关于销售助理的工作计划模板集合五篇.docx
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1、 关于销售助理的工作计划模板集合五篇 依据公司xx年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺当进展,完成网络渠道的建立工作,现将公司xx年度的渠道策略做出以下工作规划: 一、重点目标简介: 建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面对终端,帮助经销商对分销网络的完善和*形象的树立,实现品牌效应。 二、市场现状分析: 四川ppr市场规模浩大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经消失,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的状况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰
2、、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比拟高,因此在产品质量有所保证的状况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。 价格方面,竞争非常严峻。四川本地的管材厂家许多,多数定位在低价位上,实行价格竞争方式,有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反应为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。 金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联 5.82 5.28
3、 3.85 3.64 3.75 3.36 规格:20*2.8 单位:元/m。以上价格统计排解价风格整因素,局部价格有所偏差,总体与市场状况保持全都。上述品牌都是国家免检产品,金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品,在市场上口碑较好。 局部厂家尽量不参加市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,实行不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。 三、产品定位: 1、市场定位:零售中高档家装市场; 2、目标消费群体:终端家装用户; 3、价格定位:中档价格; 4、品牌形象定位:高品质重效劳品牌形象。 四、
4、销售模式确实定: 确定渠道销售,模式如下: 生产厂家 销售部 地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商 (水工) 终端消费(工程) 选择此渠道的缘由: 1、与公司目前现状相符合,降低销售公司治理运作费用; 2、基于目前管材市场的根本构造特征,在厂商合作的状况下,借助当地的客户关系,推广*产品; 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险; 4、众多的零售商,简单形成一张销售网络,有利于市场根底的建立和产品的品牌树立。 五、该渠道上各相关因素的根本特征: 1、地县级总经销的主要特征:地级市场中实力较强,抗市场风险力量较强,在该市场内,有影响力,甚至有自己的分销网络,有
5、资金实力;与厂家谈判的根本心理特征为:产品要牢靠,要有特色,能够吸引市场购置力,厂家实力信誉要好,有做市场的思路,并且盼望厂家对其支持,能够从产品上感受到利益,对厂家的选择上也较理性,对市场消费倾向把握比拟清晰,注意利润空间; 2、零售经销商的主要特征:跟着市场大方向走,不敢轻易尝试新产品,对新产品报观望态度,在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的根本状况,特别关注产品的销售状况,对产品的销路特别注意,资金实力相对较弱,因此一般不会大批量进货,注意产品的利润空间。 3、终端消费用户,就家装终端消费而言,他们对产品质量的直观认知不太清楚,但总体上偏向于知名品牌和口碑产品,多受经销商和安装工
6、人的影响,盼望物美价廉。 六、广告宣传和品牌形象的建立 (一)广告宣传 广告宣传立足于面对消费者,其目的在于拉动销量和树立品牌形象,因此,广告以小区宣传为主,各个市场上,以各种形式将*管材的相关信息传递到消费者,详细实施如下: 1、新建小区墙体广告:在新建成的小区内的显要位置做上*管业的喷绘广告,广告内容表达高品质、绿色环保、安全卫生等,着重给消费者留下深刻的第一印象; 2、楼层广告:以楼层贴等方式标注*管业; 3、宣传单发送:组织市场人员不定期到小区内发放宣传单,以平面形式传递有关*管业的相关信息; 为提升*品牌形象的影响力,依据各市场状况和销量状况进展以下广告方式:电视媒体广告、报刊媒体广
7、告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。 广告形式是多样的,可依据市场状况和费用预算合理执行。 (二)、品牌形象树立 *管材依据自身实际状况和市场状况,应当树立起“高品质重效劳”的品牌形象,由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体,因此品牌形象的树立应当从经销商着手,在良好的市场效劳和经销商维护工作中表达出*品牌的“效劳”形象,产品在实际消费者使用过程中表达*品牌的“高品质”,在市场中形成良好的口碑,从而到达在消费者心中树立起“安装水管就选择*管业”的品牌效应。 七、销售任务 在市场开拓期,按规划实施,有序进展市场拓展,建立起坚实的市场根底,在这个根底上形成销量,依据目前市场其他产品
8、是销售状况,制定以下销售任务: 1、渠道建立进展:一个月开发3家经销商,xx年实现18个地级总经销商,100个县级经销商和零售商; 2、依据一个地级市场月销量10万的根本目标,实现全年销售渠道总销售额到达1000万; 3、没个经销商依据经营状况,开发3到5个水工,为推动销量效劳。 销售助理的工作规划 篇2 作为公司销售助理的我,有许多的工作需要我去做。在总结了自己在的工作后,我发觉了自己缺乏之处,我想我在的”工作中会努力的改正的,不过现在的状况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了。在新的一,我会连续不断的努力工作,信任我在会做的更好! 产品的摆放,接下来新的一里我会尽量跟北京办事处这边
9、的人员沟通,使得这边仓库干净标准。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些品销量?库存缺乏,哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的,我会准时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会准时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好! 对于自己力量的问题。我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼,让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提高! 我的规划主要分为两大局部: 1
10、)财务方面。 1.连续做好我每天的日常工作,手工帐跟电脑帐, 2.的应收账款把握的不是很好。这一我会把严,尽量的避开风险。 3.准时精确登记银行、现金日记账,做到日清月结。 4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作。 另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下,到时假设条件不同意的话,我也会买一些书来自己自习! 2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼,虽然有了好转。但是现在还是不完善,下一. 1.我将做到准时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清晰,可查。发觉问题准时汇报,改正。到达了帐物全都。 2.库存方面。尽量做到不积
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