关于销售实习报告范文汇编五篇.docx

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1、 关于销售实习报告范文汇编五篇 实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。为了把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才，为了适应当今飞速进展的社会，确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢以及为了提高自己的力量，增长阅历，这个暑假我选择了一份保健品营销员的实习工作。 一、实习时间：20xx年7月1020xx年8月20日 二、实习地点： 三、实习目的：本次实习的目的在于把理论和实践结合起来，实现个人与社会的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，以便

2、在以后的学习期间准时补充，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，缩短从校园走向社会的心理适应期。四、实习单位及岗位介绍： 哈慈集团有限公司的前身是哈尔滨磁化器厂，始建于1992年注册资金17，758万元,总资产24亿余元，是一家集研发、生产、经营于一体的现代化科技生物医药企业。公司占地面积4000平方米，拥有标准化生产厂房3.73万平方米，并拥有一支具有多年实践阅历的专家、教授、高级工程师技术人员组成的科技队伍。哈慈集团主营磁疗系列医疗器械、医药产品、绿色食品、保健食品等产品,哈慈集团始终坚持“慈行天下，济世于民”的企业宗旨;以“诚信经营，以人为本”为经营理念。长沙博正堂是哈慈集团下一个保

3、健品品牌在湖南省的市场推广营销公司。此次我在博正堂公司实习的岗位是营销人员，通过会务营销的方式销售哈慈集团下的保健品微脉通。 四、销售产品介绍： 微脉通这个产品是属于保健品系列，它的主要对以下这些病症有明显效果： (一)胸闷、心慌、心绞痛、心率不齐，重者发生心肌堵塞，长期微动脉收缩导致高血压及冠心病。 (二)甲状腺功能亢进、糖尿病、乳腺炎、小叶增生等。 (三)头痛、眩晕、失眠、多梦、记忆力衰退;重者发生中风、偏瘫老年性痴呆、坐骨神经痛、末梢神经炎等。 (四)胸闷、气短、咳嗽、哮喘、支气管炎等。 (五)肾炎、肾衰、女性盆腔炎、月经不调、男性前列腺炎、膀胱炎等。 微脉通的主要功能是：第一，治病功能

4、。当面就能见效，连续服用的效果固然不会错。微脉通的治疗范围为：心脑血管疾病、糖尿病并发症、脉管炎、静脉曲张、雷诺氏症等微循环疾病、以及头晕耳鸣、痔疮、四肢麻木、冰凉等。其次，诊病功能。服用后，哪个部位反响特殊明显，就说明哪个部位有病。比方，肩周炎患者患病一侧的胳膊会没有反响，颈椎病患者脖子后面大椎穴四周会反响非常剧烈，胃病的人喝下去会有一阵子肚子疼、大脑缺氧的人喝了以后会非常精神，等等。第三，通脉功能。这是一个帮助功能，微循环畅通后，无论什么病，吃什么药，都可以效果翻倍。 五、实习内容及过程： 刚开头进公司实习时，作为新来的实习生，会被分批集中到会议室开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些

5、制度，和奖惩罚打算，然后销售经理给我们讲销售流程、相关的医学和保健学问及销售方法的培训，培训完毕后，我们被安排到各个小组，由各组小组长带着下去连续培训和训练，就这样，我正式开头了自己的销售工作。 通过经理及组长的培训，我熟悉到我们的销售方式是先通过打电话的方式邀请一些有需要的中老年人来参与我们的活动，然后去潜在顾客的家里送请帖，更重要的是访问他了解他的各种状况及需求，在活动上有安康专家对安康学问的宣传及医学专家对顾客疑难问题的解答，然后是对产品的宣传、销售及售后效劳等方面。每天是下午打电话，其次天去访问在电话里情愿过来的目标顾客，每个星期固定开两场活动。之后，组长会发给我们一份客户电话表，这份

6、电话表是由小组负责电话查询的工作人员通过各种调查搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们要先问，“请问，您这是XX先生或女士吗”。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京哈慈长沙博正堂的工作人员”。对于刚出来实习的大学生来说，最承受不了的无疑就是被拒绝和被痛骂，这个时候自信念最简单最打倒，心情也会突然的低落，所以需要特殊好的的心理态度，第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把表上的电话全打完，工作强度特别大。 组长老吴做销售已经五六年，在这方面的阅历是特别丰富的，销售业绩也是整个公司最好的，老吴对我说，每天要尽可能的多打电话，这样

