展积分。 二、方案规划： (一)时间规划：XX.12.9XX.3.31 分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进展评估，以依据变化进展肯定的调整和补充。 (二)目标规划： 第一阶段：XX.12.912.31主要目标：终端陈设提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。 其次阶段：XX.1.12.28主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈设到达主要竞品水平，20%终端陈设超过竞品。 第三阶段：XX.2.13.31主要目标：整体终端陈设水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。 (三)嘉奖

20、设置规划： 依据otc目前全国各省的详细状况，把全国各省分为三个层次： 特殊市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。 一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店掩盖和人员的详细状况。 二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。 a、特殊市场和一组市场嘉奖设置：(附特殊市场和一组市场奖级设置及分析表) 1、特等奖：1名，嘉奖品价值金额￥1800(礼品旅游) 2、一等奖：4名，嘉奖品价值金额￥800(礼品) 3

21、、二等奖：800人，嘉奖品价值金额￥38(手表化装品礼品包) 4、陈设奖：1100份，嘉奖品价值金额￥18(礼品表其它) 5、小礼品：10000份，价值金额￥0.8元 费用合计：每省63200元，总计568800元。 b、二组市场嘉奖设置：(附二组市场奖级设置及分析表) 1、特等奖：1名，嘉奖品价值金额￥1800(礼品旅游) 2、一等奖：3名，嘉奖品价值金额￥800(礼品) 3、二等奖：600人，嘉奖品价值金额￥30(手表化装品礼品包) 4、陈设奖：900份，嘉奖品价值金额￥18(礼品表其它) 5、小礼品：8000份，价值金额￥0.8元 费用合计：每省49600元，总计396800元。 全国活

22、动费用总计：96.56万元 奖品说明：(附“康必得安康乐园系列活动评分方法”) 小礼品：在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平常工作和店员的沟通上。可以多样化和表达肯定的价值差。 陈设奖：主要是用于在12月份提高产品陈设上，对药店的嘉奖面在91.6%，对药店店员的嘉奖面在25%左右。奖品形式表达有用性。 二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，嘉奖面在17%左右，奖品形式表达要有特色和有价值。 一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分到达45分以上(指标不宜定得过高，以让更多的人看到盼望)。 特等奖：以抽奖的方式发放，表达较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分到达60以上。 三、方

23、案的执行和掌握： 1、活动通知到位的问题：关系到参加药店广度的问题 详细规定：活动告知-临时协议-判定认可标准 2、评分记录精确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题 详细规定：流淌相册评比、陈设奖和小礼品各省的区域细分。 3、陈设竞赛奖品发放的问题：参与活动的药店店员供应身份证 详细规定：活动流程告知书。 4、活动终止前(3月份)的衬托问题：媒体炒作，消费者促销。 四、方案的落实和评估 落实：(附活动执行方案) 评估的几个问题： 1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比拟长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加嘉奖面根本解决) 2、本次活动的目标(被动的)比拟多，显得

24、有肯定的简单性，怎样简化的问题。(活动执行细化表) 3、店员会怎么看这次活动： 关键因素：吸引力?与其它竟品的比拟性?嘉奖面? 4、本次活动必需要有其它活动的穿插，才能表达恒利制药的整体形象：大气、上档次。 营 销 预 算 一、礼品费用预算：96.56万元 占总费用比78.5% 核算指标市场类别 单一市场费用(万元) 占费用的百分比(%) 掩盖药店数(家) 药店百分比(%) 战略市场(2个) 12.64 13.1 2400 14 一组市场(7个) 44.24 45.8 8400 48.8 二组市场(8个) 39.68 41.1 6400 37.2 总计 96.56 100 17200 100

25、二、终端药店告知活动费用：8.5万元 占总费用比7% 三、资料收集、效果评估费用：10万元 占总费用比8% 四、其它不行预知费用：8万元 占总费用比6.5% 总费用：123万元 销售方案 篇4 每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清楚的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的时机;方案写的一般的，既会受到上司的责怪，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与进展特别关键。特殊是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无

26、法回避的内容。 一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与猜测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)SWOT分析： 优势、劣势、时机、威逼 三、营销战略规划： 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量猜测分析、上市时间规划。 五、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促

27、销规划、上市终端消费者促销规划、上市终端推广规划、媒介促销安排、后期促销跟进规划。 六、指标分解： 1、业务人员分解 2、经销商分解 3、区域指标分解 4、月度分解 5、品项分解 6、渠道分解 7、销售量完成可行性分析 七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则 八、费用预算(细分各项，是方案的核心) 九、工作规划与执行排期 十、日常治理工具如报表等、日常治理方法 十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件) 十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商规划) 优秀的销售方案规划书主要内容有以下几项： 目标 市场开发目标明确，一个行动规划要以一个目标开头，目标是付出努力的

28、终点。 实施行动规划的估计结果。 依据目标smart的要求方针撰写市场开发规划。 任务 为了实现目标要做什么。 有一个已经确定了的开头和完毕的任务。 总任务由若干个分任务组成。 资源 完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。 时间 完成这项工作需要多久的时间资源。 安排给每一项工作需要多少时间。 规划必需有一个开头和完毕的时间。 战略战术 确定产品品项构造：上什么产品?供给什么品种?上市产品构造状况?是否需要对产品进展改良? 确定产品价格：产品以什么价位推出? 确定通路选择：依据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。 制定市场推广活动规划、广告规划、促销规划。 估量本钱：市场开发费用预算。

