关于销售工作计划范文九篇.docx

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1、 关于销售工作计划范文九篇 20年已经顺当走完了它的每一步，回首这一年，感慨万千，有得有失。20年真是难忘的一年，20年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，快速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。 一、本年度销售工作总结 我从年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，始终把为一部人员效劳的心态放在第一位，在工作期间 (切实落实岗位职责，仔细履行本职工作)作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。 1、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感。 一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开头，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整

2、到最下层，由于公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有治理阅历，从做业务到做治理需要一段时间的调整，心态、处事都需要转变。另一方面是一部人员的详细状况，只有全心全意为他们效劳，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来实行工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施“。 2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参与公司各种会议和培训。 在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。仔细履行公司的各项考勤制度，定期参与公司的周一例会，准时参与公司的各项培训，开会是一种学习，培训是

3、更好的学习。仔细学习，使自己快速成长起来。 3、积极广泛收集市场信息并准时整理分析。 对市场进展多方面的调查，分析，进而改良公司产品包装，定价，特点。 针对于大包装产品如温克的推出：20xxg的荆防败毒散。 针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。 针对于公司包装以前铺张现象：如1000g白头翁散通用包装推出。 针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。 针对于小包装产品无利益并切不适应市场：实行不主推原则。 4、努力完成销售任务并准时催回货款。 帮助发货中心发货，帮助供给部选购各种包装、帮助财务部催货款、帮助生产部准时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。

4、发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。 5、参加公司员工的培训、聘请、人才引进、合作伙伴的招商工作。 在半年业务员回公司开会，给业务员进展了一次培训。在工作聘请当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进展了划分。为客户加工100件猪哈哈，胜利引进科菲药业来厂加工。 6、制定公司销售部各项制度，完善相关治理制度。 由于市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参加修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步进展完善相关制度。 7、学习公司先进的技术，推动erp软件即k3的的流程。 为了完善公司销售制

5、度，避开治理漏洞，仔细学习k3治理，实现了k3看库存，看销量，报生产规划，报包装规划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月帮助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。 8、正确对待客户和业务员投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的治理工作需要多方面的工作的a合作协调协作理解。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工

6、作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案。 9、 兽药产品市场分析。 现就全国区域的市场分析如下：兽药公司消失 XX的水(水针剂)、XX的土(添加剂)、广西的片(片剂)。还有XX的饲料，XX的兽药这一说。这几年XX的兽药异军突起，XX占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业进展比拟快速。公司目前拥有的发货中心布局比拟合理，我信任公司的进展速度肯定会突飞猛进。 总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是胜利之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于

7、向其他经理和同行们学习，年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 二、销售工作规划 为了实现明年的规划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、 扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立

8、。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型，由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润

9、，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精

10、细化道路。 3、 销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 XX、XX、XX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护

11、。 4、 长期宣传，重点促销。 宣传是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时公布出去，利用互联网公布产品上市等信息 5、 自我提高，快速成长。 为积极协作销售，自己规划努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人

12、力资源根底。 销售工作规划 篇2 根据国家局、省局和市局（公司）卷烟营销中心及县局（分公司）关于卷烟营销和零售终端建立的相关要求，客户效劳中心通过仔细讨论，结合本科室工作实际和工作职责，根据国家局提出的“卷烟上水平”工作和省局提出的“2332”工程目标为思路，在五类卷烟逐步退出市场、有效掌握四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟；严格根据“532”“461”为品牌进展战略，以“135” 工作法为指导，促进客户效劳中心各项工作任务全面落实。20xx年，综合科工作详细规划如下： 一、20xx年工作目标 1、销量目标 分公司全年卷烟规划销量29732箱，其中：一二类卷烟规划217

13、0箱，三类卷烟规划销售6244箱，省外烟规划销量7879箱。 2、网建阶段性目标 1）、电话访销胜利率到达95%以上。 2）、网上订货胜利率到达100%，在线代扣结算率要到达市局规定的标准，并确保此项工作到达全市前三名。 3）、连续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进展重点扶植与培育。争取在年底前中华烟核心商户要到达50户以上。 4）、加强对“村村通”工作的熟悉，同时加强对“村村通”商户的治理与效劳，稳固“村村通”的成果，并做好下步规划。 5）、坚持货源公开制度，每天对销售进度进展排名，鼓励后进，严格监视敏感品牌，做到日日有监视、事事有备案。 6）、标准经营，警钟