7、潜在的客户就能开掘出来，就会有收益了，他让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进展沟通，这样会好一点。由于打电话这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方对这方面有需求，说不定在这几分钟里，时机就来了。电话邀请胜利了之后，第一步就完成了，接下来的工作就是出去访问了，关于这方面，组长也进展了一些关于访问的培训，而我也进展了演习。记得组长交待访问必需要了解客户的四个条件：第一，经济状况，即要了解其是否有力量购置及连续性服用是最根本的条件。其次，身体状况，由于一般状况下直承受疾病困扰的

8、人需求比其他人来的直接且剧烈。第三，家庭成员状况，确定其是否能自己做主和家庭其他成员是否反对服用。第四，目前在服产品对其目前正在服用的药品或保健品的了解，可以直接获得他的身体状况及他的保健意识。 访问阶段完成后，就是活动的时候了，这时被邀请的顾客就会来参与活动，主持人把控整个会议现场的局面，依据需要调动会议现场的气氛，处理好突发大事，将参会者的留意力集中起来。其中有视频介绍、专家讲解和答疑、产品展现和介绍、现场体验和互动等环节。我们营销员要做的就是对自己的客户嘘寒问暧，产品的成效做补充，通过这些有效的方式来促成这些顾客来购置。 最终一阶段就是售后效劳，单单售出产品并不代表你已经胜利了，通过实习

9、的时间里让我深深地意识到了一个优秀的营销人员在业务洽谈中，重点并不肯定是推销产品，而是建立彼此之间的关系，以作为日后合作的根底，当顾客感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时，自然会产生一种恒久的信任;有了这种信任根底，再通过各项相关的关系营销活动，保持并加深双方的友情，才能稳固双方的和谐关系。 六、实习总结及体会： 本次实习，共持续了一个多月，虽然时间不长，但我学会了许多，学习和生活是严密相关的，只有实践了之后才会明白真理。特别感谢好日子服装超市给我供应的这次时机，能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有时机通过实践来加深自己的专业

10、学问，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻鼓励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态。这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的简单和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的学问，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素养，熬炼自己的力量，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。本次实习我个人的带给我很大的感受： (一)要仔细学好专业学问,这样可以打下一个扎实和稳

11、固的工作根基。打好根底特别重要;由于根底学问是工作的前提。 (二)实际工作与书本学问是有肯定距离的,需要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问,所以要想胜任工作,必需边工作边学习,通过不断的学习猎取更多新的学问。 (三)要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,如同运动竞赛,有快乐,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。 (四)做事情要有毅力有恒心 这次短时间的实习让我熟悉到了自己还存在的一些问题： (一)缺乏社会阅历。由于自己对社会阅历的缺乏，许多问题不了解，为人处世的方式还存在了定的问题，随着实习工作的进展，我想我会渐渐积存阅历的。

12、(二)对专业学问的理论学习不扎实。在学校认为书本学问只是为了应付考试，出来实习才发觉实践是需要理论学问来支撑的，由于专业学问的缺乏，在工作常常会犯些小错误。 (三)工作态度不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，在今后我要努力克制惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。 通过实习，让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力，在这短短的实习期间，我经受的或许只是人生阅历的一

13、小局部。人生这部大书真厚啊，不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。总之，这次的实习让我受益匪浅。今后，我会带着这些珍贵的阅历,在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。 销售实习报告 篇2 公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。 当我迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的

14、送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地安排了我们毕业实习。 由于对房地产销售非常感兴趣，所以我来到*营销租赁有限公司进展实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业参谋。现在实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 *营销租赁有限公司是20xx年6月经国家

15、批准，由具备资深、卓越专业力量的胜利人士钱金耐创立的*实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售筹划运作的独创理念，力求使每个开发工程到达人与环境的天人合一。 公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司胜利筹划销售了多个楼盘，如：*国际广场，*大酒店，新疆图书批发城，火车头国际选购基地，温州大酒店等，电视、报纸进展过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员。公司旗下的火车头国际选购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产

16、开发全过程，供应工程开发中的专业整合效劳，保障工程运营中众多环节精准实施，从而制造集成最大绩效，推动效劳之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争力量。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的，假如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：

17、查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后效劳。房地产销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入转售后效劳。 通过近两个月的实习，根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。通过这两个月实习

18、发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。 一由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，可怕重复追踪缘由未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客客户档案，并按成交的