29、对市场开发状况进展检查和考核 检查是否严格执行了规划方案。 例：销售规划书纲要 明确市场开发要到达的目的、目标和要求。 市场营销现状与时机、威逼分析。 目标市场细分与定位。 确定目标客户群。 确定市场优先次序。 拟定营销目标。 销售量的目标 销售金额的目标 销售品项比的目标 制定营销策略。 产品策略 价格策略 分销渠道策略 促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广) 确定营销费用预算。 选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。 销售方案 篇5 1、分析装饰公司 依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点进展中高档装饰公司! 2、 预备好资料和名片 在

30、已经对目标公司初步了解的根底上，进展上门访问，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单，进展地毯式的电话、短信、飞信和微信等访问，确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进展差异化分析：共性，爱好，设计和接单力量等，筛选有力量的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系! 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们熟悉和熟识的设计 6、将设计师进展分类：1、注意返点;2、注意设计效果;3、以上两者兼顾的! 7、在合作中，与设计师深入沟通，准时报备客户信息，避开由于一些主观缘由而照成损害

31、设计师推单的积极性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点推举我们的产品 9、对于注意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推举产品时优先考虑我们! 10、 针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品访问等，争取组织团购 11、 与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中特别重要(在效劳好前几户业主之后，对于进展该小区后期团购活动特别有帮忙) 12、 装饰公司有自己的小区开发团

32、队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰. 销售方案 篇6 一、销售筹划方案运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售筹划方案产品的设计 由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场

33、销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售筹划方案 对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮忙原有的经销商进展助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售筹划方案，制定市场

34、销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达8%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售筹划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级

35、客户。 4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。 四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。 五、产品利益安排和销售筹划方案的费用 (一)产品利润安排销售筹划方案 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括

36、酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。 2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。 4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。 销售方案 篇7 一、规划销售任务：100万 二、销售指标分解：（不包含送礼局部）： 市场销售部：20xx盒 餐饮部：3000盒 客房部：800盒 三、广告制作 1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置；主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。 2、设计并印制5000份宣

37、传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。 3、在大厅布置月饼展厅。 四、完成各项任务的时间： 1、广告制作在9月6日前完成； 2、月饼销售数量于8月25日与供给商确定并签定合同，月饼于9月5日到位； 3、9月16日开头领取月饼； 4、10月7日停顿月饼领取； 五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况8月24日前定出。 吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！ 销售部建议销售品种及定价、提成： 月饼种类 进价（每盒/元）

38、 售价 （每盒/元） 提成（每盒/元） 中秋伴月 65 96 5 港台精品月 118 158 10 富贵中秋月 143 188 15 精品礼品月 203 258 15 月之味 46 69 5 团聚月 69 98 5 小锦月 106 148 10 祥月 115 158 10 银皇尊御礼 123 168 10 大皇尊御礼 131 188 15 六、月饼销售的优待政策： 1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折；（备注：此方案与团购优待不同时使用） 2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月

39、饼售价的100%回收。 3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。 七、销售协议的签定： 销售人员依据顾客需要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订金；各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便准时统计和下单订购月饼及包装。 销售方案 篇8 一、嘉奖对象 1、集团公司在册全部员工实行全员销售。 2、园区内引进入园的企业负责人及职工。 3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。 二、嘉奖方法 对以上三类人群进展销售嘉奖，销售嘉奖按销售总价的3.5计算。 三、嘉奖详细实施细则 1、凡公司在册员

40、工推介的客户胜利签订合同并付款，赐予推介人销售总价3的嘉奖，0.5归销售部。 2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户，公司赐予推介人销售总价3的嘉奖，0.5归销售部。 3、凡相关社会人士积极推介的客户，赐予推介人销售总价3的嘉奖，0.5归销售部。 4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作胜利的客户，公司赐予销售部3.5的嘉奖。 5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，赐予推介人或销售部3的嘉奖。 四、销售租赁完成的标准 1、签订买卖合同并已付全款。 2、已付清40首付，签订买卖合同及银行按揭贷款合同。 3、签订租赁合同并付清租金。 五、兑现方式 销售完成后，销售部申请集团公司核准审批

41、，兑现给推介人员，公司员工在当月工资中表达。 六、实行时间 本销售嘉奖方案自二XX年六月二十七日起实行。 销售方案 篇9 一，总则 欢送你参加必美经贸有限公司阅历的好莱客品牌衣柜，愿好莱客的工作成为你事业的新起点。 制度对于公司的经营来说是必不行少的，制度有助于我们井井有条的工作。当我们在一起工作时，为了一个共同的目标，我们必需建立爱护大家共同受益的规章。我们大多数人都渴望能有互助，礼让有效，诚恳的工作环境，为此我信任本手册将会帮忙你做到这一点。 你的直属上司是你工作的主要指导人，他/她将负责你的训练。工作安排，及你个人的进展。当你在工作上遇到困难时，请首先与你的直属上司沟通。当他/她无法帮忙你解决问题时。请直接寻求总经理的帮忙。总之，愿你在好莱客的工作顺心，事业顺当！ 二，好莱客工作概述 好莱客衣柜属于板式家具销售效劳行业，我公司提倡“感动效劳”。“感动效劳”定义：客户没想到的，我们能为客户想到,做到;客户认为我们做不到的，我们努力为客户做到；客户认为我们已经做得很好的，我们要做的更好，我们必需做到永久超出客户对我们的期望。效劳行业需要的是真诚，给客户舒适，礼貌的效劳。以下是我们在好莱客的工作中必需做到的： A想得比客户深入