14、长鸣。每位营销人员的营销工作必需以标准经营为动身点，常抓不懈。 3、客户效劳 1）、每月对商户访问不低于3次，每次间隔不得超过10天。 2）、大力实施精准营销，围绕市局（公司）“准确信息、精准投放、精细治理”的要求，加快建立完善精细营销体系，提高高端品牌的营销水平，把精准营销的范围扩大到300元/条以上。 3）、积极推广“135”工作法，首先对客户经理就“135”工作法的内容及要求进展全面的培训，其次把工作引入到实际工作中，从而促进工作目标化、操作信息化、作业标准化，全面提高营销人员的素养。 4、品牌培育规划 1）、加强品牌宣传引导力度。 在品牌的宣传上，加大市场访问力度，了解所培育的品牌的销

15、售状况，将客户需求、市场反应信息整理归纳，并仔细讨论，为商户供应销售建议，引导商户购进卷烟。 2）、加强品牌培育的展现力度客户经理在走访过程中指导零售商户做好卷烟终端化陈设，提高卷烟品牌终端陈设效果，增加品牌终端消费吸引力，从而提升品牌的展现力度。 3）、加强对零售商户的的市场引导力量。 客户经理在访问过程中，要运用所把握的营销学问，结合商户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征，有针对的对品牌的吸食口味、价格、包装、档次和卖点等方面具体向商户推举介绍，帮忙商户树立品牌培育观念，提高品牌推举力量。 4）、最终到达的效果 全县一二类卷烟凶手比重要在去年的根底上增长4%以上；单箱销售收入增长20x

16、x元以上；年底前，城区商户一二类卷烟的上柜率要到达90%以上，农村商户一二类卷烟的上柜率要到达60%以上。 5、营销队伍培训规划 1）、针对全年营销人员培训工作，制定培训规划表，每月不得低于8个学时，全年培训学时要高于80个学时。 2）、培训内容：1、要涵盖访问效劳、客户关系治理、营销技巧等学问；2、培训方式要做到多样化，做到培训有签到，有考核。 3）、做好四个季度的岗位练兵工作，切实做到培训有结果，有考核，有反应。 二、20xx年工作措施 1、销量任务： 1）、每月根据市局（公司）营销中心安排的卷烟销售任务对客户经理进展二次分解，每日对客户经理完成状况进展上榜公布。鼓励客户经理赶超意识，真正

17、实现销量往前赶，任务往前 超的局面。 2）、信息、内管部门实时监控各线路日常销售进度，消失特别，准时反应。 3）、晨会、周五例会按时召开，每日通报进度完成状况，并准时传达上级相关营销信息。 2、一二类烟的规划： 1）依据县局（分公司）出台的一二类卷烟品牌上柜率考核方法，做好相关落实工作。 2）、在保证销量的同时也要把握住构造，加大对一二类烟的宣传力度。 3）、对网上订货商户进展每周一次的库存盘点，并且要确保网上订货商户销售入账的工作顺当进展。 3、网建阶段性目标 1）、网上订货胜利率列入考核指标，客户经理要实时关注，加大对网上订货商户的访问力度，以免影响其卷烟订购。 2）、强力推动在线代扣工作

18、，一方面客户经理提前一天查看商户账户余额，提前提示商户存足金额。另一方面由助理客户经理当日对未按时存款的商户实行电话提示。确保在线代扣胜利率到达100%。 3）、持续进展网上订货商户，以城市客户为重点，加强引导，注意实效，选择部门有效客户开展网上配货工作。努力保持商户到达10%以上的批零差价，从而建立良好的客我关系。4）中华烟商户的维护与治理，一方面要对现有的中华烟商户进展重点治理，市场经理每月至少访问两次以上，客户经理每周至少一次；另一方面进展新的中华烟商户，对销售一二类卷烟较多，经营门面较好，地段繁华，并在社会上拥有肯定的消费人群的商户进展申报，并做好门头标识更换工作。 4、考核培训。 1