19、可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员访问，都应事先想好理由和措词，以避开客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且准时回报现场经理，相互研讨说服的方法。尽量避开电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。 三由于客户对产品不了解，想再作比拟、同时选中几套商铺迟疑不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜爱却迟迟不作打算的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的具体解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，确定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户便利的话，应当上门

20、收取定金。示意其他客户也看中同一套商铺或商铺马上调价，早下打算则早定心。 四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而消失客户间折让不同。解决方法：内部协调统一折扣赐予的原则，特别客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的详细理由，合理的要求尽量满意。如不能满意客户要求时，应急躁解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚决，但口气要动听。 五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规熟悉有误、签约时，在详细条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式

21、)、客户想通过挑毛病来退房，以躲避因违约而担当的赔偿责任而消失的签约问题的解决方法：认真讨论标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。急躁解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，讨论条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自担当违约责任。 在以前我总是希望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有时机让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同

22、行在看着你。 销售实习报告 篇3 作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，把握肯定的师范技能也是必需的。这就需要我们把握肯定的实践力量、语言沟通力量、以及治理力量。为提高我的实践力量，更好地运用所学学问，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进展了我的实践工作。现将我的实践状况介绍如下： 一、 实践目的： 实践是专业教学工作的重要组成局部，是全面实施素养教育、提高我们综合素养的一个重要途径，对我们熟悉社会、适应社会、了解专业工作、培育分析和解决实际问题的力量有重要作用。于此同时，有针对地熬炼自己观看问题的力量，促进理论

23、与实践的有机结合，培育脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺当走上工作岗位打下根底。 二、 实践时间 20xx年7月中旬至八月下旬 三、 实践单位 四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部 四、 实践内容 我进展了四个阶段的实践： 数据会丧失，因此需要额外设一个电路进展内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消逝。 5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不行缺少的存储设备。 6、软驱：平常可以插入软盘，用以存放数据（逐步将被淘汰）

24、。 7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC沟通电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。 8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进展加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的掌握设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。 9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，根据特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去（目前多是主板集成）。 10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。 下班回家的路上

25、，我始终在回想今日店长问我的话，我发觉自己的确有了一些变化： 淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 实践完毕了，但是他给我带来的思索才刚刚开头，或者是引导到字下一个崭新的高度。 销售实习报告 篇4 1 引言 如今，我已经正式进入社会工作了，虽说还是属于学校中的实习期，但我们参加的是社会组织去进展实习的。依据学校规定的一些内容，我有幸在扬州迅博科技有限公司进展了为期一个月的实习生活，进入了社会，我才真正地感觉到市场竞争的压力。近4年的大学学习令自

26、己学到了不少专业学问，在实习过程中我也将自己所学专业学问与实际工作相结合，发挥自身优势，使自己学以致用，挖掘出潜在力量。虽然此次的实习时间并不算长，仅仅为期一个月，但也给我留下了深刻的印象。在实习期间，我初步了解到了迅博科技有限公司的经营模式、治理方式及组织机构，熟悉到了销售行业的一些根本状况，学到了书本上学不到的学问，并且通过这次实习把自己所学的理论学问应用于实践，提高了实际操作力量，让理论学问更好的与实践相结合，也充分扩展了自己，充实了自己。 2 实习概况 2.1 实习组织概况 此次实习的单位是扬州迅博科技有限公司，它座落在扬州汽车东站后的信息产业基地，主要从事的是通过网络电话销售阿里巴巴

27、诚信通产品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司刚入驻扬州的分公司，组织上的人才虽然还不太多，但大局部都是销售精英，有的还是从杭州总部里安排出来的。 2.2 实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课

28、堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。总之就是稳固、联系、充实、加深、扩大所学学问根底理论和专业学问，提高运用所学学问，解决实际问题的力量，要做到勇于创新，并能正确的将独创精神与科学态度相结合，能够娴熟运用计算机等工具从而大大地提高工作效率，同时要养成严厉仔细，刻苦专研，实事求是的工作作风，将在学校里的态度始终保持着。 2.3 实习时间 毕业实习的时间是从20xx年2月23日20xx年3月25日，共进展了为期一个月的实习。 3 实习内容及过程

29、简介 我们本次实习的内容有两个阶段：实习的培训阶段和实战演练阶段。 3.1 实习培训阶段 当我们刚进公司的时候，我们公司特地的培训人员和销售部门经理就给我们灌输了很多关于销售方面的学问，让我们对销售这个概念有了进一步的熟悉，也懂得了和销售有关的专业术语。让我们和销售走的更近，更加贴近社会。 3.1.1 阿里之旅 这个培训环节主要让我们了解阿里巴巴公司的全部一切。阿里巴巴公司创始人马云在制造阿里巴巴所经受的种种坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成为一家持续进展102年的企业（跨三个世纪）、成为全球十大网站之一（目前已经排在第五名）、只要是商人就选阿里巴巴。阿里巴巴公司的使命就是让天下没有难做的生意，众所

30、周知，目前生意上有资金回拢难、缺客户、缺订单、人才培育难等问题，而我们阿里巴巴就是以使命驱动进展，不是以赚钱为目的的。阿里巴巴的logo的含义就是从a开头，做到A；微笑开头；客户第一、员工其次、股东第三，也就是就算我们公司亏损了，也要将客户的利益放在第一位，优先考虑客户，然后再逐一考虑员工、股东。这让我从以前只听过阿里巴巴是马云创立的到现在很好的了解阿里巴巴，而且已经融入了这个集体，将自己作为阿里巴巴中的一份子，个人的利益就是集体的利益。 3.1.2 诚信通销售渠道 这个培训环节就是叙述诚信通这个产品的根本信息以及是如何帮忙客户解决生存难、成长难、订单难这三个根本问题。诚信通这个产品的全球注册

31、会员量已经到达37672023个了，中国的注册会员是601677名，网站的单日扫瞄量已经超过一亿，平均每秒就有1157个商人进入我们的市场，由此可以看出我们阿里巴巴中国会员还有37070332名可待开发，而且摊位廉价，人流量还特殊大，这样就根本上帮忙了客户解决了肯定的问题。 诚信通会员有三个标准推广效劳：找旺铺公布无限量图片查看买家的联系方式。帮忙客户找旺铺也就是解决了客户订单难的问题；公布图片相当于将产品的一一陈设在旺铺中，让买家扫瞄；查看买家的联系方式就是卖家可以在自己旺铺中的扫瞄记录中看到买家的来访，自己可以主动出击找到该买家，与该买家取得联系，从而达成交易。我们阿里巴巴还为诚信通会员供

32、应了两方面的需要，一是阿里信贷，客户可以在与阿里巴巴合作的银行中贷款，解决资金难的问题，而且阿里信贷有无抵押、额度高、速度高、利息低这四个优点；二是我们阿里巴巴与快递货运公司有合作，只要是诚信同会员在与我们合作的公司发货，可以享受4.5到8折的优待。 3.2 实习实战演练阶段 在完毕了之前的培训阶段，我们就正式上了“战场”，将之前多承受的产品学问和销售技巧全部运用好，向客户进展了销售诚信通产品。 3.2.1 查找客户资源 在这个信息大爆炸的时代，我们可以很好地利用网络平台，尽最大可能的查找客户资源，查找到了客户资源，在自己的手上才算是有筹码。固然，为了避开像别的公司会打搅到同一个客户那样，我们

33、阿里巴巴特地建立了客户CRM库,只要你将这个客户录入你的数据 库，别的同事就算找到这个客户资料但在库中就能看出是你的客户，就会放弃这个客户，即使做成了订单也算是你的；假如在你库中的客户超过肯定时间没联系或者没做什么业务跟进，这个客户资料就会流入公海中，别人也就会有时机，这个方式能很好地盘活资源。 对于我们来说，并不是全部的客户都能算做是资源，我们还要将客户进展分门别类。从公司推断，生产企业（就是公司的名称后是厂或者是有限公司）、商贸公司（工贸、商行、经营部等）、个体户（从事区域性商品批发的批发市场等店面的客户）、个人（厂家业务员、业务经理等），这些可以列入我们的资源库，而对于我们来说不适合的客

34、户有两类：本地效劳类公司（餐饮、家政、装潢、零售类）生产类（台资、外资等大集团难以找到关键人物的公司），只要我们找准了客户资源，就是做好了销售的第一步。 3.2.2 电话邀约客户 按上述方式找到了客户资料，我们就可以与客户取得联系。对于电话邀约客户，我们能够确认客户的根本条件，确认该客户是不是我们阿里巴巴诚信通的潜在客户，确认他其是否有根本意愿参加我们阿里巴巴诚信通会员，而且假如该客户有意愿参加了，我们就可以通过电话约见客户见面了。 3.2.3 面谈约见客户（陌百客户） 对于在电话里约见的客户，根本上都是首次访问的，我们可以根据七个步骤来进展：开场。开场的目的就是自报家门和说明来意，让客户知道