19、）、加大三级督察力度，发觉访问不到位，签字不标准的人员，将严厉处理。 2）、积极预备筹划上、下半年的零售商户满足度调查工作，力求每次的调查真实有效，反映商户真实愿望。 3）、做好四个季度的岗位练兵的考核预备工作，要使岗位练兵真正起到效果，不能流于形式。 4）、出台各种相应考核方案，严格根据各项文件及规章制度进展培训考核。 二0一一年四月十日篇三：近阶段卷烟销售工作思路 近阶段卷烟销售工作思路 依据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，*烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。 一、主要工作回忆 20xx年以来*分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作： 2、查找薄弱环节，加强

20、省外重点品牌的推介。结合*县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。 3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。 4、实时跟踪，保证订货胜利率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户简单无视或者遗忘订货，对此，*县分公司除了客户经理访问提示订货之外，在下午时间，再次用电话

21、进展友情提示，要求掩盖面到达100%，保证客户的订货胜利率。 5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的顶峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，*县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，准时向市管员供应有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，削减乱渠道卷*对*县市场的冲击。 二、市场现状分析 1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，*县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量削减，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费力量和水平有所下降，零售户卷烟销售消失周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见

22、，消费者的购置力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。2、局部货源不能满意。一是省产三、四类卷烟无法满意市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供给，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满意消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场时机，最终影响到卷烟销量。 4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开头回流市场，从而占据了局部高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在肯定程度上冲击着*县卷烟市场。 分析*县今年销售总量缺

23、乏的同时，我们从销售数据中也发觉其他经营指标的差距，如条均价增长3.86%，与全市的5%有肯定差距；省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在肯定程度上影响着*县卷烟销售构造的提升。 三、下阶段卷烟销售思路 2、修订、完善现有考核方法， 转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性从四月份开头，在原有客户经理考核方案的根底上，结合当前卷烟销售工作状况，修整局部考核内容，以转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性。 一是转变销售指标考核内容。由原来的总量、低档烟、条均价改为总量、省内一类烟、二类烟，确保与近段的工作目标相全都。 二是提高卷烟销售任务指标工程分值的比重，由原来

24、的24分，提高到60分，提高36个百分点，以提高考核权重引起客户经理对销售工作的高度重视，同时降低其它各工程的分值。 3、科学合理设定考核指标，提高客户经理工作热忱 为确保所设定的考核指标科学合理，客户效劳中心在制定指标时，依据历史销售数据和销售趋势猜测等，确定总体目标（总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟），再依据各片区的实际状况（所占比重），合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最终一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算（客户经理可以提出意见），经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增加考核指标的透亮度，提高客户经理工作热忱，确保客户经理

25、全身心的投入到工作中去，完成销售指标。在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售状况反应机制，每个订货日由客户经理反应给效劳部负责人，效劳部负责人反应给客户效劳中心，以便客户效劳中心准时把握市场动态。 4、加强专销结合，实现信息共享 一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合，更好效劳零售户和消费者，准时反应、解决辖区市场存在的特别状况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经讨论打算，制定专销联席会议例会制度，将每月第四周星期三下午15：30定为会议时间，会上与会人员必需依据各自岗位状况汇报一个月来的工作状况、收集的信息及存在问题进展

26、沟通与探讨，从而为卷烟经营和专卖治理供应有力的信息支撑和解决平台。 二是建立专销人员定期市场反应机制。为便于专销人员间的信息沟通与沟通，经讨论打算，建立专销人员定期市场反应机制，将每星期五下午定为专销人员沟通沟通日。会上专销人员必需就一周以来市场走访状况、卷烟销售状况及收集到的各类信息、存在问题等进展沟通， 销售工作规划 篇3 一、 11月、12月、1月销售市场工作总结 （一）销售工作总结 1、销售状况 首先通过T2*、T5*销售数据表，先了解一下这两款机型的详细销售数据。 11月份销售数据一览表 12月份销售数据一览表 1月份销售数据一览表 2月份销售数据一览表 2、销售状况分析 从以上销售

27、数据表，可以看出在11月、12月、1月这三个月，每月终端销售量根本平稳，其中12月比11月和1月略低，主要缘由受T2*、T5*两款机型自身在当时的市场环境下所处形势有肯定关系，同时受三星其他机型调价以及局部顾客等待观望元旦促销也是直接缘由。可是在这三个月这两款机型没有量的提升，除了受竞争机型的影响外，主要缘由受黑龙江省当时渠道库存缺乏，导致客户没有最大限度的发挥积极主推这两款机型，使终端销量没有得到提升，固然这种缘由主要指T2*，因T5*当时货源缺乏。尽管在12月份经过何经理、办事处和龙华共同打算，也对原来的开放式渠道模式调整为现在的11或12的包销加直供的模式，可是这样的调整还是显得有点迟，