35、你所归属的公司以及要拥有的产品信息；聊背景。我们见到客户不能直接一箩筐地说出我们的产品信息，而要先倾听客户，了解客户以及公司产品信息，就像全部的父母喜爱和别人聊自己的儿女，公司产品就是每个客户的儿女，同他们聊这些，就能很好地消退隔膜；挖需求。我们要利用一切可用资源找到新客户，找到客户的潜在需求（能够赚钱，还能在我们阿里巴巴里获得阿里信贷），将其需求夸张，从而使该客户成为我们的老客户，同时还要维护好这样的关系；讲效劳。我们不要讲诚信通全部的效劳都讲出来，只要依据与客户谈天时所了解到的需求来讲他所需要的效劳，这样更能吸引客户；缔结。不管客户在中途局部有没有听懂、理解了我们诚信通，在最终，我们肯定要

36、总结一下，让客户记住几个重点就行了；异议处理。假如客户在最终有一些问题，肯定要当场处理，不能拖延，一拖延就会导致更大的问题；转介绍。无论最终是否与客户签成了协议，肯定要让客户帮助介绍些朋友或别的客户，这样能扩大我们的客户资源，并且还能帮忙客户做好生意，这不是一举两得吗？这也是我们阿里巴巴的使命，让天下没有难做的生意！ 4 实习心得 大四上学期的开心的生活完毕了，我们也渐渐的走上了自己的工作岗位，对于这份工作我们都没有多大的要求，就是能让我渐渐熟识以后的生活轨道，能让我们慢慢的融入这个社会，为将来的生活方向做个铺垫。实习一个月的生活已经完毕了，我发觉自己已经投入了这份工作中，做销售这行，要是做不

37、到业务，就赚不到多少钱。但对于我来说，做业务是次要的，学习实践阅历才是最重要的，我从同事那里学到了许多东西，从他们那里我学到了作为一个销售人员，必要的技巧，和一些根本软件的操作。虽然在这段时间里我没 有做到订单，但我还是很快乐的，对于一个新手来说，刚开头做不到业务是很正常的，所以我也没有馁。我积极面对实习中消失的种种困难和问题。我仔细的对待自己所负责的工作，积极好问。同时也仔细地完成实习日记和实习报告。我会将在实习过程中所积存的学问、阅历和阅历好好地利用，为下半年踏上工作的路程做铺垫；每次实习，就相当于成长了一次，和社会的轨迹也更接近了一步，在这次的实习中，我能够从中取其精华、去其糟粕，以这种

38、态度来面对以后的工作，端正心态和态度来很好的完成它。通过这次做销售的实习，我也深深地感受到团队相互合作的重要性；团队相互依靠、关联，凭借团队共同合作的力气处理实习过程中遇到的各种错综简单的问题，准时实行高效率的措施，进而取得了最优异的成效，这都归功于团队的力气。总之对于这次做销售的实习，我学到了许多，也看到了那些高端人才的实力，以及我们之间的差距。但是我信任只要付出汗水，就肯定能够取得胜利。 完毕语 在这段时间里，处理许多琐碎的事情，也体会到工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学专业

39、课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。这是我第一次正式与社会接轨踏上的工作岗位，并开头一种与以往不同的生活。每天在规定的时间上下班，而且在上班期间，要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 对我来说，实习时一个既生疏又熟识的字眼，由于十几年的学生生涯，我也经受过许多次实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面

40、检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等，就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，因此，我对它的投入也是百分之百的努力。劳碌而又紧急的实习生活完毕了，在这一个多月里我获得了不少的收获。 销售实习报告 篇5 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。我被安排到销售部，前期先承受公司培训，对自己的工程了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户

41、型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事以下几点详细的工作： （一）熟识整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来许多不开心。 （二）熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些简单的小事，也就是这些简单的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以学生的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，

42、这也使自己走了许多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是简单多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消失了许多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。 社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还

43、让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。 通过这几天的实习，虽然算不上很长的时间，但是从中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销），而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是

44、很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不 能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫

45、折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念，面试胜利的时机也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来才能得心应手。由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最

46、终目的。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工肯定要多做事，如日常的办公室清洁问题。 再次，要学会怎样严厉仔细地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，由于这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严厉、仔细、努力地工作。 最终，要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到

47、东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。 还有几点看法拿出来和大家共享一下： 第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销