28、由于当时T2*、T5*已经不能得到二级包销客户的足够重视，因此想压货二级客户的协作程度很低，尽管这种渠道调整没有实现增大渠道库存，但在当时稳定终端销量上还是起到了很大的作用。 从各周终端销售走势图上，可以看出T5*销售量很平稳，这也说明T5*作为三星定位明确的女士机，通过前期销售已经有固定的消费群体，同时该款机型在市场上受其它机型影响较小，其自身优势可以得到局部消费者认可，从今可看出T5*的自身优势受其它因素很小，因此其终端销量很稳定。但是受T5*局部时连续货及红机断货的影响，尤其接近春节的断货，对该机型量的提升有严峻影响。 从各周终端销售走势图上，可以看出T2*销售量有肯定变化，尤其是在11

29、月和12月，在11月最终一周该机型销量有一个明显的上升，主要是在11月25日T2*调价，而在12月份中旬T2*销售量有所下降，主要是受当时S1*清库，黑龙江有大批的低价货来冲击市场，尤其是哈尔滨的凌志、华滨等重点零售店都是直接进货，对T2*的终端销售影响很大。同时与当时的渠道调整也有肯定的关系。但在1月份T2*的销量根本比拟平稳。 3、详细问题分析、反省和改良 （1） 渠道力量还有待提高 一段时间以来，渠道掌握力量弱是我们在黑龙江市场的主要问题。首先代理商的渠道力量就弱，没有足够的营销团队支撑，渠道销售政策没有连续性，渠道模式不合理，导致渠道没有主动性。其次办事处在渠道掌握上受多方面缘由的影响

30、，也没有足够的掌握力量。因此产生T2*不能有足够的渠道压货，库内和渠道库存不合理。 改良：办事处全面接触渠道，首先在各地级城市培育一到两家核心客户，提高我们的城市代表的渠道力量，做到在有城市代表的地方由城市代表落实核心客户的培育，在没有城市代表的地方由客户经理和我详细落实。同时催促代理商加强渠道的掌握力量，并提出可行性的方案。从而提高对渠道的掌控力量。 （2） 全省整体市场进展不均衡 从一段时间的销售数据可以看出，黑龙江的整体市场进展不均衡，70左右的终端销量来自于哈尔滨和大庆，有时甚至还要高于这个数字。尽管我们公司在其它地级城市人员投入比拟少，可是这些地级市还是有肯定的销量可挖的。齐齐哈尔、

31、牡丹江、佳木斯这三个重点地级市销量没有到达正常销量。 改良：在稳定提高哈尔滨、大庆的同时，把提高其它地级市的终端销量作为工作重点。对于有城市代表的城市由城市代表直接负责，对于没有城市代表的地级城市，由客户经理直接负责，做到责任道人，制定详细的提高目标和实施规划，我负责对整体规划跟踪。最终实现向地级城市要销量的大目标，使全省市场均衡进展，整体销量得到提高。 （二）市场工作总结 对于市场工作我们办事处在11月、12月和1月主要做了如下几个方面的工作： 1、积极协作公司的全国性的促销活动。 2、用公司的新年宣传物料，对柜台阵列进展了更新布置，营造了终端的新年气氛。 3、在市场部的支持下，在圣诞和元旦

32、在大庆和哈尔滨两个主要市场作了购机抽奖的促销活动，活动效果较好。 4、对促销员和城市代表也召开了年底旺季销售的发动大会，贯策了杨总的“大战40天，每天向过年”，使整体队伍士气大涨。 其它的市场工作就不一一排列，总之在这三个月黑龙江的市场工作因前期根底较好，全体人员熟悉很深刻，在这三个月市场工作远远好于销售，我自认为比拟满足。 二、2、3、4月销售和市场工作规划 （一） 工作重点和方向 1、全面提高办事处的渠道掌控力量 2、向地级城市要销量，使全省市场均衡进展 3、维护好现在的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好预备。 4、保持现在较好终端陈设的前提下，争取作出创新 （二） 2、3、4月份详

33、细销售市场工作规划 1、 全省各地级城市和主要县级城市培育核心客户 为加强办事处的渠道掌控力量，提高渠道压货力量和下货速度，在全省各地级城市和主要县级城市培育一到两家核心客户，作为全体办事处人员的渠道工作目标，从而提高办事处对渠道的掌控力量。办事处确定培育客户名单，做到在有城市代表的地方由城市代表落实核心客户的培育，同时我和客户经理不定期出差对这些客户进展访问和沟通，在没有城市代表的地方由客户经理和我详细落实。通过培育使这些客户成为与我们公司稳定长期的合作伙伴。 时间：2月10日4月10日 2、向地级城市要销量 在公司人员投入较大的哈、大两地，在现有销量的根底上，全力以赴提高这两个重点城市的销

34、量。进一步加强对促销员销售技能和自信念的培训，提高她们的销售力量。制定详细到人到月到周到天的机型销售规划，时时跟踪。 在除哈、大的其它地级城市，对于有城市代表的城市由城市代表直接负责，对于没有城市代表的地级城市，由客户经理直接负责，做到责任道人，制定详细的销量提高目标和实施规划，规划详细到人到客户，那个客户由那个人跟踪，我负责对整体规划跟踪。最终实现向地级城市要销量的大目标，使全省市场均衡进展，整体销量得到提高。 时间：2月10日4月30日 3、维护好现在的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好预备。 在落实前两点的同时，加强与客户的日常沟通，制定定期的电话回访规划，准时了解市场问题，准时解

35、决，保证维护好现有的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好预备。 时间：2月10日4月30日 4、对市场工作细化和创新 在前期市场终端陈设较好的根底上，对公司物料使用效果和利用率上下功夫。在终端柜台陈设上做出创新，同时提高公司发放的其它物料的使用，如空白海报的利用，过期物料的改造再利用上下功夫。市场物料的使用详细状况纳入城市代表的奖金考核，转变以前检查市场重点关注柜台陈设的观点，全面提高公司各种物料的使用效果和利用率。 时间：2月10日4月30日 因时间仓促，文中如有不当之处敬请领导批判指教。 销售工作规划 篇4 一.销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销

36、售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，由于-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售规划。制定本规划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售规划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。 (二)-销售节奏安排： 1.20xx年1

37、0月底20xx年12月，借大的推广活动推出-工程 2.20xx年12月底20xx年1月初，召开产品公布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。 3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展其次次摸底。 4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二.销售预备(20xx年1月15日前预备完毕) 1.户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31日前完成 鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料编写： 由营销部-、筹划师负责，于20xx年12月31日前完成 -工程销将资料

38、包括以下几个局部： 购置-的理由：产品稀缺性销讲 根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品与工程优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具工程采纳的新工艺材料，新技术等根本根本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3.置业参谋培训： 由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底20x

39、x年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：20xx年11月底20xx年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初 工程工艺培训，时间：20xx年12月初 样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日 销售培训，时间：20xx年12月20xx年1月出 2.预售证 由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 3.面积测算 由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 4.户型公示 由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业参谋出错。 由筹划师负责，于20xx年1月10号前完成 5.交房配置 由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月1

40、0号前完成 6.一公里外不利因素 由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进展培训。 三.样板区及样板房 (一)样板区 1.样板区范围：考虑到-工程销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的治理规定进展治理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为Y区) 2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社

41、区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。 3.样板区展现安排： 确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式与详细要求; 确定Y区道路沿线灯光布 布置方案，灯具选型要求与效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解; 详细见附后(参观园线说明) (二)样板房 1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。 2.样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过

42、样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。 3.样板房展现安排： 前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常治理工作由营销部-负责，。 四.展现道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1.沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 2.户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 3.户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联系相关单位制作 五.价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师与销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-

43、写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估计，职业参谋优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部员工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。 时间安排：营销筹划部于20xx年1月10日提出销售价格表与销售政策。 六.推广： 20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具详细的推广方案。 销售工作规划 篇5 公司在总公司的领导、帮忙和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了根底。尤其是在市场

44、的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结*年度工作根底上，决心围绕*年度总公司目标，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，并以“目标治理”方式，仔细扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入300万元。利润：10-15万元； 2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 3.各项治理费用同步下降10%； 4.设立产品开发部，在总公司的指导